Покретање инвестиција
700 000 ₽Приход
300 000 ₽Нето профит
12 - 18 месециПериод отплате
Златара је профитабилна и престижна врста посла. Увек постоји потреба за накитом. Висока маржа на производу омогућава добар приход, који износи око 300 хиљада рубаља месечно.
Накит је одувек био цењен. Сада већина људи носи барем један комад накита. Током празника продаја накита знатно се повећава. Профит од продаје такве продавнице је веома значајан. Зашто онда сви предузетници не успевају у овом послу? Специфичности робе, велика почетна улагања и потешкоће у папирологији могу постати препрека почетницима. Стога ову идеју могу реализовати само они који имају практично пословно искуство и акумулирана средства.
Изгледи за посао са накитом
Посао накита је прилично популаран тренд. Потражња за накитом је велика, иако се последњих година континуирано смањује због смањења прихода домаћинстава. У таквој позадини, јефтин, али оригиналан накит постаје релевантан. Трговине које компетентно чине асортиман и могу погодити склоности циљне публике успеће у овом послу.
Да сумирам, око 90% становништва земље су потенцијални купци продавница накита. Проблем је што не могу сви од ових 90% приуштити куповину накита. У великим градовима проценат стварних купаца износи 30%, а у малим градовима - не више од 10%. Али чак и са малим бројем продаје, златарница може зарадити пуно новца. Због велике надокнаде од продаје само једног комада накита, у просеку можете зарадити 20-25 хиљада рубаља. Дакле, златарница остаје тражена: и од предузетника и од потрошача.
Документи за отварање накита
Пре свега, морате да прикупите комплетан пакет докумената. Листа садржи стандардни сет регистрационих докумената и дозвола за трговину накитом.
За продају накита је боље регистровати ЛЛЦ предузеће уз навођење ОКВЕД кода „18.08.2019. - Трговина на мало накитом у специјализованим продавницама“. У погледу опорезивања, боље је одабрати општу шему. Зашто је то исплативије? Прво, такав посао не доноси стабилну зараду - дешава се да у једном месецу нема продаје, а у другом је могуће зарадити 300-500 хиљада рубаља. Друго, због нестабилности трговине и високог ризика, имате право на пореске олакшице. Као резултат тога, нећете платити 24%, већ око 13% укупне добити.
Поред тога, биће потребан и одређени број докумената за регистрацију накита:
Дозвола у Уреду за испитивање;
Лиценца за трговину накитом;
Посебан сертификат за продају смарагда и дијаманата (ако су у асортиману радње).
Имајте на уму да сав накит који се продаје у продавници мора имати сертификате који указују на узорак драгоценог метала, тежину, а такође потврђује да имате право располагати овим производом.
Као и сваки малопродајни простор, продавница накита мора добити дозволу СЕС-а. Пошто се у унутрашњости користе флуоресцентне сијалице у којима су присутни штетни метали, морате се пажљиво уклонити. Да бисте то учинили, требало би да закључите уговор о извозу и одлагању лампи. Споразум о уклањању смећа, посебно разбијеног стакла (пошто се огледала користе у трговачкој просторији, такође је обавезан).
Сала накита
Да би трговина била успешна, морате да размислите о локацији продавнице. Накит није роба, тако да је отварање продавнице корисно:
у великом тржном центру;
на централним или препуним улицама града;
у близини пословних комплекса, хотела, ресторана, банака итд.
Пре него што донесете коначну одлуку о локацији, размислите да ли у близини има конкурената. Искусни предузетници се не слажу око тога да ли треба отворити своју златарницу поред конкурената. С једне стране, можете изгубити купце. Са друге стране, избор накита је сасвим индивидуалан. Асортиман у продавницама је различит. Врло често купац обилази неколико продавница и тек тада доноси избор. Стога вам близина другог накита може бити од користи.
За продавницу накита потребна вам је соба са укупном површином од најмање 30 м². Најам ће коштати око 50 хиљада рубаља месечно.
Ентеријер драгуљарнице
Посебну пажњу треба обратити на унутрашњост трговачког простора. Утисак купаца и ниво продаје зависе од начина на који је производ представљен. Ово је још важније за накит. Они су повезани са празником, високог статуса, па дизајн продавнице треба да буде доследан. За декорацију продавница накита обично су релевантни: озбиљност линија, пуне боје, високи плафони, слободан простор, добро осветљење, пуно огледала. Не препоручује се коришћење светлих боја, различитих дезена у дизајну - то ће одвратити пажњу купаца.
Посебну пажњу треба посветити расвети. У продавницама накита је посебан и може зависити од тога шта накит продајете. На пример, за сребро је потребна хладна светлост, мека за злато, а неки камење боље изгледају у дифузној светлости. Најчешће, у продавницама накита користе се гасне лампе које обезбеђују уравнотежено осветљење.
Трговинска опрема
За опрему трговачког простора потребни су излози и шалтери - стакло, високо око 1 метар, са благим нагибом према купцу, тако да му је згодно прегледати робу.
Такође морате да купите касу, терминал за плаћање кредитном картицом, као и провалнички аларм, који се врши на сваком прозору и постољу. Генерално, питање безбедности је веома важно за златарницу. Ни у којем случају не можете уштедети на њему.
Асортиман драгуљарске радње
Покренувши свој накит посао, одлучите које ћете производе продавати и на коју ћете се публику фокусирати. Можете продавати скупи ексклузивни накит или нудити робу по приступачној ценовној категорији; специјализовати се за ручно израђени накит или специфичне производе, попут венчања. Као што пракса показује, асортиман продавнице накита треба да се састоји од 80% робе ниског и средњег ценовног сегмента и 20% скупе.
Приликом формирања асортимана важно је процијенити капацитет прозора. Честа грешка почетника су витрине које су преоптерећене робом. Из такве гомиле, посетиоци су тешко усредсредити се и направити избор. Али полупразни витрини могу одгурнути купце. Стога припазите на равномерну дистрибуцију накита на витрини.
Одлучивши се о томе коју врсту робе ћете продавати, требате пронаћи поуздане добављаче. Сваки производ мора да поседује сертификате. Обавезно проверите да сваки накит има тест. Набавите робу само од поузданих добављача.
Што се тиче количине набавке, да бисте испунили мали салон, требаће вам роба у вредности од око 500 хиљада рубаља. Како можете уштедети на овоме? Договорите се са добављачем и одведите робу на продају - део куповине може се платити након продаје. Друга опција је да узмете каталог производа од добављача и радите са производима по наруџби. Овај формат је релевантан за скуп и ексклузиван накит. Наплата накита је 100-250%.
Особље драгуљарске радње
Успех продавнице накита у великој мери зависи од рада запослених. Особље су: продајни консултанти, менаџер, заштитар, рачуновођа. Ако планирате да отворите радионицу за поправку накита у својој продавници, требат ће вам мајсторски драгуљар.
Посебну пажњу треба обратити продајним помоћницима, јер продаја зависи од њихове професионалности. Саветници треба да буду добро упућени у накит, добро се сналазе у асортиману и примењују индивидуални приступ према сваком клијенту.
Фонд зараде у продавници накита износиће око 150 хиљада рубаља месечно. Износ је индикативан и зависи од броја запослених. На пример, за малу продавницу накита биће довољна два продавца који ће радити у сменама. А у великој продавници у држави требало би бити најмање четири консултанта - двоје људи у смени.
Јевелри Салон Адвертисинг
Није довољно за успешно пословање да отвори златарницу и напуни је асортиманом. Морате привући купце да бисте продали производ. Због тога у почетној фази планирања размислите о томе како ћете рекламирати продавницу. Користите неколико метода одједном:
атрактивно украсити фасаду трговине: свијетао знак, улични прозори (ако постоје);
спроводите промоције, правите попусте у част празника, нудите различите томболе са наградама;
припремите летке с купоном за попуст и подијелите их на улици;
постављати огласе у друштвене мреже. мреже (у градским групама), у локалним новинама и часописима; Дијелите брошуре и летке на мјестима која су препуна људи.
Улагања и приходи
Најважније питање је колико кошта отварање продавнице накита? Величина иницијалне инвестиције зависи од апетита предузетника. Можете отворити малу продавницу накита - коштаће много јефтиније од продавнице накита у пуној величини. Највећа улагања биће потребна за куповину робе. Наравно, овде везаност зависи од концепта. Ако планирате да продајете буџетске опције, можете уштедети много, а ако је „луксузни“ накит онда ће износ бити непристојан.
У просеку, за отварање накита биће потребан почетни капитал од 850 хиљада рубаља. Ово је ::
регистрација предузећа и папирологија - 20.000 рубаља;
дизајн (витрине, огледала, осветљење, поправке) - 200.000 рубаља;
прва куповина асортимана - 500 000 рубаља;
оглашавање - 40.000 рубаља;
најам просторија - од 50 000 рубаља месечно;
заштита - 40.000 рубаља за први месец.
Поред тога, сваког месеца ћете морати да потрошите око 400 хиљада рубаља на одржавање накита. Најамнина, плаће запослених, додатна куповина робе, реклама, комуналије, порези и ванредне ситуације.
Просечни месечни приход драгуљарске радње износи око 700.000 рубаља. Ако одузмете све трошкове, нето добит износи 300 хиљада рубаља. Прилично је тешко планирати приход у накитном послу јер је продаја нестабилна. Због тога рок отплате може бити 1-1, 5 година. Према просјечним тржишним подацима, профитабилност накита је 10-20%.
Могу ли продавати накит путем интернета? Ово је питање релевантно за многе почетнике који размишљају о таквој идеји како би уштедјели на почетним улагањима.
Према законодавству Руске Федерације, производи од племенитих метала и камења не подлијежу продаји путем Интернета. Дакле, ако отворите интернетску трговину и почнете продавати накит, суочићете се са административном одговорношћу. Ако и даље желите промовирати производе на Интернету, позиционирајте своју веб локацију као каталог производа и продајте робу у трговини накита.
Евгениа Иуркина(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019