100 000 - 300 000 ₽
Профитабилност30-50%
Нето профит:60 000 - 150 000 ₽
Период отплате:2 - 4 месеца
Услуге изнајмљивања хаљина добра су идеја за предузетника и његове клијенте. Посао са минималним улагањем, брзим повраћајем новца и једноставном организацијом - ово је откриће за почетнике.
Празници, забаве, прославе, фотошоп - на сваком значајном догађају свака жена жели да изгледа савршено. Међутим, не постоје увек средства за куповину скупих одећа. Најам хаљина је паметна алтернатива за уштеду новца. Ова услуга је у Русији још увек слабо развијена и има велике изгледе за развој. Отворити такав посао моћи ће свака особа која разумије моду, прати трендове, тражи креативан рад и воли радити са људима.Пружање хаљина за изнајмљивање прилично је популарна и профитабилна услуга, јер се многе жене пријављују на њу. Ово подручје није ново: сви памтимо салоне са изнајмљивањем венчаница и додатака. Али последњих година пословање се променило и постало модернијим. Сада изнајмљивање хаљина није ограничено само на моду венчања. Можете изнајмити вечерње и коктел хаљине, тематске хаљине за фотошопове, читаве сетове одеће за породични фотошоп, карневалске костиме, па чак и марку одеће. Данас се услуге изнајмљивања хаљина активно промовишу путем друштвених мрежа и не захтевају сложену организацију. Стога је пословна идеја сјајна за амбициозне предузетнике.
Заиста, да бисте реализирали ову идеју, не треба вам много новца и труда. Главна ствар овде је предузетнички „стисак“ и осећај укуса: захваљујући првом, можете профитабилно „купити“ и профитабилно „продати“, а захваљујући другом, можете правилно одабрати асортиман како би ваше пословање постало потражено. Количина капитала у овом послу не игра озбиљну улогу. Како увјерени искусни предузетници, могуће је отворити услугу изнајмљивања хаљина с буџетом од 100 хиљада рубаља. Покушајмо схватити колико је ово објективан и како започети посао изнајмљивања хаљина.
Зашто су услуге изнајмљивања одеће релевантне
У САД-у и Европи услуге изнајмљивања хаљина већ су дуго популарне. То је боље него што сами предузетници кажу да је милионски промет зарада од салона који су специјализовани за изнајмљивање одеће. На домаћем тржишту ова идеја тек добија своју популарност. Стога имате прилику да заузмете своју нишу и тамо се чврсто поставите. Конкуренција није толико велика, такође је велика и почетна инвестиција, а осим тога, пословање је прилично једноставно - то су идеални услови за почетника предузетника.
Изнајмљивање одјеће је једно од оних подручја у којима се осјећате угодно током рецесије. Заједничка економија добија на популарности, такозвана „економија партиципације“, када потрошачи више воле да не поседују, већ да користе ствари. Према социјалном истраживању, 45% Руса је спремно да узме у употребу разне ствари других људи, а 80% признаје да није дошло време за трошење одеће. Све то само повећава популарност услуга изнајмљивања хаљина.
Сматра се да је препоручљиво отварати такав посао само у великим градовима, у којима живи најмање 500 хиљада људи. Стога, пре него што предузмете активне кораке за покретање посла, проучите потражњу за услугом у вашем граду. Можете се фокусирати на друштвене мреже и локалне информационе изворе, статистику упита за претрагу у Иандеку, интервјуирати круг познанстава, разговарати на тематским форумима. Разговарајте с фотографима и фото студијима - онима који раде с вашом потенцијалном публиком. Погледајте понуде у другим градовима и види да ли имате конкуренте. Размислите о могућностима пружања својих услуга у вези са вашим конкурентним предностима (ниске цене / ексклузивни оутфити / згодна услуга или нешто друго). Направите листу добављача где можете купити хаљине. Израчунајте процењене почетне трошкове. На основу добијених података направите пословни план.
Како отворити изнајмљивање хаљина
Пре него што пређемо на фазе покретања посла, размотрићемо неколико специфичних тачака пословања са изнајмљивањем хаљина:
Смештај У почетку вам уопште не треба трошити новац на посебну собу и организовати испробавање хаљина у вашем стану. То, наравно, не изгледа чврсто, али за "нагомилавање" материје је то прикладно. Ако размишљате о томе где да опремите свој салон, онда можете размотрити неколико опција: у великом шопинг центру, поред фото студија, недалеко од продавница одеће. Међутим, посао може бити успешан у стамбеном простору. Тамо је изнајмљивање много јефтиније, а покушавање испробавања бит ће погодније за многе купце. Али у овом случају морате активно укључити друге канале промоције - на пример, друштвене мреже. Затим ће, сазнајући за ваше услуге путем Интернета, клијент једноставно стићи на наведену адресу.
асортиман Потребно је стално ажурирати асортиман хаљина за унајмљивање. Требало би да имају различите стилове и боје, погодне за различите догађаје, а погодне су и за жене са било којом фигуром.
правне нијансе . Када подарите скупу хаљину у најам, морате бити спремни на ризик да је вратите у неадекватном квалитету. Стога се исплати унапред се заштитити од вероватних губитака. Говоримо о правом уговору који је потписан током издавања хаљине, о условима за пружање услуге (на пример, депозиту одређеног износа, који се враћа клијенту када прође кроз хаљину).
асортиман нега . Након сваког изнајмљивања хаљина мора бити хемијско очишћена, а по потреби ће бити потребне и услуге атељеа. Што пажљивије поступате са хаљинама, пажљивије их пратите, дуже ће вас издржати. Не штедите о бризи за ствари! Мало је вероватно да ће неко пожелети да изнајми хаљину која има неупадљив изглед. Али брига о одећи која је предвиђена за изнајмљивање задатак је не само власника, већ и станара. Обавезује се да ће хаљину вратити безбедном и здравом, у супротном ће бити приморан да плати штету или губитак. Да бисте подстакли купце да врате одећу без флека и подераних шавова, можете унети „оцену репутације“. Понаша се овако: што чешће особа користи услугу и што пажљивије рукује одећом, већи је попуст. Ово ће помоћи не само смањењу ризика од оштећења ствари, већ и редовним купцима.
Корак 1. Региструјте посао за изнајмљивање хаљина
Први корак за отварање салона за изнајмљивање хаљина је регистрација код пореске управе и прибављање одговарајуће потврде. ИП образац је идеалан за овај посао. Да бисте регистровали предузетника, потребно је да порезу доставите минимални пакет докумената: захтев, примање плаћања државне царине, фотокопију пасоша. Овај образац је погодан за оне који самостално покрену посао.
Приликом регистрације требало би да наведете шифру активности. Према ОКВЕД-2, овај код је 18.08.2019. - Изнајмљивање осталих предмета за домаћинство и личних предмета за домаћинства, предузећа и организације који нису обухваћени другим групама. У ову групу производа спадају разни текстилни производи и обућа. Такође у регистрационим документима треба навести одабрани порески систем (погодан УСН).
Поред потврде о државној регистрацији, бит ће потребно набавити и низ дозвола, и то на СЕС и ватрогасној инспекцији.
Следећи корак је наручивање марака и образаца уговора. Односи салона закупа треба да се заснивају на закључивању споразума са јасним описом одговорности обе стране. Можете наћи пример узорка уговора, али боље је користити правне услуге.
Присуство запослених захтева да се предузетник пријави у пензиони фонд како би извршио сва потребна социјална плаћања. Генерално, у процесу регистрације посла за изнајмљивање одеће нема ништа компликовано.
Корак 2. Одабир локације и собе
Похађање установе и њен престиж зависе од тачне локације салона за изнајмљивање хаљина. Поставити бутик је:
у трговачким и забавним центрима;
у близини продавница одеће;
у близини марки продавница;
у близини салона лепоте;
поред фото студија.
За салон ће бити потребна површина од најмање 20 квадратних метара, тако да је могуће опремити трговински под и опремање просторија. У идеалном случају, соба треба да буде подељена у неколико зона:
сала за посетиоце;
магацин за чување ствари;
опремање просторија;
соба за особље.
Такође можете да поставите сопствени мини студио за поправку одеће. Међутим, то није обавезно.
Други важан захтев за собу је добро осветљење и присуство великих витрина. Играће вам само у рукама. Изнајмљивање таквих просторија може варирати од 15 до 30 хиљада рубаља. - све зависи од града и одређене локације.
Корак 3. Куповина ентеријера и опреме
Да би клијентима било угодно и удобно у затвореном простору, треба водити рачуна о унутрашњости кабине. Унапријед размислите о концепту институције и слиједећи је, одредите детаље унутрашњости. Соба треба да буде са високим плафонима и прозорима, по могућности у јарким бојама, са пријатним осветљењем. Можете такође ставити кауч и столице да створите додатни комфор за посетиоце.
Просторије за опремање морају бити опремљене великим огледалима како би клијент могао да види себе у пуном расту. Манекенке ће такође требати да покажу најбоље комаде и вешалице. Да бисте се бринули о хаљинама, требаће вам парни чамац. Такође не заборавите на канцеларијску опрему: лаптоп, МФП. За ову ставку расхода лежи најмање 120 хиљада рубаља.
Корак 4. Формирање асортимана изнајмљених хаљина
Асортиман је ваша главна гаранција успеха. Неће бити добрих хаљина - нико их не жели унајмити. Стога, одговорно приступите избору асортимана. Па, ако имате знање из области моде, раставите на квалитету тканина, стилова и величина, имајте осећај за стил и добар укус.
Власници успешних фирми за изнајмљивање одеће препоручују постављање почетног асортимана прилагођен годишњем добу. На пример, од јуна до септембра, венчанице ће бити велика потражња, у мају - матуралне, а вечерње и карневалске хаљине пре новогодишњих празника.
Уз то треба узети у обзир и распон величина. Најпопуларније величине: 40-46.
Постоје хаљине које вам омогућавају да подесите величину (на пример, с корзетом) - такве су хаљине најсвестраније јер могу да одговарају девојкама различитих облика.
Које хаљине могу да чине асортиман салона
Вечер
Коктел
Хаљине и пеигноирс за труднице;
Хаљине за фотошоп (на пример, у стилу бохоа, хаљина-облака, хаљине возом и сл.);
Карневал
Ако је буџет пројекта мали и не омогућава вам да одмах купите целокупну потребну понуду, онда је боље да купите неколико хаљина познате марке и доброг квалитета. Или одаберите најпопуларније опције. На пример, у једном тренутку веома су популарни били фотошопови у облачној хаљини - вишеслојна хаљина са корзетом и елегантна сукња. Цена нове хаљине је 17-25 хиљада рубаља. Ово је просечна цена хаљина, која би требало да буде асортиман. Управо су ове шик хаљине посебне потражње. Врло су вољни да се одвоје за фотографисање.
Стога можете започети посао с неколико тако скупих хаљина и још неколико буџетских, али оригиналних опција. Где ћете пронаћи најповољније хаљине? На кинеским сајтовима. Ову технику користе многи "дистрибутери". Трошак многих хаљина не прелази 1.500 рубаља - и пуњење асортимана исплаћује се за један најам.
Главна ствар овдје је бити у могућности наћи добру опцију по ниској цијени. Пошто постоји много понуда одеће, али не могу се сви купити и користити.
Кладите се на оригиналност: понудите не само засебну хаљину, већ створите слике. На примјер, можете унајмити анђеоска крила - погодна су за фото снимке и за декор било којег догађаја. Лажна крила можете купити за 3-5 хиљада рубаља, а можете их изнајмити за 2 хиљаде рубаља. Такође можете да направите бохо слике које су сада прилично популарне. Неколико вечерњих хаљина можете наручити са страних сајтова. На пример, са асос.цом. Тамо су представљене многе оригиналне хаљине, чија је цена од 5 до 20 хиљада рубаља - погодна опција за вас.
Други начин да пронађете ексклузиву јесте одлазак у студио или на локације на којима мајстори објављују своје радове. Само будите опрезни и пажљиво изаберите жену за иглу да бисте били сигурни у резултат. Ако имате на уму добру кројачицу која може да реализује сложене пројекте, на пример, можете да пронађете идеју у галерији Пинтерест и наручите понављање такве хаљине. Тако ћете имати ексклузивну понуду, коју ће бити тешко поновити.
Када бирате асортиман, увек се сетите шта је ваша циљна публика, који су њени захтеви и за који догађај их „скупљате“. Када тачно знате шта клијент жели, можете му понудити „исту ствар“.
Како уштедјети на формирању асортимана
Испитајте каталоге произвођача за продају неликвидне имовине. Разлика у трошковима може бити 40-60%.
Модни бутици, продавнице одеће често нуде сезонске попусте.
Набавка вечерњих хаљина од појединаца. Истражите огласне веб локације. Понекад можете пронаћи шик хаљине које се носе неколико пута и продају се за пола цене.
Потражите сарадњу за почетнике дизајнера одеће. Они ће своје креације пружити по приступачној цени, примајући заузврат рекламе и нове купце.
Редовно испитујте асортиман тржишта одеће. Шик артикли се могу купити по цени због мањег недостатка или нестандардне величине. И искусна кројачица моћи ће да исправи недостатке, узвратити презентован изглед.
Али оно на чему не би требало да штедите је квалитет. Представљање таквих ствари се прилично брзо губи. Просечан радни век једне хаљине је 2-3 године.
Дакле, за формирање почетног асортимана биће потребно око 150 хиљада рубаља. Трошак хаљине исплаћује се након 3-5 наруџби, а неке и прије. Дакле, након петог реда, хаљина ће вам већ успети и доносити профит. Цена закупа је обично 1000-3000 рубаља, зависно од хаљине. Пре него што одредите цену, погледајте шта нуде такмичари или салони у другим градовима. У почетној фази препоручује се подешавање цене мало испод просечне тржишне цене како би се одмах привукли први купци.
Корак 5. Регрутовање
Након што је салон украшен и хаљине су купљене, можете наставити са избором особља. За функционисање предузећа бит ће потребна сљедећа слободна радна мјеста:
Администратор - за решавање организационих питања (може да води налог на друштвеним мрежама, да се бави промоцијама, обуче хаљине за хемијско чишћење и сл.);
стилиста-консултанта - за рад са клијентима; Купац - специјалиста за набавке који надопуњује асортиман;
шивачица - може радити хонорарно, радећи свој посао по потреби;
рачуновођа - за документацију и извештавање.
Наравно, појединачни предузетник и сам може да комбинује неколико функција у својој особи. Међутим, без помоћника не можете. Неке врсте услуга пословне подршке могу се додијелити вањским услугама. На пример, рачуноводство, хемијско чишћење. Можете склопити уговор са хемијским чистачима, уговорити повољне услове за сарадњу и смањити трошкове за овај артикал.
Корак 6. Рачуноводство нијанси
Упркос чињеници да је посао у области изнајмљивања одеће веома једноставан, то има неке карактеристике. Једна од важних нијанси о којој треба водити рачуна је квалитета хаљине. Купце не занима само стил хаљине, већ и њен изглед, квалитет тканине, чистоћа ствари и уклапање на фигуру. Да би вам се ствар вратила након најма у истом стању као што је и дата, потребно је закључити уговор са сваким клијентом у писаном облику.
Документ треба да садржи податке о одећи која је предвиђена за изнајмљивање, укључујући њену боју, величину, податке о произвођачу, детаљан опис стања одеће - да ли постоје ситне недостатке на њој, који су детаљи детаља присутни. Такође је важно прописати услове коришћења одеће и казне за њихово непоштовање, податке о цени одеће и процењене трошкове рестаурације ако се предмет врати оштећен. Неће бити сувишно прописати и могућност решавања спорних случајева у преткривичном или судском налогу.
Корак 7. Промоција и маркетинг
Висококвалитетно оглашавање помоћи ће вам да се учврстите на тржишту и постаће поуздан алат у привлачењу купаца. Не очекујте да вам захвални купци са добрим критикама о вашем салону помогну у промоцији. Да, усмено делује. Али да бисте се прилагодили жељеном таласу, покушајте.
У почетној фази можете искористити штампану рекламу и дистрибуирати је на правим местима: стамбене зграде, салони лепоте и фризерски салони, ресторани и кафићи, биоскопи, забавни центри, фото студији.
Одной из самых эффективных площадок для продвижения на сегодняшний день является интернет и социальные сети. Поэтому обязательно создайте аккаунт в популярных соцсетях и продвигайте свои услуги там: при помощи качественных фотографий, хештегов, геолокаций и т.д. Возможно, вам понадобится заказать профессиональную фотосессию, чтобы продемонстрировать во всей красе ассортимент салона. Кстати, это может стать удачным рекламным ходом: разместите объявление о том, что вы ищите несколько моделей для фотосессии, взамен пообещайте несколько фотографий в ваших платьях. Из тех, кто откликнется на объявление – выберите несколько девушек, которые подходят и согласны, что их фотографии будут размещены в вашем аккаунте.
Устройте розыгрыш – попросите подписчиц отметить под вашим постом двух подруг и случайным образом выберите того, кому предоставите платье в аренду бесплатно. Скооперируйтесь с фотографом – и разыграйте полностью фотосессию. Также можно посотрудничать с фотостудией и создать какой-то интересный проект. Такие коллаборации очень выгодны и привлекают большое количество клиентов.
Хорошая реклама и регулярное общение с целевой аудиторией помогут увеличить заказы. Если вы будете активно использовать все возможности продвижения в интернете, то помещение для салона может вам и не понадобиться. Нужен будет только склад и примерочная, которые теоретически могут располагаться у вас в доме или в гараже. Договориться с клиентами можно в режиме онлайн или по телефону. Поэтому уделите продвижению больше внимания. Благодаря этому можно сэкономить значительную сумму первоначальных вложений.
Шаг 8. Расчет доходов и расходов проката платьев
Для того чтобы оценить прибыльность идеи, нужно посчитать сумму первоначальных вложений, ежемесячных расходов и спланировать объем продаж.
Сколько нужно денег для открытия салона по прокату платьев? Если открывать салон в арендуемом помещении, то затраты составят 250-300 тыс. руб. Если выбирать формат «бизнес на дому», то можно уложиться в 100 тыс. руб. Основная доля затрат приходится, конечно, на закупку платьев и различных аксессуаров.
Также стоит спланировать ежемесячные расходы. Тут тоже все достаточно индивидуально. Основные расходные статьи:
химчистка и ремонт одежды;
аренда помещения;
затраты на рекламу;
налоги и социальные выплаты;
зарплата персонала.
Вы сможете самостоятельно посчитать точные суммы для конкретного проекта.
В целом, рентабельность такого бизнеса составляет 30-50%. Это очень высокий результат. Если же называть более конкретные цифры, то на прокате платьем можно заработать 60-150 тыс. рублей. Средства, вложенные в покупку платья, возвращаются после 3-4 заказов. А окупить первоначальные вложения можно за 2-4 месяца.
Шаг 9. Оценка рисков
Основным недостатком данного бизнеса является сезонность. Наиболее востребованные периоды: сезон свадеб, новогодние праздники, выпускные вечера. К этим «пикам продаж» следует готовиться заранее и расширять ассортимент. Снизить риск сезонности можно при наличии большого ассортимента разных направлений – тогда в разное время вы сможете обеспечивать себе заработок.
Други озбиљан ризик је неповрат или оштећење одеће. Како минимизирати овај ризик, разговарали смо и раније, али поновићемо формулу: правилно састављен уговор + систем подстицаја за уредне купце + сигурносни депозит који се враћа клијенту након што му хаљина преда. Још једна негативна ствар је да овој врсти услуге треба дуго времена да се стекне поверење корисника. Стога је добра услуга и углед толико важан за најам.
Евгениа Иуркина(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019