Властити посао: радионица за инсталацију ауто аларма

* У прорачунима се користе просечни подаци за Свет 480 000 ₽

Покретање инвестиција

400 000 ₽

Приход

150 000 ₽

Нето профит

7-8 месеци

Период отплате

Ауто сервис је профитабилан и стабилан правац. Са почетним капиталом од 500 хиљада рубаља, можете отворити ауто радионицу за инсталирање аларма и зарађивати 150 хиљада рубаља месечно.

Волите аутомобиле и тражите нишу да бисте отворили свој профитабилни посао? Затим почните са инсталирањем ауто аларма. Сваке године број аутомобила расте, њихови власници су заинтересовани за сигурност. Стога ће увек бити потражње за вашим услугама. Све што је потребно: правилно организовати посао. Хајде да смислимо како то учинити.

Преглед тржишта

Пре него што планирате да покренете посао, требало би да проучите тржиште: потражња, конкуренција, трендови.

Релевантност пословања и потражња за услугама. Према саобраћајној полицији, у последњих 10 година возни парк руских возила повећан је за 65%, а годишњи пораст броја аутомобила је 1, 5 милиона јединица. Са растом домаће флоте аутомобила повећава се број кривичних дела повезаних са крађом аутомобила. Крајем 2016. године регистровано је 13.700 крађа аутомобила. Према подацима полиције, она открива око 30% укупног броја кривичних дела. То значи да се само сваки други аутомобил враћа власницима.

Разочарајуће статистике откривају потребу заштите аутомобила од крађе и уградње сигурносних система. Савремено тржиште ауто аларма нуди уређаје различитих степена заштите, сложености и цене. Међутим, према мишљењу стручњака, удео аутомобила заштићених од провале и крађе износи само 18%.

Поред тога, врхунац кризе на руском аутомобилском тржишту је прошао. У 2018. години у Русији ће се продати око 1, 5 милиона нових аутомобила. Сваки власник аутомобила потенцијални је купац сервиса за постављање аларма. Приликом добијања новог аутомобила возачи се превасходно брину о његовој безбедности. Такође, не заборавите на сервисирање аутомобила на којима се подржава. Приликом куповине половног аутомобила многи власници такође инсталирају сигурносни систем или мењају стари.

Данас постоји много различитих могућности заштите аутомобила од отмичара: то могу бити или елементарне браве за управљање и педале, или прилично скупи, сложени електронски сигурносни системи. У посљедње вријеме расте тренд популарности скупих сигурносних система који пружају поуздану заштиту и прилично су тешки за инсталирање, што присиљава власнике аутомобила да се окрену мајсторима инсталације аларма. Већина аутомобилиста успела је да цени предности рада са приватним мајсторима, јер су услуге овлашћеног трговца често много скупље.

Ове околности чине такву врсту услуга као што је постављање ауто аларма у потражњу. Таква услуга може да донесе стабилне и велике приходе, јер трошкови услуга за уградњу ауто аларма варирају између 5000-20000 рубаља.

Конкуренција Инсталација ауто аларма је прилично развијено подручје комерцијалне активности, тако да је прилично тешко пронаћи слободну нишу. У великом граду са популацијом од око милион људи, могу радити 40-60 ауто сервиса који пружају услуге постављања аларма.

Да бисте проценили ниво конкуренције у вашем граду, користите 2ГИС услугу. Ови подаци ће вам помоћи да се формира идеја о броју такмичара и њиховој геолокацији. Тако процените ниво конкуренције и одредите област у којој радите да се отворите. Извођење такве мини студије требало би да буде почетна фаза у спровођењу пословне идеје. Морате прикупити што више информација пре него што пређете на акцију.

Зашто да инсталирам ауто аларме? Да бисте одговорили на ово питање, размотрите главне предности таквог посла:

  • стабилна добит;

  • тренутни тренд тражње;

  • висок приход уз ниску цену;

  • релативно једноставни процеси регистрације, уласка на тржиште и пословања;

  • релативно ниска почетна инвестиција.

Како отворити ауто сервис за инсталирање аларма од нуле?

Почетни корак за било који посао је анализа тржишта и истраживање тржишта. Процијените ниво потражње, проучите конкуренте и цијене, одредите своју циљну публику, саставите пословни план уз израчун трошкова и прихода пројекта. Када то учините, можете да приступите решавању практичних проблема:

  • Прођите кроз процес регистрације предузећа

  • Дефинишите концепт, циљану публику

  • Пронађите собу и купите опрему

  • Набавите залихе

  • Покупите особље

  • Организујте промотивне догађаје.

Главна ствар је да све горе наведене кораке треба изводити редовно и у складу са припремљеним пословним планом. Размотримо детаљније сваку од фаза.

Регистрација предузећа за инсталацију ауто аларма

Да бисте водили посао, препоручује се да региструјете ИП или ЛЛЦ предузеће. Можете одабрати било који облик регистрације, али имајте на уму: ако планирате развој пословања, боље је да се региструјете као ЛЛЦ. Боље је одабрати СТС као опорезивање („приход минус трошкови“ по стопи од 15%). Врсте активности према ОКВЕД-2:

45.20 „Услуге одржавања и поправка моторних возила“.

Који ће вам други документи бити потребни? За отварање ауто сервиса захтеви СЕС-а захтевају извршење следећих докумената:

  • програм контроле производње;

  • закључак Роспотребнадзора о усклађености просторија са стандардима;

  • дозволу Роспотребнадзора за обављање активности;

  • уговори за уклањање отпада, опасних материја, дезинфекција, прање радне одеће.

Можете сами да саставите документе и да смањите време за обраду, можете се обратити специјализованој адвокатској фирми, чије ће услуге коштати око 30 000 рубаља.

Концептно планирање: које услуге треба пружити

У почетној фази пројекта потребно је одабрати правац активности и одредити на који сегмент корисника ће се услуга фокусирати. Постоје различите врсте аларма и сигурносних уређаја који се разликују у цени и карактеристикама:

  • без повратних информација - најповољнија опција. Продаја таквих уређаја је прилично исплатива, али је уградња мање исплатива, јер мајстору треба пуно времена уз ниску цену посла. Поред тога, власници аутомобила који купују нискобуџетне заштитне уређаје радије их инсталирају сами. Према томе, потражња за услугама у овом сегменту је занемарљива;

  • са повратним информацијама - таква је опрема нешто скупља, што вам омогућава да зарадите и на продаји и уградњи уређаја;

  • са повратним информацијама и покретањем - најповољнија опција за заштитни систем. Лако се поставља на ручне и на ручне мењаче. Ову врсту аларма бирају власници скупих аутомобила, тако да зарада на основу таквих уређаја има добре изгледе;

  • Врхунска опрема - ова категорија укључује пуноправне безбедносне системе или ГСМ модуле. Ову врсту заштитног система бирају власници веома скупих аутомобила. Рад у овом сегменту је неисплатив - власници аутомобила који себи могу приуштити куповину луксузне робе радије ће контактирати овлашћеног продавца, а не мале приватне мајсторе.

Стога је најперспективнији рад са алармним системима са повратним информацијама и уређајима са аутоматским покретањем. Ове категорије се најчешће користе и представљене су у средњем сегменту цена, што обезбеђује потражњу за услугама и жељени ниво добити.

Поред тога, потребно је пружити додатне услуге које ће пружити додатни приход. Као таква, постављање сензора, имобилизатора, браве, паркинг сензора, ксенона, као и тонирање, звук аутомобила итд. Пружање додатних услуга може повећати приход од услуге за 1, 5-2 пута.

У складу с тим састављен је груби списак услуга (види табелу). Распон цена је приближан и може се прилагодити у зависности од изабране ценовне политике организације.

Цена радионице за инсталацију ауто аларма

Врста услуге

Трошак, трљање.

Подешавање аларма

Једносмјерни аларм аутомобила

2000-3500

Двосмерни ауто аларм

3500-4500

Аларм аутомобила са аутоматским покретањем

4500-6500

Демонтажа ауто аларма

450-700

Дијагностика аутомобила аларма

500-700

Мањи поправак аларма аутомобила

500-800

Погон врата (предња, задња, клизна)

500-2300

Веза са ц.з

400-700

Заобилазите ЦХИП кључ

2000-2500

Отварање пртљажника

400-600

Додатне услуге

Уградња механичких брава

од 1700 (зависи од врсте закључавања: волан / мењач / хаубица)

Уградња сензора за паркирање

Од 2500 (зависи од броја и врста сензора)

Инсталација имобилизатора

од 4000 (у зависности од опреме и марке аутомобила)

Уградња ксенона (кратка светлост / дуга светлост / магла / бисценон)

1500-4000

Затамњена стакла

Од 2000. године (у зависности од марке аутомобила)

Ауто аудио

800-2000

У будућности се ауто сервис може бавити не само уградњом, већ и продајом различитих безбедносних система.

Претражите просторије и купите опрему

Приликом отварања ауто-сервиса треба узети у обзир два кључна параметра - територијални положај и опрему која пружа низ услуга. Управо од ова два параметра зависи профитабилност пословања.

Најзначајније питање приликом организовања ауто радионице је проналазак одговарајућег места. Важно је одабрати погодну локацију, јер од ње зависи профитабилност посла. Најатрактивнија подручја за сервис аутомобила су она која се налазе у зони високог, али спорог промета. Може бити:

  • паркинг мегакомплекса, тржних центара;

  • Бензинска пумпа;

  • паркиралишта и гараже;

  • подручја на улазу у спаваће просторе;

  • Заузете градске улице

  • улазак у град.

Најприкладније подручје је подручје иза семафора. У ишчекивању зеленог сигнала, возач може погледати околицу и приметити рекламни знак или натпис који води до радионице.

Приликом одабира локације треба обратити пажњу на присуство такмичара у близини. То ће вам омогућити да процените ниво потражње потрошача и одлучите о избору локације. На пример, било би корисно организовати ауто сервис у близини аутопута, продавнице гума или продавница ауто делова. Главна ствар је да проучите спектар услуга ових институција - оне не смеју да се преплићу са вашом радионицом.

Зграда за сервис аутомобила треба бити добро видљива са пута и имати погодан улаз. Према захтевима СЕС-а, ауто сервис се не може налазити у непосредној близини стамбених зграда и водених тела. Удаљеност између бензинске пумпе и ових објеката треба бити најмање 50 метара.

Поред карактеристика локације, потребно је узети у обзир и простор у коме ће се налазити радионица са свом опремом. За обичну радионицу биће довољна површина од око 40-50 квадратних метара. м. Ово подручје ће бити довољно за смјештај два аутомобила истовремено. Све нестамбене зграде погодне су за сервис аутомобила: гаражне кутије, хангара, итд.

Услови за просторије радионице:

  • присуство вентилације, водоснабдевања, грејања и најмање једног прозора;

  • засебна просторија (тј. изван стамбених зграда и јавних зграда);

  • завршити подове и зидове материјалима отпорним на влагу и експлозију;

  • опрема за заштиту од експлозије;

  • присуство купатила и туша за особље.

Најамнина за такву просторију износиће око 40 хиљада рубаља. Имајте на уму да ће соби можда требати украс или поправак. Ово ће додати трошкове око 50 хиљада рубаља.

Да би се осигурала производња, неопходно је набавити опрему. Отприлике листа опреме дата је у табели. Обим улагања потребних за набавку опреме је 200 хиљада рубаља. Од тога су 73% трошкови основне опреме, а преосталих 27% намењени су за опремање просторија радионице.

Листа опреме

Бр.

Име

Цена, руб.

Количина, руб.

Укупни трошак, руб.

Основна опрема

1

Дрилл

4.000

2

8.000

2

Мултиметар и осцилоскоп

12.000

1

12.000

3

Опрема за лемљење (снаге 60-10 В и 40 В)

8.000

1

8.000

4

Алати (одвијачи, кључеви, бочни секачи, одводници, прешање, кључеви, итд.)

15.000

-

15.000

5

Анализатор спектра

46.000

1

46.000

6

Одвијач (са сетом бушилица)

7.000

2

14.000

7

Опрема за тонирање стакла (ножеви, форсирање, стругачи, куке, сечива итд.)

17.000

1

17.000

8

Остало

25.000

-

25.000

Собна опрема

9

Компјутер

20.000

1

20.000

10

Алармни систем

15.000

1

15.000

11

Опрема за чекаоницу

20.000

1

20.000

Укупно:

200.000

Куповина потрошног материјала

Ауто сервис користи пуно потрошног материјала. Важно је да радионица увек буде обезбеђена потребном количином материјала. С тим у вези, потребно је унапред саставити листу доброверних добављача и успоставити сарадњу с њима. Да бисте одлучили о добављачима, проучите понуду на тржишту: шта конкуренти нуде, шта саветују они који већ раде у овој сфери.

Ако планирате не само да инсталирате ауто аларме, већ и да их продате, обавезно прочитајте рецензије власника аутомобила. Не би требало да продајете производе лошег квалитета, јер ће у случају проблема са самим уређајем бити угрожена и ваша репутација уграђивача. Стога бирајте само квалитетне производе који су се већ етаблирали на тржишту.

Регрутовање на радионицама

За функционисање радионице биће довољне две ауто механике са распоредом смена. У почетној фази, када су наруџбе минималне, ово особље ће се моћи носити са количином посла. У будућности ће бити потребно запослити још један тим мајстора.

Посебну пажњу треба посветити квалификацијама и практичним вештинама потенцијалних запослених, јер репутација радионице зависи од квалитета њиховог рада. Прилично је тешко пронаћи раднике који ће заиста бити добро упућени у све врсте аларма и који ће имати практичне вештине у овој области.

Не постоје посебни захтеви за особље: средње техничко образовање или високо образовање у профилу, искуство у поправци аутомобила, вештине уградње аларма у аутомобилу, познавање аутомобилских уређаја. Такође је добро имати електричара на особљу, коме могу бити поверени сложени послови који се односе на електричну опрему и ожичење аутомобила. Укупна зарада износиће око 130 хиљада рубаља.

Промоција радионице за постављање аларма

Већа конкуренција на тржишту аутомобилских услуга повећава улогу репутације и рекламирања радионице. Стога је основа маркетиншког плана темељна студија нивоа услуге и рекламне кампање.

Квалитетна услуга радионице за постављање аларма укључује:

  • погодни сати рада;

  • могућност претходног снимања телефоном;

  • доступност чекаонице опремљене телевизором, хладњаком воде и интернетом;

  • широк спектар услуга.

Главни циљ маркетинга у ауто сервису је прелазак једнократних купаца на редован статус. Поверење потрошача могуће је добити уз помоћ квалитетне услуге и погодне локације радионице.

Циљна публика су власници аутомобила, од којих су 60% мушкарци старости од 20 до 50 година.

Рекламна кампања аутосервисне радионице спроводи се следећим алатима:

  • оглашавање на паноима и натписима. Најефикасније оглашавање за ауто сервис је вањско оглашавање. Израда и постављање једног знака поред путних знакова кошта у просеку 15.000 рубаља. Да би се повећала ефикасност спољног оглашавања, планирана је израда два знака који могу привући потребан број купаца. Табла треба да служи не само као показивач, већ и као информационо поље где се препоручује да одрази посебност предлога, на пример, можете одредити радно време или тренутне промоције.

  • визиткарте и летаке . Најбоље је штампани материјал дистрибуирати на препуним местима циљане публике. Ово може бити територија бензинских пумпи, продавница ауто делова, перионица аутомобила, итд. Главна понуда за клијента биће попуст на представљање летака. Овај алат је рационалније применити у почетној фази ауто-сервиса. Цена ове врсте оглашавања је око 10 000 рубаља.

  • формирање лојалности купаца. Да бисте формирали своју корисничку базу, потребно је осигурати присуство бонус програма за редовне купце. За то би требало да формира акумулативни систем попуста. На пример, можете да наплатите 2% бонуса при свакој куповини, а купац га може платити следећи пут. Да бисте пратили бонус програм, требаће вам рачунар са одговарајућим софтвером.

Такође, привлачење купаца може се олакшати периодичним позивањем власника бонус картица уз обавештавање о постојећим промоцијама. Овај алат је усмјерен на побољшање квалитета услуге, повећање продаје и рад са сталним купцима.

  • медијско оглашавање . Можете поставити оглас у новине или наручити оглас на радију. Класик радио оглашавања је видеозапис од 30 секунди, рекламни текст састоји се од 60-75 речи, искључујући претпоставке. Трошак радио-оглашавања зависи од одабраног радија и времена емитовања видеа, његовог трајања и броја понављања. У просеку, цена једне минуте рекламе износи око 4000 у периоду од 7:00 до 22:00. Приближни буџет промоције оглашавања путем медија је 15.000-20000 рубаља.

  • креирање сопствене веб странице . Прво, овај алат омогућава вам промовисање услуга путем Интернета, и друго, поједностављује процес интеракције са потенцијалним купцима. Веб локација радионице треба да садржи списак услуга и ценовник за њих, контакте, мапу, информације о промоцијама и специјалним понудама. Такође се препоручује креирање обрасца на веб локацији за брзо одјаву. За веб локацију радионице потребно вам је само пар веб страница и једноставан интерфејс. Цена такве странице је око 15 000 рубаља.

Међутим, најбоља реклама за ауто-сервис је његова повољна локација. Ако одаберете праву страницу, тада можете осигурати довољан проток купаца. Због тога је вредно обратити посебну пажњу на избор погодног места.

Препоручује се да већину промотивних догађаја планирате у првим месецима отварања сервиса за аутомобиле. За то ће морати бити утрошено око 50 хиљада рубаља. Активна маркетиншка стратегија вам омогућава да убрзате процес враћања средстава уложених у отварање радионице.

Колико кошта отварање ауто сервиса испочетка

Да бисте започели пројекат, морате израчунати износ почетне инвестиције. Већ смо размотрили колико новца ћемо морати потрошити на опрему, рекламу и припрему просторија. Остаје само да се ови износи зброје.

Почетни трошак

Име

Количина, руб.

1

Припрема собе (најам за једномесечни посао + поправак собе)

90.000

2

Сет опреме (алати и опрема за радионице)

200.000

3

Покретање рекламне кампање

50.000

4

Регистрација предузећа

10.000

5

Потрошни материјал

30.000

6

Обртна средства (за покриће губитака првих месеци рада)

100.000

Укупно:

480.000

Приликом припреме пословног плана не заборавите на месечне трошкове. Подељени су у променљиве и константе. Променљиви трошкови укључују трошкове набавке потрошног материјала за поправке и комуналне трошкове. Да би се поједноставили финансијски прорачуни, вредност променљивих трошкова може се израчунати на основу просечне цене услуга радионица и фиксне марже од 300%.

Фиксни трошкови укључују најамнину, оглашавање, амортизацију, платне листе и још много тога. Такође, фиксни трошкови укључују порезе - у овој табели је наведен њихов приближни износ, јер они се израчунавају на основу прихода.

Фиксни трошкови

Име

Количина у месецима, руб.

1

Изнајмљивање

40.000

2

Оглашавање

10.000

3

Амортизација

3.500

4

ФОТОГРАФИЈА

130.000

5

Остало

7.000

6

Порези

36, 500

Укупно:

227.000

Дакле, стални месечни трошкови износиће око 227.000 рубаља.

Колико можете зарадити на инсталацији ауто аларма

Да бисте одредили планирани приход, потребно је да израчунате просечан чек и број поруџбина месечно. Просечна провера радионице биће отприлике 4.000 рубаља. У просеку, мајстор потроши 4.5 сата да би инсталирао један ауто аларм. На основу 10-сатног радног дана, за смену од 1 мастер може извршити две наруџбе. Самим тим, обим посла месечно је 60 наруџби. Тада ће месечни приход за главну активност бити: 4000 * 60 = 240 000 рубаља.

Не заборавите на додатне услуге. Да бисмо поједноставили финансијске прорачуне, прихватамо да приход од додатних услуга износи 40% укупног прихода, тј. 160 000 рубаља. Тако ће месечни приход од радионице бити у просеку 400 000 рубаља. Планирани обим продаје можете достићи већ за 5 месеци рада захваљујући активној рекламној кампањи.

Сада израчунавамо износ нето добити:

  • приход од 400 000 рубаља

  • месечни трошкови - 227.000 рубаља.

Уз ове показатеље, нето добит ће износити 173 000 рубаља. Одузмите од тога трошкове услуга (потрошни материјал, трошкови електричне енергије). А нето приход ће бити 150.000 рубаља.

Са почетном инвестицијом од 480 000 рубаља, рок отплате пословања ће бити 7-8 месеци. Поврат од продаје биће 15-20%.

Са којим тешкоћама се предузетник може суочити

Обавезно испланирајте пословне ризике тако да вас то не изненади. Ако их унапред предвидите и благовремено примените противмере, могу се избећи штетне последице. Који ризици су својствени сервису аутомобила?

  • неуспешна локација радионице. Погрешну одлуку могуће је искључити уз помоћ висококвалитетне анализе геомаркетинга терена, инфраструктуре, саобраћајних токова, које ће омогућити прецизније процењивање нивоа продаје узимајући у обзир густину потенцијалних потрошача.

  • велика конкуренција на тржишту, отварање нових бодова у релативној близини, одлагање директних конкурената. Појава нових ауто сервиса довешће до прерасподјеле корисничке базе и профита. Често, велики сервисни центри и сервиси аутомобила пружају услуге инсталације аларма, што се негативно одражава на базу клијената малих радионица. Смањивање овог ризика могуће је приликом креирања сопствене базе купаца, развијања јединствене трговинске понуде, компетентне политике цена и подстицања лојалности потрошача.

  • сезонски пад продаје. На тржишту ауто-услуга овај ризик је један од главних. Могуће је ублажити ризик приликом развијања маркетиншке стратегије, ефикасне политике оглашавања и померања сезонског акцента у продаји. Такође, власник предузећа мора стално да ствара резервни фонд како би благовремено покривао губитак у случају сезонског смањења продаје.

  • технолошки ризици, који укључују неправилно одабрану опрему, квар, злоупотребу технолошких капацитета, што може довести до гашења пословних процеса. Овај ризик могуће је смањити редовним надгледањем здравља опреме, квалитетном постпродајном услугом и правилним избором опреме.

  • низак ниво компетентности особља. Неодговоран однос према имовини, лош квалитет услуге може довести до озбиљних финансијских губитака и пада пословне репутације. Да би се то избегло, неопходне су систематска контрола, финансијска мотивација, стандардизација рада особља.

  • лош квалитет услуге од стране запослених. Систем подстицања запослених, који зависи од прихода, обуке особља и контроле над његовим радом, умањиће тај ризик.

Евгениа Иуркина

(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019


Популар Постс