Ваш посао: отворите продавницу за труднице

* Израчуни користе просечне податке за свет

Чекање да се беба појави у породици дивно је време које будућа мајка жели да проведе с максималном добробити и задовољством. Ово је време када посебну пажњу посвећује себи, покушава да одржи своју лепоту и атрактивност. Специјализована продавница која продаје труднице увек је релевантан и профитабилан посао. Њен успех директно зависи од наталитета, који се последњих година само повећава. У складу с тим, стручњаци примећују брзи развој тржишта одеће и козметике за будуће мајке: његова годишња стопа раста процењује се на просечно 18%.

Препоручује се започети било који посао са бизнис планом. За почетак ћемо се позабавити ситуацијом која се у овом сегменту тренутно развијала. Из очигледних разлога одећа за мајке преовлађује у погледу продаје: тело труднице мајке претрпи значајне промене већ неколико месеци, али у било којем од својих „стања“ жена жели да изгледа елегантно. На овом тржишту постоје и велике компаније за производњу мрежа и појединачна мала предузећа. Први се налазе углавном у великим градовима, док други превладавају на периферији. Сви производи које производе и продају могу се поделити у три ценовна сегмента: буџет, средњи, премијски. Чешћа опција је роба средње категорије цена, али за мали град, на пример, одећа у буџету може бити пожељнија, а за велики град, где је ниво конкуренције прилично висок, можда би било вредно дати предност премиум производима.

Претходно проучите тржиште у својој области, процијените активности конкурената и израчунајте његов капацитет. Наравно, боље је наручити такво истраживање професионалцима, али ако немате додатни новац, то можете учинити и сами. Имајте на уму да ажурирање гардеробе будуће мајке захтева од 3 хиљаде рубаља (у регионима) до 12 хиљада рубаља (у главном граду) месечно. Штавише, према запажањима жена које су први пут затрудниле, оне почињу да набављају посебну одећу и пре појаве стварне потребе за њом. И у овом случају, чињеница да купују такву одећу и поступак по њиховом избору им је од посебне вредности. Маме „са искуством“, напротив, често штеде на таквим стицањима, радије носе ствари купљене током претходне трудноће.

Капацитет тржишта за труднице (углавном одеће) у главном граду је преко милијарду рубаља. Оптималан број учесника са таквим подацима је до сто продавница. У градовима са популацијом већом од милион људи постоји тенденција преласка обичних продавница робе за труднице у формат интернетских продавница. То је с једне стране последица жеље да се уштеди на ренти, на трговинској опреми и платама продавцима, а са друге стране великом броју конкурената. Прелазак на интернетску продају омогућава чак и новим играчима да уђу на ово наизглед засићено тржиште и успјешно раде на њему.

Ако и даље планирате да организирате стационарни пункт, тада започните са одабиром собе за то. Ваша продавница се може налазити и у тржном центру и у засебној згради. Опција са шопинг центром има неколико предности: погодна локација, стално висок проток посетилаца, минимални трошкови оглашавања. Али постоје и недостаци. Они укључују високе трошкове најма, потешкоће у проналажењу одговарајућег места (најмање 30-35 квадратних метара), нека ограничења која управа тржног центра може да наметне. На пример, у великим центрима станари могу бити кажњени чак и зато што су отворили свој локал пет минута касније него што је утврђено. Што се тиче пода на којем ће се налазити ваша продавница, он не игра темељну улогу у присуству ескалатора и лифта. Међутим, имајте на уму да ће међу вашим посетиоцима бити мајке са малом децом које очекују рођење другог детета, тако да мора постојати могућност приступа вашем поду колицима и, не мање важно, пролаз са вама до ваше продавнице.

Површина продавнице у засебној згради требало би да буде већа - од 40 квадратних метара. метара. Не вреди отварати такву тачку на мањем простору - због локације све робе и практичности посетилаца, што је просторнији простор за изнајмљивање, то је боље. Поред тога, ваша будућа продавница требало би да се налази у приземљу, јер је трудницама тешко да се пењу степеницама. Оптимална локација за точку је центар града (али опет, цена најма може бити знатно виша од осталих подручја) или велико „место за спавање“. Једнако је важна близина саобраћајне раскрснице и доступност паркинг места за аутомобиле у близини зграде. Неки предузетници имају тенденцију да отварају своје продавнице ближе амбулантама, порођајним и породилиштима, мада то објективно нема мало смисла. У великим градовима многе мајке ретко похађају порођајне клинике, једноставно се тамо региструју и примају у приватној клиници или комерцијалном медицинском центру. Штавише, не треба тежити за блиском близином родилишта, јер у већини случајева труднице га посећују ближе крају термина - да би упознале доктора који ће породити.

У фази претраге просторија мораћете да се региструјете на ИФТС. Оптималан облик за ову врсту активности је предузетник. Препоручује се одабир ОКВЕД „52.42. Трговина на мало одећом ", " 52.48. Остала малопродаја у специјализованим продавницама. " Пожељни облик опорезивања је поједностављени систем опорезивања за московску регију и Јединствени приписани порез на доходак за остале градове. Регистрација ИП-а и пријава у порезу не трају много времена. У екстремним случајевима, гњаваже повезане са обављањем свих формалности могу се доделити специјализованој компанији, која ће за вас платити све уз накнаду. Самостални предузетник мора бити регистрован и код Државног пензијског фонда, Територијалног одељења Фонда за социјално осигурање, органа за статистику и Одбора за трговину. Државна царина за регистрацију ИП-а, прављење печата (иако ИП може радити и без њега), као и провизија банци за отварање текућег рачуна износиће до три хиљаде рубаља.

Након регистрације можете, без губљења времена, закључити уговор о закупу простора, започети поправку (по потреби), купити трговинску опрему и створити асортиман своје продавнице. У породилишту су по правилу следеће врсте робе - одећа, доње рубље, тајице, додаци и козметика. Одјећа и чарапе и постељина чине 80% укупног асортимана. У исто време, посебна одећа намеће се посебним захтевима. За разлику од обичне одеће у овом сегменту, модни трендови нису кључни. Наравно, они се одражавају овде, али ипак практичност долази до изражаја (одјећа за труднице не смије бити уска), природност (за шивање се углавном користе природне тканине) и приступачност.

Наравно, не можете без посебне одеће током трудноће, али она ће се носити само једну сезону, тако да већина купаца преферира јефтине моделе. Штавише, једна жена током целог периода трудноће стекне у просеку око пет ствари. По правилу, ово је једна или две хаљине (сунчанице), блузе или корњаче, панталоне и сукња. Будуће мајке које раде чак и током породиљског одсуства могу у потпуности обновити своју гардеробу, али нема их много. Стога, како посетиоци не одлазе без куповине, покушајте да осигурате да вам асортиман буде што шири у погледу распона модела и решетке величине. Дајте предност универзалним моделима које жена може да носи након трудноће.

На пример, у последње време посебно је популарна одећа која се, с једне стране, уклапа у чак и највећи трбушчић у стилу, а са друге има посебну драперију на грудима, која детету олакшава приступ храњењу. Овакве ствари, иако су скупље од обичних, имају дужи радни век - можете их носити не само током трудноће, већ и након рођења бебе. Због тога вероватније да ће посетиоци потрошити чак и велику своту новца, али за више "функционалну" одећу. Али од лепих, али скупих вечерњих хаљина, боље их је у потпуности напустити или свести на минимум. За њих постоје купци, али они нису велика потражња и захтевају посебне услове чувања. Након неколико прикључака, губе презентацију. И у сваком случају, не можете да пружите довољно широк избор вечерњих и венчаница за труднице за сваки укус и буџет у поређењу са специјализованим салонима.

Рецимо неколико речи о величини. Многи бизнисмени који раде са одећом купују најчешћи распон величина - од 42 до 48 величина. Међутим, на овај начин су одсекли значајан део трудница које се "не уклапају" у овај оквир. Штавише, током трудноће чак и суспензија од 46 или 48 може порасти на 50 или чак 52. Покушајте преговарати о куповини модела са добављачем. Не слажу се сви с тим, али ако радите с посредницима, а не с произвођачима, сасвим је могуће да ћете бити добродошли. Не заборавите на доње рубље и тајице, завоје, кућну одећу, огртаче. На ове производе постављају се исти захтеви као и за одећу: оптималан однос цене и квалитета, као и практичност и атрактиван дизајн. Од комерцијалне опреме биће потребни посебни манекенки, као и регали и вешалице.

Ако површина ваше продавнице дозвољава (пре свега, говоримо о посебном месту, а не на територији тржног центра), онда има смисла диверзификовати асортиман и проширити групе производа у њему, на пример, додавањем робе за новорођенчад. Иако обично ова „ерозија“ специјализације продавнице није добродошла, али у овом случају може бити оправдано уколико у близини нема других продајних места за бебе. Ова категорија укључује дечију одећу, пелене, коверте за пражњење, играчке, средства за негу, али је боље одбити дечији намештај, колица, игралишта и друге опште ствари. Посебна јастука за будуће мајке и храњење, праменови и повезани производи, посебна одећа за храњење, постпорођајни и компресиони веш су у великој потражњи.

Посебна пажња заслужује питање избора продавача. Прије свега, из очитих разлога би морале постојати жене, а по могућности имати властито дијете, јер су упознате са свим проблемима и потребама будућих мајки. Ваши запослени треба да знају цео асортиман, да могу да одаберу не само потребну величину одеће, већ и модел који најбоље одговара купцу, узимајући у обзир особитости њене фигуре. Ако се ваша продавница налази у тржном центру, који по правилу ради по распореду од 10, 00 до 22, 00 сата седам дана у недељи, тада за мале трговачке површине око 30 квадратних метара. метара, биће довољна два продавца која раде у сменама (стандардни распоред је два дана у два). За самосталну продавницу, број продаваца зависи од подручја, асортимана и распореда рада. Највјероватније ће у овом случају два или чак три продавца радити у смени: иако такви пунктови обично не раде од раног јутра до касно у ноћ, биће тешко да један консултант може опслужити неколико купаца одједном.

Који год формат продавнице да изаберете, где год да се налази, свеједно не можете без рекламе. Минимални „сет“ је знак са именом продавнице (требало би да буде незабораван и упечатљив), летаци са вашом адресом и бројем телефона (могу се уручити у предбожићним амбулантама, у медицинским центрима, на „пријатељским“ курсевима за труднице итд. .), као и кумулативне дисконтне картице.

Продаја робе за труднице није посао у којем постоје стандардни програми лојалности купаца. Чак и уз најшири асортиман, супер повољне цене и љубазну услугу, ваши купци постају "стални" само за врло кратко време. С друге стране, усмена реч одлично функционира у овом послу: задовољни купци ће саветовати вашу продавницу својим пријатељима и познаницима. Стога су редовне картице за купце, које нису регистроване и имају кумулативну природу, оптимално решење за подстицање оних који су нешто већ купили од вас, као и привлачење нових купаца који вам се обрате по препорукама.

Оглашавање на локалним сајтовима и форумима за маме и, зачудо, оглашавање у специјализованим публикацијама такође раде сјајно. Иако се штампани медији полако, али сигурно губе, дајући предност мрежним публикацијама, то најмање утиче на часописе за труднице и мајке с предшколском децом. Труднице покушавају да проводе мање времена за рачунаром, а нови родитељи једноставно немају довољно времена за њих. Стога је неколицина штампаних медија који су преживели кризу одлична опција да се таква публика изрази. Постоје и нискобуџетни или потпуно бесплатни начини за привлачење нових купаца - то је учешће на разним догађајима (изложбе, празници, итд.), Додатне услуге (на пример, достава робе кући, рад са индивидуалним наруџбама, услуге атељеа за прилагођавање одеће према вашој фигури и итд.). Користите креативан приступ, покушајте да гледате свој посао очима потенцијалних купаца, размислите шта бисте пропустили да сте на њиховом месту.

За отварање продавнице за будуће мајке биће потребно 700 хиљада рубаља. Ово укључује закуп (20 хиљада рубаља месечно), куповину комерцијалне опреме (70 хиљада рубаља), куповину робе (од 300 хиљада рубаља), израду натписа са називом продавнице. Према прелиминарним проценама, месечни трошкови износиће око 200 хиљада рубаља. Ово укључује административне трошкове, порезе, трошкове оглашавања, као и платне спискове (око 15-20 хиљада рубаља по особи). Месечни приход мале продавнице за будуће мајке процењује се на 400-500 хиљада рубаља. Нето профит умањен за све трошкове биће од 100-200 хиљада рубаља. Рок отплате таквог предузећа је најмање годину дана.

У свом раду узмите у обзир фактор сезоналности. Она се манифестује како у асортиману одеће, доњег веша, па чак и производа за шминку (на пример, постоје посебне креме за зиму), али и у продаји. Тешко можете унапред предвидети утицај овог фактора. Често су зими продаја већа него љетна. Али многе жене трудноћу планирају на такав начин да рађање детета пада на летње-јесењи период. На југу, где се летња врућина тешко подноси чак и без трудноће, напротив, често се планира да последња 2-3 месеца пре порођаја падну на јесен или пролеће. Међутим, мало је вероватно да ће бити могуће унапред израчунати све могуће сезонске промене.

Ако планирате да отворите не обичну продавницу робе за труднице, већ интернетску продавницу (или интернетску продавницу поред постојеће продавнице), основни кораци за њено организовање биће исти, с тим што је једина разлика што уместо проналаска собе и куповине куповине опрему коју ћете направити веб страницу и бавити се њеним садржајем и подршком.

Стварање странице у овом случају није најтеже, чак и ако сте јако далеко од програмирања. До данас постоје две опције: купити онлине продавницу "кључ у руке" или наручити сопствени развој. И у том и у другом случају можете значајно уштедети или чак и без улагања. На пример, постоји бесплатан (тзв. Опен соурце) софтвер за интернетске продавнице, али обично је прилично тешко инсталирати и конфигурирати и има ограничену функционалност, за разлику од плаћених аналога. Ако започнете са радом у малим количинама, тада можете први пут да посегнете за постојећим решењима, али боље је да новац трошите на плаћену платформу.

Такође можете наручити развој интернет продавнице од нуле. Неке компаније нуде веома повољне системе управљања продајом и наплаћују накнаду само за повећање функционалности испорученог софтвера. Наконец, возможно самостоятельно сделать интернет-магазин, потратив деньги лишь на оплату домена и хостинга. Но этот вариант возможен лишь в том случае, если вы обладаете необходимыми знаниями и умениями. Если нет, то придется либо тратить свое время на освоение основ сайтостроительства, или же обратиться за помощью к специалистам. Уделите особое внимание выбору доменного имени (адрес вашего магазина в интернете) и хостинг (аренда ресурсов сервера, на котором будет располагаться ваш интернет-магазин). Эти расходы незначительны и составят 500 рублей за домен в год и около 300 рублей в месяц за домен.

Доменное имя должно быть в идеале коротким, запоминающимся и иметь отношение к тематике вашего сайта. Скорее всего, найти подходящий вариант, который еще свободен для регистрации, будет непросто, но возможно. Для начала придумайте само название будущего магазина, а потом уже приступайте к поиску свободного домена. Существуют различные способы упростить себе работу, например, путем синхронизации системы управления магазина с бухгалтерскими программами, использования систем учета и отслеживания заказов. Но все это стоит дополнительных средств, поэтому в первое время работы можно вполне обойтись без них. По мере развития вашего бизнеса и объемов продаж вы сможете заказать у специалистов разработку дополнительных модулей.

После того как сайт готов, осталось наполнить его контентом (содержанием): данными о вашей фирме, описаниями товаров, фотографиями, обзорами и статьями. Чем информативнее и полнее будет ваш сайт, тем лучше.

Не забудьте про рекламу. Вы можете использовать системы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Бегун, Google Adwords ), размещать баннеры и коммерческие темы на специализированных сайтах и форумах. Первый вариант довольно дорогостоящий: вы будете платить за каждого посетителя своего сайта, но не факт, что он решит совершить покупку. Второй вариант является наиболее оптимальным для начинающего предпринимателя, но только в том случае, если вы грамотно выбираете ресурсы для рекламы. Вполне возможно, что одна коммерческая тема на местном форуме для мам «сработает» намного эффективнее десяти баннеров, размещенных на разных сайтах. Не старайтесь «нагнать» как можно больше людей на свой сайт. В этом случае вы просто разоритесь на рекламе, но не получите ожидаемого результата. Главное, не количество, а качество. Это верно и в отношении вас: отвечайте на вопросы клиентов, консультируйте их по предлагаемым товарам и услугам, регулярно обновляйте свой сайт и коммерческую тему, выкладывайте полезную информацию.

Заранее обдумайте вариант организации доставки товаров, ведь именно это условие определяет удобство пользования магазином для ваших клиентов. Способы доставки зависят от того, в каких масштабах вы собрались работать – только на один регион или на область или даже всю страну. В последних случаях возможны несколько вариантов: курьерская доставка, самовывоз, почтовая доставка и службами экспресс-доставки. Но такой специфический товар, как одежда для беременных, актуальнее всего продавать в вашем городе с курьерской доставкой с возможностью примерки. Для удобства ваших покупательниц вы можете привозить им интересующие модели на дом, где они могут примерить каждую из них и выбрать то, что им подходит. Если ни одна модель из выбранных не подошла, клиент просто оплачивает стоимость доставки. Главная сложность – найти надежных курьеров, которые будут оперативно развозить заказы. Крайне желательно, чтобы курьерами были женщины: далеко не все покупательницы готовы впустить в квартиру незнакомого мужчину.

Сисоева Лилиа

(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за мале пословне планове и водиче

18.08.2019


Популар Постс