Промовисати плесне ципеле као нико у плесном свету није било лако. Ипак, Вадим је сигуран да се овај недостатак лако претвара у предност. Уосталом, свако треба да уради своје ствари, плесач - да плеше, продавац - да продаје. Уз износ од 20 хиљада УСД, можете добити 75 хиљада УСД зараде годишње.
Лични налог
„Након што сам дипломирао на Академији за лаку индустрију, увек сам се трудио да радим са ципелама. Након што је 1995. дипломирао на универзитету, радио је у центру модног развоја у кући модела ципела, подсећа Вадим, идеја да отворите сопствену продавницу са не једноставним, али плесним ципелама дошла је случајно. Посетивши једну од специјализованих изложби, видео сам ципеле за плес, свидио ми се квалитет производа, а затим сам се упознао са произвођачем. Тако се родила идеја да комбинујете знање и испробате себе у нечем новом, наиме у трговини. "
Иако Вадим никада није волио да плеше, упустио се у ципеле за плес. „Нисам знао шта би требале бити плесне ципеле, али имао сам добру идеју о томе какав би висококвалитетни производ требао бити, да би верно служио“, присећа се младић. Добављач је симпатизирао млађе у трговини, нудећи да узме ципеле на продају. А предузетник је отворио своју прву продавницу „Вадим Тамкович. Све за плес. " Датум овог значајног догађаја - 18.08.2019. - изгледао је Вадиму добар знак.
Плесни посао изнајмљеног 15 квадратних метара м у једном од тржних центара престонице. Али немојте мислити да су купци одмах након отварања продавнице постројили. Пошто је Вадим понудио уско сегментирану робу, морао је сам да тражи потенцијалне купце. Вадим је спакирао неколико кофера с ципелама и отишао „у народ“. Похађао је плесне школе, курсеве, такмичења, демонстрирајући робу и уручујући визитке.
„У почетку сам у раду применио, у војном погледу, метод бомбардовања квадратним гнездењем. Односно, ходао је с ципелама по клубовима попут продавца. „Било је нереално да ме ухвате у канцеларији, “ примећује Вадим, „али тада сам направио једну озбиљну грешку, не савладавши Кијев, похитао сам у регионе, а то није вредело радити“.
Промовисати плесне ципеле као нико у плесном свету није било лако. Ипак, Вадим је сигуран да се овај недостатак лако претвара у предност. Уосталом, свако треба да уради своје ствари, плесач - да плеше, продавац - да продаје. Знање стечено на академији помогло је не само у фази избора обуће. У комуникацији са купцима, Вадим је препознао њихове жеље и објаснио на језику произвођача шта и како најбоље учинити.
Постепено, плесачи су почели да посећују Вадимову продавницу, и веома брзо се суочио са потребом да прошири асортиман робе. Чињеница је да би људи волели да купују све залихе за плес у једној трговини, а не да трче кроз специјализоване ормаре, бирајући праве ствари.
Срећом, није било проблема око проналажења добављача специјализоване одеће и одеће за плес. "Производи домаћих занатлија имају скоро исти квалитет. Морао сам наћи некога ко има најбољу комбинацију цене и квалитета", каже Тамковицх.
Две године касније, плесни посао је ојачао и Вадим се упустио у прву већу инвестицију - куповину просторија за продавницу. Предузетник се из тржног центра преселио у мали стан од 60 квадрата. м у приземљу високе зграде. 2001. године нова "канцеларија" коштала је смешне количине по данашњим стандардима - само 18 хиљада.
Сваком свом
Тржиште плесних ципела подијељено је у три цјеновне категорије, прва - до 50 долара по пару, друга - до 100 долара и трећа - до 150 долара. Производи које нуди В.Т. Све за плес ”је скупо. Иако представља све што је потребно за класичне плесове, основа асортимана продавнице су ципеле.
У почетку, бирајући ценовну категорију за себе, Вадим се одлучио фокусирати на професионалне плесаче, односно на највишу цену. Пре свега, зато што су професионалци редовни купци, што се не може рећи о аматерима. Ова категорија плесача често се ажурира. Престиж одеће и обуће игра важну улогу професионалним плесачима. „Добра ствар не може бити јефтина“, уверен је Вадим, „моји клијенти су истог мишљења. Јефтина опрема не делује баш најбоље како би повећала самопоштовање неке особе. А питање самопоштовања и престижа је веома релевантно за моје клијенте. "
Вадим је више пута морао да примећује како купци са великим интересовањем сматрају веома скупе ствари и уопште не примећују јефтине. „Што је скупљи производ који излажете, то ће више пажње привући. Није чињеница да ће бити купљен, али сигурно ће бити заинтересовани за клијенте ", сигуран је Вадим.
Купци су креативни и углавном нису сиромашни. Иако су у последње три године роба постала много захтевнија. Ако је раније било довољно понудити два пара ципела у истој величини, сада их нема мање од четири до пет. „Када гледам клијента, по правилу, на први поглед утврдим да ли је проблематичан или не и шта би он могао да воли“, каже Вадим. - Главна ствар у овом питању је не дозволити вам да седнете на главу и одржавате добре односе. У случају проблема, покушавам све решити на миран начин, покупим ципеле које не одговарају или вратим новац. " Круг Вадимових клијената је константан. Ако се почетници појаве, углавном због препорука редовних посетилаца или након проучавања веб странице. Повремено Вадим оглашава за своју продавницу у специјализованим публикацијама.
Од малих ногу
Вадим се не жали на недостатак купаца. Иако је сезоналност у послу присутна. Пад активности потрошача примећен је од марта до августа. У преосталим месецима купци често посећују продавницу, јер исте плесне ципеле за годину дана требају најмање два пара. Професионалац који поштује пошту купује нови пар за свако такмичење.
Такмичари су такође у приправности, али они не стварају велике проблеме. Уосталом, сваки продавац покушава да сарађује са својим кругом купаца. Неки продају прибор за плесне балове, други за класичне, а неки се фокусирају на уски сегмент оријенталних плесова. А сами трговци нису много у овом послу. У Кијеву постоји само око 8 продавница.
Говорећи о плесном послу, Вадим верује да је доступан било којем почетнику. Ако желите да успете, одаберите категорију потенцијалних купаца и потрудите се да их привучете. Проналажење произвођача одеће и обуће није проблем. У пролеће и јесен одржавају се специјализоване изложбе на којима произвођачи и извозници излажу своје производе.
Да бисте створили трговину за плес не треба вам много. На пример, узмите продавницу оријентисану на аматере. За почетак је довољно 20 хиљада долара, од којих ће 6 хиљада отићи за куповину ципела. За овај износ може се купити око 200 парова. Следећа фаза је куповина одеће за тренирање - још 5 хиљада УСД. У овај износ биће укључена и куповина 15 сукњи за „стандард“, 20 сукњи за „Латину“ и 20 хаљина за „јуниорке“. А такође и 15 мушких панталона и мајица. У плесној продавници не можете без пратећих додатака: четкице за ципеле, стрије, средства за негу коже и улошке. За њихову куповину биће потребно додатних 4 хиљаде долара. Уз 50% додатка за све ове ствари, продавница ће се моћи поново купити за шест месеци. Најтежи део овог посла је започињање. Уосталом, у почетној фази купци још увек нису свесни изгледа нове продавнице. Проширењем асортимана, за годину се профит може удвостручити или чак утростручити. Наравно, много тога зависи од способности продаје робе. Успео сам да продам 50% купљене робе у току једног месеца, зарадио сам 6, 25 хиљада долара.
Не штедите приликом отварања нове продавнице на прављењу веб локације. Коштаће око хиљаду долара. Па, најам собе од 40 квадрата резултираће са 4 хиљаде долара месечно. Главна ствар је да би то требало бити живо место са великим протоком људи.
Штедњу у почетној фази могу обављати само запослени, узимајући све на своја рамена, почевши од куповине робе, а завршавајући с њиховом промоцијом и имплементацијом. Не треба занемарити ни начин дистрибуције рекламних визиткарта, који је Вадим једном користио. На крају крајева, нема толико продавница на тржишту, а потрошаче увек нешто ново занима. А чињеница да ће плесови бити популарни, метар Тамкович нема никакве сумње. Заиста, у наше време, када је делохолизам норма живота, људи траже излаз, а то је често плес. „Људи сањају о високим идеалима, а плес помаже да им се приближимо“, каже Вадим.
Извор: Цонтрацтс.уа
* Чланак је старији од 8 година. Може да садржи застареле податке