Покретање инвестиција
155 000 ₽Приход
50 000 ₽Нето профит
6-8 месециПериод отплате
Ателиер је женско предузеће, које је прилично једноставно организовати уз минимална улагања. Као и у многим другим областима активности, срж успеха је вештина особља и локација.
Ателиер - посао који је лако организовати и који се сматра женским занимањем. Свој студио можете отворити уз минималне трошкове и за кратко време. Ако знате како шивати и сањате о отварању мини бизниса, онда ће вам идеја атељеа одговарати.
Преглед тржишта. Значај студија као бизниса
У сфери потрошачких услуга, која укључује услуге студија, недавно је повећана потражња. Према статистици, сваке године се студио отвори двоструко више него што се затвори. Годишњи раст у овој области је око 10%. Чак и у доба кризе, услуге атељеа су у потражњи, јер људи почињу да штеде на одећи и чешће одлазе у атеље ради поправних услуга.
Две главне услуге студија су шивање и поправка одеће. У посљедњих неколико година, потражња за кројењем је опадала - тржиште је испуњено готовим производима, који су, поред тога, често јефтинији од сашивених по индивидуалним стандардима. Ситуација са модерном лаком индустријом свима је позната: превелика производња јефтине и неквалитетне кинеске одеће „покварила“ је укус и културу потрошача. Изгубио је навику да поправља хаљину, углавном је воли, поштујући и поступајући пажљиво. Потрошач је дуго навикао да тонове баца у најближи канти за смеће, одмах купујући тону новог, „из најновије колекције“. Стога се данас људи којима је потребна дорада одеће - скратите панталоне, прилегните фигури итд., Чешће обраћају услугама шиваре. Зато су се центри за поправку одеће почели активно отварати у трговачким центрима.
Атеље се може поделити у две категорије. Први се ослањају на богате клијенте, други, напротив, на људе са примањима испод просека. Сходно томе, скуп услуга је мало другачији. Прва категорија радионица фокусирана је на креирање појединачне одеће - на пример, пословна одела. Профит се састоји од имплементације неколико, али скупих налога. Такав посао по правилу почива на богатим и сталним купцима који из године у годину одлазе у студио. Друга категорија радионица врши мале поруџбине и зарађује на њиховој количини.
Предности атељеа као бизниса:
услуге студија су тражене у било којој локацији;
велика потражња за овом врстом услуга, чак и током периода економске нестабилности;
отварање атељеа захтева минимална улагања, која се могу отплатити за неколико месеци;
малом студију треба најмање опреме и алата. Главна ствар је добар господар.
Многи мисле да је врло једноставно отворити атеље: пронашли собу, купили машину за шивење - и можете сачекати зараду. Међутим, у пракси све неће бити тако ружичасто. Многи ателиери изгарају и затварају се, а нису достигли поврат. Да би се посао успешно развијао, требало би узети у обзир многе нијансе, унапред истражити тржиште продаје и саставити студијски пословни план. Стога детаљно размотримо сваку фазу отварања студија и карактеристике које је потребно узети у обзир.
Ко може отворити атеље
Шивача, кројач, секач може отворити сопствени посао. Власници атељеа су обично добри занатлије, упућени у танкоће шивања и познавање тржишта. Ова опција ће бити пожељнија. Међутим, чак и ако нисте далеко од шивања, у овом послу се можете реализовати као менаџер и сав производни посао поверити запосленима. Ипак, многи примећују да је студио - нарочито са услугом индивидуалног кројења - пре свега креативност. Стога је овде немогуће без душе. Успех у овом послу помоћи ће познавању специфичности рада и индивидуалном приступу сваком клијенту.
Анализа тржишта
Пре него што отворите атеље, морате да проучите тржиште шиваћих услуга у вашем граду. Важно је схватити да ли постоји слободна ниша: можете одредити приближан број атељеа помоћу услуга као што су Иандек.Мапс, Гоогле Мапс, 2ГИС. Сазнајте цијену услуга ваших конкурената, услугу коју они нуде. Поред тога, потребни су вам подаци о саставу становништва на том подручју и нивоу прихода да бисте идентификовали своје потенцијалне купце. Прикупљене информације омогућит ће вам да процијените изгледе пословања и одредите које ћете конкурентске предности имати.
Списак атељеских услуга
У наредној фази потребно је утврдити над којим ће се атељеом бавити и на који контингент ће бити оријентисане његове услуге. Поред индивидуалног кројења, можете и поправити, обновити или прерадити. Зависно од листе услуга, опреме и особља се одређују. На пример, ако планирате да пружите појединачну кројачку услугу, тада морате да одредите одређене захтеве за шивачу.
Које услуге атеље може пружити клијентима:
хемирање, скраћивање одеће;
дизајн и кројење вечерњих хаљина (врло често се траже хаљине за матуралне вечери);
поправка старих ствари (замена оковратника, затварача итд.).
замена затварача, упаривање, поправка и израда џепова, поновно затварање, замена оковратника или манжете итд.
кројење карневалских ношњи за децу (по захтеву пред новогодишњу забаву);
шивење школских ношњи;
шивање копија познатих дизајнера (такође у потражњи, јер је још увек јефтиније од оригинала);
шивање завеса;
хитност наруџбе (додаје се 20-50% трошкова рада).
Препоручује се започети са атељеом за поправку одеће, а затим, развијући базу клијената и ући у посао, прећи на индивидуално кројење. Трошкови отварања атељеа за поправку одеће много су нижи него за шивање одеће.
Одлучивши се за листу услуга, направите ценовник. Сазнајте шта нуде конкуренти и мало спустите своје. У почетној фази то ће привући купце. Али будите опрезни са дампингом цена - не радите на губитку. Подесите цену која вам може надокнадити трошкове. Да бисте разумели калкулације, направите пословни план са прорачуном трошкова и прихода и анализом снаге и слабости пословања. Поред тога, сигурно ће вам требати пословни план ако се одлучите за узимање кредита за отварање посла.
Регистрација атељеа
Како регистровати фирму за шивање и поправку одеће? Да бисте водили посао, потребно је да га формализујете. Можете одабрати облик ИП-а или ЛЛЦ предузећа. Разлика је у томе што ако сте једини власник предузећа, то би требало издати као индивидуални предузетник. То ће значајно олакшати рачуноводство и поједноставити услове опорезивања.
За регистрацију ИП-а требат ће вам пасош, изјава о држави. регистрација, примање државне царине (800 рубаља), као и копија потврде ТИН. Ако одлучите да отворите атеље са оснивачем, мораћете да се региструјете као ЛЛЦ. Такође, за регистрацију ћете морати да наведете одговарајуће ОКВЕД кодове.
Најприкладнији ОКЕД кодови за атеље:
18.08.2019 Поправка одеће и текстила
52.74 Поправак предмета за домаћинство и личних предмета који нису обухваћени другим групама
18.2 Производња одјеће од текстилних материјала и одјевних предмета
18.24 Производња остале одјеће и додатака.
Следећи корак је добијање свих потребних дозвола у Роспотребнадзору и сличној држави. институције. За извршење свих дозвола биће потребно утрошити око 5.000 рубаља.
Захтеви СЕС-а захтевају извршење следећих докумената:
програм контроле производње;
закључак Роспотребнадзора о усклађености просторија са стандардима;
дозволу Роспотребнадзора за обављање активности;
уговори о уклањању отпада, опасних материја, дезинфекција.
Избор просторија испод студија
Најзначајније питање при организацији атељеа је проналазак одговарајуће собе. Важно је одабрати погодну локацију, јер од ње зависи профитабилност посла. Према статистици, посећеност студија зависи од места где се налази 70%. Чешће него не, особа којој су такве услуге потребне једноставно тражи оближњи атеље или бира шта је „уз пут“.
Постоје две могућности смештаја у атељеу: изнајмљивање малопродајног простора у тржном центру или у стамбеном простору. Сваки од њих има своје предности и недостатке. Табела пружа поређење ових опција. Избор зависи од циљне публике и концепта студија.
Поређење просторија за изнајмљивање
Соба у тржном центру | Спаваћа област | |
|---|---|---|
Прос |
|
|
Цонс |
|
|
Ателиер ради само дању и не ствара велику буку па се може опремити у приземљу стамбене зграде. Такав атеље ће радити од 9:00 до 19:00. Атеље ће морати да ради према распореду од 10:00 до 22:00 - док је тржни центар отворен. Изнајмљивање собе која се налази у приземљу стамбене зграде коштат ће у просјеку 12-15 хиљада рубаља. Морате да плаћате око 20-25 хиљада рубаља месечно за најам павиљона у тржном центру.
Добра опција би била суседство атељеа са продавницама тканина или одеће. Да бисте повећали проток купаца, можете се договорити са најближим продавницама, тако да консултанти, уколико је потребно, препоруче ваш студио.
Услови за студио:
површина не мања од 10 м² Оптимално - 20 м² Соба не би требало да буде толико мала да изазива нагло клаустрофобије код посетилаца - гужва је повезана са ситноћом и фриволношћу компаније.
доступност електричне енергије;
соба треба да буде подељена на најмање 3 зоне: пријемна просторија са гардеробом, кројачка и шивачка радионица, и санитарије (остава, тоалет, просторија за особље)
осветљење радног места шиваре мора да буде у складу са посебним стандардима који су пет пута већи од захтева за стамбеним просторијама;
за професионалну опрему за шивање потребан вам је напон од 380 волти;
добра вентилација;
лагани зидови који могу поднијети често мокро чишћење;
одсуство површина на којима се налази мали отпад од шиваће производње.
Да бисте пружили услуге студија, није неопходно изнајмити засебну собу. Можете отворити кућни посао. Како организовати рад атељеа код куће? Мерења одеће могу се извршити код клијента код куће, а мини продукција се може поставити у ваш дом. Сложеност ове идеје лежи у проналажењу нових купаца. Морате да поставите оглас на веб локацију попут Авито, обесите натписну таблу или оглас у лифту или се ослоните на усмену реч.
Набавка Атеље опреме
Да бисте радили, морате да купите опрему. Отприлике листа опреме дата је у табели. Обим улагања потребних за куповину опреме је 70 хиљада рубаља.
Ателиер опрема
Опрема | Количина | Цена (ком), руб. | Цена (укупно), руб. |
|---|---|---|---|
Машина за шивање | 2 | 10.000 | 20.000 |
Оверлоцк | 1 | 15.000 | 15.000 |
Парно пегла (парна пегла) | 1 | 7.000 | 7.000 |
Конвенционално пегла са даском за пеглање | 1 | 3.000 | 3.000 |
Алати и потрошни материјал: маказе, шаре, алати, игле, прибадачи, приштићи, центиметри и више | - | 5.000 | 5.000 |
Свлачионица | 1 | 8.000 | 8.000 |
Намештај и расвета | - | 12.000 | 12.000 |
Укупно: | 70.000 | ||
Пре куповине потребне опреме, требало би да схватите који фактори утичу на њену цену:
земља порекла;
функционалност атељеске опреме;
материјал од ког је произведен, његове показатеље квалитета;
компанија (постоје мало познате компаније које показују добар квалитет, али су много јефтиније).
Поред професионалне опреме, требат ће вам и намјештај и расвјетна тијела. Намештај треба да буде удобан, осветљење треба да буде довољно светло. Ово су удобни услови рада.
Регрутовање атељеа
Већина предузетника схвата да у овом случају много зависи од нивоа мајстора који ће у њему радити. Због тога морате обратити посебну пажњу на избор особља. Најбоља опција су вам искусни људи који су у стању да не само лепо шиве, већ и комуницирају са купцима. Ако их нема, можете да запослите запослене по препоруци ваших колега или познаника. Информације о конкурсима можете објављивати и на специјализованим сајтовима. Ако стекнете непознате запослене, боље је одредити пробни период за њих. Не заборавите на личне квалитете запослених. Добродошли: искреност, пристојност, тачност, љубазност, способност да се узму у обзир жеље клијента. Пажљиво бирајте кандидате, проверите људе по једноставним налозима. По правилу, запослене у атељеу су жене: на крају крајева, у атељеу углавном доносе ствари, а посао ће бити повезан са тактилним контактом).
Што се тиче броја запослених, то зависи од смера студија и његовог обима. За мали атеље, довољно је ангажовати две шиваонице - они ће радити у режиму смене 2 до 2 како би атеље могао да функционише седам дана у недељи. Ако планирате да пружите појединачну кројачку услугу, морат ћете унајмити сечаре. Када повећавате наруџбе, требаће вам администратор који ће примати наруџбе.
Одредите комадне или комадно-бонус плате, тако да је запослени осећао одговорност и био заинтересован за резултате свог рада. Минимална зарада - потребна, посебно током формирања предузећа. Такође предвидите доплату - одређени проценат прихода. Не подцењујте ниво плате. У супротном, професионалци ће ићи конкуренцији. Просечна зарада кројачице је 20-23 хиљаде рубаља. Ово укључује плату (16-18 хиљада рубаља) и проценат прихода (зависи од количине обављеног посла). Савет: ако у почетку међу обавезама наведете „одржавање чистоће на радном месту“, можете уштедјети на чистачу.
Имајте на уму да је проблем такозваних „левих“ налога и финансијске бескрупулозности запослених прилично чест у пословним атељеима. Да би се заштитили, власник предузећа мора се повремено појављивати на радном месту или слати мистериозног купца. Чистоћа се провјерава упоређивањем прихода по данима присуства власника и других дана. Наравно, ако разумете да је ваше време скупље од оваквих посета, лакше је трошити новац и инсталирати видео надзор на радном месту.
Како рекламирати атеље
Кључ успеха било ког посла су купци. Да би се студио исплатио и донио стабилан профит, потребно је активно промовирати услуге на тржишту. Пре отварања атељеа морате започети рекламну кампању.
Методе промоције Атељеа:
информације о огласним таблама у области радионице;
Интернет огласи
подјела позивница поштанским сандучићима;
међусобно оглашавање у партнерским продавницама;
постављање огласа у лифтове стамбених зграда;
светли знак, транспарент или знак;
штампање визиткарта и летака;
држање различитих промоција, попуста на шивање одређених производа, попуста на прву наруџбу итд.
Не штедите новац за рекламирање - будите спремни потрошити око 30-40 хиљада рубаља како бисте обезбедили свој студио наруџбама. Активна маркетиншка стратегија вам омогућава да убрзате процес враћања средстава уложених у отварање атељеа.
Колико кошта отварање атељеа од нуле
Да бисте започели пројекат, морате израчунати износ почетне инвестиције. Већ смо разматрали колико новца треба да потрошите за опрему, рекламу и закуп простора. Остаје само да се ови износи зброје.
Почетно улагање
Члан | Трошак, трљање. |
|---|---|
Регистрација и регистрација | 5.000 |
Опрема | 70.000 |
Потрошни материјал | 5.000 |
Оглашавање | 40.000 |
Најам собе на 1 месец | 17.000 |
Нерачунати трошкови | 13.000 |
Укупно: | 150.000 |
Неопходно је не само узети у обзир све трошкове отварања атељеа, већ и израчунати месечне трошкове. Они укључују најамнину, оглашавање, амортизацију, платне листе и још много тога. Такође, фиксни трошкови укључују порезе - у овој табели је наведен њихов приближни износ, јер они се израчунавају на основу прихода.
Фиксни трошкови
Име | Количина у месецима, руб. | |
|---|---|---|
1 | Изнајмљивање | 17.000 |
2 | Оглашавање | 10.000 |
3 | Амортизација | 1.000 |
4 | ФОТОГРАФИЈА | 50.000 |
5 | Остало | 7.000 |
6 | Порези | 20.000 |
Укупно: | 105.000 |
Тако ће стални месечни трошкови износити око 105 000 рубаља. Анализирајући питање како отворити атеље од нуле, можемо закључити да велика новчана улагања нису потребна. Свако може покренути такав посао. Главна ствар је имати потребно знање и компетентно планирати све фазе предузетничке активности.
Колико можете зарадити на шивању и поправци одеће
Уз добар проток купаца, дневни приход студија може бити од 5 хиљада рубаља. Иными словами, в месяц можно зарабатывать от 150 тыс. рублей.
Прогнозируем доход ателье:
Стоимость среднего заказа по ремонту одежды — около 350 рублей. Примерное число заказов в день – 10, в месяц - 300
Выручка за месяц: 350*10*30 = 105 000 (руб.)
Стоимость заказа по пошиву – 3000 рублей. Примерное число заказов в месяц – 10.
Выручка за месяц: 3000*10=30 000 (руб.)
Дополнительные услуги (срочная обработка заказа, пошив штор и т.д.) – 20 000 руб. месечно
Общий объем выручки: 155 000 рублей.
Чистая прибыль в месяц: 155 000 – 105 000 = 50 000 (руб.)
Годовая чистая прибыль: 600 000 рублей.
Окупаемость: 6-8 месяцев.
Не нужно ждать от ателье большой прибыли, особенно в первые месяцы работы. Чтобы сразу получать заказы, нужно заняться рекламой примерно за месяц или два до открытия.
С какими сложностями может столкнуться владелец ателье
Оценка рисков — важный пункт бизнес-плана для ателье. К рискам в этой сфере относятся:
приобретение некачественного оборудования;
отсутствие личных средств, когда к обычным тратам добавляются еще и проценты по кредиту;
низкое качество услуг (проблемы с персоналом);
плохая реклама;
непомерное увеличение арендной платы;
превышение предложения над спросом на рынке (слишком много мастерских в округе);
сезонность бизнеса;
неудачный выбор расположения ателье.
Самый лучший способ преодолевать эти трудности – своевременно заботиться о том, чтобы они совсем не возникали, либо сводить ущерб от них к минимуму. Иными словами, нужно проводить регулярную работу по оценке рисков и вовремя предупреждать их появление.
Технологические риски связаны с неправильно выбранным оборудованием, поломками, нецелевым использованием технологических мощностей, что может приводить к остановке бизнес-процессов. Овај ризик могуће је смањити редовним надгледањем здравља опреме, квалитетном постпродајном услугом и правилним избором опреме. Прежде чем покупать оборудование, проконсультируйтесь со специалистами, проверьте отзывы на форумах, спросите совета у предпринимателей, которые работают в этой сфере.
Проблема низкого уровня компетенции кадров серьезнее, чем может показаться. Как отмечают владельцы ателье, хороших закройщиков не так много. Почти все они – представители советской школы, а среди молодежи найти квалифицированных сотрудников весьма сложно. Решать эту проблему нужно изначально – т.е. на этапе подбора персонала. Потому что безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям и снижению деловой репутации. Да би се то избегло, неопходне су систематска контрола, финансијска мотивација, стандардизација рада особља.
Спрос на услуги ателье подвержен сезонным колебаниям. Период снижения продаж – лето и январь: период новогодних каникул для ателье заканчивается только в конце января, а летний спад начинается с майских праздников. Поэтому не забывайте об услугах, которые могут увеличить продажи именно в «несезон». Например, зимой можно предложить клиентам пошив новогодних костюмов, а летом – школьной формы. Правильно подстраиваясь в эти периоды, можно увеличить прибыль в несколько раз. Итак, чтобы минимизировать риск сезонности нужно планировать маркетинговую стратегию, смещать сезонные акценты в продажах. Также владелец бизнеса должен постоянно формировать резервный фонд, чтобы своевременно покрывать убытки в случае сезонного сокращения продаж.
Чтобы правильно выбрать местоположение ателье, рекомендуется провести геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков. Это позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.
Несколько советов, как увеличить прибыль ателье:
особое внимание уделяйте клиентам с нестандартной фигурой. Именно они составляют больший процент посетителей ателье;
найдите штат швей-надомниц. Это позволит снимать помещение меньшей площади и экономить на аренде;
всегда соблюдайте сроки выполнения заказов. Здесь пригодится умение и мастерство швеи или закройщика. Если вы задержите заказ, то недовольный клиент больше не придет в ваше ателье.
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019