Овај чланак ће говорити о томе какве стварне перспективе очекују тржиште фитнес услуга у условима растуће конкуренције - једном; растућа свест и цивилизовано понашање грађана - два и криза - три.
Величина тржишта је тешко одредити због његове непрозирности. Поред тога, само замагљивање формата „фитнес клуба“ не омогућава нам тачно да кажемо колико таквих установа имамо. Различите установе себе постављају као фитнес људе који понекад немају никакве везе са фитнесом, али их купци доживљавају као такве. Као у старој шали: „Драга, испада да је оно што смо 50 година доживљавали као оргазам била астма.“
Међутим, и поред нетранспарентности тржишта и потешкоће у одређивању формата, стручњаци верују да потенцијална потражња било ког града са милионером премашује постојећу понуду за најмање четири пута. То нам омогућава да предвидимо засићеност тржишта таквом услугом најраније пет година касније.
За почетак, покушајмо да одредимо сам предмет студије, односно одговорићемо на питање шта је тачно „фитнес клуб“?
Дакле, фитнес клубови долазе у четири врсте:
1. Велики клубови премиум формата (цена годишње картице је од 30 хиљада рубаља);
2. демократски клубови средњег формата;
3. мали фитнес студији;
4. Страшна заоставштина совјетске ере - напола брутално „љуљање“.
Строго говорећи, постоје само три врсте фитнес клубова, последњи, четврти је локални "прилог" који се не може глупо игнорисати, али којег сви цивилизовани учесници на тржишту сањају да се реше, услед повећања трећег типа сегмента.
60% тржишта је у средњем формату. Али сегмент средње цене пати током кризе јер, покушавајући да оптимизира своје трошкове, наша „средња класа“ (која у европском смислу овог јасног појма није таква) одмах почиње да штеди на спорту. И уопште, средња класа, ма каква била, највише пати од свих врста кризе. Као што сами знате, богати су засебна тема разговора, а сиромашни су исти под било којом влашћу.
Премиум класа такође постаје непривлачна из више разлога.
Први разлог је свјеж, нов и није без екстраваганције, па ћемо га назвати први, мада није главни. Испада да, према запажањима неких менаџера елитних мрежних клубова, циљна публика премиум класе сада ради липосукцију, уместо да се дугује раду у теретани, дијети и напорном раду заједно са инструктором да изграде своје лепо и здраво тело. То је више него тужно, кажу директори клубова, али ту се ништа не може учинити. Све чешће, премиум људи кажу „не“ здравом начину живота, занемарујући пословицу „не можете лако извадити рибу из рибњака“. Њихова филозофија је једноставна: једем оно што желим, живим онако како волим и не мијешам се са мном својим савјетима. Али за две недеље идем у Цаннес, тако да би за пет минута слика „лепотице“ требало да буде на мојој радној површини. "Био сам Александар Козлов, али не желим више да будем он; зови Орлов Никандер, плаћам новац за то." Генерално, ђаво носи праду ...
Други и главни разлог ризичности отварања елитног клуба повезан је са савременим захтевима за унутрашњошћу, инфраструктуром и услужним просторијама у којима би требало да узима новац од избирљивог клијента. Нису погодне оне веб локације које могу понудити некретнине. Ако би отварање требало да буде у центру града, таквих локација готово да и нема, а цене најма прелазе разумне границе. Изградња специјалних зграда, заоштрених савременим захтевима за премиум фитнес класе (базен, планински симулатор, пењачки зид) могућа је само на периферији града, а до ње је тешко доћи. Клијент све мање жели да стоји у саобраћајним гужвама, ослобађајући се стреса и опуштања на другом крају града док се не врати кући - ефекат је нула!
До сада је најпрофитабилније и најперспективније решење развити правац малих фитнес студија који се налазе а) или у близини рада потенцијалног клијента или б) у близини куће, тј. често у области за спавање.
Неки фитнес трикови
Дакле, прва ствар о којој практичари овог посла причају је да је добро одабрана локација пола успеха. Посао у стамбеном простору не само да услугу приближава потрошачу, већ вам омогућава да уштедите на најамнини. Профитабилност фитнес услуга је традиционално мала, тако да треба да уштедите на свему што се може произвољно назвати "излети" који су небитни, али само забављају понос бизнисмена - невбие.
Шта се не може сачувати?
Опет, према мишљењу вежбача, једногласно, не можете уштедети на свему што делује у стварању „клупске атмосфере“. Оно што вам помаже да створите клупску атмосферу, сами морате да осјетите, јер у супротном неће успјети. Наравно, постоји много упутстава о овој теми, али нећемо се дотакнути ове обимне теме у нашем материјалу. Ако успете да створите клуб, породицу, никада нећете отићи, чак ни у тешким временима. Ово је закон свих служби заснован у њиховом концепту о статусу „клуба“. Постоје места где људи одлазе да разговарају са људима који су пријатни за себе, „срећу“ или „удобност“, а фитнес клуб је једно од таквих места. Или претворите своје купце у "парохијане", па, "редовне", или провалите. Трећи, као и обично, није дат.
Друга ствар на којој не можете да уштедите је тренер. Ако смо се већ почели исказивати у конфесионалном смислу, тада ћемо наставити ову аналогију. Како су жупљани (посебно жупљани) привучени у празну цркву? Недељна пуноћа неког досадног састанка била је обезбеђена само једном - чињеницом присуства проповедника који је био у стању да пробуди успаване штукарске мисли и девојчица које ће се онесвестити од ватрених говора, притајености и чврсто везаних униформи. Укратко, иста шема делује у фитнес клубу као и у ресторану, где је главни кувар, као у козметичком салону, где је главна главна звезда. Висока професионалност и друштвеност две су главне особине које тренер треба да има. Друго је, штавише, још важније. Такав тренер одмах повећава приходе установе, јер зарађујете новац личним тренингом, што је, наравно, скупље од самосталног ходања између симулатора.
Успут, према многим учесницима на тржишту, управо немогућност проналажења добрих тренера доводи до неуспеха многих фитнес клубова који не раде и не зарађују. Тачно је, опрема се може купити, али где набавите људе?
Шта би још требало бити у фитнес клубу?
Фитнес клуб мора имати програме за врло малу децу и труднице. Јер, ако ваша стална клијентица оде на породиљско одсуство, можете јој заувек махнути руком. Али ако јој упркос свим сексуалним тешкоћама имате шта да јој понудите, онда она неће изгубити форму, а ви ћете имати новац. Ок, зар не?
Такође, годишње претплате помажу повећању профитабилности током сезонског смањења потражње за фитнес услугама. Тако теоретичари мисле. Али не могу да примете да је у пракси примена годишњих карата још увек далеко. Наш човек живи по принципу: „Ох, не знам шта ће ми се сутра догодити!“. На исти начин, на интервјуу када су запослени многи од наших грађана уплашени, збуњени и спуштени до дна депресије, ово наизглед безазлено питање које је поставио духовит и наиван службеник: "Какви су вам планови за следећих 5-10 година?" Шта да кажем овој наивној девојци, разбијајући глупости на плаво око? Па, људи не знају са нама шта ће им се догодити за 10 година.
Међутим, не очајавајте. Понудите годишње картице свима - нека их купи. И многи ће их купити упркос горе поменутим. Сваки производ нађе свог потрошача. Такве претплате се могу чак продати и на кредит, и, знате, они узимају такве кредите.
У Европи постоје институције у којима нуде услуге искључиво људима који имају проблема, на пример, са кичмом. То још немамо и вероватно је да се не очекује у блиској будућности. Али опремите посао у Русији, заинтересовајте се за њихов рад и следите све најновије у области концепата и у области технологије. Јер за пет година, према прогнозама стручњака, озбиљни мрежни играчи западних брендова, који сада раде само у Москви, доћи ће у градове Русије. А ако сада не покренете посао, за пет година ће то бити потпуно нереално.
Назренко Елена
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом
* Чланак је старији од 8 година. Може да садржи застареле податке