Залагаонице - посао са високим нивоом профитабилности, 30-40%. Они су дуго постојали и увек ће постојати. Ово је национални посао, за услугама за којима постоји стална потражња. На домаћем тржишту залагаонице још увек постоји простора за нове играче. Прво, такве институције практично не постоје на периферији, а друго, тржиште је спремно за долазак високо специјализованих играча који узимају одређене ствари као гаранцију: аутомобиле, антиквитете, скупе сатове.
Главни контингент залагаонице нису сиромашни интелектуалци или самохрани пензионери, већ представници средње класе. Обично су приморани да узимају зајмове како би извршили још једно плаћање на кредит у банци, на пример, за стан. Или је малом предузетнику хитно потребан мали износ по банкарским стандардима - од 2 хиљаде до 10 хиљада долара како би повећао обртни капитал. Похађање залагаоница повећава се за око 10% у летњем периоду одмора, као и у јесен. Многи одлазе у залагаоницу пре и после празника.
Злато је главни инструмент залагаонице. Према статистици, до 70% кредита је осигурано против њега, до 15% за хартије од вредности, а до 10% за кредите за кућанске апарате. Залагаонице у већини земаља прихватају накит, сатове, аудио, видео и фото опрему, као и музичке инструменте као гаранцију.
Таква статистика је првенствено последица специфичности складиштења предмета залоге. Драгоцени накит мора да се чува у сефовима, који су, према закону, опремљени сваком залагаоницом. У случају да аутомобил делује као залог, за то је потребна посебна платформа. А кућански апарати заузимају пуно простора на полицама. А ако дајете кредите осигуране крзненим производима, углавном ћете морати да набавите посебне фрижидере, иначе ће заложени предмет бити оштећен мољцима, а у овом случају је залагаоница одговорна за губитак или оштећење заложеног предмета у складу са законом.
Поред питања складиштења, нијансе процене залога такође утичу на избор предмета залоге. Приликом оцењивања накита првенствено се узима у обзир тежина метала и његова хемијска чистоћа, а тек потом - уметничке квалитете, уколико, наравно, ово није ретко уметничко дело. Друго, вредност драгоценог камења у њиховој хипотеци је мала. Приликом процене кућанских апарата неопходно је проценити његову ликвидност на секундарном тржишту, јер уређаји брзо застаревају. А ако их власник из неког разлога не купи, мало је вероватно да ће бити могуће продати на аукцији. Са аутом је мало другачија ситуација. Неће свака залагаоница дати кредит осигуран од стране страног аутомобила за више од 150 хиљада УСД. Јер ако се кредит не отплати на секундарном тржишту, тешко ће бити наћи купца за њега.
Међутим, није свака залагаоница не жури с продајом колатерала, посебно драгоцених метала. На тржишту постоје две врсте залагаонице. Класична - чија су интересовања да клијент откупи предате ствари, а проценат неискориштених предмета је 5-10%. Друга категорија кредитних институција су камуфлирани пунктови за накит. Уз њихову помоћ, произвођачи драгуљара пуне залихе. Такве залагаонице јефтино процењују ствари и нуде камате на позајмљене кредите, подстичући клијента да не откупи обезбеђење.
Почетна инвестиција за организацију залагаонице је око 35-50 хиљада УСД. Морате започети посао регистрацијом институције зајма и хипотеке и добијањем лиценце. Да бисте то учинили, морате прикупити пуно дозвола. Следећа фаза је изнајмљивање собе, постављање решетке од посебне металне жице, аларма, дугмета „аларма“ и закључивање споразума са заштитарском компанијом. Можда ће вам требати и уговор са осигуравајућом кућом и банком ако залагаоница планира да изда судове на терет позајмљених средстава.
Обавезно купите специјализовани софтвер који вам омогућава да компетентно одржавате базу података и припремите извештаје за Комисију за финансијске услуге.
Рок отплате залагаонице је од једне и по до три године. Ови изрази зависе од многих фактора. Прво, кредитне стопе. Просјечни рок зајма у залагаоници је 10-12 дана, камате се крећу од 0, 3 до 1% дневно. У залагаоницама су просечни износ зајма и рате нешто виши - 5-10 хиљада УСД и 1-1, 5%, респективно.
Друго, локација. У идеалном случају то су препуне улице, прометне аутоцесте, први ред кућа. Штавише, ако се у малом граду препоручује отварање залагаонице у центру, у великим градовима можете покренути посао у спаваћим местима. Просечан број купаца, пружајући профитабилност установе од 70 до 100 људи.
Залагаонице не журе са промоцијом својих услуга путем оглашавања. Најнапреднији троше неколико хиљада долара на дистрибуцију летака и рекламу у подземној железници. То је цела листа канала за оглашавање.
Ризици залагаонице укључују издавање залога за украдене ствари. Подесити украдене ствари или не залагаонице није могуће.
Али, упркос свим страховима и ризицима, залагаонице су биле, јесу и биће. У поређењу са банкама, поступак добијања зајма у залагаоници је много једноставнији, а услови су много краћи. Стога ће њихове услуге увек бити у сталној потражњи. Штавише, да би привукли нове купце, развили и ојачали своје позиције на тржишту, залагаонице уводе флексибилне системе кредитних стопа, пружају прилику за продужење уговора, нуде системе попуста за редовне купце.
На основу чланка Андреја Олшевског за магазин Снага новца
* Чланак је старији од 8 година. Може да садржи застареле податке