Куповина антиквитета - ово је био и остао један од најпоузданијих начина улагања, који вам омогућава да осигурате стабилну зараду од 20-50% годишње. Зато се не само богати људи, како се обично мисли, баве сакупљањем старина, већ и представници средње класе.
Глобално тржиште антиквитета подијељено је у неколико сегмената. Највећа и најперспективнија од њих су слика и скулптура (преко 40%). Нумизматика и рабљене књиге су на другом месту у погледу продаје (20%). Намештај и разни предмети ентеријера чине 17% укупне продаје. Накит - 15%, а винтаге аутомобили - 8%. Посао повезан са куповином и продајом антиквитета, у смислу профитабилности, заузима треће место након трговине дијамантима и нафтом.
Готово је немогуће тачно одредити обим овог тржишта с обзиром на то да се у таквом послу поверљивост највише цени. Неки стручњаци називају бројке од 1 до 1, 5 милијарде долара.
Посао у вези са куповином и продајом антиквитета захтева много знања и искуства. Проценат лажњака у нашој земљи је врло висок. Учешће лажних производа достиже 40-50%. Стога, ако волите антиквитете, али нисте стручњак за његово процењивање, онда ћете или морати да потражите праве стручњаке у овом пољу или напустите идеју отварања сопствене радње антиквитета.
Асортиман ваше продавнице је главна ствар на којој почива читав посао. Најбоље од свега, ако сами процените аутентичност и одредите приближне цене антиквитета. Свака грешка може довести до великих финансијских губитака. Наравно, можете затражити помоћ од продавца антиквитета који непрестано надгледа потражњу неких антиквитета, може извршити професионалну процену производа и дати гаранцију за аутентичност. Међутим, специјалистичке услуге су прилично скупе. Трошак једне консултације може бити око 15% укупне вредности процењеног производа.
Заиста вриједне ствари добијају се на полицама антикварница било директно од њихових бивших власника, било преко дилера умјетнина. Малопродајне марже су обично 300% од купопродајне цене. У неким случајевима, продавница може чак и да продаје робу без додатних трошкова, на пример, ако постоји прилика да добијете редовног купца. Продавница антиквитета такође може прихватити антиквитете уз накнаду, наплаћујући до 25% од вредности робе.
Додатни извори зараде биће услуге стручног савјетовања и испитивања. Не треба очекивати брзе зараде. Уложена средства могу се вратити чак и након неколико година. Према мишљењу стручњака, седам од десет антиквитета које је купила антикваријат продаје се тек након једне до две године. Међутим, власници предузећа се утешавају у чињеници да се трошкови ове врсте производа само сваке године повећавају.
Највећи профит антикваријатима долази од продаје слика. На другом месту су старе књиге. Цена рабљене књиге расте сваке године за 25-30%. Старински новчићи годишње поскупљују за 20%. А ретро аутомобили доносе и до 15-17% годишње. Категорија антиквитета „са малим приходима“ укључује накит и брендове. Њихова вредност се сваке године повећава само за 5-7%.
Простор испод антиквитета мора бити прилично простран. Наравно, нема смисла узимати неколико метара у тржном центру. Ово би требало да буде продавница са засебним улазом, на пример, у приземљу стамбене зграде. Одмах у процену ставите трошкове поправка. Продавница антиквитета нису само прелепе ствари на изложбеним прозорима, већ је посебна атмосфера прошлих времена.
При развоју дизајна ентеријера препоручљиво је контактирати стручњака који ће узети у обзир све ваше жеље. Цена закупа малог подручја (20-30 квадратних метара) у приземљу стамбене зграде износиће од 20 хиљада рубаља и више, у зависности од региона и локације ваше продавнице (најбоља је градска језгра). Поред тога, требат ће вам и посебна опрема за трговање - затворени регали и витрине.
Следеће ставке са највећим трошковима су осигурање ваше робе и лиценцирање активности, као и зараде запослених. Требат ће вам услуге рачуновође (нема потребе да га ангажујете стално), једног или два продајна помоћника који су упућени у антиквитете. Али, пре свега, потребан вам је: процењивач, рестауратор и менаџер набавке (дужности последњег, вероватно ћете прво морати сами да обављате).
Процењивач утврђује праву вредност робе, одбацује фалсификате. Рестауратор врши припрему робе пре продаје, јер већина антиквитета који ће бити предат на продају неће бити у најбољем стању. Менаџер набавке тражи робу на продају, ставља огласе у новине, обилази села и села у потрази за антиквитетима. Ово је можда најтежи и најважнији део рада целе продавнице.
Обавезно лиценцирање, строго извештавање и редовно узимање залиха главни су захтеви за вођење антиквитета. За промоцију своје антикварнице, наравно, можете користити традиционалне врсте рекламирања - огласе у локалним специјализованим часописима, знак на фасади који привлачи пажњу, спољну и телевизијску рекламу. Међутим, то није довољно за успешан рад (а велики део горе наведеног је потпуно бескористан).
Сакупљање антиквитета страст је за елиту. У послу продаје антиквитета посебно су важни добра репутација и личне везе. Велики купци долазе не преко новинских огласа, већ по препорукама пријатеља и / или стручњака. Стога, ако желите успјети у свом послу, користите не само стандардно оглашавање, већ и сва средства за односе са јавношћу. Учествујте у тематским догађајима, присуствујте аукцијама, комуницирајте са стручњацима и колекционарима.
Размислите о стварању властите интернетске продавнице. Трошкови стварања такве продавнице крећу се од 50 хиљада рубаља (осим ако сами не можете да направите веб локацију), али брзо ћете вратити све инвестиције. Посебно обратите пажњу на квалитет слика производа у вашој интернетској продавници. Не штедите на доброј техници и / или фотографу.
Дакле, за отварање властите продавнице антиквитета требат ће вам: специјална едукација, знање и искуство у овом подручју, пуно стрпљења (јединствени производи коштају стотине пута више од масовне производње, али их купују и рјеђе), почетни капитал не мање од 800 хиљада рубаља. Овај износ укључује регистрацију правног лица, лиценцирање, закуп простора и зараде запосленима за прва два месеца рада, минималне трошкове за рекламирање и куповину прве серије робе. Рок отплате антикварнице је од једне године.
Сисоева Лилиа
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и водиче