Почетне инвестиције (мини-тржиште)
200 000 - 300 000 ₽Приход
20-25%Профитабилност
од 6 месециПериод отплате
Продавнице кућних љубимаца биле су и остају једна од најпопуларнијих идеја за мала предузећа, са којима се малопродајни објекти и даље могу супротставити великим ланцима. Шта је потребно за отварање трговине за кућне љубимце?
Властита продавница производа за кућне љубимце можда је једна од најпопуларнијих пословних идеја која пада на памет будућим предузетницима. Отварање мале трговине за кућне љубимце захтева релативно мала улагања, а сам бизнис чини се једноставним за организовање и вођење у поређењу с многим другим врстама малих предузећа.Једна од главних предности продавница за кућне љубимце у односу на друге врсте малопродаје сматра се отпорност на кризе. Изненађујуће је чињеница: власницима је лакше смањити трошкове хране него пребацити на јефтинију храну вољеног кућног љубимца. Стога трговине за кућне љубимце доживљавају нестабилнију ситуацију у руској економији лакше него друге врсте малопродаје.
Како се региструје продавница за кућне љубимце
Најпогоднији правни обрасци за отварање продавница за кућне љубимце су ИЕ и ЛЛЦ. Не постоји консензус о томе који облик је пожељнији. Али за новопридошли у послу који не планирају да раде на велико и баве се велепродајном продајом, најбоља опција је ИП. Темељна разлика између ове две могућности је да се у случају дужничких обавеза сва предузетничка лична имовина може позвати да их испуни. Власник ЛЛЦ предузећа искључиво је одговоран за основни капитал правног лица, који износи 10 хиљада рубаља (од којих 50% могу бити средства иницијатора пројекта, а друга половина - средства привлаченог инвеститора).
Процедура за отварање ИП-а не захтијева много времена и новца. Детаљне информације о регистрацији ИП-а могу се наћи у овом чланку. Као облик опорезивања препоручује се одабир поједностављеног система (СТС). Захтев за његово преношење (подразумевано вам је додељен општи систем опорезивања), подноси се заједно са регистрацијом. Ако намеравате да се бавите само малопродајом, тада ћете током регистрације моћи да одаберете ОКВЕД код 18.08.2019. "Трговина на мало кућним љубимцима и храном за кућне љубимце у специјализованим продавницама за кућне љубимце".
Као додатне шифре према најновијој класификацији (ОКВЕД-2) за трговину за кућне љубимце можете одабрати:
47.19 Остала трговина на мало у неспецијализованим продавницама
47.73 Трговина на мало лијековима у специјализованим продавницама (апотекама)
47.74 Трговина на мало медицинском и ортопедском робом у специјализованим продавницама
47.78 Остала трговина на мало у специјализованим продавницама за кућне љубимце
47.89 Трговина на мало у нестационарним трговинским објектима и на тржиштима с другом робом
Трговина на мало путем поште или информационо-комуникацијске мреже Интернет
47.99 Остала трговина на мало, не у трговинама за кућне љубимце, штандовима и тржницама
18.08.2019 Курирска достава различитим превозним средствима
Да бисте отворили трговину за кућне љубимце у одабраним просторијама, мораћете да добијете дозволу СЕС-а и противпожарни надзор. Такође имајте на уму да ће вам за продају животињских лекова, тј. Ветеринарских лекова, требати лиценца, као и средње или више ветеринарско образовање. Иста лиценца користи се приликом отварања ветеринарске апотеке. У вези са овим захтевом, мале продавнице за кућне љубимце често су ограничене на продају хране за животиње и других производа за кућне љубимце, чија трговина не захтева лиценцирање.
Имајте на уму да је линија овде прилично танка. На пример, продаја животињских шампона са антипаразитским својствима, лекова против бува или глиста у таблетама такође ће бити подвргнута фармацеутским активностима. Због тога цела категорија монетарне робе испада из асортимана, многи предузетници и даље радије решавају питање лиценци од самог почетка. А због потребе за добијањем лиценце, они се често морају регистровати као ЛЛЦ предузеће и потражити (барем номинално) стручњака са одговарајућим образовањем.
Ако намеравате да тргујете животињама, требаће вам и одговарајућа ветеринарска уверења. Све животиње представљене у трговини за кућне љубимце морат ће проћи преглед код ветеринара, након чега се издаје потврда која потврђује одсуство болести код животиња.
Одабир формата и просторија продавнице за кућне љубимце
Претраживање просторија требало би да се започне и пре поступка регистрације ИП-а, пошто се регистрација врши у року од 3 дана, док би тражење места могло да потраје више од једног месеца. Прво одлучите о формату своје продавнице. Не постоји јасна класификација таквих, али условно је могуће разликовати неколико типова продајних места.
киоски и мале трговине за кућне љубимце шалтерског типа са уским асортиманом. Најчешћи формат трговина за кућне љубимце. Најчешће су то малопродајна места с минималном површином (10-15 квадратних метара) на којима се продаје роба за масовну продају - храна за мачке и псе, производи за негу кућних љубимаца и минималан сет додатака.
продавнице за кућне љубимце са широким спектром производа за кућне љубимце - продавнице шалтерског типа или самопослуживање веће површине (обично од 20 до 70 квадратних метара), где се не може продавати само роба широке потрошње, већ и ретка и скупа храна, животиње, ветеринарски препарати итд.
високо специјализоване продавнице за кућне љубимце - продавнице усмерене на одређену врсту животиња, на пример, производи за љубитеље акваријумских риба, водоземаца и гмизаваца, продавнице ретке и скупе хране и још много тога. Продаваонице кућних љубимаца са уским асортиманом постоје само у највећим градовима земље, а у малим градовима су такви неисплативи.
Углавном производи за кућне љубимце заузимају мало простора, тако да их можете положити прилично широк распон на површину од 20-30 квадрата. Висина закупнине зависи од региона, локације, подручја, услова собе, саобраћаја и многих других фактора.
Просечна вредност закупа комерцијалних простора различитих величина у Русији, рубаља *
| Регион | 30 ск. м | 50 ск. м | 80 м2 м |
|---|---|---|---|
Москва | 104 495 | 132 823 | 172, 684 |
Санкт Петербург | 65, 520 | 106 413 | 114 944 |
Остатак Русије | 28, 686 | 44, 424 | 57 620 |
Место мора да испуњава неколико захтева:
погодна локација;
близина прометних путева (по могућности до ветеринарске клинике);
високи крст;
недостатак такмичара у близини.
Пре него што почнете да тражите просторије, проучите густину конкуренције у вашем граду користећи услуге са мрежним мапама. По правилу ће у центру града бити највише, али новим зонама за спавање можда недостају продавнице за кућне љубимце.
Појединим трговинама за кућне љубимце најтеже је паралелно и надметати се са продавницама ланаца: цене у њима биће много повољније и привлаче купце. Али умрежени су углавном концентрисани у највећим градовима земље. На пример, у Москви, према услузи 2ГИС на крају марта 2019., постоји 975 продавница за кућне љубимце, а више од 68% је ланац продавница - односно оних које имају 2 или више продајних места. Штавише, нешто мање од половине овог броја (423 бода) спада у велике трговачке мреже, које броје 20 продавница кућних љубимаца. Истовремено, ако упоредимо тржиште Москве са тржиштем Краснодара (169 продавница за кућне љубимце), можемо приметити да удео интернетских продавница за кућне љубимце не прелази 38% (64 продавнице за кућне љубимце). Штавише, тачно половина овог броја (32 продавнице) спада у две највеће мреже града.
Поред подручја важна је и локација вашег кућног љубимца. Може се отворити у посебној згради (у приземљу, у подруму) или у шопинг-забавном центру (СЕЦ). Последња опција била би идеална да није високих трошкова најма, као и повећаног ризика од појаве конкурената из мреже, са којима је тешко конкурирати ценама. Али трговина за кућне љубимце у засебној згради има једну предност у односу на бод у тржном центру: власници кућних љубимаца могу ући у њу са својим кућним љубимцима. Ово је важно ако намеравате да продате одећу за псе, што захтева прелиминарно опремање пре куповине.
Када бирате место за продавницу, проучите теренски саобраћај (саобраћај се рачуна радним даном ујутру, поподне и увече, као и викендом у различито време). Такође узима у обзир присуство директних и индиректних конкурената, њихов распон и ценовну политику. Ако су сви услови задовољавајући, закључује се закуп. Главна ствар коју бисте требали сазнати након што нађете жељене просторије је зашто се претходни станари нису искоријенили на старом мјесту. Добра места обично нису празна.
Како правилно формулисати асортиман трговина за кућне љубимце
Погодна локација несумњиво представља плус за вашу трговину за кућне љубимце, али није једини услов за њен успех. Људи би требали пронаћи не само вашу продавницу, већ и робу која им је потребна у њој. Зато пажљиво размислите о асортиману производа који ће бити представљени у вашој продавници. Без обзира на његов формат, групе производа обично остају непромењене. То су храна за храну и разне намирнице, производи за негу животиња (шампони, четке, шишке за нокте итд.), Прибор и лекови. Поред тога, велика је потражња за одећу и намештај за кућне љубимце (углавном куће за мачке, канџе и кревети за псе).
Шта ће тачно бити укључено у одређену категорију производа, које заштитне жигове одабрати и на коју ценовну категорију да се фокусирате, зависи од подручја у коме се налази ваш продајни салон. У овом случају, преференције становника региона и разноликост врста животиња су од пресудног значаја. Готово је немогуће унапред предвидети која ће се храна хранити, а која нису, као и анализирати колико љубитеља птица, риба или глодара живи у вашем крају.
Дјеломично приближна слика може се добити пажљивим проучавањем асортимана других сличних трговина за кућне љубимце који се налазе у близини, али то не успијева увијек. Према речима самих предузетника, на пример, велике расе паса могу да превладавају у једном кварту града, а мале пасмине у другом (међутим, однос се овде може успоставити. На пример, рачунањем броја приватних кућа у двориштима којих се велики пси чувају ради заштите, и стамбене зграде, чији становници обично имају мале животиње), становници једног округа радије држе птице, а становници другог воле глодаре ...
Генерално гледано, на првом месту по популарности међу домаћим животињама, мачке и пси су међу Русима, а у Русији их има око 30 и 20 милиона. Међутим, конкуренција је веома велика у овом сегменту. Глодари и птице су много ређе. Храна и опрема за држање водоземаца, инсеката, гмизаваца и риба такође могу бити укључени у асортиман, али ти положаји не само да не би требало да превладавају, већ да заузимају и значајан део асортимана. Они могу постати конкурентна предност ако вам се ретки љубитељ таквих кућних љубимаца појави у потрази за оним што није могао пронаћи у другим трговинама за кућне љубимце у вашем крају.
Снабдевање кућним љубимцима у великој потражњи:
храна за псе;
мачја храна;
мачка легло;
лијекови против инсеката и крпеља (укључујући оковратнике);
шампони за животиње;
"кости" и друге доброте, играчке;
муниција за псе;
ношење мачака, кавеза итд.
Стога је оптимални омјер између хране и додатака у асортиману продајног мјеста 50% до 50% или чак 60% до 40%. Што се тиче хране, опет, преференције могу варирати, тако да на самом почетку рада не покушавајте да уштедите на куповини робе куповином одмах хране у великим паковањима. Боље је покушати покрити већи асортиман, иако у малим количинама (то се не односи само на паковање, већ и на број позиција). Претпоставимо да у првим недељама морате чешће да путујете у велепродајну базу или се обратите добављачима, али нећете акумулирати неликвидна средства, што ће касније бити тешко располагати. Такође можете да се консултујете о избору асортимана продавница за кућне љубимце од добављача, сазнајући списак робе која се највише купује од њих.
Да бисте идентификовали склоности својих купаца, не заборавите да питате посетиоце ваших продавница какав кућних љубимаца имају, који феед воле. Понудите им услуге за куповину великих пакета хране за наруџбу, што ће им бити исплативије од куповине хране по тежини или у малим паковањима. Имајте на уму да велике упаковане хране обично купују власници одраслих паса и штенаца велике пасмине. Али љубитељи мачака и власници малих паса радије узимају храну у малим паковањима, јер, по њиховом мишљењу, она брзо нестаје у великим кесама. Унутар трговине за кућне љубимце поштујте принцип раздвајања робе, витрине за мачке и псе требало би издавати одвојено.
Ако се ваш кућни љубимац налази у центру града, у шопинг-забавном центру (посетиоци који су обично више солвентни) или у близини козметичког салона за животиње (у великим градовима постоје и такви специјализовани објекти), у асортиман можете укључити и мали број производа. премиум сегмент - стилска одећа за мале псе пасмине Цхихуахуа, теријер играчака, шпица, необичне торбе итд. Али ипак, боље је довести ове категорије по наруџби, позивајући купце да одаберу своје ствари које су им занимљиве по каталозима.
Што се тиче добављача, боље је не фокусирати се на производе једне компаније, већ куповати производе у различитим компанијама, бирајући где су ниже цене и шири асортиман. Власник продавнице треба сам да преговара са добављачима како би оценио робу и договорио најбоље услове.
Особље кућних љубимаца: захтеви и нивои плата
Продавница која продаје искључиво храну и прибор нема потребе за особљем. Међутим, ако се тргује ветеринарским лековима, морате имати квалификованог стручњака из области ветеринарских лекова са вишим или средњим ветеринарским образовањем и најмање 3 године искуства у држави. У сваком случају, искуство продаје и рада са људима је такође веома пожељно.
Савјетник за продају кућних љубимаца требао би знати готово све о животињама како би купцу помогао у избору хране, лијекова, витамина и лијекова против буха. Будући да је већина власника кућних љубимаца аматери, продавац-консултант би требао бити у могућности да правовремено саветује купце робе коју требају њихови кућни љубимци, а то први често заборављају, на пример, лекови против бува - антимилирајућа средства. Чешће него не, одговорности продајних консултаната у малим трговинама за кућне љубимце су прилично широке: оне учествују у постављању робе, раду са касом и саветовању купаца и одржавању реда.
Плате запослених у трговини за кућне љубимце обично се формирају према шеми „део зараде плус проценат од продаје“. У Русији, у просеку, судећи по огласима на веб локацији хх.ру, послодавци нуде запосленима у трговинама за кућне љубимце плату од 27 хиљада рубаља.
У Москви и Санкт Петербургу плате могу бити и 2-2, 5 пута веће. Број запослених и њихов распоред одређују се у зависности од величине продавнице за кућне љубимце и начина рада. За малу трговину за кућне љубимце чак ће бити довољна и два продавца. Трошкови плата могу се смањити ако власник радње постане шалтер. Поред зарада продавача, потребно је узети у обзир и трошкове рачуновође, који је најбоље ангажовати за подучавање. За продавницу великог формата вреди размислити о подели одговорности и ангажовати администратора, продајне помоћнике, даме за чишћење, итд.
Предузећа за кућне љубимце: предности и недостаци
Отварање франшизне продавнице може бити користан корак не само за почетнике предузетнике, већ и за оне који желе уштедјети на куповини. Једна од кључних предности куповине франшизе за кућне љубимце је могућност добијања попуста и привилегија за мрежног партнера. Због чињенице да мрежа купује велике количине производа за кућне љубимце, то има знатне попусте од добављача. Мреже кућних љубимаца често дистрибутери отварају.
Обично компаније нуде приближно исти пакет франшизе. Поред ексклузивних услова испоруке, она такође укључује помоћ у избору собе и формирању асортимана, правила за постављање робе, рекламни материјал и програм обуке особља. Захваљујући франшизи, издавање докумената за продају ветеринарских производа и животиња много је брже и лакше решиво, јер неке папире већ држи матична компанија. Често даваоци франшизе имају прилику да се повежу са готовом мрежном продавницом.
Пошто сарадња са великом компанијом обично укључује велику паушалну уплату, нису сви спремни да купе франшизу. Не придајте претерани значај брендирању компаније. Најприкладнија куповина франшизе биће само ако су продавнице кућних љубимаца мреже у вашем граду, а сама мрежа је популарна међу становништвом. У супротном, марка из другог града локалном купцу неће ништа значити.
Обрачунавамо приходе и расходе трговине за кућне љубимце
Какву врсту улагања у трговину за кућне љубимце требате уложити?
Да бисте отворили мали шалтер кућних љубимаца површине 10 квадратних метара. метара у региону, требаће 400-500 хиљада рубаља. На отварању ће бити потребно око 700 хиљада рубаља. Ако говоримо о отварању продавнице за кућне љубимце површине 50 квадратних метара. метара у просеку ће захтевати од 1, 5 милиона рубаља, а велика продавница са површином од 100 квадрата - најмање 2, 5 милиона рубаља.
Почетни трошкови, поред куповине робе за трговину за кућне љубимце, укључују и поправке (дизајн продавница за кућне љубимце не игра велику улогу, стога улагања у овај чланак нису велика), регали, излози, благајне и софтвер. Регали се бирају у зависности од врсте и димензија производа које сте представили. Имајте на уму да храњење у великим паковањима заузима пуно простора. Обично се постављају на под да би се уштедео простор. Храна у малим паковањима поставља се на полице, а на изложбу се стављају разни ситни предмети (играчке за животиње, лекови, посластице, прибор итд.). Такође, препоручљиво је укључити најам на 2 месеца у износ почетних трошкова.
За куповину комерцијалне опреме за просторе продавнице за кућне љубимце површине око 50 квадратних метара. метара ће захтевати око 100-150 хиљада рубаља. Стаклене витрине могу се направити по наруџби. Једна стаклена кутија коштат ће 10-15 хиљада рубаља, али у сваком случају ће бити исплативије инсталирати опрему против крађе, која кошта најмање 70-80 хиљада рубаља плус материјали за обележавање сваког наслова.
Дневни приход малих продавница за кућне љубимце у пракси ретко прелази 10-15 хиљада рубаља, док продавнице кућних љубимаца веће површине могу продати 30-80 хиљада рубаља дневно. Просечна маржа на продате производе је 50% (у зависности од категорије производа може бити у распону од 35-65%). По правилу, маржа за најпопуларније предмете (популарни додаци за храњење и тоалете) је нижа (15-25%), а за мање популарне понекад може достићи и до 200%. Оптимални инвентар одређује се вредност стања залиха у висини двомјесечног прихода по откупним цијенама.
Лако је израчунати да продавница, на пример, са површином од 30 квадрата, која ради са два запослена и рачуновођом у оутсоурцингу, неће постати негативна ако приход премаши најмање 150 хиљада рубаља месечно. Кључни трошкови главног периода биће плате запосленима (око 90 хиљада рубаља, укључујући одбитке) и станарина (око 30 хиљада рубаља). Пет продавнице без обзира на формате почињу да се исплаћују најраније након шест месеци рада. Профитабилност посла у продаји робе за животиње обично је на нивоу од 20-25%.
Према власницима продавница за кућне љубимце, не треба се надати великом профиту од једног поена. Одлучивши се за асортиман, разрађујући технологију продаје, пошто сте добили најповољније услове од добављача, предузетника, по правилу отворите следећу сличну продавницу у другом кварту града. Добар профит ће донети најмање три до пет локала који се налазе у граду.
Занимљив избор пословних идеја на тему: 20 пословних идеја за љубитеље животиња Михаил Семинин(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019