Минимални почетни капитал
од 6-7 месециОтплата
10%Буџет за оглашавање
8-15%Профитабилност
Продавница доњег веша - ово можда није најоригиналнија пословна идеја, али мало је вероватно да ће икада изгубити на важности. Са становишта трговаца, доње рубље је идеалан производ на којем ће лијепа половина човјечанства уштедјети у најмању руку.
Доње рубље, као и други тоалетни производи, обично се троши, излази из моде, губи на значају или само гњави свог власника, ово је основа за популарност пословне идеје продавнице доњег веша. Савремене руске жене са нивоом прихода од средњег према горе преферирају висококвалитетне, лепе и скупе моделе. Дакле, потражња за доњим рубљем се само повећава сваке године, па чак ни лоша економска ситуација у нашој земљи на њега нема тако изражен ефекат.
На тржишту доњег веша може се разликовати неколико ценовних сегмената: доњи, средњи, високи, луксузни доњи веш. У нижем ценовном сегменту углавном су заступљени „брендирани“ производи кинеске и корејске производње. На њу отпада око 95% свих производа у нижем ценовном сегменту. Средњи сегмент углавном представљају производи произведени у Кини по наруџби руских и европских компанија. Доње рубље у сегменту високог цијена и луксузно рубље производе углавном западне компаније (од којих је већина италијанска), укључујући ограничене колекције.
Треба напоменути да је култура потрошње у нашој земљи и даље на врло ниском нивоу. То се односи и на доње рубље. Више од половине купаца греши у избору величине која им је потребна, али истовремено су спремни потрошити много више новца на постељину него што би објективно могли да приуште. Поред тога, стереотип о опасности платна од тканина уз додатак синтетичких влакана и даље је чест.
Исплатива продавница доњег веша
Ако само размишљате о пословној идеји продавнице доњег веша, стручњаци препоручују да започнете с тржишном студијом (руском и регионалном), као и асортиманом ваших директних конкурената. С једне стране, и у доњем вешу, као и у одећи, важно је пратити трендове у овом модном подручју, редовно ажурирати линију и узимати у обзир потражњу купаца. С друге стране, због одређених руских специфичности, далеко од свих глобалних трендова „укорењено“ је међу домаћим потрошачима. Због тога не треба ризиковати и куповати екстравагантне моделе на самом почетку рада само зато што нису представљени у другим деловима. Могуће је да за то постоје одређени разлози.
Иако се пословна идеја продавнице доњег веша оцењује као обећавајућа, само тржиште је већ готово препуно. То је због историје његовог формирања и развоја у нашој земљи. У совјетска времена, лепо рубље је сматрано великим недостатком. Након пада гвоздене завесе, домаће тржиште је преплављено постељином страних производа, коју су руске жене откупиле у огромним количинама и по било којој цени, без обзира на њен квалитет.
Није изненађујуће да је тржиште после више од двадесет година било на ивици засићења. Многи представници највећих произвођача примећују значајно приметно смањење обима продаје њихових производа. Међутим, то се односи не само на руско тржиште, већ и на целу индустрију у целини. Руски потрошачи, за разлику од западних потрошача, купују нову одећу након рушења старе, што се не догађа тако брзо. Такође има значајан утицај на продају.
Постоји и потпуно супротно гледиште о степену засићености веша на тржишту. Главни аргумент у овом случају је неспособност домаћих произвођача да испуне постојећу потражњу. Али чак и повећање производње уопште не гарантује велику продају. За сада је руским произвођачима постељине тешко да се такмиче са западним компанијама. Да бисте то учинили, морате уложити много времена и енергије у обуку особља, развој домаће производње материјала и обратити пажњу не само на квалитет и дизајн, већ и на едукацију потрошача.
На руском тржишту доњег веша може се приметити још један тренд који утиче на средњи сегмент цена, где су представљени производи познатих италијанских фабрика. Брендови просечне цене (у распону од 1000-1500 рубаља по комплету) веома су популарни међу нашим сународницима, тако да се број продајних места које продају такво доње рубље сваке године повећава. Проблем је што се доње рубље истих брендова продаје и у штандовима на тржиштима и у специјализованим салонима. У условима јаке конкуренције, обоје морају стално да смањују цене производа.
Међутим, не постоји јединствена политика цена која би омогућила барем делимичну контролу горњих и доњих цена. Дакле, разлика у цени истог комплета у истом граду, али у различитим продавницама може достићи 500 рубаља. У Италији се, као решење ове ситуације, уводи ограничење на број продајних места у једном округу. У нашој земљи ова опција неће "функционисати".
Отворите продавницу доњег веша
Дакле, шта вам треба да отворите продавницу доњег веша? Прво одлучите о правном облику и „специјализацији“ продавнице. У првом случају постоје две главне опције - да се региструјете као индивидуални предузетник или као друштво с ограниченом одговорношћу. За малу продавницу је пожељнија ИП опција.
Такође можете одабрати опцију продаје скупог доњег веша, доњег веша просечне ценовне категорије или јефтиног доњег веша, доњег веша нестандардних величина, корзетног доњег веша, еротског итд. Стручњаци препоручују почетницима предузетницима предност давању вешима просечне ценовне категорије са оптималним односом цене и квалитета. Такво доње рубље је увек потражено. Да бисте га поставили, не треба вам пуно простора у магацину или на прозору (док скупо постељина захтева постављање на посебне манекенске прилоге). Продаје се са опипљивом маржом, која износи око 100%. Доплата за скупо доње рубље биће три пута већа, али трошкови ће бити много уочљивији. Уз то, имајте на уму да ће се високо ценовно и луксузно доње рубље продавати само у великим градовима.
У следећем кораку изаберите формат свог рада. Можете, на пример, отворити интернетску продавницу доњег веша. У овом случају нису потребна велика улагања у закуп продајног простора или плаће продавцима. Међутим, не можете без почетног капитала. Ту је и проблем са избором доњег веша: жене га радије одабиру уживо, а не фотографијом у интернет продавници. Неке продавнице нуде услугу испробавања неколико постељина у кући купца. Ако јој ниједан од њих не одговара, плаћа само поштарину. Када извршите куповину, достава постаје бесплатна.
Продавница доњег веша може бити у "традиционалној" верзији. Најмања улагања у овом случају захтијеват ће малопродајно мјесто смјештено на гужви и на прометној улици или пијаци. Цена закупа малог "закрпа" је релативно ниска. Међутим, асортиман такве тачке је јефтино доње рубље кинеске производње, тако да њен профит такође неће бити велики.
Исплативија, али истовремено скупа опција - засебна продавница доњег веша средње и високе ценовне категорије у тржном центру са великим прометом. Минимална површина такве продавнице треба да буде од 10 квадратних метара. метара. Преферирајте затворени простор у који је могуће поставити манекенке за одећу, сталак и пулта, огледала и благајну. Да ли је потребна опрема за спавање у продавници постељине или не, је отворено питање. Наравно, важно је да се купци увере да сет одеће коју је одабрала савршено лежи, поготово јер купљено доње рубље није подложно законској размени и враћању.
Међутим, ако купац након што покуша да одбије купњу и робу поново врати на шалтер, то ће бити грубо кршење санитарних стандарда. Неко се слаже са органима за проверу, неко назива испробане, али нису купљене ствари „узорцима“ који наводно неће више бити у продаји. Шта је у овом случају најбоље учинити, опремити опрему за опремање с могућношћу мјерења комплета који вам се свиђа или не, на вама је. Комерцијална опрема за продавницу укупне површине 10-15 квадратних метара. бројила ће коштати око 50-60 хиљада рубаља. Ово укључује куповину висећих лутки, регала, вешалица, огледала ...
Ниво профитабилности продавнице доњег веша
Ниво профитабилности продавнице доњег веша директно зависи од обима продаје, а на последњу утиче асортиман и локација продавнице. Традиционално се њен распон од 90-100% састоји од модела женског доњег веша. Незнатан део ње (не више од 10%) може бити додатни асортиман - доње рубље за мушкарце или децу. У оба случаја постоје предности и недостаци. С једне стране, жене по правилу купују доње рубље не само за себе, већ и за мужеве и децу. Мушкарци, наравно, неће ићи да купују своје постељину у продавници у којој доминира женски асортиман. С друге стране, у специјализованим продавницама са мушким доњим вешом прелепе половине човечанства такође купују. Друго питање је да жене које страствено одабиру доњег веша за своје најмилије могу једноставно заборавити на остале чланове породице. Из тих разлога, чак и ако више волите мешовити асортиман, удео мушког и дечијег доњег веша не би требало да буде велико.
Али чак и ако је асортиман продаваонице доњег веша ограничен искључиво на женске моделе, нећете бити лако набавити ако немате искуства у овој области. У средњем ценовном сегменту најпопуларнији су латвијски брендови доњег веша Росме, Лаума, Јуриа, Рокса, белоруска Милавитса, пољски Атлантик и Кључ, италијански Цомет, Лормар и Папиллон, корејска Роса, Рициер, Лолита и Вал, као и неке марке немачке, француске и Руски постељина. Али морате одабрати не само произвођаче, већ и моделе и распон величина. Најчешће величине су 75-85 Б-Д. Али у вашој трговини треба да буде постељина свих величина, али број модела једне величине може варирати. Ако немате искуства у велепродајној куповини доњег веша, онда је боље да испрва формулирате асортиман по моделној линији, фокусирајући се на своје директне конкуренте.
Не заборавите да већина купаца узима комплете доњег веша. Само око 20-30% купује све предмете одвојено. Најпогодније је куповати у велепродајним базама свог града. Тако ће вам бити лакше да по потреби купите несталу величину или предмет за комплетан сет. За куповину почетне пошиљке робе биће потребно најмање 250-300 хиљада рубаља. Можете се мимоићи с мање улагања, али будите спремни на честа путовања трговцима на велико. Најпопуларнији су комплети од 350-400 до 1, 5-2 хиљаде рубаља. Купња скупљег постељине у великим количинама нема смисла.
Доње рубље у продавници могу директно купити произвођачи. Цене ће у овом случају бити ниже, али избор модела није велики, јер трговци на велико имају велики избор доњег веша од више марки одједном. Поред тога, минимална пошиљка робе од произвођача ће бити већа него код велетрговаца. Неће све мале продавнице „повући“ такве услове рада.
С друге стране, постељина је оптималан производ који не заузима пуно простора за транспорт и складиштење. Овде практично нема неликвидних средстава: модни трендови имају мало утицаја на потражњу доњег веша (нарочито код нас). Продаја доњег веша скоро је независно од сезоне: потражња за њим је стабилно велика. Али ипак, најбоље је да се заштитите што је више могуће и отворите неколико малих тачака по граду одједном. У овом случају смањујете вероватноћу да у неповољној сезони одете на „нулу“. Међутим, то није само питање сезоналности. На продају доњег веша не утиче само економска ситуација или мода, већ и ... локација продавнице. Искусни предузетници примећују да је исти производ можда у различитој потражњи у различитим областима истог града. Дакле, отварање две или три тачке одједном вам омогућава да "прилагодите" ове разлике.
Опремљен продавницом доњег веша
Посебну пажњу приликом отварања продавнице доњег веша треба посветити одабиру особља које ће радити у вашој продавници. Из очитих разлога предност се даје девојчицама. Међутим, потенцијални радници постављају се додатни захтеви - могућност да се очима одређује величина која одговара купцу, одаберу прави модел (који се разликује анатомско), укључујући за одређени случај (за хаљину одређеног модела, за романтично вече или свакодневно ношење). Ако се продавница налази у тржном центру, требаће вам најмање два продавца који ће сваки други дан радити седам дана у недељи.
Посебан правац за ваш властити посао је велепродаја постељине. За разлику од малопродаје у овом случају, једноставно се не треба ослањати на доње рубље брендова који су популарни у нашој земљи. Мало је вероватно да се можете такмичити са постојећим фирмама. Покушајте пронаћи новог произвођача или произвођача чији производи још нису толико популарни на руском тржишту. Уз оптималну комбинацију цене и квалитета, неће бити недостатка купаца. Али почетна инвестиција у продавницу доњег веша биће много већа него у малопродаји. За куповину пошиљке робе за велепродају биће потребно 1, 5-2 милиона рубаља, не рачунајући трошкове изнајмљивања магацинског простора и рекламне кампање.
Најефикасније средство за привлачење купаца је спољно оглашавање, оглашавање на радију, у штампаним медијима итд. Буџет оглашавања обично износи око 10% укупног промета.
Минимални почетни капитал за организовање сопствене продавнице постељине је око 400 хиљада рубаља. Ово укључује изнајмљивање просторија, куповину комерцијалне опреме и прву серију робе, као и почетне трошкове рекламирања. Рок отплате таквог посла је од 6-7 месеци.
Сисоева Лилиа(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019