1 200 000 - 1 400 000 ₽
Приход:1 000 000 ₽
Нето профит:250 000 ₽
Профитабилност:25%
Продаја баштенске опреме и алата је релевантна, јер велики проценат Руса има своје парцеле. Али због повећања броја мрежа, цена грешке у избору локације и ценовне политике расте.
Више од половине свих становника Руске Федерације има летњу резиденцију, баште или живи у приватним домаћинствима. Рад на локалитету је прилично напоран и употреба савремене баштенске опреме и алата увелико ће олакшати негу о њему. Овај посао је прилично једноставан и не захтева велика почетна улагања. Детаљно ћемо анализирати како да обезбедимо успех и добру профитабилност за овај посао.
Вртларска опрема: концепт и груписање асортимана
Вртларска опрема неопходна је за сваку особу која се бави узгојем поврћа и воћа или брине о месту своје куће или летње куће. Рад на градилишту је прилично тежак и дуготрајан, па употреба посебне опреме и алата олакшава овај посао и омогућава вам да се добије најбољи принос узгајаних култура.
Конвенционално, читава велика породица баштенске опреме може се поделити у три главне групе: баштенска опрема, опрема за баштованство и баштенска опрема. Као што му име говори, баштенска опрема намењена је обради врта, баштенска опрема - за башту. Баштенска опрема користи се за негу и врта. То укључује аутомобиле, мини култиваторе, аератере и још много тога.
Између различитих врста баштенске опреме линија обично није јасна. Због тога ћемо у будућности читавим комплексом баштенске опреме разумети сву опрему и алате који се користе за негу земљишта и биљака које на њему расту.
Најпопуларније врсте опреме за баштарење су опрема и алати за негу травњака или кошења траве, нега стабала, као и алати за обраду тла.
Ко користи баштенску опрему: тржишне карактеристике
Баштенску опрему користе људи који живе у приватним домаћинствима или имају летње кућице, јер без њих не можете одржавати своје земљиште у добром стању.
26% свих руских грађана живи у приватним домаћинствима. То износи око 38 милиона људи. Око 30% руских грађана поседује земљу или викендице, што је око 42 милиона више људи. Тако број људи у Руској Федерацији који се на било који начин брину о свом врту или башти чини већину становништва. Све ово формира тржиште баштенске опреме која, чини се, треба да расте сваке године.
Међутим, стварни трендови на тржишту за баштенску опрему и алате нису толико романтични. У 2015. години ово се тржиште готово преполовило. То је због наглог пада националне валуте Руске Федерације у односу на главне светске валуте. Ако се након кризе 2008. опоравак потражње у овом сегменту догодио у року од две године, онда се током 2016. и 2017. тај раст не примећује, он, према мишљењу стручњака, није већи од 10% годишње.
Главни разлози за овај пад, као и недостатак одрживих трендова опоравка на тржишту, леже на површини и разумљиви су. Велика већина баштенске опреме производи се или у иностранству или се увози квази, односно производи се страном опремом или укључује стране компоненте. Депрецијација рубље, што изазива нагли раст цена баштенске опреме и пад реалних прихода становништва, заједно одређују општи тренд пада тржишта.
Приватни купци баштенске опреме отпуштају куповину, очекујући ниже цене и генеришу одложену потражњу. Корпоративни клијенти на овом тржишту, као што су комуналије, лесхозес, компаније за дизајн пејзажа, такође не повећавају свој буџет за куповину опреме и алата.
Тржиште баштенске опреме има највећи потенцијал у сегментима бензинских косилица, косилица и косилица, што је повезано с традицијом у развоју травњака и умјетничким обликовањем грмља и дрвећа.
Такође, сегмент бензинских пухала и бацача снега има одређени позитивни потенцијал, због чињенице да зими ова техника олакшава живот било којем власнику куће или љетном становнику.
Такође, због повећања цена за централизовано водоснабдевање, што узрокује повећање трошкова наводњавања у викендицама и баштама, популарне су разне врсте пумпи за подизање воде из бунара и из природних резервоара.
Традиционално, потражња за баштенским алатима и опремом пада спорије у регионима са високим животним стандардом. Све ове тенденције заједно одређују консолидацију тржишта, односно преовлађујућа продаја се примећује међу великим играчима, углавном великим хипермаркетима ланца баште и робе за домаћинство.
Али истовремено, формат продавнице баштенске опреме „у близини куће“ има све шансе за успешно функционисање. По нашем мишљењу, продаја у таквој продавници требало би да се заснива на јефтином алату и једноставној баштенској опреми економског сегмента.
Асортиман продавнице вртне опреме и алата
Наводимо главни неопходни асортиман мале трговине која продаје баштенску опрему и алате.
Неколико врста баштенских црева за наводњавање најчешћих пречника: инч, три четвртине и пол инча. Сет млазница и дифузера за њих.
Вртне тестере.
Вртне маказе и секачи.
Ограде, лопате, виљушке, мотике.
Колице баштају два или три имена разних носивости.
Конзерве, пластичне и металне канте.
Ланчане тестере.
Два до три имена косилица или косилица за негу травњака.
Моторни култиватор или ходник иза.
Пумпе за дренажу и залијевање.
Високе резачи и глодалице.
Баштенска резача (дробилица).
Вртни усисивачи разних капацитета.
Преносиви електрични продужни каблови.
Свака врста опреме и алата треба бити представљена у 2-3 имена или величине. Такође је потребно проширити продајни асортиман нудећи сваку врсту проданог асортимана у различитим распонима цена. Али, у сваком случају, по нашем мишљењу, требало би да понудите опрему или алате нижег ценовног сегмента. Постоје два разлога за то. Прво, што је скупља опрема и алати, то је теже за вашу продавницу да се такмичи са великим ланцима који купују велику количину робе. И што је скупљи производ, то је већа разлика између цене коју нуди ваша продавница и великог супермаркета. Друго, куповина скупог алата или опреме за продају захтева велики број обртних средстава уложених у куповину робе, другим речима, у складиште. Ови фондови су, у ствари, исти трошкови улагања које морате истовремено да алоцирате.
Кад год је то могуће, сав алат треба бити опремљен потрошним материјалом. То је, на пример, код продаје моторних тестера, асортиман треба да садржи моторна уља и бензин, тримере треба да садрже риболовне линије.
Где се налази продавница баштенске опреме и алата
За било коју трговину најважнији фактор који одређује њен успех је локација. Финансијски резултати пословања углавном ће зависити од тога колико сте правилно одабрали место продаје.
Баштенска опрема и инвентар требало би да се налазе у непосредној близини купца. Тренутно, с обзиром на пад потражње за баштенском опремом, једини фактор конкурентности мале продавнице у поређењу с великим хипермаркетом је њена локација „код куће“.
Локација продавнице ове специфичности и формата на подручју централних улица са великим прометом неће бити препоручљива из више разлога. Прво, трошкови закупа таквих просторија биће прилично високи. Друго, купцу ће бити лакше да се јави у великом вртном хипермаркету него да га намерно позове у своју продавницу, чак и ако се ближи.
Продавница се може налазити у местима у којима спавају градови, фокусирајући се на летње становнике који ће робу купити непосредно пре пута у летње викендице, и у непосредној близини вртних удружења и викендица.
И то и друга могућност имају полове и минусе. Када се продавница налази у стамбеном простору, неки купци ће се у сваком случају одвући у хипермаркет или велику продавницу, која ће највероватније имати 20-30 минута аутомобилом. Али пролазност у таквим областима је много већа. Односно, потрошач ће бити у могућности да купи баштенске производе „код куће“ и у погодно време за окупљање у својој дачи или парцели.
Туристичка села или баштенске баште, по правилу, налазе се прилично далеко од великих хипермаркета, осим тога, често су потребни алати или опрема „одмах“ и није згодно да купац путује далеко иза њега. Ово је велики плус за продају. Међутим, густина насељености која живи у непосредној близини СНТ-а или села је врло мала. У овом случају можете поставити велику маржу на производу, али не можете рачунати на велики проток купаца.
Оптимална продајна површина по правилу није већа од 100-150 м2. То је због чињенице да је пуњење великог простора производом прилично скупо. Недостатак обртног капитала стални је проблем продавнице овог формата. По правилу, у вашој роби ће бити издвојено најмање милион рубаља, што је довољно значајан износ за мало предузеће.
Препоручујемо отварање нове продавнице у изнајмљеној згради. Посао који разматрамо је веома конкурентан и место, већ после отварања продавнице, може бити неуспешно. Због тога препоручујемо куповину зграде као имовине након стварног покретања продавнице и покретања пословног модела.
Цена закупа собе зависи од њене локације и површине и износи око 40 хиљада рубаља месечно.
Имајте на уму да присуство великог хипермаркета грађевинског материјала и опреме у близини ваше продавнице сигурно неће учинити ваш посао рентабилним.
Како повећати профитабилност продавнице баштенске опреме
Као што је већ споменуто, тешко је да се мала продавница такмичи са великим трговачким ланцем. Али постоји неколико начина да се побољша ефикасност таквог пословања.
За почетак, размотрите могућност пружања опреме за краткорочни најам. Нису сви купци сматрали прикладним да на пример купују моторну тестеру ако треба да посеку једно дрво. Многи радије унајмљују пилу на један или два дана.
Просечна цена изнајмљивања алата је око 500 рубаља дневно. За изнајмљивање можете обезбедити моторне тестере, тримере, косилице, уређаје за заваривање полимерних цеви, апарате за заваривање и друге јефтине алате и опрему.
Лако је израчунати да се такав најам продавнице исплати довољно брзо. Ако се опрема изнајмљује два пута недељно, моторна тестера у вредности од 7 хиљада рубаља исплатиће се у року од два месеца. А његов радни век, чак и ако није најтачнија примена, биће најмање шест месеци - годину дана. У ствари, као резултат тога, приликом изнајмљивања опреме, она се плаћа 2-3 пута током свог животног века.
Поред тога, купци ће набавити потрошни материјал за изнајмљену опрему, што ће такође повећати ефикасност продавнице баштенске опреме у целини.
Легална регистрација продавнице баштенске опреме
За отварање продавнице баштенске опреме најбоља опција би била регистрација као индивидуални предузетник (ИП). Прилично једноставан и јефтин поступак регистрације ИП-а заједно са јасним формуларима за извештавање чини овај образац најатрактивнијим за малу продавницу.
Као порески систем, боље је одабрати јединствени порез на приписани приход (УТИИ). Јасна и једноставна шема израчуна пореза и плаћања чини овај облик опорезивања најатрактивнијим.
За регионе, износ пореза који се плаћа за продавницу са продајном површином од око 100 м2 износиће око 150 хиљада рубаља по кварталу. Пошто се износ УТИИ израчунава у зависности од региона, износ пореза можете сами да одредите помоћу калкулатора на веб локацији Федералне пореске службе Русије.
Будите пажљиви када користите УТИИ калкулаторе представљене на различитим веб локацијама на Интернету за рачунање на мрежи. Постоје случајеви када обрачун помоћу њих даје нетачне податке.
Имајте на уму да се износ УТИИ израчунава у зависности од површине трговинског простора у продавници. Стога, уколико на његовом отварању обртна средства нису довољна за набавку довољне количине робе, могуће је предвидети распоред продавнице, тако да је део просторије резервисан за магацинске и помоћне просторије, који се не узимају у обзир при израчунавању пореза, а део - за трговински под. Када повратите посао и продаваоница почне да доноси профит, можете да усмерите део зараде тако да проширите асортиман робе и постепено повећавате површину трговачког простора по потреби.
Приликом отварања продавнице баштенске опреме морате се придржавати захтева СЕС-а, Роспотребнадзора и ватрогасне инспекције. Списак потребних докумената који могу бити потребни за отварање продавнице најбоље је пронаћи у регионалним одељењима ових служби на месту регистрације продавнице, јер се захтеви могу разликовати за сваки регион.
На фасади зграде у којој ће се налазити ваша продавница морате поставити знак. Да бисте то учинили, морате локалној управи доставити пакет докумената који ће координирати текст и садржај знака. Овај поступак је регулисан савезним законом "О оглашавању" од 18.08.2019 Н 38-ФЗ. За координацију знака, поред пакета докумената, мораћете да приложите и његов распоред, тако да о томе требате унапред да се побринете.
Морате да купите и користите касу за пословање. Коштаће око 15 хиљада рубаља, заједно са потребним софтверским пакетом. имате право да надокнадите вредност касета смањујући УТИИ (јединствени импутирани порез на доходак) за овај износ, али не већи од 18 хиљада рубаља. Услов за такав одбитак је поштивање рокова за регистрацију онлајн благајне код пореске службе. Порески периоди за које се може примити одбитак су 2018. и 2019. године. За појединачне предузетнике на УТИИ који се баве трговином на мало уз учешће запослених потребно је извршити регистрацију касе од 1. фебруара 2017. до 1. јула 2018. године. Ако организација касније региструје благајну, одбитак неће успети. Пре него што примените овај одбитак, обавезно се консултујте са пореском службом о његовој законитости.
Препоручљиво је набавити додатни софтвер за рачуноводство и складиште. Наравно, власник мале продавнице читав асортиман познаје као погодак, али како се понуда шири, постаје све теже и теже. Препоручујемо употребу таквог софтвера (софтвера) већ од тренутка кад је линија асортимана формирана. Трошак таквог софтвера је различит, али постоје и бесплатне опције.
Порез на УТИИ не подразумева одржавање сложеног рачуноводства. Због тога за књиговодство и пореско извештавање можете привући или неко треће рачуноводствено предузеће које је оутсоурцинг, или их сами чувајте. За овај посао, у случају независног рачуноводства, препоручујемо да испробате мрежне услуге за књиговодство и извештавање.
Главни код који се користи у ОКВЕД-у је 18.08.2019. "Малопродаја баштенске опреме и алата у специјализованим продавницама."
Трошкови и зараде продавнице баштенске опреме
Размислите о трошковима креирања предузећа која продаје баштенску опрему и алате. Издвојићемо две најзначајније групе трошкова: инвестиције (почетни трошкови) и оперативни (текући) трошкови.
Инвестицијски трошкови укључују, пре свега, трошкове набавке комерцијалне опреме и намештаја, преуређења просторија, трошкове отварања предузећа и трошкове почетне куповине робе.
Трошкови куповине комерцијалне опреме износиће око 150 хиљада рубаља, јер сложена и скупа опрема није потребна.
Козметички поправак коштаће око 200 хиљада рубаља. Трошкови отварања компаније, укључујући куповину касе, потребног софтвера и знакова износиће око 50 хиљада рубаља. Первоначальная закупка товара обойдется не менее чем в 800 тысяч – 1 миллион рублей. Итого сумма первоначальных вложений составят порядка 1, 2 – 1, 4 миллиона рублей. Еще раз уточним, на наш взгляд, это минимальная сумма первоначальных вложений в товар, в зависимости от ассортимента итоговая сумма может быть значительно больше. Из них чистых инвестиционных затрат будет 400 тысяч рублей.
К операционным затратам, в части условно-постоянных расходов, относим:
Затраты на оплату труда . Для обеспечения комфортного режима работы персонала необходимо принять на работу двух продавцов. Их заработная плата составит 50 тысяч рублей в месяц.
Отчисления на социальные нужды . Для данной с заработной платы отчисления составят около 18 тысяч рублей.
Расходы на текущее обслуживание здания и коммунальные платежи составят порядка 15 тысяч рублей.
Аренда помещения будет стоить около 40 тысяч рублей в месяц.
Уплата ЕНВД. Она составит порядка 50 тысяч рублей в месяц, в зависимости от региона. Эту сумму вы можете уменьшить на сумму отчислений на социальные нужды, но не более чем на 50%. Таким образом, фактическая сумма уплаченного налога составит 25 тысяч рублей.
Прочие расходы, на которые мы отведем около 10 тысяч рублей в месяц.
Итого текущие затраты на обеспечение функционирования магазина садового оборудования составят около 158 тысяч рублей в месяц. Имея эти данные мы можем приблизительно рассчитать уровень точки безубыточности магазина садовой техники. Примем среднюю наценку вашего магазина в 30% от закупочной цены. При данных параметрах точка безубыточности по выручке составит 527 тысяч рублей. То есть именно эту на сумму вам необходимо продавать в месяц, чтобы данный бизнес показал нулевую прибыль. Таким образом, при объеме реализации магазина в 1 миллион рублей, этот бизнес обеспечит чистую прибыль на уровне 250 тысяч рублей в месяц. Соответственно, срок окупаемости магазина составит менее двух месяцев.
Методы снижения затрат магазина садовой техники
Для руководителя такого бизнеса необходимо понимать основные методы снижения затрат, чтобы максимизировать прибыль, ведь деньги сэкономленные – это деньги заработанные.
Основные способы снижения издержек:
Автоматизация основных бизнес-процессов . Одним из методов снижения затрат является автоматизация бизнес-процессов. Основным направлением снижения суммы вложений в оборотные средства будет оптимизация запасов на складах, что возможно сделать за счет специального программного обеспечения.
Экономия энергоресурсов . Используйте энергосберегающие технологии, например, энергосберегающие лампы. Обязательно поставьте счетчики на воду и тепло.
Выбор лучших поставщиков . Лучший поставщик, это не только то, который предлагает лучшую цену, но и может предложить отсрочку платежа по поставляемым товарам. На первых этапах вы постоянно будете испытывать недостаток оборотных средств и наличие отсрочки позволит существенно увеличить выручку и прибыль магазина.
Перевод части процессов на аутсорсинг . Зачастую аутсорсинг оказывается дешевле, чем содержание отдельного специалиста в штате. В основном, для магазина садовой техники, на аутсорсинг можно перевести бухгалтерию, клининговые услуги, охранные услуги, текущий мелкий ремонт помещения магазина.
Подведем итоги
Бизнес по открытию розничного магазина по продаже садовой техники и инвентаря рентабелен и окупается достаточно быстро. Одним из важнейших факторов эффективности работы является выбор правильного его местоположения. Сам рынок достаточно конкурентен, этот бизнес особенно чувствителен к выбору правильной ценовой политики и предлагаемому ассортименту.
Антон Водолазов, пословни консултант, кандидат економских наукаКонтактирајте аутора:
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019