Властити посао: ручно израђене разгледнице

* Израчуни користе просечне податке за свет

Ручно рађена разгледница вреднија је од аналогног штампаног на штампарији. Штавише, фантазија занатлија не познаје границе. Они украшавају разгледнице кокосовим влакнима и бамбусом и плута дрветом и златом, па чак и слаткишима и багелима.

ручно израђене разгледнице: суштина пословања

По правилу се разгледнице могу подијелити у двије категорије: разгледнице с малом количином ручног рада и разгледнице сложене категорије. Ако се првих неколико година може оживјети неколико стотина дневно, онда је израда потоњег дуже времена: један мајстор може направити од 30 до 70 таквих картица сваки дан.

С обзиром да шест до 25 мајстора ради у једној компанији, налог клијента за производњу, рецимо, хиљаде ручно рађених картица може бити израђено за три до 10 дана. Поред мајстора са претежно уметничким образовањем, дизајнери раде и на разгледницама - обично не више од четири.

Главни проблем овог посла је пронаћи доброг стручњака за малу плату. С једне стране, запослени мора имати способност стварања, а са друге стране, потребна је истрајност и способност обављања, у одређеном смислу, монотоних операција. Такве особине се ретко слажу код једне особе. И мало ко се слаже да ради за пени. Данас на европском тржишту ручна израда картице кошта око 5 ЕУР, а затим у украјинској малопродаји - око 15 УАХ. Таква разлика у цени прецизно се објашњава углавном висином зарада.

За израду разгледница користе се врло различити материјали: тканине, пластика, папир, перлице, дугмад, уљана тканина, боје ... Све ово купује се углавном у продавницама хардвера или директно од добављача који материјале доносе из иностранства.

У част украјинских произвођача ручно рађених разгледница, домаћи производи нису лошији у односу на стране, а понекад их чак и надмашују. Украјински произвођачи стално преузимају наруџбе из САД-а, Канаде, Израела и Русије.

ручно израђене разгледнице: канали дистрибуције

Проблем продаје у овом послу сматра се једним од главних. Чињеница је да углавном произвођачи производе своје производе путем књижара и продавница сувенира, као што су ДЦ, Мулти и Леттер. Али у Украјини је врло мало таквих мрежа, а путовање разгледницама, према речима произвођача, прилично је тешко.

Најперспективнији продајни канал за украјинске произвођаче ручно рађених разгледница остају производи по мери. У структури сезонске продаје, удео корпоративних налога је најмање 50%. Вреди напоменути да произвођачима разгледница по мери не недостаје корпоративни клијент.

Пре свега, постају банке и друге финансијске институције, аутомобилске корпорације, велике међународне компаније - укратко, оне организације које се брину о свом имиџу и могу си приуштити да троше новац и време на наручивање оригиналних картица како би мазили своје запослене, купце или партнерима нестандардне незаборавне честитке.

ручно израђене разгледнице: профитабилност

Учесници процењују минимални праг за улазак у посао на 8-10 хиљада долара. Тај износ је довољан да запосли занатлије и дизајнере, купи папир и материјале и започне са радом. Према предузетницима овог посла, улазак у њега није тежак, али само за оне који су страствени у свом послу, који желе да поред новца стварају лепоту, све би требало да буде невероватно: папир, текст, цртеж, изглед, изглед, комбинације фонтова ... Ако је ово не, овде можете изгубити више него зарадити.

Из истог разлога, произвођачи картица не троше новац на оглашавање. Уосталом, лепа и оригинална разгледница је реклама сама по себи. Једини начин да се такве компаније промовишу јесте учешће на специјализованим изложбама, како на домаћим, тако и на страним.

Обећавајуће нису само разгледнице, већ опћенито тржиште поклона и сувенира, чија је профитабилност од 20% и више. А ако код куће не плаћате порез и не производите картице у малим партијама, онда се профитабилност, наравно, повећава неколико пута и достиже чак 100%.

Према стручњацима, с временом ће се структура продаје карата мењати. На пример, у Европи, свакодневне разгледнице заузимају не мање од 60% укупног обима продаје, док у нашој земљи - не више од 40%. Дају или шаљу разгледнице, не само за Божић, рођендан и венчање, већ и на пример за Ускрс, Дан захвалности, Мајчин дан, кућанство, порођај, као и љубав, дељење, извињење, посета пацијентима или једноставно, да развесели особу. Код нас је све то још увек само у перспективи, али према запажањима самих учесника на тржишту, та перспектива није тако далеко.

Други канал продаје су велики супермаркети. Али ту постоје неке нијансе: традиционално је био случај да су велике формате трговања својим производима „окупирали“ страни произвођачи, посебно компанија „Отворено писмо“, руско „чудовиште“ посла са разгледницама. Стога је удео продаје путем супермаркета у структури продаје врло мали.

• Величина тржишта: 11-13 милиона УАХ.

• Темпо развоја: 20-30% годишње

• Број играча: 4 велике компаније, десетак тимова занатлија

• профитабилност: од 20%

• Цене: 12-30 УАХ.

На основу чланка Олге Буриан у часопису Моћ новца

18.08.2019

Популар Постс