Ваш посао: како отворити продавницу женске одеће

* У прорачунима се користе просечни подаци за Свет од 400 000 ₽

Покретање инвестиција

100 000 - 200 000 ₽

Нето профит

100-150%

Означавање робе

8-24 месеци

Период отплате

Малопродаја женске одеће је посао који не губи на значају. Можете пронаћи своју нишу у њој чак и уз велику конкуренцију. Шта треба да знате приликом отварања продавнице женске одеће?

Продаја женске одеће је посао који ће увек бити релевантан. Чак и у условима јаке конкуренције, нова продавница има прилику да нађе своју публику захваљујући свом јединственом асортиману. Женска одећа је највећи сегмент у одевном сектору, који чини око 60% тржишта. Подузетнице много више воле женску одећу од мушке и дечије одеће. Продавница женске одеће готово никада не остаје без муштерија. Зашто?

На ово питање постоји врло ироничан, али обиман одговор. Ако мушкарци купују одећу зато што би "требали", жене имају петнаест таквих разлога: "Хтео сам", "нема шта да се обуче", "за посао", "за сезону", "то би требало бити прилике", "Желим као славна личност", „Ова ствар се уклапа у ...“, „свидело“ се, „то је тренд“, „сада попуст“, „препоручена продавница“, „скупа и квалитетна - требате је понијети“, „ексклузивно“, „сан“, „добра одећа нема много. " Једном речју, увек постоји потражња за женском одећом, јер за жене куповина није само потреба, већ узбудљив хоби, церемонија, па чак и начин ослобађања од напетости и стреса.

Како одабрати формат и концепт продавнице женске одеће

Главна грешка почетника који желе отворити посао у малопродаји одеће мисле потпуно ван контакта са стварношћу. У правилу, сви желе да отворе „ону исту трговину снова“, а онда се одједном испостави да су им сан требали само они. Када јединствени концепт остане неприхваћен, а асортиман нове продавнице није затражен, неизбежно долази разумевање да се не може без „форматирања“. Чак и најогенијалнија идеја се руши ако не узме у обзир потребе публике одређеног региона.

Није узалуд да је бизнис формирао такав концепт као "формат". У продавници се може продавати одећа једне марке или више - у том случају ће то бити моно-бренд или мулти-бренд. У зависности од ценовне политике, продавница може да послује у сегментима „економија“, „средња“, „изнад просека“, „висока“, „премија“, „луксуз“. Формат продавнице женске одеће је својеврсно огледало женских потреба на одређеним локацијама. Није тешко обратити пажњу на чињеницу да брендирани бутици гравитирају великим градовима и централним улицама, а продавнице и продавнице рабљене према мањим градовима и скромнијим четвртима. Погледајмо укратко најпопуларније формате.

Уобичајени формати продавница одеће:

  • Продавница одеће „Нормал“ (више марки). Чешће него не, „редовна продавница одеће“ значи продавнице са више марки. У таквим продавницама се може представити одећа различитих сегмената цена, али углавном оријентисана на средњу класу као најпопуларнија. "Обична продавница" може трговати одећом познатих марки, као и мање познатим.

  • Компанија (монобранд) продавница. Ово је продавница једног произвођача, део корпоративне мреже. Ценовна политика, дизајн просторија и сви пословни процеси у њима у потпуности су регулисани мрежом.

  • Продавница залиха. Продавница одеће која продаје остатке колекција, прошлогодишње предмете и вишак производње разних брендова. Формат је атрактиван с малим почетним улагањима, висококвалитетним асортиманом и стабилном потражњом. Предузетник не треба да купује скупу опрему и ствара скуп дизајн. Продавница одеће је одлична пословна опција у малим и средњим градовима. Обично се одводи отварају у одвојеним просторијама, као и у рабљеним.

  • Бутик. Формат бутика обично подразумева малу продавницу и трговину ексклузивним асортиманом: модерном и по правилу скупоцјеном одећом. Бутик може бити мулти-бранд или сингле-бранд, представљајући службено представљање једне од познатих модних кућа. Формат продавница са репликама маркиране одеће такође је данас популаран. Бутик подразумева висок ниво услуге, ексклузивни корпоративни дизајн просторија. Профит се углавном гради на високој маржи. Пошто су бутици фокусирани на публику са високим приходима, отварање у великим градовима је најприкладније. Понекад се бутици могу називати изложбеним салонима, али ова реч у иностранству има нешто другачије значење: најчешће се испод салона подразумева место са узорцима производа фабрика и предузећа створених за велетрговце.

  • Сецонд-ханд. У ствари, рабљена је складиште рабљених и пренесених санитарних хемијских ствари. Као што је случај са продавницама залиха, отварање ће захтевати мала улагања, нема потребе да се улаже у уређење просторија и дизајн. Пошто су цене за рабљене руке много ниже, зарада продавнице настаје услед великог промета. Предмети рабљени могу се делимично или у потпуности продати „по тежини“.

  • Специјализована продавница одеће. То подразумева специјализацију продавнице за одређену врсту одеће и оријентацију према одређеној публици. То могу бити продавнице спортске одеће, празничне ношње, продавнице доњег веша, продавнице одеће за мајке, велике продавнице одеће и тако даље. По правилу, у великим градовима се отварају специјализоване продавнице у којима се публика склон сегментацији. У малим градовима, специјализоване продавнице одеће могу бити неважне: често потребу за таквом одећом покривају обичне продавнице, одељења у великим продавницама и продавнице одеће.

  • Попуст. Продавница економског формата која продаје веома јефтине производе, обично се праве у Кини и од непознатих произвођача у другим земљама. Треба имати на уму да реч „попуст“ може значити не само продавнице економије, већ и продавнице исте марке одеће. Истовремено, сегмент цена последњег неће нужно бити „економичан“ или чак „просечан“.

Што је боље: франшиза, готов посао или независан почетак

Прва ствар о којој треба размишљати након избора формата продавнице је коју стратегију за отварање предузећа одабрати. Можете имати три главне опције: делујете независно, купите готов посао од власника или купите франшизу. Свака од опција има и предности и недостатке. Овде је одлука, како кажу, ваша: наравно, главни критеријуми су финансијске могућности, искуство у овој области и самопоуздање. Могуће је да ће ваш одабрани формат сузити опције. На пример, ако говоримо о куповини франшизе за продавницу женске одеће, овде се много чешће нуде опције за продавнице једног бренда.

НЕЗАВИСНИ ПОЧЕТАК

НАБАВКА ПРАВО ПОСЛОВАЊА

НАБАВКА ФРАНЦХИСЕ

Прос

Цонс

Прос

Цонс

Прос

Цонс

Самоодређивање почетних инвестиција и трошкова

Потешкоће у избору собе, станодавци сумњају у придошлице

Недостатак припреме: почетак се своди на дуготрајан уводни разговор са продавцем

Продаја предузећа може говорити о нерентабилности: морате проверити проток купаца и његове изворе

Промовисана марка делује као гаранција препознатљивости купаца

Висока почетна инвестиција, укључујући паушални износ (улаз)

Могућност одабира најприкладнијег формата, концепта и сегмента цијена у трговини

Недостатак искуства у одабиру добављача и у формирању асортимана, нема осигурања од грешака анализом потражње

Решен је проблем са некретнинама и опремом

Постоји велики ризик од замки о којима купац неће бити обавештен током продаје, новчаних казни и дугова, потребе да се привуче процењивач.

Формиран асортиман, нема потребе тражити добављаче, готову логистику

Потреба да се месечно плаћају тантијеми и одбитци за рекламе

Слобода акције у свему: недостатак упутстава, продајних планова, потреба да се неком пријавите, поштујте корпоративни идентитет

Нема помоћи у процесима отварања, запошљавања и обуке особља, куповине опреме итд.

Добро успостављен пословни модел: по асортиману, добављачима, раду са особљем, рачуноводству продаје, раду са складиштем, итд.

Продавац није у потпуности заинтересован за успех купца посла

Помоћ у фази отварања: пројектни пројекат, опрема, помоћ у избору просторија и преговори са станодавцима, обука особља, ЦРМ систем итд.

Ограничења у избору добављача и у формирању асортимана

Способност креирања сопственог бренда, рад под властитим знаком или марком

Потреба за независном промоцијом, креирањем стратегије промоције, програма лојалности итд.

Продавница има готову корисничку базу, препознавање

Могуће потешкоће у развоју пословања због негативне репутације продавнице

Готови рекламни материјали, помоћ у промоцији, маркетинг страница, обука франшизе о ефикасним методама.

Потреба да се следе упутства компаније (обавезна куповина одређених колекција, примена плана, извештавање)

Како проценити ситуацију на локалном тржишту женске одеће

Уз било коју од пословних опција, не можете без анализе локалног тржишта. Шта се може схватити као анализа тржишта? Не, анализа тржишта није заморна израчунавања и неке статистике. Замислите да је анализа тржишта нека врста истраге. Као што приватни истражитељ мора да нађе што више доказа како би идентификовао починиоца, морате сакупити што више информација како бисте успешно отворили продавницу одеће.

Најбоља метода за анализу тржишта је техника „листе питања“. Напишите на листу од 20, 30 или чак 50 питања на која желите да одговорите пре отварања своје продавнице. Потом покушајте да на њих одговорите не информацијама са Интернета, које се деле и често нису повезане са стварношћу, већ са праксом: посећујући продавнице одеће у вашем граду, разговарајући са запосленима, проучавајући и упоређујући цене, упоређујући асортиман, циљану публику, пролазност и тако даље. Обратите посебну пажњу на оне продавнице које су најуспешније или, обрнуто, негативна слава. Морате тачно да разумете компоненте њихове репутације.

У већини случајева се дешава да нема смисла анализирати ситуацију у целини, на нивоу целог града, посебно ако је град велик. Примљене информације могу само збунити почетника. Најчешће, када отварају нове продавнице, долазе из одређених места, наиме, доступних опција за изнајмљивање.

Како одабрати собу за продавницу женске одеће

Место може предузеће учинити успешним или га уништити до темеља. Искусни предузетници чак верују да је локација продавнице понекад чак и важнија од самог асортимана. Почетници често занемарују питање проналажења собе, желећи да се брзо отворе и „како даље“. Случајни приступ је у основи погрешан.

За малопродајну трговину одећом можете унајмити самостојећу зграду, собу у приземљу стамбене зграде или простор у тржном центру. Прва опција за почетнике није увек доступна и прихватљива: такви простори су ретки, а велика површина захтева велике трошкове за изнајмљивање и комуналије. Најчешће, избор је између изнајмљивања собе у приземљу дневне собе или изнајмљивања простора у шопинг центру.

Проналажење понуда за изнајмљивање у уличним продавницама је прилично једноставно: да бисте то учинили, отворите било који од сајтова класификованих огласа, као што су Авито.ру и Иандек.Реал Естате, и идите на одељак о закупу комерцијалних некретнина. Што се тиче изнајмљивања у трговачким центрима, најбоље је сазнати релевантне информације из самих шопинг центара, јер су услови изнајмљивања у њима различити и о њима се лично разговара.

На шта обратити пажњу приликом избора места за продавницу одеће

  • Степен превоза и пешице. Понуда за изнајмљивање за мало новца и на удаљености од центра, готово увек значи да просторије неће моћи да зараде. Како се ваша продавница не фокусира само на становнике оближњих кућа, најбоље је размотрити опције у близини станица за јавни превоз, станице метроа, главних раскрсница и места за генерисање пешачких и саобраћајних токова.

Како проценити пролазност места? Приближне цифре можете добити израчунавањем: за 10-15 минута током ручка, ујутро и увече израчунајте број људи који пролазе и аутомобиле који пролазе, а затим израчунајте укупан промет дневно. Ако ово питање желите да схватите озбиљније, прочитајте на Интернету о методологији истраживања геомаркетинга. Извођење такве мини студије помоћи ће вам да сазнате не само ниво саобраћаја, већ и да донесете закључке о полу, старости и другим параметрима пешака.

Неопходно је схватити на којем од потенцијалних места за одећу се налази највећи ниво женског саобраћаја за пешаке. Погледајте који извори генеришу и који би то могли створити у време отварања: универзитети, друге продавнице, салони лепоте, кафићи, канцеларијски центри и тако даље. Ако анализирате саобраћај у тржном центру, тада се саобраћај не треба рачунати на главном улазу, већ на улазу у сам одељење. Чињеница је да посетиоци једноставно не долазе у неке одлазе у трговачке центре. Такође, никада не верујте бројевима који су тржни центри написали у својим презентацијама. Увек проверите било које податке лично. Не заборавите да израчунате проценат људи који одлазе у сличне продавнице одеће и купују

  • Усклађеност потенцијала округа / тржног центра са концептом продавнице. Дешава се да је проток пешака на том месту велики, али продавница одеће остаје без надзора. Зашто? Могуће је да концепт ове продавнице не одговара локацији. У овом тренутку људи или уопште не размишљају о куповини одеће, или се асортиман не подудара са њиховим жељама и средствима. Стога, приликом анализе локације, увек обратите пажњу на потенцијалну локацију. Сигурност локалног становништва и фокус тржног центра треба да буду у складу са концептом продавнице.

  • Прометна / пешачка приступачност. Једноставан, али врло тачан показатељ: ако вам је потребно да користите више од две једноставне фразе да бисте објаснили где је ваша продавница, онда ова опција није погодна за вас. За уличну продавницу су погодне и главне и секундарне улице, али будите сигурни да имате први ред кућа са видљивошћу за саобраћај. Запамтите да су улаз из дворишта, бочна врата, други и трећи спрат, удаљени одељење препреке које се не могу потценити. Чак и у самом центру града и у најпознатијем тржном центру, можете остати без купаца. Улична радња треба да има паркинг и погодан излаз са пута.

  • Такмичари у близини. Такмичари у близини нису увек лоши. А у неким је случајевима чак и добро. Такмичари стварају укупан саобраћај заинтересован за куповину одеће. Када преговарате о изнајмљивању у тржном центру, можда ћете се суочити са ситуацијом када ће од вас тражити да одаберете собу искључиво у одељењу за одећу. Главно је да конкурентски асортиман одеће не одговара вашој и није бољи у цени / квалитети.

  • Површина просторије. Површина просторије је одабрана према потребама. Неопходно је тачно схватити колико простора треба да се одвоји за трговински под и складиште, како би се не само могла примити сва роба, већ и оставити простор за опремање простора. По правилу, продавнице одеће су прилично простране собе. Ако не говоримо о бутику, тада би површина продавнице одеће требало да буде око 70-80 квадратних метара. метара и више. Најважније је запамтити да величина подручја пропорционално не утиче на ниво добити. Велика површина је већа закупнина. Такође треба имати на уму да ако је површина 30-40 квадратних метара. метара је довољно за једног продавца, а затим на површини од 90-100 квадратних метара. метара ће требати два и 150 квадратних метара. метара - три до четири особе.

  • Цена закупа. Цијена закупа овиси о многим факторима, од локације до карактера изнајмљивача. У трговачким центрима висина закупнине зависи и од самог несврштеног тржног центра. Обично је изнајмљивање у трговачким центрима много веће него у малопродаји, али потенцијал у шопинг центру је већи. Разлика у најамнини између тржног центра и уличне трговине избалансирана је улагањем у оглашавање. Да би постигао исти проток циљаног саобраћаја, улична продавница мора много да уложи у промоцију.

Просечна цена закупа комерцијалних просторија у различитим градовима Русије, хиљада рубаља *

Град

30-40 квадратних метара м

50-60

ск. м

70-80

ск. м

90-100

ск. м

120-150

ск. м

170-250

ск. м

Москва

(12500 хиљада људи)

114

168

275

310

354

580

Санкт Петербург (5358 хиљада људи)

47

76

117

135

167

326

Ростов-на-Дону (1125 тыс. чел.)

37

54

69

91

115

158

Рязань

(539 тыс. чел.)

26

43

48

71

76

97

Сыктывкар

(245 тыс. чел.)

32

41

50

59

82

90

Майкоп

(142 тыс. чел.)

15

21

42

55

73

90

по данным сайта Avito.ru на 18.08.2019

  • Особенности арендованного помещения. Всегда необходимо узнавать у арендодателя, почему сдается помещение и по какой причине съехал предыдущий магазин. Как правило, если речь идет не о новых зданиях, помещения под аренду чаще всего являются проблемными. Нужно постараться выяснить эту проблему и понять степень ее критичности для своего бизнеса. А причина может крыться, например, в наличии владельца-самодура, в наличии косвенных платежей, не включенных в аренду (охрана, интернет, коммунальные), скрытых дефектах помещения и т.д.

  • Договор аренды. Всегда помните о том, что ваши устные договоренности с арендодателями нивелируются сразу же после подписания договора аренды. Договор должен заключаться на долгий срок. Если арендодатель предлагает лишь краткосрочный договор - это повод задуматься о его скрытых намерениях. Вполне возможно, что имеются какие-то проблемы с документацией, либо вас расценивают как временный вариант в ожидании другого арендатора. В договоре фиксируется сумма арендной платы (обязательно с НДС), желательно ограничивается процент роста аренды. Также необходимо убедиться, что переход права собственности на помещение не изменит условия аренды - чтобы к вам вдруг не заявился новый владелец и не начал “качать права”. Для выявления всех подводных камней в договоре, лучше всего нанять грамотного юриста.

Для того чтобы выбрать наилучший вариант из нескольких точек, лучше всего сравнить два основных показателя: величину аренды и проходимость. Для наглядности запишите их в таблицу, чтобы облегчить выбор. При прочих равных выбор стоит отдавать тому месту с большей проходимостью, а не с меньшей стоимостью аренды. Если показатели двух или нескольких точек равны, то сначала нужно отсеить те, у которых есть какие-либо проблемы, мешающие нормально вести бизнес.

Как найти и выбрать поставщиков женской одежды

Поставщиком женской одежды выступают производители товара или дилеры. В начале бизнеса разумнее обращаться к посредникам, которые дают возможность заказывать одежду небольшими партиями.

Где искать поставщиков женской одежды:

  1. В онлайн-каталогах, базах оптовиков. В пример можно привести сайты Qoovee.com, postavshhiki.ru, v-opte.ru, yopt.org и им подобные ресурсы, выходящие по запросу “купить женскую одежду оптом”. Стоит помнить, что самые выгодные предложения не всегда будут находиться в первых строках поисковой выдачи.

  2. У действующих конкурентов. Можно выяснить поставщиков понравившейся одежды у конкурентов, изучив упаковку товара, где указана информация о производителе и дилере, гарантийные документы, сертификаты качества и прочее.

  3. На отраслевых мероприятиях. Отличный вариант познакомиться с поставщиками и узнать качество товара - посетить ярмарки, выставки, конференции и т.д.

  4. В п ечатных каталогах. Это традиционные справочники, каталоги и журналы.

  5. Местные производители одежды .

Найти поставщиков одежды сегодня нетрудно, гораздо труднее сделать выбор среди всего многообразия. Здесь лучше всего придерживаться нескольких основных правил для новичков.

Основные правила по работе с поставщиками:

  1. Не ограничиваться одним партнером. Один поставщик - это всегда риск негативных последствий после неожиданного увеличения цен, смены ассортимента или банкротства.

  2. Обращать внимание на ключевую информацию. При выборе поставщика кроме цены и качества его продукции следует обращать внимание на: минимальную оптовую партию (бывает от 3-10 шт либо от определенной суммы), способ и форму оплаты (поставщики могут работать по предоплате или отдавать товар на реализацию бесплатно), возможность отсрочки оплаты, место размещения склада, условия возврата товара, скорость реагирования персонала на запрос, наличие сертификатов и документов на товар.

  3. Избегать сотрудничества с иностранными поставщиками в начале работы. Ставка на зарубежных поставщиков без опыта может оказаться невыгодной - для начала проще провести анализ местного предложения.

  4. Изучить как можно больше предложений и отзывов. Просмотреть черные списки поставщиков одежды, отзывы на форумах и в социальных сетях.

  5. Не делать крупные заказы. Отдавать предпочтение на старте лучше небольшим партиям, которые позволят оценить качество и не попасться на удочку к мошенникам.

Как сформировать ассортимент магазина женской одежды

Ассортимент - это практическое воплощение выбранного вами формата и сегмента магазина. Распыляться на одежду “для всех” не стоит. Именно ваша ниша и целевая аудитория станет определяющим фактором, от которого будет зависеть, будет ли на вешалках красоваться молодежная одежда, вечерние платья или деловые костюмы, верхняя или нижняя одежда. Тип одежды, также как и формат магазина, выбирается на основе изучения спроса и предложения. Вам нужно пройтись по магазинам и выяснить, какую именно одежду можно найти на полках, а главное - какую одежду несут на кассу покупатели. Несмотря на обилие факторов, влияющих на подбор ассортимента, есть несколько общих рекомендаций, которые помогут избежать ошибок.

Рекомендации по подбору ассортимента магазина женской одежды:

  • Классика всегда в моде. Какие бы сюрпризы не выкидывала мода, всегда помните, что большинство покупательниц предпочитают классический стиль и базовые цвета. Это повседневная универсальная одежда для дома и офиса, которая не устареет в следующем году. Трендовые варианты должны лишь дополнять, но не быть превалирующими.

  • Принцип сочетания во всем. Ассортимент формируется по принципу сочетания видов одежды. Задача магазина заключается в том, чтобы полностью экипировать покупателями. Например, продажа джинсов должна дополняться футболками, толстовками, топами и рубашками повседневного стиля.

  • Ориентация на стандарты беспроигрышна. Статистика говорит, что наибольшее предложение по размерному ряду предлагается для женщин 42-50 размера. Размеры 50+ составляют в магазинах менее 2%. Большие размеры нужно представлять по минимуму. Чрезмерная забота о нуждах всех покупательниц нередко оборачивается “зависанием” одежды больших размеров.

  • Платья как тренд. Один из трендов последних лет в продажах женской одежды - рост доли платьев, что объясняется желанием женщины экономично создать цельный образ, который подходит и для похода на работу, и для повседневной жизни. Рост доли продаж платьев традиционно наблюдается перед праздниками.

  • Женственность, а не унисекс. Долгий период моды на унисекс прошел: ассортимент магазинов одежды снова ориентируется на женственность.

  • Дополнение ассортимента. Для увеличения среднего чека ассортимент магазина одежды обязательно должен быть дополнен аксессуарами: очками, бижутерией, ремнями, шарфами, сумками.

  • Постоянные обновления коллекций. Ассортимент женской одежды должен быть “живым организмом”. Помимо обновления коллекций 2-3 раза в год, необходимо постоянно проводить сезонные акции, скидки на залежавшийся товар. Сезон скидок обычно устраивается в несколько этапов: на 20%, 30%, 50% вплоть до точки безубыточности.

Какую наценку делать на женскую одежду

В розничной торговле одеждой, как и во всех видах бизнеса, есть, две основные стратегии получения прибыли. Если утрированно, то доход получается либо с “оборота”, либо с “наворота”. То есть, если вы делаете невысокие наценки, вы рассчитываете на поток покупателей, если большую наценку - то на минимум покупателей, которые разом окупят ваши затраты на аренду и зарплату.

Негласным минимальным порогом для одежды считается наценка в 100%. Но она может быть и выше - 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки обычно устанавливаются в торговых центрах, или когда магазин может похвастаться оригинальной продукцией, которой нет на полках у конкурентов. На тот ассортимент, который можно найти в других магазинах, наценка делается как минимум не выше, а желательно ниже. К процессу формирования наценки лучше всего подходить творчески, поскольку даже две похожие вещи из одной коллекции могут выглядеть совершенно по-разному, а значит и стоить они должны по-разному. Не стоит забывать о возможных скидках. Чтобы потом было легче делать скидки на неликвид, лучше заранее предусмотреть запас в уровне наценки.

Какое оборудование нужно для магазина женской одежды

Для открытия магазина одежды не требуется какого-то дорогого оборудования: основу составят стеллажи и вешалки, которые могут быть пристенными, настенными или островными. Также понадобятся накопители, примерочные, манекены, зеркала, кассовое оборудование (кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты), компьютер. Не стоит забывать и о противокражных системах, позволяющих предотвращать хищение товара. Для того чтобы снабдить всем необходимым небольшой магазин женской одежды, работающий в среднем и низком ценовом сегменте, потребуется около 250-300 тыс. руб. Получить представления о расходах на оборудование магазина одежды площадью около 60-80 кв. метров, можно из таблицы ниже.

Перечень оборудования для магазина женской одежды площадью 60-80 кв. метров.

Бр.

Име

Цена, руб.

Количество, руб.

Трошак, трљање.

1

Вешало-стойка

2.000

15

30.000

2

Экономпанели, кронштейны

3.000

12

36.000

3

Спаваћа соба

9.000

2

18.000

6

Кассовый прилавок

14.000

1

14.000

7

Компјутер

35.000

1

35.000

8

Благајна

20.000

1

20.000

9

Манекенка

500

6

3.000

10

Пароброда за одећу

7.000

1

7.000

11

Терминал безготовинског плаћања

25.000

1

25.000

12

Огледало

2.500

2

5.000

13

Систем заштите од крађе

45.000

1

45.000

14

Вјешање / одлагање

30.000

1

30.000

15

Остали трошкови

10.000

1

10.000

Укупно:

278, 500

Не би требало да штедите на тачки потрошње као што је осветљење. У продавницама одеће добро осветљење може повећати продају за 30%. То могу бити ротационе лампе, уградне плоче, висеће лампе и тако даље. Осветљење треба осмислити у фази пројектовања. Ако отворите продавницу у бутичном формату, добра опција би била куповина неколико софа за купце.

Главна грешка многих предузетника је претерана пажња на питање опреме. Жеља за набавком новог и лепог је разумљива, али за продавницу одеће то није увек препоручљиво. Опрема је само тачка на којој треба да уштедите: у току развоја продавнице, увек можете купити нову. Много је мудрије инвестирати више у асортиман и промоцију.

Како организовати простор продавнице женске одеће

Продавнице одјеће имају провјерене принципе за организовање простора и излагање робе (робе), којих се ваља придржавати.

  • Подела у зоне и групе. Трговински подиј треба поделити у неколико зона за различите групе робе. Одјећа треба бити представљена у сетовима: према врсти, сезони, колекцији, марки, боји и тако даље.

  • Усмеравање потрошачких навика. Већина купаца на улазу у трговину интуитивно се окреће на десну страну, тако да би први простор за куповину требао бити на овој страни. Зона готовине најчешће се налази лево од улаза, у близини се поставља додатна опрема на коју купац може обратити пажњу и извршити импулсивну куповину.

  • Погодност уградње. Просторије за уградњу постављају се на крају ходника или у бочним зонама. Они не би требали заузимати малопродајни простор и требају имати прикладан приступ.

  • Јединство унутрашњости и формата. Када је у питању отварање бутика, главни нагласак је на унутрашњости: скупе поправке, опрема, расвјета. У соби би требало бити простора: пуно комерцијалне опреме у бутицима није потребно.

  • Подвлачење расвете . Најмодерније и најскупље ствари постављају се на истакнута места и истичу се осветљењем.

  • Погодност купаца је у првом плану. У великим продавницама одеће потребно је осигурати распоред опреме која ће приступ роби учинити погодним, а купац може увидјети велики број робе. Одећа на вешалицама кукичана је од купца, тако да је згодно скинути је са шанка.

  • Презентативни тип производа. Одећа треба да има презентујући изглед - да буде изглађена, затегнута итд.

  • Јединство слике. Ефикасно је израчунавање стварањем једне слике, када једна ствар допуњава другу. Да бисте створили такву слику, можете користити манекенке.

Како одабрати особље продавнице женске одеће

Данас практично нема продавница одеће које викендом не раде, па имајте на уму да 1-2 продавца није довољно за вас - потребни су вам радници у смени. Наравно, можете се лично бавити продајом, али је препоручљиво да власник продавнице своје време посвети стратешким питањима развоја и промоције пословања. Не постоје озбиљни захтеви за консултанте. Они би требали добро познавати асортиман, пристојно и темељно комуницирати са купцима, и бити стрпљиви када комуницирају с њима.

Најчешћа шема накнада за консултанте је мала зарада од 10-15 хиљада рубаља. + проценат продаје. Ова шема вам омогућава да мотивирате продавце и спречава их да не раде у празном ходу. Такође ће вам требати услуге рачуновође и даме за чишћење. Ако говоримо о отварању продавнице одеће у просечном руском граду, тада ће бити потребно око 120-150 хиљада рубаља да би се платиле рад четворо продавача, чистачице и рачуновође. месечно

Како регистровати продавницу женске одеће

За отварање продавнице женске одеће мораћете да изаберете облик пословања и региструјете се код пореске управе. Најчешће бирају између ИП-а и ЛЛЦ предузећа, преферирајући прву. ИП је минималан скуп докумената и извештаја, мања одговорност према држави, једноставност рачуноводства и могућност управљања рачуном. Трошкови издавања ИП-а и отварања текућег рачуна не прелазе 2-3 хиљаде рубаља, а регистрација траје 3 дана. Морате одабрати ОКВЕД код, који ће одредити врсту вашег занимања. За продавницу женске одеће, одељак 47.71, Трговина на мало одећом у специјализованим продавницама, је погодна. Ово је одељак који садржи осам кодова које можете одабрати у зависности од асортимана ваше продавнице. У пракси се у пракси бира што је могуће више кодова. Ако се у будућности планирате укључити у било које додатне активности, боље је одмах забиљежити жељени код. Износ означених ОКВЕД кодова не утиче на износ пореза.

Већина предузетника предузетника саветује се да примене поједностављени систем опорезивања где је предмет опорезивања „приход умањен за расходе (СТС 15%) или приход (СТС 6%). Може се користити и јединствени порез на приписани приход (УТИИ). Потоњи није везан за ниво прихода продавнице и израчунава се на основу физичких показатеља, односно према малопродајном простору, броју запослених итд.

Отварање продавнице одеће захтева закључивање СЕС-а и ватрогасне службе. У соби би требало да постоји пожарни аларм, план евакуације и апарати за гашење пожара. Највјероватније, закуподавац већ има дозволе за ове услуге за трговачке активности, тако да предузетник треба да добије дозволу за своју врсту делатности. Такође је потребно регистровати касу и у продавницу поставити кутак за потрошаче.

Како рекламирати продавнице женске одеће

Лавовски део проблема са промоцијом женске продавнице одеће може се решити местом. Ако отворите место у тржном центру, улагање у оглашавање можда није потребно: довољно су дизајнирани излог и натписна плоча. За уличне продавнице то можда није довољно: можда ће бити потребни стубови, промоције са дистрибуцијом летака и летака и други начини за привлачење пажње.

Информације о продавници морају бити присутне у електронским картографским водичима као што је „2ГИС“. Такође би било добро да направите веб страницу са каталогом роба и група на популарним друштвеним мрежама. Ако сте одлучни да отворите офлајн продавницу, не журите одмах да креирате интернетску продавницу. Забринутост око стварања и промоције интернетске продавнице често не само да не може испунити очекивања, већ вас и одвратити од важнијих задатака. У почетку ће бити много боље да се фокусирате на оффлине продају и одржавање друштвених мрежа које можете сами промовисати. Посебно обратите пажњу на развој вашег Инстаграм налога. Популарност ове друштвене мреже расте, а за неколико година Инстаграм је постао једно од најперспективнијих вебсајтова за мала предузећа на којима девојке и жене чине већину публике. Пажљиво пратите трендове на пољу модних продаваца, нове начине интеракције са купцима, идеје из области трговачке робе (овде је мали избор необичних пословних идеја за продавнице одеће).

Не заборавите да оглашавање треба бити усмерено не само на привлачење нових купаца, већ и на одржавање верности старих. Најчешће се за то развија систем попуста који користи дисконтне или акумулативне картице. Добар начин би био једнократни попуст при куповини одеће за одређени износ.

Колико кошта отварање продавнице одеће

Као и у математичком проблему, одговор на питање колико новца је потребно за отварање продавнице зависи од почетних услова: града и округа, формата продавнице, подручја, улагања у поправку и дизајн и куповине асортимана. Све ове трошкове морате сами преузети. Под претпоставком да отворите трговину одећом у граду попут Риазана (више од 500 хиљада људи), на површини од око 60-80 квадратних метара. бројила (најам 43 хиљаде рубаља месечно), напуните га одећом за 700 хиљада и залијте се на три месеца за плаћање станарине и зараде, тада ће бити потребно око 1, 6 милиона рубаља. Са нето добити од око 100-150 хиљада рубаља. ове инвестиције ће се исплатити за 10-16 месеци.

Трошкови отварања продавнице одеће

Ставка трошкова

Количина, руб.

Некретнине

Поправка

100.000

Сигнализација

20.000

Опрема

Опрема

278, 500

Нематеријална имовина

Дизајн и реклама (летци)

30.000

Робно пуњење

700.000

3 месеца најма

129, 000

Обртна средства

Обртна средства

360.000

Укупно:

1, 617, 500

Наравно, ове цифре су приближне. Можете започети посао с великим и мањим износима, посебно када је ријеч о малим малопродајним мјестима, чија површина може бити чак 30 квадратних метара. метара. У огласима за продају готовог посла увек можете пронаћи најживије бројеве. Многи од њих нуде куповину готовог посла за износе од 400-500 хиљада рубаља. То се може назвати минималним прагом за улазак у посао.

Листа за отварање продавнице женске одеће

Да бисте отворили трговину женске одеће, морате предузети неколико корака:

  1. Извршите анализу тржишта, идентификујте нишу и формат продавнице

  2. Одредите облик започињања бизниса (франшиза, самостални почетак, куповина готовог посла)

  3. Потражите опције закупа

  4. Бирајте добављаче одеће

  5. Направите финансијски план. Одредите маржу и жељени ниво продаје.

  6. Изнајмити собу, извршити поправке и уређење

  7. Да бисте купили прву серију робе, робујући у трговини

  8. Размислите о стратегији оглашавања

  9. Отворите продавницу

Главна потешкоћа је у томе што се многе фазе одвијају паралелно једна с другом, зато обратите велику пажњу на фазу припреме и прикупљања информација.

Кључни показатељи пословања за трговину женском одећом:

  • минимални праг за улазак у посао (продавница површине 30 квадратних метара) је 400 хиљада рубаља.

  • улагања у отварање продавнице 60-80 квадратних метара. - 1.500-1.700 хиљада рубаља.

  • профит (продавница средње величине) - 100-200 хиљада рубаља месечно.

  • просечна надокнада одеће је 100-150%.

  • отплата - 8-24 месеца

    Валери Аллавердиан, експерт за пословно планирање, питајте за савјет Често добијам питање на које је тешко дати дефинитиван одговор. Ово питање звучи овако: „Реци ми, да ли је исплативо радити тај или неки други посао?“. По правилу не ради се о нечем високотехнолошком, већ о прању, сервису аутомобила, атељеу, продавници женске одеће итд.

    Чињеница је да у почетку не постоји дефинитиван одговор на то питање, јер је формулисано погрешно. Зашто није у реду? Пре свега, зато што било који посао (чак и најмањи) може донети и профит и губитак. Зашто тако Тачно зато што у било којем послу постоји приходна страна и постоји расходна страна, а ако је приходна страна већа од расхода, то је добро! Може се констатовати да је посао профитабилан. Да ли је њима исплативо да се баве, питање је мало другачијег плана. Коме! Профитабилност од 1, 5-2, 0% при вишемилионском промету нечије је интересовање.

    Морате јасно да схватите да је пословна успешност разлика између прихода од продаје и нето добити (другим речима, то је профитабилност продаје). Међутим, то не разумију сви. Стога, пре него што нешто урадите, потребно је израчунати БРЕАКДОВН ТОЧКУ! Без тога, покушаји да се „отвори“ нешто је препун каснијих успешних покушаја „затварања“!

    Не знам хоћу ли некоме открити тајну, али пре него што покусам да покренем одређену област пословања, посебно за почетнике, било би лепо радити у њој на најобичнијим позицијама. Ово може неко покварити, али не треба умањити народну мудрост која гласи: "Без познавања форда, не забијајте се у воду!"

    Тачно је да се овим саветима често занемарују, а резултати таквог „отварања / развоја пословања“ нису увек успешни, већ управо супротно. Зашто тако Тачно зато што је за разумевање одређеног посла, тржишта, потрошача потребно одређено време. Заиста, разумевање тога је извесна гаранција да ће одлуке менаџмента бити тачне и истините.

    Дакле, није толико важно која продавница и у којем формату ћете се отворити, важно је да приходи превазиђу трошкове. На самом почетку вашег "пословног пута" препоручљиво је урадити предвиђање ... предвидјети приходе и расходе свог потенцијалног посла, израчунати тачку испоруке, ставити на пројектовани обим продаје, пројектовану маржу, трошкове и тек онда доносити одлуке. Потребно нам је разумевање пословања у целини, почев од пословних процеса и завршавајући са „ПОДВОДНИМ КАМЕНИМА“. Немати пословног искуства радити ово је понекад проблематично. Уместо тога, можете нешто да учините, али да ли ће резултат бити тачан? Микхаил Семинин

    (ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019


    Популар Постс