Властити посао са намештајем

Кућна роба. Производња и продаја Намештај и декор

Посао намештаја сматра се веома профитабилним послом. Улагач, када правилно послује, може добити поврат од 40% годишње у страној валути и више. Главна ствар је одабрати тржишну нишу.

Нијансе малог и средњег посла са намештајем

Мале и средње велике компаније за производњу намештаја фокусирају се на специјализацију, покушавајући да се учврсте у некој уској тржишној ниши. Дакле, постоји широк спектар компанија које производе намештај за трговинске организације: намештај за апотеке, књижаре, продавнице накита, супермаркете итд. Занимљив правац је такозвани рекламни намештај који се користи за дизајнирање продајних места (што омогућава купцима да обрате пажњу на одређену врсту производа), спроведу презентације итд.

Опћенито, број могућих специјализација произвођача намјештаја није ограничен. Највјероватније ће се у наредним годинама тренд ка специјализацији и даље развијати. На тржишту већ постоје компаније које производе стаклени намештај, производе израђене од специфичних материјала (на пример, бог храст, пластика), уско функционалне производе (рачунарски столови, канцеларијске преграде, шанкови) итд.

Недавно су у регионима основане компаније специјализоване за рестаурацију намештаја. Овај правац је релевантан за субјекте Руске Федерације, који карактерише низак животни стандард. За економски развијене регије то се сужава на изузетно уски сегмент рестаурације античког намештаја.

Значајан део домаћег тапацираног намештаја производе мала предузећа, која такође теже да купцима пруже низ додатних услуга.

Ово није само испорука и монтажа, већ и професионални дизајн (избор боје, облика, материјала), понуда нестандардних производа (на пример, високи ормари за сеоске куће, намештај за пентхаусе итд.). Други пример нише у којој мале компаније немају готово конкурента је тржиште плетеног намештаја. Такви производи се или увозе у Русију из иностранства (висок ценовни сегмент), или их производе мала предузећа за намештај.

Један од најперспективнијих сегмената на тржишту намештаја је производња уграђеног намештаја. У овој области водећу улогу играју и мале и средње компаније које су максимално фокусиране на испуњавање потреба било ког клијента. На пример, приликом ослобађања клизних ормара, сваки систем се креира по одређеном редоследу, узимајући у обзир архитектонске карактеристике одређене собе. Произвођач настоји задовољити јединствене потребе сваког купца.

Када бирају правац специјализације, инвеститору се може саветовати да се фокусира на динамику повезаних сектора економије. Не ради се само о тако очитим показатељима као што су динамика тржишта некретнина, кућанских апарата (укључујући уграђене), увезених аутомобила, већ и о стању на тржишту оглашавања (намештај као ПОС материјал) 1, тржишту антиквитета (обнављање антиквитета намештаја ) итд. У ствари, ако тржиште показује тренд раста који траје најмање две године, тада ће се повећати потражња за намештајем компанија које послују на њему. Образац је потврђен од стране многих власника фирми које послују у локалним сегментима намештаја.

Праћење припрема за усвајање законодавних аката (локалних и савезних) који могу подстаћи раст одређеног сегмента тржишта може помоћи ефикасном одабиру специјализације. Типичан пример је пораст потражње за апотекарским намештајем, који се догодио након повећања захтева за минималном површином апотека.

Значајну улогу на тржишту намештаја игра демографски фактор: ако се производња дечијег намештаја активно развија, онда понуда специфичних производа за адолесценте и младе практично нема.

Посао намештаја: Како започети посао?

Одлучивши се за специјализацију, почињу тражити собу. Да бисте организовали производњу уграђеног намештаја, требаће вам радионица (минимална површина је 200 квадратних метара са просечном стопом закупа за просторе овог типа у Москви 80 долара по 1 квадратном метру годишње), складиште (најмање 250 квадратних метара, цена закупа - 70 долара по квадратном метру годишње) канцеларија (површина зависи од амбиција предузетника, али за мало предузеће да нормално функционише треба му најмање 100 квадратних метара, цена закупа је 80 долара по квадратном метру годишње). Приликом изградње сопствене продајне мреже (салони, продавнице), произвођачу уграђеног намештаја биће потребан малопродајни простор од 30 квадратних метара или више. м

Стопа закупа за њих креће се од 400-1200 долара годишње за 1 квартал. м

Дакле, минимални трошкови закупа разних просторија за почетника произвођача ормара за клизање су већи од 45 хиљада долара годишње. Ако се продаја производа врши преко сопствене мреже продавница, трошкови се утростручују. Израда кабинетског намештаја захтева велике површине (не мање од 700 квадратних метара). У овом случају ће само производна зграда „појести“ око 60 хиљада долара годишње.

Организација намештаја захтева значајне трошкове за набавку опреме. По правилу се може купити директно у Москви: широк спектар стандардних машина доступан је од добављача у складишту. Сложене производне линије често се испоручују појединачно, по наруџби, што доводи до повећања времена испоруке.

Можемо рећи да ће цена набавке опреме за производњу кабинетног намештаја бити најмање 136 хиљада долара, за израду уграђеног намештаја - 28 хиљада. На овај износ можете додати трошкове набавке возила (око 14 хиљада долара), канцеларијске опреме итд. д.

За израду висококвалитетног намештаја потребне су висококвалитетне компоненте. Немогуће је створити висококвалитетан и конкурентан намештај користећи само домаће делове. Овај проблем се решава када произвођачи самостално обезбеде компоненте потребног квалитета или куповином увезених производа. Лако их је добити од неколико московских дистрибутера.

Домаћи произвођачи висококвалитетног намештаја најчешће користе увезене компоненте као што су МДФ плоче, ламиниране плоче и фолије за њих, прибор, лепљиви материјали за облоге, боје и лакови. Скоро сви произвођачи уграђеног намештаја купују круте алуминијумске профиле и клизне системе који одређују висок квалитет и издржљивост робе директно од западних компанија (Немачка, Велика Британија).

Најчешће, компаније за намештај у првој фази рада желе да прошире број добављача. Временом долази до природног скрининга других страна - остало је само 8-10 партнера који под оптималним условима испоручују потребне материјале.

Посао са намештајем поставља велике захтеве за нивоом обучености запослених. Чак и обични „производни радник“ мора бити у стању да чита цртеже, контролише ЦНЦ машине. Особље компаније која се бави намештајем треба да обухвати не само занатлије (плате од 300 до 1000 долара месечно), већ и монтере (250-300 долара), столарије (250-500 долара), стакла (200- 300 долара). Поред тога, не смемо заборавити надзорнике, менаџере продаје, возаче, курире, продавце, запослене у продавницама, програмере, дизајнере и руководиоце.

Особље мале компаније за намештај по правилу износи 35-40 људи, трошкови плаћања њиховог рада су 10-15 хиљада долара месечно. Организациона структура таквог предузећа најчешће се гради према класичној линеарно-функционалној шеми, пружајући вертикалну потчињеност.

Према статистици, до половине потрошача намештаја за домаћинство, који доносе одлуку о куповини, заснивају се на претходном искуству, ако то није случај (као што се често дешава када се купује нова врста намештаја), препоруке познаника добијају посебан значај. Због тога је најважнији фактор који утиче на избор купца квалитет производа. Канали као што су информације у новинама бесплатних најава, оглашавање на телевизији, у специјализованим часописима и другим штампаним медијима су на другом месту по ефикасности. Интернет оглашавање добија све већу популарност. Добар повратак, али у одвојеној продавници је у могућности дати рекламну рекламу на отвореном. Али материјали дистрибуирани на продајним местима (брошуре, брошуре, каталози) не доносе брзе резултате.

Једна од предности израде намештаја по мери је то што не подлеже сертификацији. Сертификати о квалитету требају имати само оне компоненте из којих су производи састављени. При производњи серијског намештаја за сваку серију производа мора се добити потврда о усаглашености с ГОСТ-ом (ГОСТ 16371-93 "Намештај. Општи технички услови" и ГОСТ 19917-93 "Намештај за седење и лежање").

Профит намештаја зависи од многих фактора. Улагања у стварање таквог предузећа обично се исплаћују за 2-3 године. Наравно, појединачне компаније иду на ову линију у краћем времену.

Посао намештаја: Канали дистрибуције

Продаја је кључна за успех компаније за намештај. Постоји неколико група канала преко којих намештај долази до крајњег потрошача. Наравно, главну улогу сада играју традиционални продајни механизми кроз различите малопродајне просторе. Они се могу класификовати на следећи начин.

Велики специјализовани тржни центри (хипермаркети површине 10 хиљада квадратних метара, који имају преко 1000 предмета намештаја свих стилова), који се и данас активно граде. Неке од ових центара гради одређени произвођач "за себе" (ИКЕА), а неки дају у закуп разним продавцима и произвођачима. Продаја производа путем овог канала је од интереса за фирме које производе намештај за домаћинство, што је потражња међу представницима средње класе.

Мрежне продавнице које је произвођач створио да продају само своје производе. Прилично ефикасан механизам продаје, који такође пружа добре могућности за развој франшизе. Нови подузетници вољно отварају продавнице познатих марки, наручујући намјештај директно од даваоца франшизе. Важно је запамтити да се унутрашњост треба налазити у главној улици и имати излоге који се пружају према надолазећем промету аутомобила.

Немрежне продавнице које могу припадати одређеном произвођачу или компанији за намештај. По правилу се таква малопродајна места специјализују за „ексклузивне“ увезене производе, али се понекад купују од домаћих произвођача. Обично радна компанија која нема своју продајну мрежу често сарађује са значајним бројем таквих продавница.

Продавнице намештаја „совјетског типа“, које продају јефтине производе великог броја произвођача, остале су у довољним количинама само у провинцијама. Често продају не само намештај, већ и сродне „производе за дом“. Недостатак сарадње са таквим малопродајним местима је тај што, пре свега, они не пружају висок ниво услуге. Друго, површина таквих продавница је мала (до 300 квадратних метара) и не омогућава нам да понудимо широк спектар производа, а такође ограничава могућност ефикасне дистрибуције производа. Треће, ове организације радије узимају робу на продају, што је неисплативо за већину малих фирми усредсређених на брзи промет средстава.

Програми намештаја у мултидисциплинарним тржним центрима могу се сматрати слабим аналогом специјализованих супермаркета. Главна предност овог канала за дистрибуцију је могућност изнајмљивања мале површине (неколико квадратних метара) за уградњу презентацијског штанда или узорака. То не обезбеђује велики обим продаје, али се по правилу у потпуности исплати.

Тржнице („базаре“) спадају у категорију умирућих канала, али задржавају своју популарност у малим градовима.

Други главни продајни канал су директне продаје, које играју велику улогу у активностима компанија усмерених на корпоративне поруџбине. Дистрибуција каталога, бирање и лични састанци менаџера са потенцијалним купцима важан су део рада многих компанија које производе такозвани „посебни“ намештај.

Постоји велики број алтернативних канала дистрибуције: постављање презентацијских штандова директно на улици, у пролазним местима, посебно у близини метро станица; промоција специфичних врста производа на местима акумулације његових директних потрошача. Дакле, намештај за новорођенчад мајкама можете директно представити у породилиштима.

Посао са намештајем: куповина конфекције

Један од облика улагања у посао са намештајем је куповина постојећих компанија за намештај или деоница у њима. Рентабилност инвестиција у куповину московских произвођача намештаја по правилу прелази 60% годишње, а просечна вредност пословања је на нивоу од 270 хиљада УСД. Регионална предузећа су скупља и исплаћују се нешто спорије, нарочито због високих трошкова њихових објеката некретнине. Ова чињеница чини регионалне предлоге занимљивим за велике учеснике на тржишту намештаја, као и за газдинства која диверзификују своја улагања.

На основу материјала часописа Дирецтор-Инфо

* Чланак је старији од 8 година. Може да садржи застареле податке


Популар Постс