Ваш посао: како зарадити новац на аутоматима

* У прорачунима се користе просечни подаци за Ворлд Стартинг инвестиције:

од 200 000 ₽

Приход:

50 000 - 60 000 ₽ (за 1 машину)

Нето профит:

15 000 - 20 000 ₽ (за 1 машину)

Период отплате:

од 12 месеци

Посао на аутоматима је пасиван приход, у којем губите трошкове плата особља и практично не плаћају станарину. Смислимо како да сан претворимо у стварност.

Продавац (вендинг мацхине) - предузеце изградјено на раду аутоматских аутомата, односно самостојецих уредјаја који се користе за продају разлиците робе. У почетку су то биле грицкалице и пића, у будућности су многе компаније додале на списак продате робе и друге робе, попут различитих електронских направа, пуњача, па чак и лутријских карата.

Генерално, постоји много типова и група аутомата за продају. Они се могу поделити у две главне групе: уређаји који тргују одређеном робом (од пића и грицкалица до пресвлака са мобилних телефона и контактних сочива) и уређаји који пружају услуге (од плаћања мобилне комуникације до плаћања паркинг места). Готово је немогуће набројати које продајне аутомате сада продаје - то су стотине и хиљаде производа и услуга.

Које су главне предности продајног предузећа? Пре свега, стварне финансијске предности аутомата заснивају се на уштеди условно фиксних трошкова - то је углавном уштеда на платама и одбитцима од плата услужног особља и уштеда на изнајмљивању просторија. Друго, постајете шеф свог предузећа и можете планирати време и управљати зарадом. Треће, помажете људима који могу да приме робу на месту где их раније није било.

Дакле, ако сте показали интересовање за продајну пословну идеју, прво морате разумети њене предности у поређењу са инвестирањем у други посао. Један од аргумената за то је да у свету обим продајног предузећа већ прелази 42 милијарде долара и његова стопа раста је заиста висока.

Али лични циљеви које постављате себи су важни, јер ће стратегија инвестирања коју одаберете зависити од њих. На пример, лични циљ може бити више слободног времена. Тада ваша стратегија улагања не може обухватити куповину неколико десетина аутомата и њихово независно одржавање - једноставно немате довољно времена за одржавање таквог броја уређаја. Ако је ваш циљ да обезбедите финансијско благостање и остварите пасиван приход, онда још увек треба да укључите трошкове особља у свој пословни модел. И, наравно, морате да узмете у обзир и износ који имате на располагању за улагање.

Где да инсталирате аутомате

Следећа битна тачка у изградњи продајног предузећа је избор локације за уградњу машина. У ствари, ово је једна од кључних тачака успеха пословања на аутоматима. С обзиром на локацију за сваки уређај, потребно је узети у обзир не само способност у иностранству, већ и потребу да се ова услуга добије за купце на овом конкретном месту. На пример, продајна машина која продаје залогаје, инсталирана поред великог продавца прехрамбених производа, уопште неће бити ефикасна. Као и апарат који продаје, на пример, кафу. Посетиоци се одмарају од благајни с рукама пуним куповина и физички им је неугодно прићи уређају чак и уз шољу чаја или кафе.

С друге стране, апарат за продају здраве хране и пића, на пример, који нуди свеже цеђени сок, биће сасвим погодан у близини фитнес центра, посебно ако фитнес центар нема сопствени бар.

Дакле, локација, локација и локација поново! Зауставимо се на факторима који ће вам пружити најбоље показатеље профитабилности. Прво, главна ствар. Посао за продају је успешан на местима са добрим пешачким прометом. Најједноставнији примери су канцеларијски центар, универзитет или школа.

Претпоставимо да сте изабрали локацију машине. Сада морате успоставити контакт са власником ове просторије или територије, а он треба да постави права питања. Ево примера листе које требате да питате:

  • Шта је у овом тренутку приближно ноћни и дневни саобраћај? Обратите пажњу на ноћни саобраћај, јер је у овом тренутку потрошачу најтеже примити робу.

  • Колики ће бити трошкови закупа малопродајног простора и повезивања на електричне мреже? А ако ставите једну или три, или пет машина?

  • Колико је сигурна та тачка, постоје ли камере и хоће ли се обезбедити додатна сигурност?

Покушајте пронаћи власнике продајних компанија које су већ поставиле своје бодове на овом месту или слично. Наравно, власници ће бити вољни да успоставе контакт са потенцијалним конкурентом, али ако успете, позитиван одговор о овој локацији већ је гаранција успеха вашег пословања.

Шта продавати у аутомату

Затим се задржавамо на још једном важном фактору - избору производа за трговачки апарат. Било која локација се разликује од осталих по демографији купца, обрасцима саобраћаја и јединственим карактеристикама. А избор правог асортимана производа који се продају путем аутоматских машина пресудан је за успех вашег пословања.

Чимбеници које треба узети у обзир приликом формирања асортимана аутомата:

  1. Укусне поставке. Ако ваши производи не задовољавају укусне склоности просечног потрошача робе, онда се то неће продати. Наравно, потребно је да направите мало маркетиншко истраживање које ће вам помоћи да сазнате више о посетиоцима овог места.

  2. Повољан за цену . Морате одабрати оне производе које можете продати јефтиније, штедећи при коришћењу аутомата, обично код продавца. Али важан је директан контакт са произвођачем. Одаберите оне производе које можете купити без или с минималним бројем посредника.

  3. Корисност производа . Да, у данашње време, када већина купаца прати своју фигуру и здравље, то је веома важно. Здрави начин живота сада је у тренду, а вероватније је да ће купац купити производ за који сматра да је здрав.

  4. Слава производа . С обзиром да продајни посао не подразумева присуство продавца или консултанта, обратите пажњу на марке. Врло је вероватно да ће купац платити за познати производ за који је икада чуо, или чија је корисност позната.

  5. Новости . Понекад потрошач жели да испроба нешто ново, необично и морате му пружити такву прилику. Нови производи се продају јефтиније од маркираних производа, а потрошач их, како би могао да уштеди, може да купи. Створите конкуренцију унутар сваког уређаја, потрошачи ће ценити њихов избор.

  6. Обратите пажњу на могуће карактеристике локације сваке јединице. Болнице или школе могу ограничити листу продатих производа.

И, општи савет у вези са асортиманом робе. Купујте у малим количинама, мада вам то не пружа најбољу цену. Неколико пута глатко промените асортиман трговачких апарата и водите детаљну евиденцију који су производи најпопуларнији у датом тренутку. Постепено ћете моћи да одредите оптималан асортиман за сваку тачку куповином већих серија робе, остваривањем великих попуста, али не гоните попусте од самог почетка.

Које аутомате одабрати

Што се типова аутомата тиче, постоје их многи. И требате их одабрати, у зависности од фактора који смо навели горе - локацију и садржај производа. Међутим, када бирате опрему за трговање, обратите посебну пажњу на број начина плаћања који нуди сваки одређени модел аутомата. Наравно, оптимално је да одабрани модел уређаја прихвата не само готовину и банковне картице, већ и друге начине плаћања, на пример, путем паметног телефона. Ограничивши уређај само на готовину, изгубит ћете до половину купаца.

Једна од метода за смањење почетне инвестиције је куповина раније коришћених уређаја. С једне стране, уређаји су можда у прилично добром стању, али чак и када добију дозволу од СЕС-а (санитарно-епидемиолошке станице), захтеви за новим уређајима могу се пооштрити. А одржавање нових уређаја по правилу произвођачи врше по једноставнијој шеми.

У Русији постоје десетине добављача опреме за продају. Ако је потребно, уређаје иностране израде можете директно купити, али је у том случају потребно водити рачуна да пажљиво проверите расположивост свих потребних сертификата за опрему и доступност оперативне техничке подршке, како за гаранцију, тако и за резервне делове.

Цена аутомата варира од 55 хиљада рубаља до уређаја чија је цена већа од 5 милиона рубаља. Неки произвођачи нуде зајам, рату на рате или изнајмљују уређај са месечним плаћањем. Уз то, скоро сви произвођачи нуде попусте на куповину неколико уређаја.

Такође, говорећи о финансијској страни проблема, треба приметити да профитабилност продајног предузећа почиње, према мишљењу стручњака и учесника у бизнису, по правилу, са 10 машина. Овај посао је изграђен на ефекту скалирања, а мали број уређаја због условно константних трошкова за њихово одржавање неће дозволити никакав значајни приход.

Најефикаснија подручја пословања су кафе апарати и уређаји за продају грицкалица. Пример пословног плана за продају трговине кафом са две машине можете наћи овде. Да бисте разумели профитабилност овог посла и не градили непотребне илузије, направићемо вам приближни прорачун. Да бисте купили, преузели, лансирали и брендирали једну добру машину за кафу, потребно вам је око 200-250 хиљада рубаља. Међутим, према искуству продајних оператера, приход од једног уређаја месечно не прелази 50-60 хиљада рубаља, а нето добит може бити у региону од 15-20 хиљада рубаља. А то је у најбољем случају. Тако да можете рачунати на мање или више озбиљне приходе у овом послу ако имате најмање 10 уређаја. Још боље - 20-25 аутомобила.

У пракси, наравно, све такође зависи од избора врсте робе за сваку локацију. Генерално, постоји на десетине типова аутоматских аутомата и свака је прилично ефикасна. Постоје чак и уређаји који продају златне полуге. Наравно, испоручен у обичном супермаркету, такав уређај вероватно неће дати барем једну продају, али у Франкфурту, Абу Дабију, Мадриду и Бергаму такав уређај је вероватно исплатив. Ако вас занимају необични типови продаје и тражите нестандардне идеје, онда вам препоручујемо да се упознате са овим избором.

Како доћи до трговачког предузећа

Затим се усредсређујемо на правне аспекте отварања новог продајног предузећа. Свако предузеће мора бити регистровано. Штавише, компанија за продају је јавни посао и уређаји за трговање су у потпуности видљиви. Да, и закључити уговор са пружаоцима услуга - Интернет, сигурност или струја ће бити тешко без регистрације.

Штавише, нема ништа компликовано у отварању компаније за продају предузећа. По правилу, то су обични ИП или ЛЛЦ. Шта ћете боље отворити - ИП или ЛЛЦ предузеће за продају, ви одлучујете. Овде нема посебних карактеристика, можете се водити уобичајеним правилима која морате узети у обзир при избору правног облика.

У зависности од регионалног законодавства, у регионима се могу утврдити правила која одређују примање посебних дозвола за трговину помоћу аутомата од ватрогасне службе и СЕС-а. Међутим, добијање таквих дозвола није свуда неопходно и не представља проблеме, јер продајне активности не подлежу обавезној сертификацији и лиценцирању.

Али обратите пажњу да роба коју продаје аутомати мора имати све потребне сертификате, не заборавите да разјасните ову чињеницу приликом куповине робе. А особље које сервисира сваки уређај требало би да има медицинске књижице.

Размотрите питања везана за опорезивање продајног предузећа. Не постоје посебни режими за ову врсту посла. Можете користити УТИИ (јединствени порез на приписани приход је систем опорезивања у облику јединственог пореза на приписани доходак који се предвиђа за одређене врсте активности), патент, СТС (поједностављени порески систем, ово је један од пореских режима, који подразумева посебан поступак плаћања пореза и усредсређен углавном на мала предузећа) 6% или 15%, општи систем опорезивања.

Најприкладнија опција се мора израчунати за сваки случај, у зависности од броја уређаја, промета и присуства или броја запослених. Поред тога, потребно је узети у обзир и посебности регионалног законодавства. Најбоља опција би била да се обратите пореском уреду у мјесту регистрације компаније и потражите савјет на лицу мјеста. По правилу, најчешће коришћена опција за продају је 6% УСН.

За рачуноводствене услуге за трговачки посао, у почетној фази је препоручљиво привући специјализовану рачуноводствену компанију која је оутсоурцинг. Цене таквих услуга зависе од региона у коме се посао обавља, промета компаније и броја запослених. По правилу, трошкови таквих услуга нису велики у укупним трошковима продавнице.

Не заборавите да на сваком уређају мора бити наведено име власника компаније и контакт информације за комуникацију с њим. До 2017. године није било посебних ОКВЕД кодова (све руски класификатор врста привредне активности) за трговачко предузеће. Међутим, од 2017. године потребно је користити ОКВЕД 18.08.2019. (Активности за спровођење трговине путем аутоматских машина). У принципу, за вашу компанију можете одабрати неколико ОКВЕД кодова, у зависности од врсте активности које компанија обавља. Али главни би требао бити само један.

Сервис и рекламирање аутомата

Дакле, одлучили смо се за локацију, одабрали производ и врсту потребне опреме, регистровали компанију и добили сва потребна одобрења. Али то није све. Сада је потребно унапријед размислити како клијентима пружити најбољу услугу, елиминирајући лом или неистраживање робе. Пре свега, водите рачуна о благовременом одржавању уређаја. Можете закључити уговор о сервису са продавцем аутомата, сами запослити стручњака или све учинити сами. У сваком случају, одмах резервишите овај део трошкова. Научите се од произвођача уређаја који ће вам помоћи да правилно одржавате уређај.

За један дан, једна особа може опслуживати од пет до десет машина (у зависности од локације) и управљати заједничким парком од 30-50 машина. Додатно улагање је куповина и одржавање аутомобила. У великим градовима у журбу и по лошем времену мало је вероватно да ћете до свог одредишта доћи пјешице или јавним превозом (посебно са великим износима новца).

Наравно, требате користити једноставне и ефикасне маркетиншке кампање да бисте привукли пажњу на своје уређаје. Дајемо примере неких од њих.

Да бисте се потенцијални купци упознали са асортиманом вашег уређаја, понудите малу количину бесплатних узорака за тестирање које можете да дистрибуирате директно у близини уређаја. Наравно, да бисте понудили узорке, изаберите циљану публику за коју је ваш уређај дизајниран.

Користите јарке налепнице и банере како бисте посетиоцима видели да је стигао занимљив нови производ или да је цена дела асортимана смањена. Или испробајте тако једноставан метод привлачења пажње. Прикачите једну од роба на полеђини, 100 или 500 рубаља. Објавите одговарајућу најаву и нека буде нека врста лутрије, која ће сигурно привући пажњу потрошачких игара.

Други важан начин да покажете своју пажњу купцима, које заиста цене, је лако пружање повратних информација. Поставите КР код (КР - Брзи одговор - Брзи одговор је дводимензионални баркод (бар код) који пружа информације за брзо препознавање помоћу камере на вашем мобилном телефону) на свој уређај, а захвални корисници ће вам дефинитивно рећи шта желе да виде. в ассортименте вендингового аппарата и как улучшить ваш бизнес. А довольный клиент – это ваша прямая прибыль. Заботьтесь о клиенте.

Риски вендингового бизнеса

Рассмотрим некоторые риски, которые возникают при начале вендингового бизнеса.

  • Повреждение автоматов . К наиболее частому риску следует отнести вероятность умышленного повреждения аппарата покупателем. Вендинговые аппараты, как правило, достаточно хорошо защищены от случайного повреждения, но поломка, вызванная действиями рассерженного покупателя может быть весьма неприятна. Частично этот риск можно минимизировать, создавая эффективные формы обратной связи, которая поможет быстро помочь покупателю, не вынуждая его наносить повреждения аппарату. Второй момент минимизации этого вида риска – расположение аппарата на охраняемой территории и получение гарантий от владельца помещения или территории на сохранность аппарата.

  • Причинение вреда клиенту . Еще одним риском является неумышленное причинение вреда покупателю, например, отравление покупателя продукцией вендингового аппарата. В данном случае очень важна система контроля за сроками годности товара и наличие полного пакета всех сертификатов от поставщика товара. В этом случае, даже при возникновении подобных проблем, вы всегда сможете потребовать у поставщика компенсации за понесенный ущерб.

  • Невостребованный ассортимент. Ну, и наконец, одним из самых больших рисков в данном бизнесе является неправильный выбор ассортимента товаров для данной локации, на которой расположен вендинговый аппарат. Минимизируется данный риск вашим оперативным контролем за прибыльностью и оборотом каждой точки.

Какие есть варианты запуска бизнеса на вендинге

Теперь, когда мы уже точно понимаем, как устроен вендинговый бизнес, мы должны выбрать конкретную стратегию начала бизнеса. К ним можно отнести три основных:

  1. Вы начинаете бизнес самостоятельно, проходите все указанные нами этапы выбора оборудования, товара, локации и регистрации.

  2. Вы покупаете уже существующий вендинговый бизнес.

  3. Вы покупаете франшизу на создание вендингового бизнеса.

У каждого из вариантов есть свои достоинства и недостатки. Самый простой вариант – это купить существующий вендинговый бизнес. Обратите внимание на два основных момента, если воспользуетесь этим вариантом. Первый момент – это сохранность и гарантия на оборудование. Второй момент – на наличие подтвержденных денежных потоков от существующего бизнеса. Если первый момент проверить достаточно просто, пригласив технического специалиста, то наличие подтвержденного денежного потока проверить сложнее. Это связано с тем, что прошлый владелец, как правило, будет завышать денежный поток, аргументируя, что часть потока могла идти «в черную» для снижения налоговой нагрузки. Однако к подобным заявлениям нужно относится весьма скептически, и, если подтверждённый денежный поток не удовлетворяет Ваши запросы, то лучше рассмотреть другой вариант начала бизнеса. И, конечно, не забудьте проверить наличие и законность каждого из договоров, особенно на размещение аппаратов, так как для вендингового аппарата новое расположение, это по сути, новый бизнес.

Срок окупаемости вендингового бизнеса начинается, как правило, от двух лет. Не особенно доверяйте готовым бизнес-планам вендингового бизнеса, особенно от поставщиков данного оборудования. Как правило, они преувеличивают финансовые результаты проекта.

Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать основной вывод. Вендинговые аппараты – это не золотые горы, это бизнес, который требует значительных вложений и продуманного отношения к нему, только в этом случае он становится рентабельным и эффективным.

Антон Водолазов, пословни консултант, кандидат економских наука

Контактирајте аутора:

(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019


Популар Постс