Тренутно се сектор услуга брже развија на руском тржишту. Будући да је неопходна компонента у било којој области активности, услуге као предмет пословања привлаче све већи број предузетника.
Софтверски сервис
1. Резиме
Свака производња, од производње пелена до изградње свемирских бродова, треба одређени скуп услуга. Дакле, наша компанија послује у најдинамичнијем пољу - сектору услуга.
Планирамо да пружимо широк спектар услуга, као што су:
• посредовање у продаји робе широке потрошње, електронске и друге опреме, сувенира;
• маркетинг и продаја производа, роба и услуга руских и страних фирми;
• консултантске активности и пружање консултантских и информационих услуга;
• организовање и одржавање изложби, сајмова, аукција;
• примена интегрисаних услуга везаних за организацију и активности канцеларија;
• организација индивидуалног и групног туризма у Русији и иностранству, укључујући пословни, школски и школски туризам.
Међутим, главна област наше делатности је развој, примена и сервис софтвера, као и развој и производња софтвера и хардвера заснованих на новим информационим технологијама. Ова индустрија је прилично млада за руско тржиште и зато већини компанија недостаје професионални софтвер. Већина фирми користи подстандардне дискове и пиратски софтвер. Стога је потреба за овом врстом производа велика. ЦЈСЦ Версада је у могућности да обезбеди неопходне програме за плодно функционисање разних врста компанија.
2. Средства за реализацију пројекта
За развој ће бити потребна најсавременија опрема и технологија. Да би се осигурала материјално-техничка основа, ЦЈСЦ Версада узима Фед у комерцијалној иновативној банци Алфа Банк у износу од 300 хиљада рубаља и 42%. Ово је неопходно за покривање опћих оперативних трошкова, непредвиђених трошкова и различитих једнократних додатних трошкова. Да бисмо реализовали пројекат, изнајмљујемо зграду у области метроа Профсоиузнаиа. Постоји блок и канцеларија. Закључили смо уговоре за пружање информационе подршке за производњу програма. Наше особље садржи сертификоване стручњаке из ове области.
2.1. Опис активности
Главна врста наше делатности је производња и продаја софтвера. Ова индустрија захтева високо квалификовано особље, познавање потреба тржишта и квалитета рада. Пројекат ће се реализовати на недавно развијеној опреми користећи новоизбачене технологије. У циљу добијања потребних информација, Версада ЦЈСЦ има бројне везе с руским и иностраним партнерима.
Пре почетка производње компанија је морала да утврди следећа питања:
• тренутна потреба за софтвером и величина те потребе;
• да ли ће купци користити ове производе у производњи ако су им доступни и имају конкурентне цене;
• Да ли клијент зна предности коришћења бенигних производа за сопствене активности.
Резултати наших маркетиншких истраживања која је спровела наша компанија потврдили су да је тренутна годишња потражња на тржишту прилично велика. Неки од будућих потрошача ових производа изразили су директно одобрење наших производних планова.
2.2. Опис производа
ЦЈСЦ Версада производи програме и софтвер и хардвер. Ови производи су неопходни како компанијама тако и приватним корисницима. Софтвер укључује различите програме из области финансијског и рачуноводственог извештавања, планирања производње, правне регистрације и било које друге области. Сви програми развијени су на основу потреба руских купаца, узимајући у обзир јединственост руског тржишта. У исто време, они ни у чему нису инфериорни од западних колега по квалитету извршења. Материјали за производњу наших производа су високог квалитета, степена поузданости. Куповином наших програма можете бити сигурни да ће они удовољити захтевима и најпристраснијег клијента. Информациона база се ажурира како технологија развија и не заостаје за технолошким напретком.
Међу карактеристикама наших производа, желим истаћи следеће:
• висок квалитет;
• поштивање стандарда;
• коришћење најновијих достигнућа науке и технологије.
Верујемо да ово можда није новост, али наши производи ће бити ретки на тржишту већ дуже време, јер тренутно у Москви нема компанија које користе технички сличне програме као и наше.
3. Анализа тржишта
Истраживање тржишта показало је да постоји потреба за произвођачем софтвера. Циљ ЦЈСЦ Версада је заузети ову нишу.
Свјесни смо да продаја неће доћи по својој вољи и мора се освојити. Велики потрошачи желе да сами тестирају рентабилност наших производа. Ови тестови могу трајати од једног до шест месеци, зависно од политике набавки дотичних купаца. Главни циљ прве године производње је да се етаблира као поуздан добављач. На крају, очекујемо да постанемо главни добављач већини, ако не и свим, већим потрошачима на овом тржишту.
Захваљујући широкој повезаности у пословном свету, наша компанија већ има значајну популарност. Наши производи ће бити више интересантни за купца, јер се на руском тржишту лако могу наћи квалитетни и „свежи“ програми.
Намеравамо да привучемо интересовање купца за производ:
• директни односи са главним купцима;
• оглашавање путем рачунарских мрежа;
• врхунски квалитет наших производа, пријатељска атмосфера лечења, отвореност;
• лични контакти наших запослених.
Тежиште је последица пораста продаје на велико. Главни потрошачи наших производа су:
• велике корпорације у производној, банкарској и другим областима;
• средње и мале фирме;
• појединачни појединци;
• сви купци који желе да купе наше производе. У последњих неколико година, тржишни удео у власништву софтвера и хардвера стално се повећава. Међутим, у нашој земљи производња још увек није у стању да покрије целокупно потрошачко тржиште.
4. Конкуренција
На тржишту практично нема компанија које се озбиљно баве оваквом врстом делатности. Фирме по правилу покушавају да победе уз ниске трошкове куповином материјала ниског квалитета. Стога њихови програми не само да могу да побољшају, већ и погоршају рад купаца. У својој производњи користимо само висококвалитетне материјале, како домаће тако и западне производње. Истовремено, треба напоменути да сировине неопходне за реализацију пројекта набављају не из Кине или Тајвана, већ од светских лидера западних земаља. Стога се ЗАО Версада повољно упоређује са свим фирмама које послују на тржишту. Можемо разликовати неке од фактора конкурентности:
• квалитет;
• ниво цена;
• дизајн;
• ексклузивност робе;
• услуга након продаје;
• репутација компаније.
5. Маркетинг
Претпродаја је била важан део нашег припремног рада и помогла је у успостављању прилично широких односа са главним купцима у региону.
Бићемо у могућности да опслужимо и велике и мале купце. Програмирање је велики проблем многим корисницима, а наша испорука ће нам пружити компаративну предност у опслуживању малих, али несумњиво профитабилних купаца.
Планирамо да дистрибуирамо наше производе у малим велепродајним серијама. Клијенти ће отићи у угодну модерну канцеларију и уговорити уговоре на лицу места. Планирано је да се развију посебне поруџбине редовних купаца у складу са њиховим потребама.
Нашем производу није потребна широка реклама, али требало би послати неколико тест случајева великим компанијама као рекламни материјал. Неопходно је и да се рекламирају путем мреже и факса неким компанијама. То ће бити довољно за привлачење великог броја купаца. У будућности се очекује да се тржиште продаје прошири и пређе изван Москве и Санкт Петербурга. Да бисте то учинили, пошаљите факсове компанијама у великим градовима и регионима земље.
Од три главна циља цена која фирма може да одабере (на основу продаје, профита, тренутне ситуације), циљеви на основу постојећег стања су пожељнији за нашу компанију, пошто смо задовољни обимом продаје, повећање релативне добити није оправдано еластичношћу потражња за робом. Али, нас занима стабилност и одржавање повољне климе за наше активности.
Стратегија одређивања цена има за циљ избегавање пада производње и минимизирање утицаја спољних сила, попут конкурената и учесника у дистрибутивним каналима.
Од свих различитих метода, ми смо преферирали постављање цена на основу уочене вредности робе, тј. главни фактор у цени нису цена, већ перцепција потрошача. Очекује се и раширена употреба неценовних метода излагања.
6. Анализа ризика
Због велике величине нашег циљног тржишта, Версада ЦЈСЦ верује да ризике повезане са падом економије готово умањује разноликост наше потрошачке базе.
Ризици од пожара, урагана, крађе и других сличних околности, укључујући земљотрес, покриваће се са обичним полицама осигурања.
Међутим, ризици повезани са различитим изворима њихове појаве су могући.
Комерцијални ризици:
• ризик повезан са продајом робе;
• ризик повезан са транспортом или транспортним ризиком;
• ризик повезан са прихватањем робе од стране купца. Политички ризици:
• ризик повезан са штрајковима током превоза робе купцу.
Извори ризика:
• недовољно информација о потражњи овог производа;
• недовољна анализа тржишта;
• потцењивање конкуренције;
• пад потражње за овим производом.
Ови се ризици могу ограничити строгом провером финансијског стања и угледа будућег купца на велико. Такође можете делимично пренети ризике на друге партнере (на пример, ризик од губитка или оштећења робе - на осигуравајуће друштво). Такође ћемо осигурати нашу опрему током једне године уплатом 7% од њене књиговодствене вредности.
7. Организациони план
Правни статус предузећа је затворено акционарско друштво. Овај облик власништва је лако имплементирати и по структури је згодан. Затворено акционарско друштво „Версада“ има одобрени капитал од 7 хиљада 600 рубаља. Настаје као резултат улагања новца од стране јединог оснивача. Компанија издаје 100 обичних регистрованих акција у вредности 76 рубаља свака. Власник акција је оснивач.
Према облику власништва, акционарско друштво има приватни облик. Власник ЦЈСЦ Версада је оснивач.
Организациона схема управљања
Генерални директор бави се људским ресурсима, закључује уговоре о испоруци производа организацијама и институцијама, присуствује изложбама, конференцијама о размени искустава, одговоран је за набавку опреме у случају хабања, техничког старења.
Комерцијални директор осигурава редовно снабдевање сировинама, спроводи истраживање тржишта и врши прорачуне везане за промене технологије.
Рачуновођа обавља све финансијске активности предузећа (обрачун и плаћање пореза, расподјела добити, обрачун и исплата плата).
Виши програмер врши развој програма, софтвера и хардвера и контролише њихову квалитетну примену. Под његовим надзором раде три стручњака на овом пољу који реализују успешну реализацију пројекта.
Технички руководилац састаје се са клијентима, утврђује услове будућих уговора, припремајући плодно тло за рад комерцијалног директора.
Управа компаније:
Генерални директор - Павлова, магистар економије.
Рачуновођа - Смирнова В., диплома МИИТ-а за рачуноводство и ревизију.
Комерцијални директор - Е. Путиатова, доктор економије.
Запослени у нашој компанији биће углавном млади енергични људи од 18 до 30 година. Сви запослени имају вишу стручну спрему и сертификовани радници.
За нас у особи су потребна:
• чистоћа;
• дисциплина;
• добра вера;
• пристојност;
• искреност.
8. Технологија производње
Производња софтвера је индустрија заснована на знању, па ће пројекат изводити стручњаци из ове области. За развој програма морате да купите скупу, али прецизну опрему. Ласерски дискови врхунског квалитета такође су потребни како би наше производе довели до купца.
У лабораторији ће на најсавременијој опреми специјалисти наше компаније развити програме. Виши програмер ће одабрати оне које тржишту највише требају. Поред тога, помоћу технологије водећих компанија, програми ће се снимати на ласерским дисковима.
База података за ажурирање програма стално се ажурира информацијама из различитих извора. Због тога наша компанија стално иде у корак са технолошким напретком и у потпуности задовољава потребе тржишта. Могуће је креирати посебне програме како би се задовољили захтјеви редовних и високо профитабилних купаца.
Софтвер ће се продавати у малим серијама путем личних уговора са купцима. Овај образац је веома згодан, јер не захтева посебне просторије за продају. Можда ће у будућности Версада ЦЈСЦ организовати сопствену малопродајну мрежу путем мреже филијала. Планирано је проширити активности компаније широм Русије и даље развијати тржишта далеког и блиског иностранства.
9. Финансијски план
За реализацију пројекта потребно је 300 000 рубаља. Извор ових средстава биће комерцијална иновативна банка Алфа-банка, у којој се налази наш текући рачун, пружиће зајам у износу од 300 000, 00 рубаља уз 42% годишње са отплатом током године (у једнаким оброцима сваког месеца). Зајам ће бити враћен по следећој шеми:
10. Трошкови
Табела 1. Дефиниција ставки трошкова за месец
1. Фиксни трошкови
1) закупнина.
Треба напоменути да смо према овом споразуму дужни да платимо износ од 3.000 рубаља. одмах, а накнадно - 1.700.460 рубаља. месечно.
2) Плате запосленима. Генерални директор - 2.200 рубаља. Главни рачуновођа - 2.000 рубаља. Комерцијални директор - 2000 рубаља. Менаџер - 1 000 руб.
Старији програмер - 2000 рубаља.
Специјалисти:
3 запослена - 1.000 рубаља.
Возач - 900 рубаља.
Дама за чишћење - 600 рубаља.
ТОТАЛ: 13 700 руб.
4) Одбитци на платне листе.
За 1998. годину, доприноси су износили:
• у пензијски фонд - 28%;
• у фонд за социјално осигурање - 5, 4%;
• у фонд обавезног здравственог осигурања - 3, 6%;
• у фонд за запошљавање - 1, 5%;
• за потребе образовних установа - 1%;
• транспортна такса - 1%. УКУПНО: 40, 5%
40, 5% от 13.700 рубаља. = 55.485 рубаља.
7) премије осигурања.
Осигурали смо опрему и платићемо 7% књиговодствене вредности годишње, односно 7% од 150.000 рубаља је 10.500 рубаља, а месечно 875 рубаља.
8) Амортизацијски одбитци.
• амортизација опреме је 10% књиговодствене вредности опреме годишње - 15 000, 00 рубаља, а месечно - 1837, 5 рубаља;
• амортизација зграде 3, 5% књиговодствене вредности годишње, тј. 3, 5% от 630, 000.00 рубаља. = 22050 рубаља, а месечно - 1837, 5 рубаља;
• амортизација превоза је 8% књиговодствене вредности годишње, јер компанија на располагању има 1 аутомобил у вредности од 30 000 рубаља, затим 8% од 30 000 рубаља. = 2400 рубаља., А месец - 200 рубаља.
2. Променљиви трошкови (рачунамо на први месец)
1) Трошкови сировина.
Под претпоставком да помоћу ове опреме можемо произвести 70 ком. производа, тада ће за месец дана добити 2100 ком.
• Пластична амбалажа:
једна празна пластична амбалажа од директног произвођача кошта 5 рубаља, месечно, требаће нам 2100 ком., што ће коштати 10, 500 рубаља месечно.
• Ласерски дискови:
биће потребно 2100 празних дискова по цени од 30, 00 комада месечно, потрошићемо 63 000 рубаља.
2) ПДВ.
Порез на додату вредност износи 20%, при чему је пореска основица повећање вредности, тј. зарада + одбитци амортизације + нето добит (али с обзиром да рачунамо на први месец активности компаније, треба имати на уму да нећемо имати нето профит, али ћемо у будућности то узети у обзир.) Стога:
13700 + 1250 + 1837, 5 + 0, 2 = 16787, 7
20% од 16787, 7 = 3357, 54, тј. 3 357, 54 рублей.
3} Налог на прибыль.
Налог на прибыль равен 35%, налогооблагаемой базой является прибыль от реализации продукции (работ, услуг), без НДС, т.е. балансовая прибыль. На первый месяц выручка =168 000 рублей, затраты = 164951, 7 рублей, т.е. балансовая прибыль (в данном месяце убыток) = 164951, 7- 168 000 = 3048, 3.
10.2. Калькуляция себестоимости 1 шт. лазерных дисков с программным обеспечением
Общая сумма расходов = постоянные затраты + переменные затраты: 70451, 7 + 97948, 9 = 168400, 6
168400, 6 рублей - это общие затраты на весь объем выпускаемой продукции за 1 месяц а та как мы намерены выпускать 2 100 шт лазерных дисков с программным обеспечением, то себестоимость 1 шт. будет 70, 190 рубля.
11. Определение месячной выручки
Лазерные диски с программным обеспечением мы планируем продавать со склада мелкооптовыми партиями по цене 80 рублей за 1 шт.
80, 00 • 2100 = 168 000 рублей.
12. Расчет точки безубыточности
Точка безубыточности позволит определить, когда проект перестанет быть убыточным.
70451, 7 + 153000
----------------
80 - 979489/2100 = 4857, 6
Получилось, что величина точки безубыточности равна 4857.6 штук, то есть необходимо выпустить 4 847 лазерных дисков с программным обеспечением, и только после этого предприятие станет получать прибыль.
Источник: www.allprobiz.net
Так же вы можете скачать этот бизнес-планформате pdf. В этой версии имеется также несколько таблиц не вошедших в текст бизнес-плана выше
Скачать бизнес-план
* Чланак је старији од 8 година. Може да садржи застареле податке