Стоматологија је била једно од првих подручја медицине која је највећим дијелом прешла у приватне руке. Данас веома мало људи посећује државне медицинске установе на зубарском лечењу, јер се страх од зубара код многих формира од детињства. Разлог томе био је врло низак ниво услуге и стручна обука стоматолога у пружању државе, што је омогућило привредницима да отварају сопствене стоматолошке клинике. Број таквих објеката непрестано расте, али чак и сада, пошто је тржиште које је засићено понудом, може заузети своје место с правим приступом.
Отварање било које приватне медицинске установе испуњено је одређеним ризицима и има своје особитости, међутим, искусни бизнисмени дуго су анализирали грешке почетника при отварању стоматолошких установа. Најважнији услов за успешан почетак је бити економиста, предузетник. Није неопходно да будете добар стоматолог, можда за то уопште немате медицинско образовање.
Да бисте започели посао, морате се регистровати као пословни субјект. Регистрација је стандардни поступак, морат ћете уложити око 20 хиљада рубаља, док је за приватну медицинску праксу стоматолога 86, 23 додијељен посебан код (ОКПД 2) 86, 23.
Следећи корак у решавању правних питања биће добијање лекарске дозволе, али то ће се моћи решити тек након проналажења просторија, куповине опреме и ангажовања особља. Ово се не односи само на стоматолошку ординацију, већ и на медицину у Русији уопште. Након плаћања државне дажбине, прималац лиценце добија пакет докумената, укључујући захтев за лиценцу, потврду о плаћању државне царине, копије докумената правног лица, копије докумената о власништву и располагању просторија и опреме, као и копије докумената свих медицинских радника. Радници морају имати одговарајуће медицинско образовање (јасно је да главни лекар, као и други лекари, морају да дипломирају на универзитету) и да имају најмање 5 година искуства у тој специјалности. Ово укључује период стажирања и боравка. Млађе медицинско особље мора пружити доказ о најмање средњем образовању. Све копије морају бити оверене и код јавног бележника. Време одговора може бити до 45 дана.
Зубобоља се сматра једном од најтежих за подношење од стране особе. У ствари, нервни систем се обмањује, јер са упалом малог подручја упаљена ткива притискају на суседна, што знатно појачава бол. Али за особу са болним зубом, ове информације не ублажавају бол.
Стога изненада болесни зуб од новијег тренутка неопрезне особе чини потенцијалног клијента стоматолошке клинике. Стереотипи о болној стоматологији упорно живе у главама људи ове земље, путовање стоматологу је повезано са нечовечним криковима из ординације, звиждањем вежбе, специфичним мирисом и извршеним лекаром који брише зној са чела. То је, наравно, гротескно, али совјетска стварност није била далеко од таквог сценарија. Деведесетих година је све ово трајало, а тек касније су се клинике почеле појављивати, не само користећи висококвалитетне анестетике, већ и ангажујући одговорне и професионалне лекаре.
Међутим, и данас људи одлазе стоматологу само ако је потребно, јединице раде на профилаксу, свесни грађани који су забринути за своје здравље посећују стоматолога код првих проблема, али знатан проценат чека да зуб почне да боли, иако је пукнут већ пола године. Све ове факторе мора узети у обзир почетник, јер његов стоматолошки посао неће имати велика примања од консултација и превентивног рада. То је случај на западу, али не и у Русији. Главни ток клијената састојао се и дуго времена ће се састојати од оних којима је потребно ублажити бол.
У будућности ће можда популација почети да прати њихово здравље, али до сада многи, посебно небезбедјени слојеви становништва, једу гомилу торадола у нади да ће проћи сама од себе. Рад са таквим клијентима односи се на терапијску стоматологију, она лечи све познате каријесе и упале (пародонтитис, пулпитис, периоститис). Општа листа стоматолошких услуга може се поделити у следеће врсте:
Општа стоматологија (превенција и консултације)
Терапеутска стоматологија
Хируршка стоматологија (вађење зуба, физиотерапија, хируршко лечење усне шупљине)
Ортодонција (лечење урођених малформација и абнормалности зуба; она се бави њиховим усклађивањем и прописује ношење ортодонтских грудњака - за рад са децом ово подручје треба развити у вашој клиници)
Ортопедска стоматологија (исправка свих истих недостатака, али не прирођених, већ стечених)
Пародонтологија (лечење десни и других ткива која се налазе у близини зуба)
Најједноставније стоматолошке ординације нуде становништву управо терапеутске услуге, односно могу излечити озлијеђени зуб и ставити печат. Остатак листе већ захтева куповину одговарајуће опреме и одређену квалификацију лекара. У ствари, понекад је непрактично купити скупе уређаје за све могуће врсте радова, јер потражња за њима неће бити превелика, осим ако се не ради о великом познатом стоматолошком центру.
Ако се стоматолошка ординација отвори у централном делу града, тада је боље пружити клијентима могућност спровођења свих врста лечења, у супротном се инвестиција можда неће вратити. С обзиром на локацију клинике, не морате се ограничавати на централне области у којима успешни такмичари вероватно већ раде. За особу је, због горе наведених разлога, важно да буде у близини клинике, у коју може да се у кратком временском периоду врати из куће или на посао. Отварајући институцију у стамбеном кварту, са сигурношћу можете рачунати на станаре директно поред кућа до којих ће се обратити за помоћ у првим боловима зубобоље. Кад год постоји избор, клијент ће се по питању медицинске неге обратити најближој поликлиници. Главно је овде задржати га и учинити га сталним, иначе ће његова посета бити ограничена на једнократно путовање ради ублажавања болова. Због тога, приликом тражења будућег географског места рада, најбоље је отворити карту на којој су обележене све стоматолошке клинике у граду. Ако негде постоји неко "празно место" међу стамбеним подручјима, вреди озбиљно размислити о перспективи покретања предузетништва тамо.
Нова клиника треба да има најмање две, по могућности три, стоматолошке ординације. Поред канцеларија, бит ће потребне помоћне просторије за чување потрепштина и опреме, соба за стоматолошке фотографије и посебан простор за одмор особља - све то ће удовољити захтјевима СЕС-а и ватрогасне службе. Стога величина просторија достиже 100 м2 и морате рачунати на трошкове најма од 60 хиљада рубаља (у градовима савезног значаја - много већи). Морате потражити само собе које се налазе у зградама нормалног изгледа, јер клијент неће ићи у клинику која се налази у старој, пропадајућој кући.
У зависности од стања у соби, можда ће бити потребно да поправите и опремите купатило (од 50 хиљада рубаља), као и да купите намештај за особље, спроведете телефонску линију, рачунаре и "канцеларијску" опрему. То није мање од 50 хиљада.
Када је соба спремна за лечење, можете почети да тражите добављаче одговарајуће опреме. Цена кошта од 200 хиљада рубаља по кабинету, али ово је врста „минималног сета“ за стављање пломбе, након обраде зуба. Цена свеобухватног пуног ормара може достићи 700 хиљада рубаља, али то је и без испоруке која се плаћа посебно. За пародонтици одвојено ће бити потребно до 90 хиљада рубаља, имплантологија (област хирургије) - 130 хиљада рубаља, зубни рендгенски апарат - 100 хиљада.
Потрошни материјал такође кошта много, а обезбедити их за следећа три месеца око 100 хиљада рубаља. Стога ће за потпуну опрему стоматолошке клинике, узимајући у обзир три собе, бити потребно мање од 2 милиона 700 хиљада рубаља. Цена може бити много већа ако купите посебно скупу инострану опрему.
Особље клинике треба да има довољно искуства не само на папиру (за здравствену службу), већ и да се састоји од заиста професионалних радника у својој области. У идеалном случају, ако можете пронаћи универзалне лекаре који могу да ураде било коју стоматолошку операцију, али често су стручњаци углавном ангажовани у једној области.
Да бисте радили, пре свега, потребан вам је лекар ако сам предузетник нема медицинско образовање. Биће одговоран за поступке подређених и за општа организациона питања. По потреби, главни лекар треба да изврши преглед и лечење пацијената, као и да реши све сукобе и тврдње; међутим, потребно је успоставити рад тако да не дође до вишкова.
За решавање административних питања биће потребан администратор, он такође мора имати бар основно знање стоматологије да би могао компетентно саветовати клијенте телефоном. Његове друге дужности су заказивање састанка и финансијске трансакције са клијентом. Стога би требао имати најмање ручно попуњене чекове. Ово је врло важна тачка; трошкови стоматолошких услуга су веома високи, а ако је погрешно информисати посетиоца о цени лечења, он може оправдано бити бесан. Да бисте то избегли, боље је да га позовете минималном ценом телефоном, додајући евентуалне додатне трошкове.
Три лекара и две медицинске сестре или медицинска сестра као помоћници ће директно обављати посао. Млађе медицинско особље прима око 30 хиљада рубаља за свој рад, док стоматолози имају плату од 40 хиљада, а проценат сваког прегледа је 25%. Администратор се може наћи за 20 хиљада, али главни лекар је мало вероватно да ће пристати да ради мање од 60. Дакле, месечни трошкови плата износиће 260 хиљада рубаља.
Такође је потребно водити рачуна о распореду стоматолошке ординације, јер током викенда проток купаца може се повећати, а у овом случају ћете морати или да платите више за већ ангажовано особље, или да запослите нове људе.
Добра конкурентска предност је свакодневни рад клинике, јер за упаљене зубе није занимљиво питати шта је прошло у поноћ. Ноћна стоматологија има посебну „ноћну стопу“, која се поставља у зависности од ситуације на тржишту. На крају крајева, ако у граду нема више нон-стоп клиника, тада маржа за основне цене може достићи 100%. У присуству најмање једног такмичара, ова цифра брзо опада. Размотрите опцију дажбине у било које доба дана или ноћи тек након пажљиве анализе конкурената и тржишта у целини, међутим, ако је успешно, плата дежурног особља покрива се повећаним примањима.
Само за статистику: у главном граду број приватних стоматолошких амбуланти износи неколико хиљада, док рад нон-стоп подржава не више од стотину.
Такође је добра идеја организовати стоматолошку ординацију посебно за децу или чак и намјерно отворити педијатријску стоматологију. Правно је то могуће ако добијете исту лекарску дозволу, али само уз право на рад са малолетницима. У овом случају, особље не би требало да разуме само зубно лечење, већ и да има педагошку вештину, јер се деца посебно плаше стоматолога. Кабинет за њих мора бити адекватно уређен, током лечења дете може гледати цртане филмове; ако ова идеја добије подршку у облику великог прилива купаца, тада можете отворити вртић у којем мали пацијенти могу да чекају док се лекар пусти. Рад са малолетницима отежава, наравно, посао, али вам омогућава да добро зарадите и клинику претворите у пуноправни стоматолошки центар за читаву породицу.
Да би клијенти отишли на клинику, потребна вам је активна рекламна кампања и, по могућности, сопствена веб локација која би такође требало да буде у могућности да се закаже. Клијента можете пронаћи и преко осигуравајућих кућа, које ће у своје ВХИ пакете укључити нову клинику, али понекад је тешко сложити се око такве сарадње - превише је вољних.
Да би се постигла укупна уштеда трошкова, вредно је пребацивање примене свих функција које нису усмерене на пружање услуга купцима, на компаније које су оутсоурцинг. Ово укључује књиговодство, чишћење, одржавање информационих система и странице (уколико се ствара). До 50 хиљада рубаља биће потрошено за све те ситнице, али тај износ није упоредив са трошковима одржавања посебно обученог помоћног особља. Укупни износ почетног капитала је:
Регистрација (регистрација пословног субјекта и лекарска дозвола) - од 30 хиљада рубаља.
Најам и уређење просторија - од 160 хиљада рубаља.
Опрема и потрошни материјал - од 2 милиона 420 хиљада рубаља.
Накнада - 260 хиљада рубаља.
Оутсоурцинг - 50 хиљада рубаља.
Укупно: 2 милиона 920 хиљада рубаља ≈ 3 милиона. Месечни издаци - 370 хиљада рубаља. Вриједно је узети у обзир да ово није највиши ниво стоматологије, али средњој класи ће се свидети. Генерално, мораће му бити добро сервирано да би се његови представници вратили; Такође је добро започети едукацију становништва о потреби превенције оралних болести. Приходи јако зависе од тога колико ће купаца бити у могућности да привуку, скупа стоматологија је само 50% пуна купаца, мада што је јефтинија, већи је и овај показатељ. Првих месеци неће бити пуно посетилаца.
У европским земљама медицинске услуге имају веома забрањене цене у односу на руске. Посебно се издваја стоматологија, чија је цена 3-4 пута већа него у овој земљи. Због тога руски стоматолози добијају мало у односу на своје стране колеге.
Трошак инсталирања једног пуњења, узимајући у обзир лекове против болова, достиже 2 хиљаде рубаља, искусни стоматолог троши пола сата свог времена на то. Најсложеније операције могу коштати и до 50 хиљада рубаља, али главни износ трошкова овде иде на потрошни материјал, а такви поступци су по правилу осмишљени за неколико посета клијенту. Ако преузимамо потпуно радно оптерећење, прихватају се два клијента на сат са постављањем пломбе, распоред рада је 8 сати 5 дана у недељи. То је 704 хиљаде рубаља, од чега 25% лекарима и 10% залиха, а остало је нешто мање од 460 хиљада рубаља. И то само за испуне, али лечење пулпитиса, пародонтитиса и других непријатних болести донијет ће врло добар додатни приход.
Ако узмемо у обзир само зубне плочице, чак и за њих ће нето добит од опорезивања дохотка умањена за трошкове износити готово 77 хиљада рубаља месечно. Овај износ је очито подцијењен и израчунава само најтраженију услугу без додатног третмана, што стоматолози раде врло често. Успешна стоматолошка ординација плаћа се за 3 године.
Маттхиас Лауданум (ц) ввв.цлогицсецуре.цом - Портал за мале пословне планове и водичеНабавите ажурне калкулације за пословни план
18.08.2019