Ваш посао: како отворити продавницу спортске робе

Аналитичари кажу да је спорт данас популаран међу Русима. Посао које продаје спортску робу може бити веома профитабилно и перспективно. Међутим, она има своје специфичности, које предузетници који планирају да отворе своје продавнице спортске робе морају узети у обзир.

Тржиште спортске робе у Русији

Око 10% наших сународника води здрав начин живота и баве се разним спортовима. Свако од њих набавља спортску робу, одећу и опрему у просеку 10 хиљада рубаља годишње. За поређење, према Спорт комуникацијској групи, у Сједињеним Америчким Државама продаја спортске робе по особи износи 330 долара, у ЕУ - 85, а у Русији - 21. Укупан тржишни удео спортске робе у нашој земљи процењује се на око 4, 5 милијарди долара. А то је више од тридесет пута мање од америчког. Дакле, потенцијал за раст је врло велик. Према мишљењу стручњака, уместо масовног физичког васпитања, који је промовисан за време совјетске ере, у Русију је дошла елитна кондиција. Иако руско тржиште спортске робе знатно заостаје у погледу обима у односу на америчко, његова стопа раста знатно је испред тржишта САД-а и европских земаља и достиже 30% годишње! Неки стручњаци процењују тржишни потенцијал на 9 милијарди долара.

Међутим, тешко је очекивати овакве количине у скорој будућности. Економска криза утицала је на развој овог тржишта на неповољан начин. Сада се његова стопа раста процењује на 10-15% (односно, смањила се најмање двоструко). С једне стране, ово има дефинитивну предност: да се темпо развоја одржавао, тржиште би већ постигло засићеност. С друге стране, тренутна економска ситуација довела је до наглог пада потражње за спортским производима. Ако је крајем 2000-их 40% грађана бавило активним спортом у Америци, 60% у Немачкој, онда у Руској Федерацији - око 12% (подаци из истраживања тржишта АБАРУС). Сада је број људи који се активно баве спортом код нас смањен на 10%. Додатни негативни фактор на тржишту спортске робе који збуњује инвеститоре су високи трошкови приступа на тржиште спортске робе.

Стручњаци пажњу државе посвећују проблему спортског развоја нације позитивним трендовима. Конкретно, федерални циљни програм „Развој физичке културе и спорта у Руској Федерацији за 2006.-2015.“ Предложио је да се до 2015. године 30% грађана активно укључи у спорт, а трошкови једног руског држављана за спортску робу ће се удвостручити. Нажалост, неповољна економска ситуација није омогућила да се те прогнозе и обнове.

Али тржиште спортске робе у Русији остаје веома уско. Ако погледате структуру овог тржишта, онда, према РБЦ-у, Рус троши новац "за спорт" на следећи начин: за одећу и обућу - 65%, за спортску опрему - 25% и за фитнес - 10%. За поређење, Американац троши свој новац у следећем омјеру: 45% - за опрему за вјежбање, 35% - за спортску опрему и 20% - за одјећу и обућу (подаци Спорт & фасхион групе). У Русији су најчешћи спортови са јефтиним играма, као и фитнес. У Америци и Европи су скупи спортови приметно развијенији - голф, скијање на спусту, тенис итд.

Друга значајна нијанса која негативно утиче на тржиште спортске робе је демографска јама у узрасту од 20-40 година, која се очекује до 2020. године. Произвођачи спортске робе покушавају да изгладе негативне последице овог феномена, промовишући здрав начин живота међу људима пензионе и пред-пензионе доби. Међутим, већина стручњака сматра да је рачунање на спортске пензионере, који ће обезбедити адекватан ниво продаје спортске робе у продавницама, тешко оправдано, посебно имајући у виду упоредиво повећање цена и пензија.

Вреди поменути и формате продавница које се баве малопродајом робе за спорт. Према истраживању тржишта АБАРУС, око 40% тржишта спортске робе заузимају трговински ланци, робне куће - око 17%, специјализоване индивидуалне продавнице спортске робе - 16%, а остатак учешћа отпада на трговину у сенци. Овај последњи феномен је најразвијенији у регионима у којима трговци за спорт још увек нису заступљени. Учешће спонтаних тржишта у продаји спортске робе у великим градовима смањено је са 70% на 10% у последњих десет година, што је несумњиво позитиван тренд.

За пример односа врсте продавница спортске робе можете навести главни град. У Москви број спортских продавница прелази 1000. Истовремено, 75% продавница су робне куће, 13-14% су специјализоване продавнице, а остало су продавнице врхунске спортске робе. Дакле, као што видимо, највећа конкуренција међу робним кућама.

Што се асортимана тиче, око 90% спортске робе која се продаје у нашој земљи производи се у иностранству. Можемо се такмичити са страним компанијама само у вези са трговачким мрежама. Истовремено, према мишљењу стручњака, руски произвођачи симулатора прилично су конкурентни, али удео њихових производа на домаћем тржишту је врло мали.

Продавница спортске робе: организациона питања

Тржиште спортске робе је високо конкурентно. У регионима се отварају продавнице великих федералних ланаца. Међу најактивнијим играчима на тржишту су Мајор Леагуе, Триал Спорт, Спортмастер, Децатхлон. Конкуренција с њима је прилично тешка. У великом граду вреди размишљати о отварању продавнице самопослуге са површином од најмање 250-300 квадратних метара. метара. Читав простор је распоређен на следећи начин: најмање 200 квадратних метара. метара је додељено зони за трговину, још 30 квадратних метара. метара - за уградњу просторија и преосталих 20 квадратних метара. бројила - просторије за домаћинство особља. На такав трговински под можете поставити прилично велики асортиман, који ће обухватити не само „компактну“ одећу или опрему, већ и опрему великих димензија (бицикле, вежбе и сл.).

Што се тиче локације продавнице, нема строгих захтева. Најбоље је, наравно, отворити продавницу спортске робе у центру, али ће то такође бити корисно у области за спавање, посебно ако се налази у близини различитих спортских одељења, фитнес центара и теретана.

Продавница самопослуживања се препоручује првенствено зато што је овде просечан чек знатно већи него у продавници у којој се трговина врши преко шалтера. Главни разлог за то је тај што купац у самопослужној радњи може да преузме робу која му се свиђа без учешћа продавца, а то је, као што знате, скоро 70% успеха (то је вероватноћа куповине). Велика вероватноћа импулсивне куповине омогућава вам да повећате промет самопослуга за најмање 20%, а максимално 45% у поређењу са обичном продавницом у којој се трговина врши преко шалтера.

Да бисте отворили продавницу спортске робе, стручњаци саветују да се региструјете као индивидуални предузетник, изаберете трговину на мало као активност, а као облик опорезивања - јединствени порез на приписани доходак или СТС. Ако планирате да отворите мрежу продавница, боље је да региструјете правно лице (обично ЛЛЦ).

Ако немате много искуства у продаји спортске робе, бојите се изгарати и желите да имате подршку познате компаније, има смисла размислити о набавци франшизе. На пример, компаније као што су Реебок, Цолумбиа, Спорт Висион, Спортиц2014, Адидас, О'Неил раде под франшизним системом. Међутим, имајте на уму да ће улагања у отварање продавнице која послује под једним од ових брендова бити знатна. Ако немате почетни капитал, можете отворити малу продавницу са јефтином спортском робом која се увози из Кине.

Приликом састављања асортимана, морате узети у обзир, прво, вашу циљану публику и, друго, добро разумевање свих нијанси избора спортске робе и опреме. Асортиман ваше продавнице (ако говоримо о универзалној продавници спортске робе) мора имати прибор за фитнес, спортску опрему, робу за активности на отвореном, спортску исхрану, опрему за вежбање и одећу борилачких вештина итд. У малим трговинама обично продају специјалне спортске ципеле и одећу. Највећа потражња је спортска одећа, мајице, мајице и патике. У великим продавницама одећу треба да представе познати брендови (на пример, Пума, Адидас, Реебок, Цолумбиа, Нике, Нев Баланце, О`Неил). Стопа малопродаје спортске робе у робним кућама је око 30-60%. Идеална опција је ако можете стећи ексклузивна права на продају одређених западних брендова. Можда нису толико познати широком кругу људи као горе наведени, и биће им потребни само аматери и професионалци у одређеном спорту. Али добићете конкурентску предност и сталне купце међу најталентиранијим - младима од 20 до 35 година који воде активан животни стил. Међутим, овај правац је погодан само за велике градове. На периферији малог града вероватно нећете наћи довољан број купаца.

С друге стране, према мишљењу стручњака и искусних предузетника, почетници би требало да размишљају о одабиру своје специјализације: зауставите се на спортским добрима једне групе и постаните професионални у овом смеру. Такве продавнице су усредсређене на опслуживање прилично уске групе потрошача који се баве одређеним спортом (на пример, планинарење, сновбоард итд.). Мали број потенцијалних купаца надокнађује се спремношћу да плати пуно новца за ексклузивни производ. Просечна маржа трговине у специјализованим продавницама је око 30% и ретко прелази 50%. То је приметно мање него у робним кућама. Међутим, генерално је профит од специјализованих продавница спортске робе често још већи. Нижа маржа надокнађује се знатно већим трошковима робе, који се често доносе по наруџби. Чак и уз релативно мали број купаца (од којих већина постаје стална), ваша зарада може бити прилично добра. И то упркос чињеници да су трошкови отварања специјализоване продавнице мањи због мање површине и ограниченог асортимана. За продавницу са уском специјализацијом биће довољно 100 квадратних метара. метара.

Међу специјализованим спортским производима, стручњаци сматрају да је сегмент робе за екстремне спортове најперспективнији. Циљна публика у овом случају су млади људи и адолесценти који се превасходно воле скатебоардинг и сновбоардинг. Ако последња опција није најчешћа у неким регионима наше земље због климатских карактеристика, онда је скејтбординг врло популаран у готово свим руским градовима (посебно у великим градовима у којима постоје теретане за пењање). Изгледа да се који производ може понудити за скејтбордери? Али након пажљивог испитивања испада да је асортиман врло широк. Укључује посебну марку опреме (одећа, обућа, заштита за лактове, колена и зглобове), као и даске и резервни делови за њих. Обим продаје једне мреже која је специјализована за производе за екстремне спортове достиже само 20 хиљада пари скатебоардинг патика! Бордање у снијегу је много рјеђе. То је последица климатских карактеристика (на пример, на југу земље једноставно нема нигде за снежне даске) ​​и већих трошкова за опрему за овај спорт. Иако искусни предузетници такође сматрају овај правац обећавајућим, верујући да сновбоард постепено "замењује" скијање, јер је мање трауматичан.

Дакле, идеја о специјализованој продавници заслужује пажњу, али пожељно је да делује не само за један град, већ и за друге регионе. То се може постићи ако отворите не само обичну продавницу, већ и њену интернетску верзију. Интернет продавница са потребном функционалношћу коштаће релативно јефтино и компетентним приступом ће донети значајну зараду.

За прорачун робе у продавници требат ће вам посебна опрема за трговање. Садржи излоге, полице, шалтере, лутке, касе, сигурносне системе и скенере, огледала за уградњу просторија. Сва потребна опрема коштаће најмање 500 хиљада рубаља.

Дакле, имате собу, потребну опрему и чак робу. Међутим, то није довољно за успех вашег пословања. Прије свега, требат ће вам квалифицирани продајни савјетници. Мислите ли да није тешко пронаћи такве? Затим узмите у обзир чињеницу да ваши продајни саветници треба да буду, ако не професионалци, онда велики љубитељи спорта, добро упућени у све нијансе представљене робе, као и у брендове. У идеалном случају, ваш продавач треба да познаје све редовне купце по лицу и имену, да буде у могућности да одржава разговор о било којој „спортској“ теми и да бира тачно оно што клијенту треба. Проналажење таквих стручњака и није тако једноставно. Међутим, такав посао обично отварају људи који и сами воле спорт. У овом случају хоби се претвара у посао. Такви предузетници по правилу имају свој круг пријатеља и познаника, међу којима се могу наћи одговарајући кандидати за улогу консултаната.

За продавницу површине 250-300 квадратних метара. бројевима ће бити потребан један менаџер, најмање шест продавача који раде у сменама, четири благајне и два чистача. За специјализовану продавницу до 100 квадратних метара. Довољно је метар један менаџер, четири продавца, две благајне и дама за чишћење.

За отварање продавнице универзалног формата, укључујући поправку просторија, куповину комерцијалне опреме и инвентара, требаће 8 милиона рубаља. Приходи у овом случају биће око 3 милиона рубаља месечно. Трошкови производње - 1, 7 милиона рубаља, а бруто добит - 1, 3 милиона рубаља. Трошкови не прелазе милион, око 20 хиљада рубаља биће потрошено за пореске одбитке. Уз профитабилност од 10%, нето добит износи 300 хиљада рубаља месечно. Дакле, са горе наведеним почетним подацима, рок враћања ове продавнице биће две године. Али можете се изборити са мање улагања. За отварање специјализоване продавнице биће потребно од 450 хиљада рубаља. И једна мала продавница у стамбеном простору до 50 квадратних метара. бројила се могу отворити за само 250 хиљада рубаља. Али, наравно, не треба се надати великом профиту у другом случају.

Продаја робе за спорт сезонски је посао. Да би надокнадили овај фактор сезоналности, спортске продавнице мењају асортиман у зависности од доба године. Зими продају скијашка одела, сањке, сновбоарде и скије, а љети продају одјећу за тенис, одмор на плажи и голф. Ту су и роба која није ван сезоне - на пример, бицикли, као и одећа и опрема за разне врсте борилачких вештина. Ови производи су велика потражња током целе године.

18.08.2019