Курсеви за труднице нису најоригиналнија пословна идеја која, међутим, још увек није изгубила на важности. Родитељи који чекају рођење свог првог детета суочени су са пуно питања, брига, невоља и тешкоћа. Часови за будуће родитеље помажу у решавању свих ових проблема, припремају будућу мајку за порођај и дају јој основе знања о бризи о беби у првим месецима његовог живота. Искусни наставници пружају опсежне информације о припреми за рођење бебе.
Наравно, у скоро сваком граду у нашој земљи постоје бесплатни курсеви у предбожићним амбулантама, медицинским центрима или породилиштима. На тематским мрежним форумима постоји пуно информација. Тамо такође можете стећи основна знања о порођају и бризи за новорођенче, комуницирати са истомишљеницима. Међутим, број и трајање бесплатних часова обично је врло ограничено.
Већину времена често заузимају рекламне презентације представника различитих фармацеутских и других компанија. Овакве консултације се не одржавају увек на високом нивоу. Често се консултације буквално састоје од предавања о дуго застарелим материјалима. Стога многе будуће мајке преферирају комерцијалне курсеве, где поред пријатне комуникације, добијају корисне и релевантне информације од стручњака о свим питањима која их занимају.
Ако одлучите да водите часове за труднице, пре свега, морате да проучите потражњу (највероватније да ће бити велика) и конкуренцију у вашем граду и / или подручју где планирате да отворите курсеве. Уз слабу конкуренцију или, још боље, потпуно одсуство, има смисла размишљати о стварању сопствене „школе мајчинства“. Морате да се региструјете као ИП или ЛЛЦ. У већини случајева предузетници бирају први облик.
Имајте на уму: курсеви за труднице пружају искључиво информативне (тј. Консултантске) услуге, а ни у којем случају не обављају лекарски преглед и / или лечење. Последња врста активности подлеже обавезном лиценцирању.
Поред тога, потребна вам је и соба за наставу. То може бити једна или две собе с површином од 30-70 квадратних метара (засновано на најмање 5-6 квадратних метара за сваког учесника). За такве курсеве је најприкладније центар града или густо насељен спаваћи део са вишекатницама. Последња опција је још оптималнија, јер у већини случајева на периферији постоји недостатак таквих установа.
Поред тога, будућим мајкама је погодније да похађају часове у близини свог дома, а не сат времена удаљеног од њега. Простор можете изнајмити не цео дан, већ на одређене сате, ако постоји таква прилика. Соба треба да буде светла и са добром вентилацијом. За јужне регионе у летњем периоду присуство сплит система је обавезно. Препоручљиво је да на поду буде тепих (или набавите довољно меких простирки - туристичких или јога).
Поред тога, требат ће вам и одређени намјештај - мекане и удобне столице и стол. Не постављајте информативне плакате и летке на зидове, јер то изазива повезаност са медицинском установом. Боље је да током трајања предавања окачите потребне методолошке и показне материјале и зидове украсите сликама. Атмосфера у соби у којој се одржавају часови за труднице од великог је значаја.
Добра соба је само један од услова. Једнако је важно наћи квалификоване стручњаке који ће одржавати часове. По правилу је свака лекција подељена у два дела - медицински тренинг (предавања са демонстрацијским материјалима) и психолошки (тестирање, практичне вежбе са психологом, укључујући арт терапију, проучавање техника опуштања и сл.). Стога ће вам требати помоћ акушера-гинеколога и психолога који може проводити часове неколико сати седмично у вашој школи за будуће мајке.
Број људи у групи треба да буде ограничен тако да фацилитатор може обратити пажњу на сваког учесника. Ако буџет дозвољава, можете значајно проширити листу услуга и особља. Дакле, у великим школама, поред „обавезних“ акушер-гинеколога и психолога, наставу проводе и перинатални психолози, психофизиколози, специјалисти дојења и педијатри. Главни захтев специјалиста је доступност специјалног образовања, радног искуства и ... сопствене деце (у већини школа тај захтев је обавезан).
Често се будуће мајке позивају да похађају додатне часове јоге, каланетике, фитнеса за труднице, па чак и да тренирају у базену на бази школе како би се припремиле за порођај. Ако за то немате довољно услова (на пример, због ограничене површине ваших просторија), можете да сарађујете са великим фитнес центрима, чији програм по правилу укључује такве посебне понуде и професионалне инструкторе.
Поред горе наведених стручњака, требаће вам и стални администратор (од 7000 рубаља и више). У почетку се његове дужности могу обављати самостално. Администратор одговара на питања корисника, окупља групе, саставља распоред часова, преговара са стручњацима, а затим позива регистроване клијенте и позива их на часове. Обично се након регрутовања прве групе формира коначни распоред вашег центра.
Школарине за труднице зависе од регије. Просечна цена за велике градове је 4500-5000 рубаља за 12-16 часова. Обично их формира неколико група од по 6-10 људи. Часови се одржавају два пута седмично поподне и / или увече. По правилу поздрављају присуство мужева (бесплатно или по пола цене). Будући тате помажу својим супругама да заузму удобне позе, науче их да подржавају током порођаја и раде масажу. Ако имате часове за оба супружника, препоручљиво је формирати посебну групу за такве парове.
Профитабилност ове врсте пословања је 30%. Његова велика предност лежи у недостатку потребе за великим почетним улагањима. За почетак ће вам бити довољно 20000-30000 рубаља ако, на пример, имате потребну медицинску или психолошку едукацију и искуство у овој области. У овом случају бит ће потребни главни трошкови за изнајмљивање просторија и рекламирање њихових услуга.
Тако мала инвестиција исплати се од прве регрутоване групе. Не бојте се почети малих и не губите вријеме покушавајући прикупити импресиван капитал. Парадоксално је да се многе школе које су започеле великим инвестицијама не могу такмичити са пројектима који су створени као хоби.
Ваша главна конкурентска предност је квалификовано особље које прима плату по сату (од 250 рубаља на сат или више, у зависности од региона). Почетни трошкови често не укључују чак ни плаће запослених - биће покривени приходима од првог месеца рада.
Приликом израде пословног плана, обратите посебну пажњу на проналажење начина за промовисање услуга ваше компаније. Ако намеравате да користите традиционалне методе оглашавања (на пример, у штампаним медијима), дајте предност специјализованим часописима са великим бројем тиража. Тачно, цена таквог оглашавања неће бити ниска (на пример, најједноставнији модуларни оглас коштат ће најмање 10 хиљада рубаља). Штавише, ефикасност ове методе привлачења купаца није висока.
Будуће мајке обично бирају курсеве и школе како би се припремиле за порођај на саветима и препорукама пријатеља и познаника, као и рецензијама на великим градским форумима и порталима. Међутим, специјализовани часописи вам такође могу бити од користи - понудите им занимљиве информативне чланке уз учешће ваших стручњака. Највјероватније, чак ни у овом случају уредништво неће бесплатно постављати контакте и лого вашег центра у свој часопис, већ ће, у потпису чланка, најмање навести своје име и имена консултаната. Можда ово неће дати такав тренутни резултат као редовна реклама, али ће повољно утицати на ваш имиџ и повећати вашу препознатљивост међу потенцијалним купцима уз минималне трошкове.
Највећи ефекат на привлачење купаца има интернетско оглашавање. Можете креирати сопствену веб страницу (најлакша опција је од 10.000-15.000 рубаља или бесплатно ако је можете направити сами) и покушати да је промовишете. Али стручњаци препоручују да се не ослањају само на промоцију у упитима претраживања. Рецензије на форумима, он-лине савети стручњака, чланци на специјализованим сајтовима - све је то много јефтиније и делује много ефикасније.
Искусним предузетницима се саветује да не покушавају ни да сарађују са лекарима из антенаталних клиника. По правилу, свака консултација или породилиште има своје курсеве - бесплатне или плаћене.
Како ваше предузеће расте и ваш приход расте, требали бисте размотрити развој властите методологије рада. На крају крајева, ово је препознатљива карта сваке школе за будуће родитеље. Успут, управо због велике вредности свог развоја (или њиховог позиционирања), по правилу, студенти не добијају никакве додатне штампане материјале да их спрече у такмичењу. Стекао неко искуство и створио своје препознатљиво име, можете размишљати о продаји франшизе, што укључује обуку и право на коришћење познатог бренда.
Према ријечима самих стручњака, потражња за услугама таквих курсева ће само расти. А досадашњи предлози очито нису довољни да га у потпуности удовоље.
Да не бисте изгубили стечене позиције, покушајте да увек будете испред својих конкурената, понудите купцима додатне услуге. Будите у контакту са женама које су училе с вама. На последњој лекцији их позовите да испуне упитник са питањима шта им се свидело на курсу, шта би могли да побољшају, које додатне услуге желе да примају.
Све ово омогућава школама будућих мајки да се развију и пређу на нови ниво пословања. Тако се на основу редовних курсева с временом појављују агенције за избор домаћег особља (на пример, дадиље), дечији развојни центри, психолошко саветовање за децу и њихове родитеље. А школа за припрему порођаја постепено се претвара у породични клуб и место окупљања истомишљеника.
Сисоева Лилиа
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и водиче