1 000 000 ₽
Приход:240 000 ₽
Нето профит:60 000 ₽
Период отплате:од 12 месеци
Центри за обуку су популарно пословно подручје, чији се потенцијал открива тек у Русији и у којем се могу наћи слободне и профитабилне нише. Шта вам је потребно да отворите образовни центар?
Брз развој пословања у сегменту едукационих и образовних центара глобални је тренд. Концепт цјеложивотног учења чини да људи користе услуге центара за обуку током целог живота - од предшколског образовања до пензионог доба. Савремене образовне платформе омогућавају минимални праг за улазак и пружају добру профитабилност овог посла.
Шта је модеран тренинг центар
Модеран тренинг центар је свеобухватан посао. Размотрите главне правце његових активности.
Ако је пре 10-15 година центар за обуку био специјализована образовна организација која се бави обучавањем студената било које активности или неколико сродних делатности, сада је центар за обуку и консултантско предузеће.
Савремени процес учења може бити и групни и индивидуални. Појединачни процес обуке ближи је пружању консултантских услуга, где стручњаци спроводе обуку у складу са специфичним задацима клијента. Такође, групни процес учења постаје све ближи индивидуалном учењу, јер се програм обуке флексибилно мења у складу са жељама и циљевима ученика. Програми обуке, у овом случају, постају усмерени на решавање одређених практичних проблема, постоје их многи, а сваки од њих посебно изражава захтеве одређене групе клијената.
Друга разлика савременог центра за обуку је та што његови клијенти нису само индивидуални студенти, већ пословне структуре које желе да повећају стручно усавршавање својих запослених у било којој области. Такав рад, када је клијент центра за обуку бизнис, назива се Б2Б сегментом (посао до бизниса) и тренутно је главна покретачка снага читаве индустрије обуке, јер ако појединачни ученик плаћа своју обуку самостално и, сходно томе, има ограничена финансијска средства, тада посао има таква ограничења много мање.
Такође треба напоменути да су центри за обуку већ постали не само додатно образовање, већ стални пратилац било ког стручњака. Брз развој научног и технолошког напретка и гомилање знања широм света не омогућавају професионалцу да буде у току са свим модерним трендовима. С друге стране, темпо модерног живота не оставља времена за самосталан развој, много је лакше похађати краткорочне течајеве за обуку и стећи најбољи скуп знања у струци које су професионални наставници већ одабрали на основу светског искуства и најбоље коришћене праксе.
Други тренд који одређује брзи развој центара за обуку у савременом периоду је стална промена најпопуларнијих и релевантнијих занимања и делатности. Многе професије које су биле тражене пре 10-15 година губе на важности или су допуњене новим функцијама које су за њих раније биле неуобичајене.
Најједноставнији пример је професија рачуновође. Раније је био специјалист за рачуноводство, али сада је професија рачуновође неодвојива од рачунарске технологије - ово је употреба референтних и правних система, специјализованих рачуноводствених програма, програма извјештавања и алата за размјену података. Софтвер преузима и аутоматизује све више рачуноводствених функција, али рачуновође све више и више постају стручњаци на пољу софтвера. А постоје хиљаде таквих занимања са сличним трендовима. Сви ови специјалисти требају константно стручно усавршавање на бази центара за обуку.
Облици организације центра за обуку
Тренутно постоје два главна облика организације образовног процеса. Ово је обука на мрежи и ван мреже. Организација и принципи функционисања у великој мери зависе од избора овог облика, тачније од тога који облик ће преовлађивати у активностима центра за обуку.
Тренинг на мрежи (на енглеском језику онлине или е-учење) је учење на даљину, када се обука изводи путем Интернета у стварном времену помоћу конференцијских програма или слушатељ прегледа већ снимљени видео материјал.
Вансеријска обука је класична врста обуке када ученик учи у учионици, обично као део групе, а тренер или наставник директно комуницира са ученицима.
Размислите о предности ове и других облика обуке.
Предности интернет учења за тренинг центар:
Пре свега, штеде се трошкови одржавања и опремања објеката за обуку.
Прва предност подразумева другу предност: цене за онлине обуку могу бити ниже, због уштеде трошкова, односно све више и више људи ће моћи да користи ваше програме обуке.
Користећи модел мрежног учења, ваш центар за обуку може привући студенте из целе земље, па чак и целог света, значајно проширујући публику ученика и, сходно томе, њихове финансијске токове без значајног повећања трошкова.
Угодно окружење за учење за студенте који могу да студирају на погодном месту и у погодно време такође помаже да се повећа публика ваших курсева и повећа ваш профит.
Али користи за тренинг центар од директног, оф-лине тренинга готово да и нема. Трошкови су већи, публика коју може привући је мања. Али постоје бројне нијансе. Старије животне групе теже уче на мрежи. То се дешава како због преовлађујуће психолошке оријентације према директном тренингу, тако и због недостатка искуства и знања током рада са рачунаром. Такођер треба напоменути да је тешко провести интермедијарни тест знања путем интернета, посебно завршне тестове, чији резултати дају документ о завршетку курсева. Наравно, такав документ се може пружити свима који су платили курс, али то ће значајно умањити вредност похађања ваших курсева у очима студената. Не треба занемарити чињеницу да је директним тренингом контакт са предавачем боље обезбеђен.
И на крају, треба напоменути да курсеви обуке пружају студентима могућност стицања нових контаката који су потенцијално корисни у пословном плану, што је важан подстицај за многе студенте да похађају курсеве ван мреже.
Стога је препоручљиво комбиновати предности интернетског и офлајн усавршавања, комбинујући ове облике обуке на такав начин да ваш тренинг центар добије максимални профит.
Најпрофитабилнија подручја студирања за тренинг центар
Избор правца за обуку је веома важан за успех створеног тренинг центра. Треба напоменути да можете научити било чему - од техника маникуре до рада на тржишту крипто валуте. Наравно, ви као организатор тренинг центра не морате сами да разумете све смернице. Ваш главни задатак је организовање предузећа. Проналажење најбољих тренера или наставника, посебно зато што можете понудити комбиновани посао, а не пуно радно време, није тешко.
Што се тиче Русије, тржиште за континуирано образовање процењује се на више од 100 милијарди рубаља. Скоро седам милиона грађана Руске Федерације похађа курсеве за стално образовање.
Према речима учесника на тржишту, најпопуларнији су курсеви који трају до месец дана.
Цело тржиште континуираног образовања у Русији може се поделити у два велика дела: додатно образовање за децу и адолесценте и додатно професионално образовање.
Уз додатно образовање деце, све је једноставно. Највећу потражњу међу центрима за обуку имају центри који су укључени у припрему за обједињени државни испит (УСЕ). То је разумљиво, будући да је без посебне припреме за испит врло тешко прикупити довољно бодова за пријем у високошколску установу. На другом месту по захтевима деце и адолесцената одржавају се разни језични курсеви, посебно курсеви енглеског језика, што је повезано са традиционално ниским нивоом његове наставе у обичној свеобухватној школи. Следи уметничко и спортско образовање. Смјерови додатног умјетничког образовања посебно су разнолики. У њему су популарни течајеви класичног цртања, као и његови модерни правци, на пример фотографија или глума.
Одређивање листе најпопуларнијих курсева за континуирано стручно образовање је много теже, њихова је листа превише обимна. Већина студената у овом сегменту (око 44%) је ажурирала своје знање о струци која је претходно стечена у систему високог или средњег образовања. Полазници ових курсева били су професионалци који активно раде на својим главним специјалностима, на примјер, рачуновође, ревизори, правници. Курсеви усмјерени на оспособљавање и додатно усавршавање за просвјетне и здравствене раднике су веома тражени.
Узимајући у обзир секторску природу најпопуларнијих активности центра за обуку, можемо примјетити да је овдје рударска индустрија водећа, што је с једне стране повезано с брзим технолошким развојем индустрије и присутношћу довољних финансијских средстава у индустрији, што, према статистикама, им је омогућено да у област континуираног образовања укључе готово сваку трећину запослених.
Вриједно је обратити пажњу на таква подручја додатног образовања као што су Интернет маркетинг, графички дизајн, логистика и корпоративно управљање, односно она подручја у којима високо образовање не иде у корак са тренутним развојним трендовима.
Када је ријеч о додатном професионалном образовању, не може се заборавити концепт континуираног образовања који је веома популаран у развијеним земљама. Укратко, овај концепт предвиђа образовање „не за живот, већ за цео живот“. По овом показатељу, Русија знатно заостаје за развијеним земљама. У Руској Федерацији у процесу континуираног образовања учествује више од 20% радника, а у земљама Европске уније тај је показатељ двоструко већи. Дакле, потенцијал за развој додатног стручног образовања је огроман, тржиште би требало да расте најмање двоструко.
Стога ћемо размотрити који трендови постоје на тржишту додатног стручног образовања у развијеним земљама, будући да ће трендови који постоје тамо ускоро потражити и у нашој земљи, неопходно је да се за то припремимо како бисмо унапред заузели нашу нишу.
Пре свега, ово су курсеви који се односе на пословну администрацију и менаџмент. На пример, то укључују курсеве који имају за циљ развијање аналитичких вештина, алате за доношење одлука у тешким ситуацијама и обуку за побољшање продуктивности и управљање сопственим временом. Центри за обуку специјализовани за развој управљачких вештина и вештина лидера за жене се брзо развијају. У Русији је такав правац слабо развијен, родна обојеност у образовању у нашој земљи по правилу није добродошла, али то је глобални тренд. Вриједи детаљније погледати овај правац.
Професионални курсеви кувања, психолошког развоја и поправљања врло су популарни у иностранству.
Па који смер би требало да одаберете као најисплативији? На ово питање не постоји тачан одговор. Не можете да изаберете специјализацију центра за обуку на основу тога која су подручја тренутно најпотребнија - до уласка на тржиште морат ћете се такмичити за клијенте са центрима за обуку који ће већ имати снажну репутацију у овом сегменту. Изаберите она подручја специјализације центра за обуку која или омогућавају студентима да се преквалификују и добију модернију специјалност, или да зараде више новца у својој специјалности. Па, наравно, испуните своје слободно време. Часови кувања су посебно популарни ових дана.
Правни аспекти стварања тренинг центра: лиценце, сертификати, дозволе
Кренимо од најважније тачке - да ли вам је потребна лиценца за тренинг центар. Ово је тешко питање са правног становишта. У пракси је ово подручје пословања регулисано савезним законом "О образовању у Руској Федерацији" од 18.08.2019 Н 273-ФЗ и савезним законом "О лиценцирању одређених врста активности" од 18.08.2019 Н 99-ФЗ. Не гледај на чињеницу да су закони донети одавно. Годишње се допуњују и разјашњавају, пракса њихове примене, због двосмислености формулација, прилично је компликована. Не упадајући у правне потешкоће, одговорит ћемо на то питање једноставно.
Потребна је лиценца за центар за обуку. Изузетак је случај када индивидуални предузетник предавање води лично. Он нема право да запошљава запослене. У правилу је ово подучавање. Али формат центра за обуку о којем говоримо у овом чланку је различит - претпостављамо стварање центра за обуку у којем ће неколико наставника стално радити и неколико програма обуке. У том случају је потребна лиценца.
Наравно, постоје и „легитимне“ опције заобилажења овог закона. Један од њих укључује, на пример, шему према којој сваки наставник закључује посебан уговор са ученицима, а центар за обуку закључује уговор са сваким наставником или наставником о изнајмљивању собе. Опција је двосмислена са правног становишта. Снажно се обесхрабрујемо коришћењем ове опције без консултација са квалификованим адвокатом из ваше области, јер поступци надзорних органа могу бити потпуно различити.
Стога сматрамо шта је потребно за добијање лиценце за тренинг центар. Све почиње избором организационог облика центра за обуку. Према закону, то могу бити образовне организације и организације које пружају обуку. Образовне организације су непрофитне организације (АНО, НОЋ, ОЧУДО и друге). Организације које пружају обуку су правна лица или индивидуални предузетници, укључујући са запосленима. Изабрат ћемо другу опцију, јер још увијек ћемо обављати комерцијалне активности, а захтјеви за добијање лиценце за њих су нижи.
Добијање лиценце за организацију која пружа обуку није нарочито тешко. Нећемо се детаљно задржавати на овоме, уопштено, шема је следећа: добијање мишљења од Роспотребнадзор-а и саме лиценце у одељењу за образовање. Наравно, само изјаве нису довољне за примање ових докумената, приложена је прилично велика листа докумената. Ову листу можете добити од запослених у овим телима. Накнада за добијање лиценце износи 7500 рубаља. Водите рачуна о томе да унапред набавите ову листу, јер постоје посебни захтеви за собе за различите врсте центара за обуку. На пример, центар за обуку деце требало би да има најмање три тоалета: за дечаке, девојчице и запослене. А то се не може организовати у свакој соби, зато будите пажљиви.
Ако не желите сами да прођете кроз цео овај поступак, тада ће вам помоћи специјализоване организације. Рок за добијање такве лиценце траје око три месеца, а цена услуге је од 30 хиљада рубаља.
Постоје неке потешкоће у избору ОКВЕД кода. Главни ће бити ОКВЕД одјељак П "Образовање". Али с избором потпоглавља могу бити потешкоће. Све зависи од многих фактора: трајања курсева, облика организације, врсте пружених услуга. Топло вам препоручујемо да у вези с тим користите савете Росстата или Росстандарт-а у вашем подручју или ћете се обратити одговарајућој адвокатској фирми за савет. Различита регулаторна тела могу се жалити по овом питању, тако да је боље да унапред разјасните све нијансе.
Улагања, профит и финансијски резултати центра за обуку
Одмах одредите да питање улагања и профитабилности центра за обуку зависи од многих фактора. Ако планирате да почнете са онлине курсевима и сами их спроведете, тада ће инвестиција износити 50 хиљада рубаља. Биће довољно да купите рачунар са приступом интернету, региструјете ИП и потрошите одређени износ на оглашавање. Најбоље од свега, у овом случају ће деловати оглашавање на друштвеним мрежама. Пожељно на Фацебооку. Али овде све зависи од правца ваших курсева. На пример, Инстаграм ће боље радити за часове кувања.
Ако ће ваша активност бити повезана са тренинзима ван мреже, тада вам је пре свега потребна соба која испуњава одређене захтеве образовних установа. Цена закупа такве собе можда није велика, јер може бити од 25-30 квадратних метара површине. Можда ће требати поправке, али све је то појединачно.
Друга значајна ставка трошкова може бити куповина канцеларијске и рачунарске опреме, пројектора и друге опреме неопходне за спровођење образовног процеса. Ако су ваши курсеви повезани са рачунарима и требате их опремити за свако место за обуку, цена за то може бити од 300 хиљада рубаља за десет места за обуку. Заокружено, ако изнајмимо собу, она не захтева значајне поправке, а свако место за обучавање опремимо рачунаром, тада ће трошкови организације таквог центра, узимајући у обзир намештај, износити 600 хиљада рубаља. Неопходно је обезбедити и оперативну резерву неколико месеци како бисте исплатили најамнину и зараде у исто време док не дођете до оперативне отплате. Укупни трошкови за отварање офлајн тренинг центра биће од милион рубаља.
Што се тиче трошкова, главни део ће бити плате наставника или стручњака који ће проводити обуку. Профит ће директно зависити од броја студената на вашим курсевима и броја наставника. Дајемо пример. Претпоставимо да сте поставили офлајн тренинг центар са три наставника, односно три програма. Термин студирања је мјесец дана за све програме. Просечан број ученика на програму је 10 људи. Цена курса је 8 хиљада рубаља. Дакле, ваш приход ће бити око 240 хиљада рубаља. Трошкови, узимајући у обзир кирију, плате, порезе и рекламирање, износиће око 180 хиљада рубаља. Укупан ваш приход ће бити око 60 хиљада рубаља месечно.
Што се тиче курсева на мрежи, уз минимална улагања и квалитетне потребне курсеве, можемо добити више од 50 људи по курсу. Профит од курса може бити већи од сто хиљада рубаља.
Рок отплате центра за обуку је у просеку око једне године.
Постоје мање очигледни начини за уновчавање центара за учење на мрежи. На пример, можете зарадити и пружити потпуно бесплатан тренинг. Модел је следећи. Руски партнери Цоурсере пружају бесплатно школовање, али наплаћују накнаду за сертификацију и сертификацију. Припремивши не баш значајан број курсева руског језика и потрошивши око два милиона долара на њихову припрему, руска дивизија Цоурсера добила је годишњи приход од око три милиона долара. Односно, отплатила је своје трошкове за мање од годину дана. Али ови курсеви могу бити профитабилни годинама.
Маркетинг и промоција центра за обуку
Ево неколико основних правила којих се морате придржавати приликом промоције центра за обуку или тренинг.
Покушајте да продате своје производе најширем кругу публике : компанијама, деци, њиховим родитељима, ученицима. На пример, ако говоримо о дечијем центру, ако не представите курс родитељима повољно, нећете добити клијента, а ако дете не узмете на првој лекцији, он неће доћи.
Главни канал промоције центра за обуку је вирусност, односно начин оглашавања када информације сами корисници преносе, другим речима, усменом предајом.
Огласите не центар, оглашавајте наставнике и стручњаке . На овај начин ћете привући више слушалаца и повећати њихово поверење.
Остварите додатну продају . Претпоставимо да сте, након завршеног основног курса, понудили скупљи напредни, а потом и стручни.
Користите друштвене мреже за промоцију. У њима корисници могу лако да деле своје омиљене информације. На странице свог центра за обуку ставите не вести и рекламне информације, већ специфичне случајеве и решења, па нека читаоци на друштвеним мрежама виде потенцијал ваших курсева.
Стално добијајте повратне информације од слушалаца . Это не только позволит вам сделать курсы все более полезными и эффективными, но и повысит лояльность клиентов. Обязательно просите слушателей составлять отзывы о пройденных курсах на вашем сайте или странице в социальных сетях.
Франшиза и онлайн-платформы для учебного центра
Даже если вы планируете открыть офлайн учебный центр, то в его программу необходимо добавить и онлайн составляющую, чтобы расширить аудиторию и привлечь новых клиентов. Современные специальные платформы позволяют это сделать легко и почти без вложений.
За небольшую плату вы получите не только все необходимые инструменты для проведения обучения в режиме онлайн, но и возможность получения оплаты и проведения дополнительных продаж. На многих площадках есть бесплатный период для проведения нескольких онлайн семинаров, Вы сможете легко и без вложений оценить эффективность такой формы обучения.
Также для упрощения запуска бизнеса, особенно если вы не работали ранее в этом бизнесе, вам может помочь приобретение франшизы учебного центра. Зачастую компании, которые предлагают франшизы, предоставляют не только уже разработанные курсы, но и клиентов, самостоятельно обеспечивая рекламную деятельность для вашего учебного центра, а также предоставляют юридическое и бухгалтерское сопровождение.
Подведя итог, делаем вывод, что создание учебного центра — это перспективный бизнес, потенциал которого на рынке России только раскрывается. Эффективные методы онлайн обучения могут минимизировать вложения, а привлекаемая аудитория обеспечит хорошую доходность.
Антон Водолазов, пословни консултант, кандидат економских наукаКонтактирајте аутора:
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019