Ваш посао: како отворити продавницу реплика маркиране одеће

* Израчуни користе просечне податке за свет 1 000 000 - 1 500 000 ₽

Покретање инвестиција

500 000 - 600 000 ₽

Приход

80 000 - 100 000 ₽

Нето профит

18-24 месеци

Период отплате

Продавница модне реплике одличан је модни бизнис у малопродаји, упркос паду руског дохотка. Који су услови и погодности потребни за трговину копија марки одеће?

Пад реалних прихода становништва Русије значајно смањује способност становништва да купује скупе колекције марки одеће. Трудећи се да следи моду, многи грађани радије купују такозване реплике. Реплика је лиценцирана копија која је преузета из оригинала. Данас се израђују реплике дискова за аутомобиле, реплике сатова, накита, предмета уметности и ентеријера, обуће, одеће, готово све робе. Тако брендови повећавају зараду ширењем приступачне колекције. За разлику од фалсификовања, произвођачи производа су добро свесни постојања реплика. О свим одлукама о производњи реплика, коју технологију да користите, који материјал да користите и по којој цени да продаје, одлучује компанија реплика сама или заједно са произвођачима главних производа чије се реплике производе. Реплика модели, у идеалном случају, не би се требали разликовати од модела оригинала, с изузетком што нису пуштени у властитој творници.

Тржиште одеће последњих година има тенденцију смањења обима, што је повезано са смањењем рубље. Међутим, упркос овом паду, предвиђа се да обим премијског сегмента тржишта одеће не само да може остати исти, већ и расти. Овај тренд може утицати и на сегмент висококвалитетних реплика брендова чију трговину и дизајнирамо у овом чланку. По правилу, цена реплике је нижа од цене оригинала, али већа од цене фалсификата, што обезбеђује главну конкурентску предност ове тржишне нише.

Опис продавнице реплике

Размислите о отварању продавнице која продаје реплике колекција марки. Приликом формирања листе брендова првенствено смо се руководили личним преференцијама и присутношћу слободне нише на тржишту у овом ценовном рангу. Можете одабрати праве моделе и брендове на основу личних преференција и популарности у вашем региону.

Укратко, на пример, наводимо примере асортимана линија које могу чинити асортиман креиране продавнице:

  1. Пепе фармерке

  2. Огги

  3. Баон

  4. Аберцромбие & Фитцх

С обзиром на број понуђених марки, као и доступност потребних модела и величина, потребна нам је продавница површине око 150 м2. Најуспешнија локација такве продавнице био би шопинг и забавни центар са великим бројем посетилаца.

За рад такве продавнице потребна су нам четири продајна консултанта. Поред тога, у продавници ће радити продавац, вршећи одабир линија одеће и контролу потражње, као и администратор и директор. Укупан број запослених биће седам људи.

Како разликовати продавницу одеће од конкуренције

Конкурентност продавнице одеће великим делом одређује јединственост и оригиналност производа који нуди на продају. С обзиром на то да ће трговина продавати лиценциране реплике, односно издате под вођством власника марки, компанија може да гарантује производе високог квалитета.

Цена реплика је нижа од цене прве линије марке. Сходно томе, купци ће имати веома конкурентне цене, трошећи много мање него на куповину оригиналних предмета.

Не треба заборавити да за продавницу одеће средњег ценовног сегмента највећи утицај имају следећи фактори:

  • приказ робе, пресвлачење прозора;

  • висока квалификација и сусретљивост особља;

  • атмосфера у продавници;

  • дистрибуција рекламних брошура и брошура;

  • организовање посебних промотивних догађаја;

  • пружање попуст / бонус картица;

  • периодично обавештавање купаца о новим колекцијама.

Анализираћемо додатне факторе који би требало да обезбеде успех продавнице. У добро дизајнираној продавници одеће, спољашњи дизајн је осмишљен да привуче купца да уђе унутра и купи одређени предмет. Такође је важно да интерни и екстерни изглед продавница буде у складу са одређеном темом производа и да буде фокусиран на њихову циљну публику.

Важну улогу у дизајну продавнице играју боје, светло, музика и материјали, а унутрашњост у којој преовлађују стакло и челик тренутно изгледа посебно повољно. За дизајн морате користити различите креативне цртеже у светлим бојама. Све би требало учинити да клијент који је повезан са вашом циљном публиком жели да дође тако да види нешто познато, драга, блиског духа.

Прозори трговине одећом треба да буду велики, пространи и добро осветљени. Тако ће посетилац тржно-забавног центра моћи да цени не само оно што је у првом плану на прозору, већ и оно што стоји иза саме продавнице. Унутрашњост продавнице требало би да буде позадина онога што је представљено у излогу. Ако желите да обезбедите добру атрактивност продавнице, обавезно запослите дизајнера који ће дизајнирати ентеријер. Трошак таквог рада на развоју ентеријера по правилу почиње од 2-3 хиљаде рубаља по квадратном метру, а, по нашем мишљењу, то не треба штедјети.

Међу важним тачкама које би требало размотрити приликом дизајнирања продавнице је локација гардеробе. Тренутно то нису мале собе, које се налазе тамо где има слободног простора. Сада се опремање простора сматра стратешки важним местом где купац доноси одлуку о куповини. За ову величину и формат, продавници су потребне најмање три одговарајуће собе, посебно је важна њихова унутрашњост, обратите пажњу дизајнеру.

Најприкладнији правни облик продавнице био би СП. ИП има лакши, у поређењу са ЛЛЦ предузећем, поступак за отварање предузећа, поједностављени облик рачуноводства и пореске контроле.

Порез на трговину реплика

Ми одређујемо који облик опорезивања треба користити за створено предузеће. У ствари, избор је између два облика - УСН или УТИИ. За малопродају одеће примењују се оба пореска система. За коначан избор режима опорезивања, потребно је да се консултујете са пореском службом или специјализованом рачуноводственом фирмом, они ће направити посебне израчуне који узимају у обзир специфичности региона и нуде најбољу опцију. Препоручујемо боравак у УТИИ. С обзиром на број запослених компаније, као и просечну плату у индустрији и износ наведених социјалних доприноса, можете смањити стварну уплату УТИИ за 50%. Тако ће у нашем случају бити од 40 до 70 хиљада рубаља по кварталу, у зависности од региона.

Планирање продаје реплике продавнице

Размотрите један од најважнијих показатеља који формира финансијски план малопродајне трговине - израчунавање буџета продаје (прихода) и буџета за набавку робе. Приходи се планирају на основу просека за овај сегмент продавница.

Приликом израчунавања прихода планираћемо постепено повећавање продаје у продавницама. Максимални планирани годишњи обим одеће у коју ће трговина ићи у року од две године представљен је у доњој табели. На основу ових израчуна, месечни приход продавнице износи 500-600 хиљада рубаља.

Највећа количина одеће која се продаје годишње

Реплица марка

Планиране количине продаје, хиљаде рубаља

Пепе фармерке

2200

Огги

2500

Баон

1200

Аберцромбие & Фитцх

1000

Размислите о динамици продаје по периодима и робним маркама током шест година током две године.

Приход од продаје / хиљаде рубаља

1. половина 2017. године

2. половина 2017. године

1. половина 2018

2. половина 2018

Укупно

Пепе фармерке

600

800

1.000

1.200

3.600

Огги

600

900

1, 100

1.400

4.000

Баон

350

450

500

700

2.000

Аберцромбие & Фитцх

300

300

450

550

1.600

Укупно:

1 850

2, 450

3 050

3 850

11, 200

Као што се може видети из табеле, продавница ће за анализирани период (2 године) донети 11, 2 милиона рубаља прихода. Раст продаје продавнице од првог анализираног периода до четвртог биће од 1850 хиљада до 3850 хиљада рубаља. рубаља, што је повезано са повећањем базе клијената.

Куповина асортимана продавнице одеће

У следећој фази израчунаћемо бруто трошак робе купљене на продају по репликама марке (износ куповине). Најчешћа метода за одређивање марка је метода поређења са конкурентима. Наше искуство у анализирању овог сегмента продавница показује да је маржа око 300%. Да бисмо повећали промет продавнице и повећали њену конкурентност, прихватићемо маржу на роби у износу од 270%.

Трошкови набавке робе, хиљаде рубаља

Куповина робе

1. половина 2017. године

2. половина 2017. године

1. половина 2018

2. половина 2018

Укупно

Пепе фармерке

220

300

370

450

1.340

Огги

220

330

400

520

1, 470

Баон

110

150

150

220

630

Аберцромбие & Фитцх

40

70

150

220

480

Укупно:

590

850

1, 070

1, 410

3 920

Дакле, укупна куповина за целокупни анализирани период износиће 3, 92 милиона рубаља.

Особље продавнице Реплица

Размотрите трошкове надокнаде запослених који су креирали пројекат. С обзиром на специфичности продавнице, његову способност у земљи и остале факторе, узимамо да је број продајних консултаната једнак четири. Поред тога, у продавници ће радити продавац, вршећи одабир линија одеће, администратор и директор. Укупан број запослених биће седам људи. Укупни максимални месечни фонд плата износиће 250 хиљада рубаља, узимајући у обзир обавезне одбитке од зарада. Плата продајних консултаната евидентирана у овој компанији незнатно је већа од тржишне, што ће подстаћи продају продајних консултаната. Плата продајних консултаната састојат ће се од платних и премијских дијелова. Део плате ће бити 15 хиљада рубаља, а бонус део зависиће од ефикасности консултанта.

Мотивациони систем запослених у продавници је веома важан за његову ефикасност. О томе су посвећене посебне студије које су предуго да би се откриле на основу формата овог чланка. Обавезно одвојите вријеме са њим или позовите стручњака који ће вам помоћи успоставити систем мотивације особља.

Реплика продајних трошкова и прихода

Размотрите структуру трошкова продавнице коју стварамо.

Оперативни трошкови, хиљаде рубаља

1. половина 2017. године

2. половина 2017. године

1. половина 2018

2. половина 2018

Укупно

Куповина робе

590

850

1, 070

1, 410

3920

Трошкови одржавања продавнице (тренутни)

60

60

60

60

240

Трошкови рада

650

750

1.000

1.200

3.600

Изнајмљивање

240

240

240

240

960

Остали трошкови

60

60

60

60

240

Укупно:

1, 590

1 970

2 460

3.020

8 960

Оперативни трошкови расту са повећањем продаје одеће и током целог периода износе 8, 96 милиона рубаља. Текући трошкови одржавања продавнице укључују трошкове мањих поправки, комуналија, обезбеђења, наплате, одржавања касе, интернета. Променљиви режијски трошкови укључују трошкове промоције производа и рекламирања. Стални режијски трошкови укључују трошкове прекомерцијалних рачуноводствених и правних услуга. Остали режијски трошкови укључују текуће мале трошкове за одржавање канцеларијског и административног апарата, на пример, свештенички трошкови и слично.

Највећу тежину у структури трошкова пословања заузимају куповина робе (44%), закупнина (11%), трошкови рада (40%) и други трошкови одржавања продавнице (5%). Стога је структура оперативних трошкова економски изводљива. Сада, имајући податке о приходима и расходима креиране продавнице, проценићемо њену профитабилност. Представићемо податке по периодима. Трошкови су приказани са минусом.

Индикатор, хиљаду рубаља

1. половина 2017. године

2. половина 2017. године

1. половина 2018

2. половина 2018

Укупно

Приход од продаје

1 850

2, 450

3 050

3 850

11, 200

Трошкови производње

-1 590

-1 970

-2 460

- 3.020

- 8 960

= Добит од основне делатности

260

480

590

830

2 160

УТИИ порез

-40

-40

-40

-40

-160

= Нето добит

220

440

550

790

2.000

Кумулативни нето приход

220

660

1 210

2.000

2.000

Према резултатима табеле закључујемо да ће инвестициони пројекат креиране продавнице обезбедити нето добит од 2 милиона рубаља за две године. Почетна улагања у поправке, куповину комерцијалне опреме, стварање иницијалне залихе робе на продају, као и други трошкови износиће око 1-1, 5 милиона рубаља. Стога ће се почетна инвестиција исплатити у року од 1, 5-2 година.

Ризици трговина реплика

Размислите који су ризици највероватнији приликом отварања продавнице одеће и како их превазићи. У нашем случају, главни ризик је маркетиншки ризик - ризик од смањења прихода као резултат недостатка планираног обима продаје или смањења продајних цена у односу на планирани. Како зарада продавнице одређује њену ефикасност, маркетиншки ризици су кључни пројектни ризици. Да би се смањио ризик, потребно је у фази планирања асортимана продавнице пажљиво проучити тржиште и идентификовати кључне факторе који утичу на пројекат, прогнозу њихове појаве или јачања, начине за неутрализацију негативног утицаја ових фактора.

Размотрите главне факторе ризика за створене продавнице и могуће начине превазилажења:

  1. Даљња депресија рубља према свјетским валутама, што ће довести до нижих реалних прихода и виших цијена одјеће. Овај ризик је на прихватљивом нивоу, јер, према многим економистима, вероватноћа за даљи озбиљни колапс рубље није велика.

  2. Промене у преференцијама купаца, што може довести до смањења прихода. Да би превазишла овај ризик, држава обезбеђује трговца који ће одабрати најуспешније колекције одеће за продају.

  3. Повећани трошкови продавница због већих најамнина или виших продајних цена добављача, што ће довести до мање профитабилности. Овај ризик се превазилази склапањем дугорочних уговора са изнајмљивачима и добављачима.

  4. Отварање директних конкурената који продају реплике брендова у близини отворене продавнице, што може довести до смањења продаје. Овај ризик је на ниском нивоу, јер се због успоравања тржишта у целини отварање нових продавница врши знатно ређе него раније.

Као што слиједи из горе наведеног, ризици пројекта су на прихватљивом нивоу и могу се брзо смањити током рада продаваонице. Резимирајући, закључујемо да стварање малопродајне продавнице одеће уопште није нова идеја, али је истовремено прилично ефикасно и пружа добре показатеље профитабилности.

Антон Водолазов, пословни консултант, кандидат економских наука

Контактирајте аутора:

(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019


Популар Постс