7 800 000 ₽
Продавница:од 200 м²
Нето профит:200 000 ₽
Период отплате (без обртног капитала):од 4 месеца
Трговина кућанским апаратима тешко се може назвати обећавајућим подухватом за мала предузећа у Русији. Учешће појединачних продавница опада, а удео мрежа се повећава. Исти трендови се примећују и у Европи.
Уређаји у домаћинству незаобилазан су животни век сваке особе. Уштедујући време и труд на домаћим услугама, тиме повећавамо квалитету свог живота. Многи произвођачи и брзи напредак у овој области охрабрују домаћинства да стално ажурирају своје кућанске апарате. Организација предузећа која продаје кућанске апарате не захтева посебно знање и искуство, већ захтева предузетничко искуство. Овај посао, због велике конкуренције у овом сегменту, посебно из савезних трговачких ланаца, захтева озбиљно знање из области управљања људима и избора најбољег асортимана производа.
Шта се односи на кућанске апарате: концепт и груписање асортимана
Кућни апарати се називају електричним или механичким машинама које обављају кућне функције, попут кувања, чишћења или помагања у чувању или преради хране. Ово је најједноставнија дефиниција. Размотримо детаљније шта се односи на кућанске апарате.
Апарати за домаћинство, који укључују било коју опрему са листе бројних и разних електричних, електромеханичких, механичких или гасних уређаја, углавном су постали широко коришћени у 20. веку за уштеду радне снаге и смањење времена потребно за сервисирање домаћинства.
Ови уређаји, на пример, олакшавају стварање домаћинстава за једну особу; у две родитељске породице дозволили су родитељима да уђу на тржиште рада и на други начин ослободили велику количину времена и енергије коју су домаћице раније бавиле кувањем и прањем пода, чишћењем куће и општим пословима у домаћинству. Сходно томе, даљи резултат је значајно смањено занимање радника у домаћинству. Тенденција да се користе аутоматски и кућни апарати за олакшавање основних послова у домаћинству, након што су створени, убрзо се проширила на додатне просторе као што су лична хигијена и нега.
Најчешће купљени производи кућанских апарата су микроталасна пећница, машина за веш, електрични чајник, миксер, усисивач. Велики кућански уређаји, као што су на пример шпорет или фрижидер, купују се ређе због дугог животног века.
Тржиште кућанских апарата у Русији
По правилу, подаци о тржишту кућанских апарата дају се заједно са тржиштем електронике, јер велики трговци на мало који чврсто заузимају ово тржиште обично тргују заједно са ове две групе робе - кућанским апаратима и електроником, такозваним БТ&Е тржиштем.
Обим тржишта кућанских апарата и електронике у Руској Федерацији за 2017. годину показао је раст у вредности од 6% у односу на претходну 2016. за 5% у поређењу са претходном 2016. годином, што ГфК Рус истиче у својој студији. Раст је углавном последица интернетске продаје која је порасла за 13%, док је продаја ван мреже преко традиционалних продајних места порасла за само 4%.
Процес консолидације се наставља на тржишту БТ&Е, што је типично за тржиште са пооштреним конкурентским окружењем, ово је општи тренд карактеристичан и за Европу и за Русију. Према стручњацима, у 2017. години у Немачкој је постојало шест великих мрежа за продају електричне енергије и енергије, чинећи највећи део промета, уместо 28 мрежа у 2000. години. Само пет главних мрежа остало је у Великој Британији, уместо 22 из 1985. године.
У 2017. години удео великих руских мрежа у укупној продаји енергије и електричне енергије повећан је на 47%, са 44% годину дана раније, док је удео средњих мрежа смањен на 21%, односно два процента годину раније, и удео осталих мрежа смањен на 32%.
У 2017. години тржиште малих кућанских апарата (МБТ) остало је на нивоу показатеља из 2016. године у новчаном износу, а у јединицама је показало повећање од 7, 5%. Раст потражње за малим кућанским апаратима условљен је падом просечне цене за неколико категорија асортимана за 5%, што је последица стабилизације курса рубља.
Чини се да 2018. година у БТ&Е сегменту показује раст, који је повезан и са одложеном потражњом и ниском основом 2017. године, као и са повећањем броја роба купљених на кредит.
Тако је последњих година тржиште кућанских апарата стабилно и показује незнатан раст. У исто време, удео ланаца у продаји кућанских апарата је прилично мали и наставља да опада.
У којим сегментима је исплативо руковати продавницом кућанских апарата?
Велики мрежни плејери очито доминирају на тржишту кућанских апарата. Мала продавница се неће моћи такмичити са њима у цени или асортиману. Проширење одређеног броја роба које се продају чак и на малу мрежу продаје кућанских апарата је веома скупо, јер ће обртни капитал у производу износити десетине и стотине милиона рубаља.
Једина, по нашем мишљењу, прилично исплатива ниша у овом сегменту су и даље мала продавница кућних апарата за једну марку или ексклузивни уређаји премијум сегмента, који мреже по правилу не садрже довољан избор.
Цена у премиум сегменту кућанских апарата је 4 или више пута већа од кућанских апарата са сличним карактеристикама потрошача, али уобичајеног сегмента економије. Односно, ова техника је дизајнирана за богате људе, са примањима знатно изнад средње класе.
Када се тргује монобрандском робом, по правилу се нуди на продају једна или више асортиман линија једног произвођача. То су често кућански апарати сегмента економије.
Избор простора за продавницу кућанских апарата
Пре свега, кућански апарати су гломазни, па је потребно много простора за његов малопродајни простор. Ако желите представити прилично широк спектар производа, требат ће вам најмање 200 м2 површине.
Препоручљиво је да се продавница налази у приземљу централне трговачке улице или у центру локалног стамбеног насеља. Потребна је бесплатна просторија за планирање, испред зграде треба бити паркинг за најмање 10 аутомобила. За испоруку робе потребан је погодан превоз за теретни превоз, најбоље са стражње стране зграде како не би блокирали улаз купцима. Површина складишних простора по правилу треба да буде од 20% површине трговачког простора.
Продавницу кућанских апарата могуће је поставити у тржном центру, али трошкови закупа собе таквог подручја у пролазима тржног центра биће прилично високи.
За обављање продавница потребно је мање од 60 кВ електричне енергије, добар систем вентилације и климатизације.
Ако се фокусирате на продају малих кућанских апарата, као што су, на пример, чајници, блендери, миксери и друге врсте, површина продавнице може се смањити за 2-3 пута. У овом случају можете размотрити могућност изнајмљивања собе у тржном центру.
Још једном желимо скренути пажњу на чињеницу да је за наше пословање избор нише за продану робу веома важан. Рад у сегменту економије, као што то чини већина трговачких ланаца, обично је неисплатив. Стога, приликом одабира локације продавнице кућанских апарата, прије свега, обратите пажњу на недостатак ланчаних хипермаркета који продају сличне производе у непосредној близини вашег продајног мјеста.
Фасада продавнице кућанских апарата требало би да иде до улаза или коловоза и да буде погодна за оглашавање, што би требало да буде јасно видљиво са раскрсница и јавног превоза.
Захтеви за особље продавнице кућанских апарата
Особље продавнице састоји се од особља рачуновођа, административног особља, особља чистача, покретача, продајних помоћника и заштитара. Број особља у свакој области активности одређује се на основу посебних показатеља и величине сваке продавнице посебно.
Неопходно је детаљније се посветити захтевима који важе за продајне консултанте, јер, као што пракса показује, обим продаје продавнице зависи од квалитета њиховог рада.
Треба приметити растуће негативне трендове, који се појачавају за продајне консултанте, нарочито у великим мрежама. Продавци су оптерећени са било којим послом, од прихватања и утовара робе, до чишћења просторија и обављања новчаних трансакција. По нашем мишљењу, све ово омета продавача-консултанта од обављања његових главних функција - саветовања и продаје робе. Такво оптерећење смањује мотивацију продавача и, сходно томе, продају.
Значајна разлика у трошковима кућанских апарата различитих произвођача може се значајно разликовати и захтева квалитетно савјетовање клијента о карактеристикама и предностима сваког производа.
Главне одговорности продавца-консултанта:
савјетовање купаца о техничким питањима у вези с продајом кућанских апарата;
извод свих потребних докумената за робу, укључујући гаранције;
помоћ клијенту у паковању кућанских апарата за превоз;
прихватање нове робе и њихово постављање на штандовима и полицама трговачког простора;
учешће у попису преостале робе.
Поред тога, продавац-консултант продавнице кућанских апарата требало би да има низ личних компетенција, као што су друштвеност, отпорност на стрес, добра меморија и друге.
Просечна зарада продајног асистента у Москви је око 40-50 хиљада рубаља, у великим градовима око 20 хиљада рубаља. Ако плаћате нешто више од просечних тржишних показатеља и обезбеђујете добре радне услове, можете одабрати најбоље од оних који раде у овој области.
Важна је и исправна материјална мотивација продајних консултаната. Стручњаци за ову област сматрају да би плате требало поделити у три дела. Први део је стална зарада, отпада на око 40% свих зарада. Други део, који се израчунава на основу процента личне продаје, чини исти проценат. Преосталих 20% израчунато је на основу укупне продаје продавнице. У овом случају подстичемо личну продају и мотивирамо запосленог да помогне колегама да постигну максималан резултат. За малу продавницу требат ће вам 2-4 продајна помоћника.
Профитабилност продавнице кућанских апарата у целини углавном ће зависити од правилног избора професионалних продајних консултаната и компетентне дефиниције њихових одговорности.
Финансијски резултати продавнице кућанских апарата
Финансијска улагања у продавницу кућанских апарата су прилично велика. Пре свега, то је обртна средства која се морају уложити у робу која се продаје у оптицају. Конкретни износ таквих улагања зависи од асортимана који се нуде у продавници и ценовне категорије робе. Али у просеку то за овај сегмент износи око 35 хиљада рубаља по квадратном метру површине трговинског простора.
Односно, за површину од 200 м2 потребно је уложити око 7 милиона рубаља у обртна средства. То је значајан износ, стога се избору асортимана мора приступити посебно пажљиво да се не би чувала неликвидна роба.
Приход продавнице таквог подручја је око 36 милиона рубаља годишње или 3 милиона рубаља месечно. Просечна надокнада је различита и зависи од ценовног сегмента производа. У правилу је од 20 до 40%.
Узмите у обзир тренутне трошкове отварања продавнице кућанских апарата, месечно:
Трошкови запослених биће око 350 хиљада рубаља.
Одбитци за социјалне потребе износиће око 100 хиљада рубаља.
Трошкови за текуће одржавање зграде и рачуне за комуналне услуге износиће око 50 хиљада рубаља.
Најам просторија ће зависити од локације продавнице. Уз прилично добру локацију, коштат ће око 100-150 хиљада рубаља.
Плаћање УТИИ (јединствени порез на приписани приход) износиће око 100 хиљада рубаља, у зависности од региона. Овај износ можете смањити за износ одбитка за социјалне потребе, али не већи од 50%. Дакле, стварни износ плаћеног пореза износиће око 50 хиљада рубаља.
Остали трошкови за које ћемо месечно издвојити око 30 хиљада рубаља.
Укупни текући трошкови за одржавање продавнице кућанских апарата биће отприлике 700 хиљада рубаља месечно.
Израчунавамо износ потребне инвестиције за отварање продавнице кућанских апарата формата који разматрамо.
Инвестициони трошкови укључују трошкове куповине продавнице комерцијалне опреме и намештаја, преуређивање просторија и трошкове отварања предузећа. Трошкови за куповину комерцијалне опреме износит ће отприлике 300 хиљада рубаља, јер ће у основи опрема бити регали, као и благајне и опрема за снимање робе. Козметички поправак коштаће око 350 хиљада рубаља. Трошкови отварања компаније износиће око 20 хиљада рубаља.
Укупни трошкови улагања без трошкова за куповину робе износиће 670 хиљада рубаља. Узимајући у обзир куповину робе, укупан износ потребних инвестиција износиће отприлике 7, 8 милиона рубаља.
Просечна месечна зарада продавнице кућанских апарата са површином од око 200 м2, према нашим проценама, биће око 200 хиљада рубаља месечно или 2, 4 милиона рубаља годишње. Уз израчунате податке које смо навели, рок отплате главних инвестиција које не укључују почетна улагања у куповину робе износиће око 4 месеца.
Правни дизајн продавнице кућанских апарата
Према нашем мишљењу, за отварање продавнице кућанских апарата најбоља опција би била регистрација као индивидуални предузетник (ИП). Као порески систем препоручујемо избор јединственог пореза на приписани приход (УТИИ). Јасна и једноставна шема израчуна пореза и плаћања чини овај облик опорезивања најатрактивнијим.
Износ УТИИ за плаћање, за трговину са продајном површином од око 200 м2, износиће око 300 хиљада рубаља по кварталу, одступања су могућа у зависности од региона у којем се продавница налази. Износ пореза можете сами да одредите помоћу калкулатора на веб локацији Федералне пореске службе Русије.
Приликом отварања продавнице кућанских апарата потребно је поштовати захтеве СЕС-а (санитарно-епидемиолошке станице), Роспотребнадзор и ватрогасне инспекције. Препоручујемо да се упознате са списком докумената који могу бити потребни за отварање продавнице у регионалним одељењима ових организација на месту регистрације продавнице кућанских апарата, због чињенице да се захтеви могу мало разликовати за сваки регион.
Главни код који се користи за ОКВЕД је 47.54 „Трговина на мало електричним апаратима за домаћинство у специјализованим продавницама“.
Не заборавите да ће у складу са савезним Законом о оглашавању од 18.08.2019. Н 38-ФЗ бити неопходно координирати натписе и рекламне материјале које ћете поставити на фасади зграде.
Да сумирам. Посао који продаје кућне производе је прилично исплатив, али захтева велика почетна улагања у обртни капитал. Ово подиже праг за улазак у овај посао, али тиме смањује број конкурената у овом сегменту. Највећи ризици у овом послу долазе од конкуренције великим федералним мрежама.
Антон Водолазов, пословни консултант, кандидат економских наукаКонтактирајте аутора:
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019