Продаја тепиха тренутно може бити прилично профитабилан смјер њиховог властитог пословања због чињенице да је потражња за таквим производима међу становницима константна и релативно велика. Треба напоменути да се продавница тепиха може усмјерити на потрошаче потпуно различитих нивоа, па стога предузетник може одабрати оптималан формат за рад, па чак и заузети празну нишу у свом региону. Тепих је густи ткани производ направљен од разних материјала, раније су се користиле само природне тканине и пређа, данас се на тржишту све више појављују синтетички теписи који се праве од замјена за природне материјале. Мода за тепихе била је нарочито уобичајена у совјетска времена, али данас је тепих с оријенталним украсима готово увијек знак лошег укуса његове власнице. С тим у вези, становништво је заинтересовано за куповину производа који одговарају савременој моди.
Тржиште тепиха не може се назвати пренасићеним, данас чак ни у релативно великим градовима нема много продавница које су специјализоване за продају таквих производа. У том смислу, предузетник је можда чак и први играч на тржишту, посебно када је реч о малом селу. Теписи могу припадати различитим категоријама, али истовремено, апсолутно јефтина роба никога неће занимати, може се продати на тржиштима, а они људи који још воле совјетску егзотику постаће купци. Потрошачу је потребан производ који постаје унутрашњи украс који се складно уклапа у окружење које има не само практичну, већ и естетску функцију.
Да бисте започели, морате се регистровати као пословни субјект. Најлакше је регистровати се као предузетник, јер не захтева велика улагања новца, потребно је мало времена и труда од привредника. Ако постоји потреба за регистрацијом правног лица, тада је преферирани облик друштво с ограниченом одговорношћу, јер ће и у овом случају, као и у случају појединачног предузетништва, бити на располагању поједностављени систем опорезивања. То укључује преношење у корист државе не више од шест одсто прихода или 15 одсто оперативне добити као пореза. Сама активност спада под дефиницију (ОКПД 2) 47.53 Трговина на мало саговима, простиркама, подним и зидним облогама у специјализованим продавницама. Да бисте могли да радите у својој продавници, морате да добијете дозволу неких владиних агенција, које пре свега укључују ватрогасни инспекторат и Роспотребнадзор.
Важна тачка у организацији вашег пословања је тражење простора за продавницу. Оптимално је наћи собу у централним деловима града у којој постоји добар саобраћај, јер у овом случају можете рачунати на прилично велики проток посетилаца, који су случајни пролазници. Међутим, треба напоменути да производи од тепиха припадају оним врстама робе које потрошач не стекне случајно, већ након дугог планирања. Вреди размотрити могућност отварања ваше продавнице на територији тржног комплекса, тек тада можете разговарати о максималном могућем протоку посетилаца. Продавница тепиха такође може бити препоручљиво отворити у месту за спавање; Добра локација се такође може назвати близином продавница намештаја.
Предузетник такође треба да одлучи да ли има могућност куповине некретнине или је мора унајмити, цена закупа може бити прилично значајна, што ће довести до критичног повећања месечних трошкова. Међутим, у већини случајева предузетник има могућност да изнајми просторије, а његова цена зависи од многих фактора, који укључују и локацију у граду и сам град посла.
Продавница тепиха може заузимати другачију површину, али треба бити оријентисана према просторијама са продајном површином од најмање 50 квадратних метара. Висина плафона такође би требало да буде значајна, јер ће огромни простори, сви зидови, бити заузети тепихом, који ће се показати купцима. Узгред, за смештај прилично широког асортимана робе, која истовремено припада различитим категоријама, 50 квадратних метара биће мало, што је заправо минимум за веома малу продавницу, многи такви локали заузимају 200-300 квадратних метара. Такође је врло важно да је просторија довољно осветљена, да правилно одабира осветљење доприноси избору, а купци би производ требало да виде у свом сјају.
Важна тачка је уређење просторија, јер, као што је горе наведено, продавница треба да буде добро осветљена. Без обзира колико се продавница налази добро, мораћете да водите рачуна о набавци специјалне расветне опреме и опреме за демонстрирање производа. Тепих се готово сигурно неће продати ако није у потпуности положен у продавници, теписи су обешени на зидове и посебне сталке, а само теписи се могу полагати водоравно. Цена једног рефлектора је најмање 2 хиљаде рубаља, али ће им требати довољно велики износ за исправну демонстрацију робе. Стога морате одредити износ не само за куповину такве опреме, већ и за њену инсталацију и пуштање у рад, као и за целу мрежу. Такође се купује одговарајући намештај и уређаје, по потреби се врши и поправак просторија.
Продавница тепиха може се успјешно одржавати ако пратите моду. Данас све више и више људи купује тепихе не спонтано, само зато што су се желели представити као монголски номад и окачити нешто јадно за скупљање прашине и грешака на зиду, већ због постојећег дизајнерског плана својих просторија. У овом случају тепих се тачно уклапа у унутрашњост и заиста служи као његова декорација, а не светла тачка с најлуђим цртежима. Постоји огроман број стилова, па би било добро да их предузетник (или његови запослени) разумеју и знају шта је тренутно у моди - то ће омогућити формирање асортимана који ће бити занимљив већини купаца. Ако тренутно имате само лепе, али не „модне“ тепихе, можете изгубити значајан део посетилаца и ефикаснији конкуренти могу победити. Међутим, у овој области мода се не мења тако често, тако да за исте производе можете тргујати месецима.
А сада је најважније да да бисте задовољили потражњу апсолутно свих потрошача, морате да будете у могућности да тргујете јефтиним тепихом од синтетике (укључујући оне који имају укус у погледу изгледа), робом средње класе и добављају луксузне производе, па чак и праве тепихе. наручити Израда тепиха у индустријским размерама сигурно не вреди разматрати, али се ручни рад увек цени. Предузетник не мора сам да се бави тепихом тепиха нити ангажује људе који су власници ове уметности. Довољно је пронаћи мајстора који може направити тепихе или малу израду тепиха по мери. Ово је веома дуготрајан процес, а ручно израђени тепих понекад је непристојно скуп, међутим, посебно у великим градовима, потражња за таквим производима може бити велика. Ако радите са мајсторима, можете привући врло значајан проценат потенцијалних потрошача.
Сада морате узети у обзир масовну робу. Јефтини производи, како то показују истраживања тржишта често не продају, као ни производи средње класе. Било како било, данас се тепих и даље сматра угодним вишком, а не потребом, некада је био јефтина опција звучне изолације од суседа (мада, поштено речено, треба рећи да су ружни теписи који се могу видети у многим становима, где другде дух Совјетског Савеза је остао, у то време су били веома, веома скупи и били су само симбол просперитета и луксуза), данас је то управо предмет, део ентеријера, који пружа комфор и атмосферу. Јефтини теписи, али који изгледају естетски привлачно, могу наћи свог потрошача, штавише, такву робу можете купити у великим количинама - што је најважније, добру рекламу и добру локацију. Међутим, најбоље је усредсредити се на робу средње класе, односно то ће бити теписи не од синтетичких замена, већ од природних релативно јефтиних материјала. Вуна, свила и акрил сматрају се скупим, богати људи купују тепихе од ових материјала, а управо они су најчешће заинтересовани за производњу јединственог производа. Остали материјали, углавном синтетика, доступни су обичним људима и зато би њихов асортиман требало да буде у продавници, осим ако, наравно, делује у формату искључиво елитне продавнице тепиха.
Да би увек било неопходних производа у изобиљу, потребно је закључити уговоре о испоруци робе са више произвођача. Ако предузетник нађе компанију која му може доставити велики асортиман разне робе, тада се можете ограничити на сарадњу само с њом, али то су обично посредници и препродавци, што значи да не бисте требали очекивати минималну цену. По правилу се у Русији производи само јефтина роба, прави теписи се праве у Азији, а иако се за турску и кинеску производњу сматра да производе нискоквалитетне производе, у овим земљама се могу купити заиста добри и квалитетни производи. То је због чињенице да традиција ткања тепиха у овим земљама (као и у неким другим азијским) има дугу историју и тамо се купују прави теписи ручне израде. Међутим, у већини случајева то је и даље егзотично. Боље је контактирати компаније које у масовним количинама производе модеран производ који одговара моди, који је рађен у модерном стилу. Неколико произвођача ће моћи да продавници обезбеди веома широк асортиман, а продавница би требало да садржи не само тепихе, већ и простирке (то су такође тепих стазе) и неке друге тепихе. Успут, да бисте продали премаз, морате да купите одговарајућу опрему за сечење и подупирање. Откуп прве серије робе ће готово сигурно бити најозбиљнија ставка расхода.
Ако се продавница фокусира на људе са малим примањима, за 100-200 хиљада рубаља можете купити довољно робе за добро представљање, ако узмете у обзир људе средње класе, цена почетне куповине повећава се на минимум милион рубаља. Ако говоримо о врхунским производима, онда морате да издвојите неколико милиона (а понекад чак и десетине милиона) да бисте купили производе. Не чуди што је цена неких тепиха упоредива са ценама доброг аутомобила. С обзиром да се елитна продавница отвара у елитном кварту града и опремљена је у складу с тим, износ почетних инвестиција понекад у овом случају износи милионе долара. Свако коме су средства ограничена, може отворити врло малу продавницу или чак продати тепихе на тржишту, али у том случају је боље да се окушате у некој другој ствари или се обратите за помоћ кредитним организацијама или инвеститорима. Такође треба напоменути да је маржа за тепишне производе обично прилично висока и у просеку 30-40%, за јефтине ћилимере, који, посебно у случају масовне куповине, иду по непристојно ниским ценама, маржа може бити и за наредне величине већа, додали су елитни производи трошак је низак у процентима, али пристојан у апсолутном износу. Понекад продаја само једног елитног тепиха чини целу зараду продавнице у току једног месеца.
Међу популацијом таква услуга као што је индивидуални одабир тепиха такође може бити тражена. У овом случају, предузетник треба да буде у могућности да понуди не само робу која је тада доступна, већ и ону коју може брзо да донесе по индивидуалној наруџби. Ово се односи на продавнице средње и више класе. У неким случајевима, клијент жели потпуну усклађеност тепиха са развијеним дизајнерским пројектом, а понекад је чак и препоручљиво да дизајнира дизајн на лицу места код потрошача. Зато је вриједно размотрити могућност сарадње са дизајнерским студијима, када продавница купца пошаље дизајнерима, а дизајнери оду у продавницу иза тепиха, што је обавезан атрибут ентеријера. Тако можете продати свој производ, а на крају ће сви бити задовољни - клијент, власник продавнице и партнерски студио за дизајн.
Од додатних услуга, ваља напоменути и могућност чишћења тепиха, на бази продавнице можете организовати мали салон за чишћење тепиха. Наравно, постоје специјализована предузећа која се тиме баве, али понекад је клијенту лакше контактирати где је купио тепих и где боље знају како да га носе. Запослени у продавници морају да се придржавају правила о негу тепиха, а неки од њих су у продавници већ дуже време. Неки материјали не подносе добро сунчеву светлост, неки други - високу влажност ваздуха, и све то морате узети у обзир при планирању и уређењу продавнице.
Такође морате размислити о продаји својих производа на мрежи. У овом случају ће бити посебно погодно продавати робу која се ретко купује. Купац, ако је за такав производ заинтересован, може да му наручи и након неколико дана преузме га директно из продавнице. У исто време, не мора сам да иде у продавницу, може чак да плати куповину без напуштања своје куће. Интернет продавница добро може да подстакне раст продаје, а улагање у њу је готово увек врло исплативо. Ово се посебно односи на случајеве када конкуренти већ имају сопствене интернетске продавнице и нуде потрошачима ову могућност. Поред тога, вреди размислити о вођењу рекламне кампање, давању информација о себи у локалним медијима, објављивању информација о продавници на релевантним порталима на Интернету. Генерално, треба напоменути да је најбоља реклама „усмено“, ако у граду нема конкурената, онда би требало осигурати да продавница има добру репутацију међу становништвом, јер ће у супротном први придошлица покупити значајан део купаца. Продаја и попусти такође имају добар утицај на продају, посебно у периоду сезонског пада нивоа продаје који се примећује у овом послу са појавом врућине. Логично је да се теписи купују углавном у јесен, зими, љети су такви производи у много мањој потражњи.
Дакле, ваша продавница тепиха може радити у потпуно различитим форматима, фокусирати се на различите контингенте потрошача, а такође нуди и одређену листу додатних услуга. Многи потрошачи ових производа цене високу разину услуге, због чега је потребно само запослити надлежне консултанте за рад у вашој пословници. Генерално, овај посао може бити веома профитабилан, али предузетник ће се због тога морати уложити много јер се рад са ћилимима одликује његовом специфичношћу.
Маттхиас Лауданум
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за мале пословне планове и водиче
18.08.2019