Овај чланак није намијењен читању особа млађих од 18 година. Молимо прочитајте мање читатеље о чланцима о било којој другој врсти пословања - ми се придржавамо закона, првенствено Савезног закона Руске Федерације од 29. децембра 2010. године Н 436-ФЗ „О заштити деце од информација које штете њиховом здрављу и развоју“. Али за почетнике предузетнике који су одлучили да отворе трговину за одрасле у свом граду, прво се морате упознати са овим законом. И то не зато што је било тешко отворити секс схоп због неких нових ограничења, већ зато што регулаторни акти предвиђају ограничење посјета интимних продавница од стране дјеце. Иначе, нико није забранио малопродајну продају овог веома специфичног производа. Свеједно, здраво.
За започињање делатности потребно је регистровати привредни субјект у локалној пореској управи. Нема ограничења обрасца - можете постати индивидуални предузетник и регистровати правно лице. При одређивању кода активности могу се појавити питања, али код (ОКПД 2) је најприкладнији 47.78 Остале услуге малопродаје у специјализованим продавницама. Међутим, можда ћете морати да наведете и (ОКПД 2) 47.75 Малопродајне услуге за козметику и средства за личну хигијену у специјализованим продавницама (јер ће се слични производи продавати у интимној продавници), и (ОКПД 2) 47.73 Трговина на мало дрогом у специјализованим продавницама (јер је секс схоп трговина не само „играчкама“, већ и корисним лековима за одржавање не само сексуалног, већ и општег здравља). Вероватно је да је код најлакши за унос (ОКПД 2) 47.7 Малопродајне услуге друге робе у специјализованим продавницама - обухватају многе групе робе која ће се продавати у продавници за одрасле.
Али посебна дозвола за такве активности није потребна; нека посебна одобрења неће бити потребна. Међутим, најбоље је да се упознате са локалним законима који могу наметнути ограничења на малопродајну робу интимне робе. На пример, вероватно је да локални закон прописује немогућност куповине одраслих од стране људи млађих од 21 године, а не 18 година. Или постоје посебна ограничења локације или знака. Да, врло је обесхрабрено бавити се у близини школа и других образовних установа - локалне власти могу то сматрати покушајем негативног утицаја на растућу омладину. Једина ствар на коју готово сигурно неће бити притужби чак ни локалним властима је домет.
Сада можете кренути у потрагу за просторијама. И овде ће, готово једина исправна одлука, бити локација у централним деловима града. Прво, ово је велика способност у земљи, у овом је послу веома важно привући клијента са само предзнаком, а проток људи треба да буде велики. Друго, бити смештен у спаваћим собама значи дати човеку сумњу у његову анонимност. Да бисте то разумели, можете замислити ситуацију у којој је сексуална радња отворена у близини стамбеног насеља, а људи не иду тамо јер ће комшије и познаници из области у којој клијент живи почети да га осуђују или да му се смеју ако виде да је он улази тамо. Центар града даје одређену анонимност - купац улази у продавницу без имена, који ће након куповине отићи на други крај града у свој стан.
Нажалост, руско друштво није поштеђено остатака традиције и непотребног морала; већина становништва слободу своје сексуалности доживљава као разврат и содомију. У исто време, ако се сећате психолога Маслова, онда је према његовој пирамиди физичка потреба за човека од највеће важности, а секс је таква потреба. На основу тога можемо рећи да ће потражња за производима интимних продавница увек бити, а једино ограничење за повећање потражње је крутост проузрокована јавном цензуром. Ово се мора узети у обзир током рада са клијентом који је одлучио да купи.
Што се тиче величине будуће продавнице, за изнајмљивање је боље потражити собу од 20 м2, али с обзиром на повећан ниво конкуренције у последњим годинама, такви простори неће потрошачу пружити целокупну листу робе коју може купити у другој таквој продавници. Стога морате размотрити просторије површине 50 или више, то ће вам омогућити да направите неколико одјела на излазу и опремите га свлачионицама. Цена закупа - од 60 хиљада рубаља у великим насељима, у градовима савезног значаја, биће знатно већа - уосталом, центар града. Простор ће вероватно морати бити опремљен, јер је мало вероватно да ће бити могуће изнајмити бившу секс продавницу, тако да морате имати најмање 150 хиљада залиха да бисте обавили одговарајуће поправке и купили комерцијалну опрему - намештај, касе, рачунаре, полице и излоге, као и опремање преграда између гране и направе собу за опремање.
Као што пракса показује, посетиоци не воле имитаторе људских гениталија које висе на зидовима, неозбиљне слике им се такође неће допасти, а звучне снимке у облику тромог стења уплашиће последње купце и учинити боравак у продавници неподношљивим (мада неки сањају о таквој атмосфери) . Све ово, наравно, ствара одговарајуће окружење, али боље је ограничити се на манекенке у еротском доњем рубљу и демонстрацију упакованих производа у витринама. Клијент не би требао добити информације о производу, не отворено демонстрирајући их, већ у консултацији са продавачем - то је ипак осјетљиво питање.
На улазу би требало да буде смјештен неутрални одељак - место за трговање лековима, додацима исхрани, мазивима и контрацептивима је најприкладније. Односно, први пут да купац дође, буде у апотеци, иако интимне оријентације; ово ће му дати времена да се навикне на саму собу, да се навикне и да након тога крене дубље у продавницу за робом мало другачије специфичности. Локација лекова на самом почетку продајног места пружиће спознају да су сексуално здравље, његово лечење и превенција саставни део нормалног живота, док клијента неће збунити више "вулгарни" производи.
Важан део посла је особље. Оптимално, ако предузетник сам оде до шалтера, док ради са добављачима, добит ће потребне информације о свакој позицији и моћи ће правилно да саветује клијента. Али посебност продавнице за одрасле је потреба да раде два продавца. Различитог пола. Због многих фактора, клијент се може стидети представника свог супротног пола. У исто време, не можете запослити бивше запослене у трговини, продајни асистент треба да буде пажљив, тачан и да може да комуницира са било којим посетиоцем. Овде је индивидуалан приступ клијенту важан као нигде другде. Запослени је једноставно дужан разумјети све суптилности и карактеристике производа (колико год то двосмислено звучало), бити способан да потакне и чак користи свој љубазан третман да уклони стидљивост или срамоту клијента. Наравно, неће сви посетиоци поцрвењети на улазу у продавницу, одређени контингент отићи ће у локал као продавница кућних апарата. Али да бисте могли да радите са особом која ће ускоро побећи, неко мора бити у стању, а свађи или аматери се не смеју јер запослени овде нису потребни.
Не смијемо заборавити да сам запослени не смије знати шта је непријатно, док је толерантан према људима различите сексуалне оријентације. Смешне статистике говоре да одређени проценат посетилаца активно пита за савет и пита за савет док испробава еротску одећу или доњи веш. Понекад чак и без затварања завеса.
Још у тако далеким данима, пуно људи је дошло у секс продавницу да би се само смејало или гуркало, данас се проценат таквих људи значајно смањује, људи се постепено навикавају на такве специфичне продавнице. Али у исто време, неко ће морати некога да готово избаци из мреже. Можете дуго разговарати о моралу, паду морала и другим филозофским разматрањима, али малолетници не могу бити у продавници за одрасле на силу. То је слично продаји дувана или алкохолних производа, само за интимну робу онима који немају 18 година, не можете ни погледати. Сасвим је нормално ако запослени на улазу посетиоца покажу пасош ако сумњају у његову старост. Биће још горе за предузетника, који може бити кажњен или чак забрањен својим активностима у случају откривања чињенице да су малолетници посетили интимну продавницу (да не спомињемо куповину робе од њих). И опет, потребно је одбацити младе инквизиторе тактично и тачно, без повика и непристојности. Генерално, чак можете озбиљно размишљати о ангажовању заштитара.
Заштита деце од информација обухвата и рекламирање интимних производа или интимних продавница. Свако је могао примијетити да то није нигдје друго него Интернет - али на свјетској мрежи можете пронаћи пуно забрањеног садржаја. Дакле, рекламирање ваше продавнице неће успети, а то даје предност конкурентима који већ имају своју клијентелу. Потребно је освојити део тржишта само захваљујући доброј локацији и одговарајућем знаку. У исто време, знак не сме бити превише неозбиљан, углавном се не препоручује употреба речи „секс“ у спољашњости зграде. Боље је да се ограничимо на речи "интимност" или нешто наговештавајуће, а не да говоримо директно. Многе продавнице за одрасле чине читаву фасаду зграде - што привлачи потрошача и омогућава му да памти локацију продавнице за будућност. Важан детаљ је велики показивач 18+.
Али ако размишљате о Интернету, можете да направите сопствену веб страницу која ће представити читав асортиман производа и цена. Ваш Интернет портал биће добро информативно и рекламно место које ће посећивати циљна публика (и, уз то, новинари који пишу о интимним продавницама, али то је успут речено). На веб локацији листа производа може бити већа него у самој продавници и тада људи могу да наруче робу за личну доставу. Купци су обично спремни да сачекају неколико дана пре него што роба стигне, а за њих је главна ствар анонимност. Подршка властитој веб страници значајно ће повећати продају и освојити поштовање потрошача. Штавише, клијент ретко прелази са једног продавца на другог, а то се посебно односи на стидљиве људе.
Највећи трошкови повезани су са куповином робе. То не значи да складиште мора бити зачепљено робом, поента је у релативно високим трошковима производње. Велика већина производа се купује у Кини - ова је држава, упркос политичкој идеологији, неспорни лидер у производњи интимних производа. У исто време, најбоље је отићи до директног произвођача који робу може понудити по ниској цени, док за руске дилере, маркса може износити више од сто процената. Сами продавнице га инсталирају овисно о ситуацији на тржишту, а постоје случајеви када крајњи потрошач купи производ неколико пута скупље од цијене. Али секс продавница има велику листу различитих производа, а маржа за различите производе може у великој мери варирати.
Генерално постоје три категорије робе - одећа, играчке и дрога. Такође се у интимним продаваоницама продају одговарајући сувенири, а у некима се продају и еротска литература или филмови. За трговину лековима требаће вам одговарајућа дозвола, али уља, мазива, феромони, додаци исхрани, афродизијаци и други слични производи нису потребни. Управо се у ове три категорије одвија подјела просторија на одељења. Роба се купује за износ у зависности од величине собе, а за 50 м2 за куповину ћете морати издвојити око 300 хиљада рубаља. Дакле, износ почетног капитала биће:
Регистрација - 20 хиљада рубаља.
Изнајмљивање просторија - 60 хиљада рубаља.
Опрема, спољни и унутрашњи поправак, натписна табла - до 200 хиљада рубаља (може бити и знатно нижа у зависности од врсте собе коју сте успели да пронађете).
Плата - у просеку 40 хиљада рубаља за оба запослена.
Регистрација и израда веб страница - од 20 хиљада рубаља.
Куповина робе - 300 хиљада рубаља.
Рачуни за оутсоурцинг, сигурност и комуналне услуге - 10 хиљада рубаља.
Укупно: 650 хиљада рубаља, месечни трошкови - 110 хиљада рубаља. Оутсоурцинг укључује књиговодство, јер је ангажовање стручњака за пријављивање извештавања веома неисплативо, чишћење просторија и, евентуално, садржаја веб локације. Главни клијенти биће људи стари између 25 и 50 година, док не требате мислити да у продавницу секса посећују само перверзњаци или губитници; напротив, главни приход потичу од добро успостављених и добро образованих људи и парова - то су категорије које више воле да утичу на ваш сексуални живот. Штавише, само се сувенири еротске теме релативно ретко купују.
Најчешће долазе за еротску одећу и доње рубље, а чине готово трећину свих куповина. Затим долазе све врсте играчака, штавише, „жене оријентисане“ купују се много чешће него „мушкарци оријентисане“. Мање је вјероватно да ће тражити лијекове, а најтраженији производи су афродизијаци, а чешће се обраћају љекарнама за директно лијечење и контрацептиве.
Треба напоменути да се већина купаца који су први пут посетили продавницу поново враћају и постају редовни купци. Главна ствар за потрошача је да коначно обави прву куповину, да би у будућности она постала одлучнија и не устручава се да посети продавницу за одрасле. Оно што још треба напоменути је одређена сезоналност продаје, њихов број је много већи у зимској и хладној сезони (мислим да нема потребе да се објашњава са чим је то повезано), током првих грејања нагло пада, а лети релативно стабилно. Ако процените општу ситуацију на тржишту, онда је далеко од засићености и поред прилично великог броја играча. У исто време, они не организују увек услугу како треба и имају неоптимирани план набавки, тако да компетентно руководство може брзо да стекне популарност међу становништвом.
Чувени и релативно дуготрајни секс схоп посећује до 10 људи дневно. Посећеност се увећава и викендом, па има смисла размишљати о касном почетку радног дана (нико не иде у продавницу за одрасле на посао) и одговарајућем касном крају - на пример, од 11:00 до 20:00. Рад викендом је такође пожељан, а сасвим је могуће да се радним данима учине нерадни због посла у суботу и недељу.
Просечан рачун износи око хиљаду и по рубаља, под условом да половина одлази на трошкове робе, добија се месечни приход од 165 хиљада рубаља. У овом случају оперативни профит ће износити 55 хиљада рубаља, односно профитабилност је око 30%. Рок отплате једне такве иницијативе је од једне и по до две године, с условом да у првим месецима неће бити врло висок ниво продаје, а требаће времена да се привуку купци.
Маттхиас Лауданум
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за мале пословне планове и водиче
18.08.2019