Многи људи имају жељу за куповином скупе, брендиране и једноставно лепе одеће. Међутим, таква одећа често кошта много, а мало људи може приуштити да је купи одмах у продавници марке. Постоје људи који су толико ограничени средствима да често не могу ни купити јефтину одећу. Сви су заинтересовани да могу купити ствари по знатно смањеним трошковима, и зато се отварају рабљене продавнице, што значи „сецонд ханд“, односно половна одећа. У питањима трговине производом попут одеће (који се односи на личне предмете), смањење трошкова повезано са променом власништва је веома значајно. Наравно, значајан број људи никада неће носити одећу коју нико раније није носио, али има и оних који такве ствари не презиру. Стога отварање рабљене продавнице може бити врло обећавајући подухват.
Да бисте започели, морате се регистровати као пословни субјект. Најлакше је регистровати се као предузетник, јер не треба много времена и труда, потребна су мала финансијска улагања. Ако постоји потреба за регистрацијом правног лица, најбоље је регистровати друштво са ограниченом одговорношћу, јер ће и у овом случају, као и у случају појединачног предузетништва, бити доступан поједностављени систем опорезивања, који подразумева преношење не више од 6% прихода или 15% оперативне активности као порези. Сама активност спада под дефиницију (ОКПД 2) 47.79 Малопродајне услуге рабљене робе у продавницама. Након регистрације, можете се обратити одговарајућим органима за дозволу за обављање њихових активности. Пре свега, потребно је да се обратите Роспотребнадзору који доноси одлуку о санитарном и епидемиолошком стању просторије. Такође морате да добијете дозволе од других власти, од ватрогасне инспекције и других владиних агенција. У случају трговине одећом у рабљеном формату, морате имати пуно дозвола и одговарајућу просторију - опремљену на такав начин да је могуће извршити дезинфекцију примљених ствари. И даље ће бити потешкоћа и захтева у њиховом раду, али о њима ће бити речи у наставку.
Затим треба одредити место рада. Можете се скрасити не само у центру града, већ и у спаваћим собама града, штавише, ако планирате да радите у густо насељеном подручју, можете чак да рачунате и на више зараде. Без обзира на то, ипак, главни потрошачи су сегменти становништва са малим примањима. Стога не можемо рећи да ће у центру града бити довољан број потрошача. Продавница рабљене руке може захтевати другачију површину, можете отворити релативно малу продавницу, која се налази на површини од 20-30 квадратних метара. У овом случају трговина ће се одвијати са релативно малом количином робе, а таква продавница заиста може бити дизајнирана за мали број посетилаца, а асортиман ће бити врло ограничен. Постоје рабљене продавнице које се налазе на великој територији, понекад и на неколико спратова, у таквим продавницама се продаје велика листа производа, дизајнирана за потпуно различите људе.
У овом послу постоји занимљива карактеристика, заснована на чињеници да рабљена продавница у почетку не би требало да изгледа скупо, не би требало да буде уређена попут бутика модерног стила, чак и ако продаје брендиране предмете - они се продавници дају јефтино и продају по повољној цени. Често се продавнице на ову тему налазе готово у складиштима, распоред је минималан. Велика продавница се такође може налазити на територији пијаце на којој има пуно слободног простора и велики број потенцијалних потрошача. С тим у вези, релативно мало новца може се потрошити на уређење продавнице, али у сваком случају, биће потребан новац за опрему. Ово укључује једноставну трговинску опрему: полице, витрине, огледала, вешалице и слична опрема. Износ - што се тиче отварања просечне продавнице одеће, нема велике разлике. Поред тога - машине за рад, односно рачунари и периферна опрема, односно за износ од 100 хиљада рубаља, можете у потпуности опремити рабљену средњу продавницу.
Што се тиче трошкова изнајмљивања просторија, они могу бити веома различити и зависе од многих фактора. И можете уштедети ако изнајмите собу са лошим поправком, јер је можете поправити на минимум, а цена закупа ће остати. Такође, град посла и локација у њему утичу на цену закупа, у покрајини ће цена закупа бити наредна за ниже него у мега-градовима. Успут, отварање рабљене продавнице има смисла не само у великим градовима, већ и у малим, а потражња у малим градовима је понекад чак и већа.
Ниво конкуренције у овом послу је релативно висок, у било којем релативно великом граду постоји много рабљених продавница, многе компаније имају ланце продавница у овом правцу, а новопридошлом купцу може бити веома тешко да уђе на тржиште и заузме место на њему. Истовремено, само локација може постати озбиљна конкурентска предност, јер се чак и у трговинама исте мреже асортиман можда не може потпуно поклопити, јер је предузетник приморан да тргује управо оним што је добио, а не да узима колекције. Генерално, особа обично обилази неколико продавница рабљене одеће пре него што купи нешто за себе, тако да локација продавнице има много утицаја на саобраћај. Пример: ако се налази у крају са великим бројем потенцијалних купаца, можете рачунати на то да ће пре свега отићи до најближе продавнице, а само ако тамо нема ничега погодног, отићи ће у другу продавницу половне робе. У малом граду таква продавница можда неће бити, па ће зато први такав продајни производ готово сигурно постати популаран међу становништвом. Чак и после тога, прва продавница, ако се отворе продавнице конкурената, имаће важну конкурентску предност због чињенице да ће изградити сталну базу купаца.
Затим морате водити рачуна о проналажењу добављача своје робе. Одећа се у већини случајева купује код велетрговаца који робу купују од људи који се желе ослободити старе одеће. Много одеће долази у Русију из иностранства, а они продају одећу не на одвојеним положајима, већ у торбама. Постоји значајан ризик да међу огромном количином одеће постоји јако мало робе погодне за продају. Обично је само половина испоручене робе у врећама у добром стању и може се продати крајњем потрошачу. И само око 10% производа је доброг квалитета, тако да су спремни да га купе по нормалној цени и што ће бити занимљиво великом броју потрошача. Односно, значајан део робе се природно шаље на депонију, али откупна цена то омогућава. Из иностранства можете добити заиста јако јефтин прави бренд, па чак и добре ствари, али овде у многим случајевима - колико среће.
Одјећа је такође подељена на једноставно у добром стању, што ће бити занимљиво пре свега неискусним купцима, као и прецизно брендирано, што је драгоцено управо због тога што је део светске колекције. Успут, набавити одећу тренутне колекције, која је тренутно модерна, прилично је тешко, обично богати људи бацају маркиране предмете баш када изађу из моде. Али бацају их у добром квалитету, што омогућава трговинама рабљене робе да их приме. Сами добављачи га деле на четири врсте:
1. Одећа треће категорије: ношена, стара, истрошена одећа.
2. Одећа друге категорије: ствари су углавном просечног квалитета, али наилазе на потпуно неподобне за продају.
3. Одећа прве категорије: мало ношена, није растргана, чиста.
4. Ектра, луксузни, крем: категорије оригиналне одеће одличног квалитета, такође минимално ношене или чак нове, чак и са етикетама.
Добављаче можете пронаћи у било којем већем граду, обично они могу понудити мали проценат одеће из иностранства, углавном локалне одеће коју су људи одложили. На Интернету данас постоји много понуда за куповину рабљене рабљене робе у расутом стању, док компаније обећавају испоруке из Европе. Сама предузећа се баве царинским операцијама и припремају одећу за продају, мада често постоје случајеви да нико није директно укључен у паковање и сортирање, а то мора да предузме и сам предузетник.
Мешовита одећа се продаје у великим кесама од 100-200 килограма, један килограм одеће може коштати различито, у зависности не само од стања, већ и од врсте одеће. У просеку, један килограм одеће кошта око 500 рубаља. Један килограм "крем" одјеће коштат ће око 900 рубаља, обично их продају у врећама од само 20-30 килограма, а понекад чак и појединачно. Пакет за исту количину кошта нешто јефтиније - око 600 рубаља, међутим, понекад се може наћи готово јефтинији од мешовите одеће. Такође треба имати на уму да, будући да се одећа продаје у зависности од тежине, број ствари у торби може бити различит у зависности од тога какву одећу морате да купите - капути и зимске јакне имају редослед више од летњих кошуља. У сваком случају, чак и ако узмемо у обзир одећу треће категорије, тада за 500 рубаља можете добити неколико ствари, од којих се свака може продати по 100-200 рубаља. Односно, десет добрих ствари након њихове продаје са профитом покријеће трошкове њихове набавке.
За промоцију можете користити медије, објављивати информације о себи на тематским порталима на Интернету и, ако је могуће, креирати сопствену веб страницу на којој можете постављати информације о доступним артиклима. Међутим, најбоља реклама за такву продавницу је и даље „усмена ријеч“, јер вам омогућава да стекнете праву репутацију међу становништвом. За рад у продавници није потребно превише особља, поред самог предузетника, у релативно великој радњи могу радити и 3-4 особе, а две могу поднијети малу. Одговорности запослених не укључују сложене процедуре, сав њихов посао се своди на консултације, а добро је ако је особа већ радила у рабљеном пољу и може да одреди квалитет ствари и њихову вредност. Ово ће омогућити током набавке тачније селекцију примљене робе по категоријама. Односно, ако предузетник сам не разуме ствари, онда би било пожељно да нађе стручњака који ће му помоћи у набавци. Било је боље ангажирати све пословне процесе који нису повезани са профитом од стране организације. Ово укључује књиговодство, пореске и правне савете, као и осигурање сигурности у радњи. Све ово значајно ће смањити трошкове одржавања ваше продавнице.
Приход продавнице настаје због довољно велике разлике између трошкова куповине и трошкова робе у продавници. То јест, у овом послу је прилично велика маржа на одећи, али роба је још јефтинија јер продавница постаје веома јефтина. Постоје рабљене продавнице које раде директно са јавношћу и купују одећу код њега под условом да продавница одузме проценат од продаје, односно особа која одлучи да преда предмет, добит ће новац само ако га је купио неко други. То вам омогућава да смањите ризик и тргујете само добрим стварима, јер предузетник робу прима не у кеси, али одмах уочава све њене недостатке. Када радите у овом формату, можете се ослонити и на чињеницу да ће доћи добре ствари, јер постоје људи који су, из овог или оног разлога, присиљени да се реше добре, скупе одеће.
Од килограма одјеће можете у просјеку пронаћи 5 ствари које се могу продати по 300 рубаља свака. На основу тога, профитабилност продаје, узимајући у обзир трошак килограма од 500 рубаља, биће већа од 60%, што је врло добар показатељ, а ако нема превише озбиљне конкуренције, можете рачунати на кратак период поврата таквог пројекта. Односно, од вреће од сто килограма можете зарадити око 150 хиљада рубаља, али морате схватити да је то просечан показатељ, јер мешовита одећа долази са пуно неприкладне одеће на продају, а предмети са додатне, луксузне или крем партије често су скоро у потпуности погодни за продају.
Маттхиас Лауданум
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за мале пословне планове и водиче
18.08.2019