Минимални почетни капитал
1, 5 годинаОтплата
13%Профитабилност
Око 30% корпоративног сегмента на тржишту заузимају мале компаније, а не више од 45 њих има промет већи од два милиона долара годишње. Стога, чак и под условом прилично велике конкуренције и постојања великих актера на тржишту, новопридошли имају сву шансу да заузму своје место на тржишту (чак и ако су у почетку мали, али с изгледом даљег развоја и ширења).
Асортиман већине продаваоница канцеларијског материјала укључује производе иностране и домаће производње. Квалитет увезене робе често је већи од руског, али ситуација се постепено мења. Произвођачи (пре свега папир и бели производи) прелазе на савремену опрему, развијају нове дизајне, користећи висококвалитетне сировине.
У структури увозног канцеларијског материјала расте удео производа из земаља југоисточне Азије, чији дизајн често није лошији од европских канцеларија, а цене су често ниже. Додатне предности укључују широк распон и честе промене постава.
Из тог разлога, у неким групама производа удео азијских производа може достићи и до 50%. Међутим, са становишта руских потрошача, производи азијског порекла требали би бити „јефтини“, чак и ако нису лошији по квалитету у односу на европске или домаће производе. Из тог разлога, многе велике и средње велепродајне компаније које продају канцеларијски материјал често наручују производе у азијским земљама под властитим брендовима.
Исплативост отварања продавнице дописница
Годишњи капацитет руског тржишта канцеларија износи и до 2, 5 милијарди долара. Овај сегмент се сматра најперспективнијим, заједно са канцеларијом за школарце. Раст свештеничке индустрије, који износи 45% годишње, углавном је последица повећања понуде канцеларијског материјала за канцеларију.
Следеће компаније које учествују су заступљене на тржишту дописница: произвођачи, дистрибутери или увозници одређених брендова, велепродајне компаније или компаније које препродају брендове, компаније специјализоване за опслуживање корпоративних купаца, малопродајне продавнице и велике ланац продавнице. Лидери на тржишту у погледу обртног капитала су Комус, Регент, Екорт, Оффице Премиер, ПроБуро, Фарм, Бирократ, канцелар.
Дакле, ваша продаваоница прибора може бити усмерена на широку циљну публику (родитељи предшколаца и школараца, сами школарци, ученици и други купци) или имати ужу специјализацију (производи за креативност, за школу, за канцеларију итд.). Као што је већ поменуто, канцеларијски материјал чини више од 60% укупне продаје канцеларијског материјала.
Профит у овом сегменту је много већи него у школи, што привлачи пажњу амбициозних предузетника. Ипак, треба имати на уму да је приликом рада са канцеларијским производима вероватнији формат веб продавнице са услугом испоруке робе у канцеларију. Разматрамо могућност отварања редовне продавнице за канцеларијски материјал у којој ће преовладавати производи за децу, предшколску децу, студенте и најшире публику. Највећи део куповина је у прве две групе купаца.
Дописница је класификована као опћа роба широке потрошње. Потражња за таквим производима мало зависи од сезоне, као и од економске ситуације у земљи, јер и поред разних економских криза, деца и даље иду у образовне установе и требају им оловке, свеске, корице за уџбенике, робу за креативност итд. Иако у потпуности није вредно искључити утицај фактора сезоне на продају. Дакле, највећа потражња се примећује од јула до септембра, када родитељи почињу да купују канцеларију за школу. Приход од продавнице дописница је од октобра до јула релативно стабилан (с неким падом од маја до јула).
Како се региструје продаваоница конфекције
Да бисте отворили продаваоницу конфекције, морате се регистровати као индивидуални предузетник, што ће бити лакше и јефтиније од регистрације друштва са ограниченом одговорношћу. Међутим, ако планирате да послујете са партнером или неколико партнера, а такође намеравате да се бавите трговином на велико, препоручује се да региструјете ЛЛЦ предузеће.
Врста активности ваше компаније у ОКВЕД-у односи се на „Трговина на мало папиром и канцеларијским материјалом“ (18.08.2019.). За отварање продаваонице конфекције нису потребни посебни документи. Стандардна листа потребне документације коју ћете морати да добијете укључује Санитарну и епидемиолошку потврду (коју издаје Санитарна инспекција) и Цертификат о безбедности од пожара (издат од стране Ватрогасне инспекције). Такође, ако имате касу, мораћете да је региструјете код окружне канцеларије Пореске инспекције. Поред тога, од 1. јануара 2012. потребно је да сваки од ваших запослених има потврду о лекарском прегледу.
Одредите локацију продавнице дописница
Ваша канцеларијска опрема треба да буде лоцирана у зони високог промета. Многи предузетници су сигурни да је оптимална локација за такву продавницу центар града. У ствари, ова опција је најмање пожељна, јер ће, највероватније, конкуренција овде бити много већа, као и трошкови закупа. Али заузет простор за спавање је погоднији, поготово ако отворите продавницу у близини тржног центра, продавница прехрамбених производа, продавница кућних потрепштина, играчака за децу, итд.
Такође можете унајмити простор у шопинг-забавном центру, али постоје бројне нијансе. Дописница је мала роба, али њен изглед захтијева знатну површину (потребно је да распоредите све што је у вашем асортиману и да би купци могли размотрити). С друге стране, што је мањи производ, већа је вероватноћа крађе. Ако се обична продавница може опремити системима против крађе, то ће бити теже и скупље учинити на малом простору. Најбоље место за отварање продаваонице конфекције је у приземљу вишеспратнице на једној од прометних улица. Сам уочљив знак послужиће као одлична реклама.
Минимална површина за отварање продаваонице конфекције је око 6 квадратних метара. метара. Имајте на уму да што је површина мања, посетиоцима ваше продавнице је теже кретати се у асортиману због превише уског приказа робе на прозорима. Поред тога, на територији ваше продавнице треба обезбедити простор за складиште у којем ће се складиштити залихе робе. То може бити врло мало, јер је роба везана за канцеларијски материјал углавном компактна у складишту. У екстремном случају, могуће је одвојити део малопродајног простора за помоћне просторије, али ова опција је најмање пожељна. У вашем канцеларијском простору и на трговачком поду треба да постоји низак ниво влажности, јер ће се у противном производи од папира брзо покварити.
Шта се налази у асортиману профитабилне продавнице дописница
Асортиман стандардне продаваонице прибора за писање укључује прибор за писање, ПП и ПВЦ производе (мапе), картонске уређаје, производе од папира и картона, лепак и лектуру, пластичне фасцикле, углове, хоризонталне носаче, сталке за књиге, мапе на прстење, лепљиве белешке, канцеларијски материјал (спајалице, дугмад, итд.), спајалице, бележнице, свеске, гарнитуре за столове и други прибор, спајалице, мапе, лепљиве траке, маказе итд. Производи са додатом вредношћу су у великој потражњи. Као такав, може се користити квалитет, атрактиван дизајн и функционалност.
Потрошачи дају предност вишенаменској роби (као што су, на пример, оловке са гумицама, хефталице са анти-спајалицама, оловке за маркере, оловке за исправљање итд.). Они су спремни да их купе чак и ако цена функционалног предмета није много другачија од цене истих производа који се продају засебно. Од велике важности су боја и дизајн тисканице.
Деца предшколског и школског узраста, као и ученици, више воле украсе у јарким бојама са привлачним сликама. Одрасла публика више је суздржана у својим преференцијама, али модерни дизајн јој је од великог значаја. Не треба куповати изузетно јефтине производе, надајући се да ћете привући што више купаца. Савремени потрошачи постају све дискриминирајући и захтевнији у погледу квалитета робе. Међутим, скупи производи такође ризикују да легнете на ваше полице.
Најбоље је кладити се на производе средње класе - висококвалитетне и лепе. На пример, када бирате између јефтиних бележница са 12 листова са зеленим корицама и скупљих бележница са корицама у боји израђених од танког картона, приликом куповине одаберите последњу.
И даље ће бити исплативије купити јефтине нотебоок рачунаре у разним супер- и хипермаркетима, који захваљујући разноврсном асортиману, могу приуштити стављање нижих маржи на неке производе и / или куповину код произвођача по повољнијим велепродајним ценама. Још немате такву прилику, зато је боље понудити шири избор робе средње ценовне категорије (3-4 сорте једне врсте). Можда нећете моћи да се такмичите са великим трговачким ланцима, али неопходно је да се цене не разликују значајно од цена директних конкурената.
Чак и са разликом од 5-10 рубаља по позицији, потенцијални купци могу да воле другу трговину. Уз то, имајте на уму да родитељи уочи школе купују потребну прибор у великим количинама, а уштеда пет рубаља по положају на крају може да се претвори у значајан износ.
Продаја и маркетинг продаваонице конфекције
Стручњаци савјетују сталну промјену изгледа робе. На тај начин стварате осећај ширег избора и олакшавате поступак проналажења правог производа. Сезонска роба која је највише тражена у одређеној сезони (у правилу је то роба за школу) излази на највидљивије место. На крају сезоне део непродане робе враћа се у магацин, а део се продаје готово по откупној цени. Не будите похлепни и сакријте је до следеће сезоне. Део производа ће једноставно изгубити своју релевантност (на пример, календари, дневници за одређену годину, бележнице са идолима ове године на корицама итд.), А део након дужег складиштења више неће изгледати као нови производ.
Ако је могуће, покушајте да проширите асортиман своје продавнице. У њега можете да укључите, поред канцеларија, образовних и дечијих књига, сувенира и поклон производа, малих играчака, налепница, календара, маркера, итд. Све то ће вам помоћи да повећате профит (мада ћете морати уложити још мало).
Мале продаваонице прибора, по правилу, производе купују од велепродајних компанија. Изаберите 2-3 добављача који нуде производе по најнижим ценама и са условима рада који вам одговарају. Унапред сазнајте услове испоруке, чак и ако се компанија налази у вашем граду. У већини случајева биће погодније ако не путујете по робу, а добављач ће вам је донети. Наравно, много је исплативије купити робу директно од произвођача, али највјероватније ће минимална партија бити превисока, а трошкови доставе из другог региона могу чак и да "поједу" све предности куповине.
За постављање робе биће потребна посебна трговачка опрема, која укључује ормариће, сталке, сталке са елементима са шаркама (полице, мреже, вешања, итд.). Део опреме може се израдити самостално. Из разлога економичности можете купити и половну опрему. За складиште ће бити потребни и посебни регали, јер у супротном ни ви ни ваши продавци нећете пронаћи одговарајући производ тамо.
Такве су полице сасвим могуће направити властитим рукама или купити готове, укључујући и у неспецијализованим продавницама (на пример, Икеа). Не заборавите на знак са именом ваше продавнице, плакате или налепнице прозора, ако није могуће направити прелепу излог, стуб на којем ћете постављати огласе у асортиману продавнице, сталне промоције и попусте.
Финансијски прорачуни продаваонице конфекције
За рад у малој радњи довољна су два продавца да раде сваки други дан. Међутим, ако продаја није планирана у формату „иза шалтера“, тада ће вам требати и благајна и 1-2 продајна помоћника који ће пратити наруџбу, одговарати на питања купаца, надопуњавати залихе робе на полицама и бавити се њиховим распоредом. Поред тога, биће потребно више помоћног особља пре почетка школске године, у супротном се ваша два продавца можда неће моћи носити са повећаним бројем купаца.
За отварање мале продаваонице потребних ће бити 400-450 хиљада рубаља. Овај износ укључује закуп, куповину прве серије дописница, минималну малопродајну опрему. Међутим, биће додатних ставки трошкова - наручивање и постављање натписа, оглашавање, плаће продавачима најмање током прва три месеца пословања. Маржа на тисканицама достиже 200% за јефтине производе и 50-70% за скупље производе. Рок отплате је од 1, 5 године.
Лилииа Сисоева(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019