Минимални почетни капитал
12 месециОтплата
од 20 квадратних метара мПотребан простор
од 15%Профитабилност
Апотекарски бизнис привлачи пажњу многих предузетника. Његове несумњиве предности укључују добру профитабилност (иако није велика као што се многима чини), сталну потражњу лекова и релативно мале трошкове за отварање најједноставнијег облика апотекарског посла. Међутим, било је и неких минуса.
Највеће потешкоће повезане су са извршењем различитих дозвола и усвајањем различитих органа и инспекција. Да бисте покренули апотекарски посао од нуле, требаће вам много новца, али, као што показују искуства других предузетника, компетентним приступом брзо ћете отплатити своја улагања и добит ћете стабилну и високу зараду.
Шта требате да отворите апотеку од нуле
Пре свега, морате одлучити о правном облику који ћете изабрати за апотекарску дјелатност. Да би се отворила апотека, довољно је да се региструјете као индивидуални предузетник. Међутим, у овом случају, према чл. 52 Федералног закона бр. 61 „О промету лекова“ од 12. априла 2010. године, ваш фармацеут са трогодишњим искуством мора бити у вашој држави. Његова квалификација потврђена је дипломом о високом образовању. Ако планирате да саставите документе (лиценцу) за себе, тада бисте требали имати такво образовање. У супротном, мораћете да запослите менаџера са дипломом фармацеута.
Такође можете да региструјете фирму као ЛЛЦ, ОЈСЦ или ЗАО и потражите фармацеута-фармацеута са одговарајућим образовањем и искуством. Најбоља опција је када апотекар на своје име припреми ИП и дозволу. То ће вам помоћи да избегнете даље проблеме ако, на пример, ваш партнер одлучи да напусти посао (а лиценца издата на његово име ће такође нестати) или се покаже као бескрупулозна особа.
Поред законског обрасца, мораћете да одредите и врсту апотеке коју планирате да отворите. Према наредби Министарства здравља и социјалног развоја „О одобрењу врста лекарских организација“ од 15. септембра 2010. године, разликују се апотека, апотекарски киоск и апотека (продавница). Сама апотека може бити производна апотека (то јест, има право на производњу лекова), производна апотека у којој се могу произвести асептични лекови и апотека готових дозних облика. Апотеке прве две врсте регистроване су у пореској служби са шифром ОКВЕД 18.08.2019. „Производња лекова“.
При регистрацији лекова или киоска користе се следећи ОКВЕД кодови, у зависности од планираног броја продајних места: 52.3 „Трговина на мало фармацеутским и медицинским производима, козметичким и парфимеријским производима“, 52.31 „Трговина на мало фармацеутским производима“, 52.32 „Трговина на мало медицинском робом и ортопедијом производи “, 52.33„ Трговина на мало козметичким и парфимеријским производима “.
Обична апотека, киоск апотеке и пунктови се међусобно разликују у скупу основних функција и услуга, као и медицинским и лековима који су одобрени за продају, што се одражава на Индустријски стандард.
Функције најатрактивнијег облика апотеке за предузетнике - апотека - укључују:
- продаја лекова на рецепт и без рецепта (са изузетком моћних психотропних, опојних и отровних лекова);
продаја упакованих медицинских производа и сировина;
примену средстава за личну хигијену и медицинских средстава;
продаја лекова бесплатно или са попустом за одређене друштвене групе;
паковање лекова са накнадном применом;
савети купаца;
помоћ у избору најсигурније и најефикасније методе лечења (ако постоји у одређеном случају);
пружање поузданих информација о дрогама које се продају и како их користити;
пружање неопходне прве помоћи становништву.
У случају киоска у апотекама постоје одређена ограничења: на пример, у њему не можете да продајете лекове на рецепт. Међутим, обична апотека представљена је редоследом већег броја захтева од апотекарског киоска или пункта, па су ове последње атрактивније бизнисменима који тек овладавају сегментом апотека.
Опште је мишљење (не само међу предузетницима, већ чак и међу званичницима) да апотекарски киоск или пункт могу отворити само апотеке или медицинске установе. Односно, за њихову регистрацију потребно је имати или већ делујућу “пуноправну” апотеку, или медицинску и превентивну установу. У ствари, то није тачно. Нормативни акти који су на снази у време писања чланка којим се уређује поступак обављања фармацеутских делатности не ограничавају могућност отварања апотеке или киоска за било које правно лице. Главна ствар је да су испуњени услови за лиценцирање фармацеутских активности.
Да бисте отворили апотеку, морате добити лиценцу за обављање фармацеутских активности. Папирологија ће трајати око 45 дана. Ова лиценца се, попут медицинске, издаје на период од пет година. На крају овог периода лиценцу ће требати обнављати или, уколико се направе било какве промене, обновити. Поред набавке лиценце, мораћете да пронађете собу која испуњава све захтеве СЕС-а и Министарства за ванредне ситуације, купите потребну опрему и залихе, пронађете добављаче производа и запослите квалификоване раднике.
Како одабрати најбољу собу за апотеку
Љекарна треба бити смјештена у посебној просторији, соби или згради са засебним улазом и приступним путевима за утовар / истовар производа. Поред тога, инжењерски системи (грејање, гашење пожара, канализација и водовод) морају бити у згради у којој ће се налазити апотека.
Ако се апотека налази на територији здравствене установе, њена површина треба да буде најмање 20 квадратних метара. метара. Ако се тачка отвори у немедицинској згради, тада њена површина не сме бити мања од 38 квадратних метара. метара. Простор за апотеке је подељен у неколико зона: простор за рецепцију производа, тржни простор, складишни простор, радно место апотекар, простор за пријем становништва. Потребно је водити рачуна о обавезној трговачкој опреми и залихама (ормари, столови, регали, полице, ормари за одећу и обућу особља, ормари, сефови, фрижидери за чување лекова). Друга ставка расхода приликом отварања апотеке су радови на поправљању и уређењу простора.
Наравно, ваши трошкови неће бити ограничени на трошкове закупа. Минимална цена готовог апотекарског посла је од 600 тона, зависно од региона, облика (апотека, киоск, апотека), асортимана, локације и многих других фактора. За закуп просторија у трајању од три месеца, поправку, куповину комерцијалне опреме, куповину робе, плаћање рада радног особља биће потребно много средстава - од 800 т. Вриједно је припремити се за то да се инвестиција неће исплатити онолико брзо колико се очекује. Промет једног малог продајног објекта апотеке је око 100 тона. месечно
Према неким изворима, приватна апотека доноси у јесенско-зимском периоду око 130-150 т. добит, мрежне апотеке, та бројка је нешто већа - око 200 тона Овај просечни приход настаје због чињенице да цене многих (пре свега најпопуларнијих) лекова регулише држава. Тако, на пример, максимална надокнада за такозване есенцијалне лекове износи 23-30%, зависно од региона (осим насеља на крајњем северу), који строго контролира тарифна комисија. Из тог разлога, цене у руским апотекама, без обзира да ли је мрежна апотека или независна, су приближно исте. Међутим, то не спречава апотеке у одабиру формата за рад.
Најчешћи модел пословања апотекарских производа је дисконтар. У овом случају трошкови отварања апотеке биће око 10-12 тона. по квадратном метру (без закупа и куповине опреме). Редовити љекарнички формат са ширим асортиманом, великим бројем консултаната, високим нивоом услуге и, наравно, већим цијенама мање је уобичајен.
Има смисла отворити такву апотеку у одређеним областима великих градова у којима је ниво прихода становништва изнад просека. У овом случају почетни трошак ће бити 20-30 тона по квадратном метру (такође искључујући трошкове најма и комерцијалну опрему). О облику трговања такође треба унапред одлучити. Најчешћи облик је затворен када се роба продаје иза шанка. У овом случају можете учинити с мањом површином (око 50 квадратних метара) и уштедјети на додатној полици. Стручњаци сматрају да је оптимални однос између трговине и укупне површине апотеке 80, односно 20%.
Карактеристике куповине робе за апотеке и њихово књиговодство
Велика пажња треба обратити на асортиман ваше апотеке. Мора садржавати најпопуларније лекове, укључујући и домаће (јефтинији су од западних, па су међу купцима велика потражња). Поред конвенционалних лекова, у вашој апотеци би требало да постоје и такозвани парафармацеутски производи (производи додатног апотекарског асортимана) - додаци храни, дијета и храна за бебе, производи за негу коже и косе, производи за личну хигијену, биљни препарати итд.
У било којој регији има релативно мало дистрибутера лекова. Из очитих разлога, најзанимљивије су им не само новоотворене независне апотеке са малим прометом, већ апотеке (углавном умрежене) са месечним приходом од 500 т. Стога, да бисте стекли добре услове за куповину робе (одложено плаћање, попусти), од самог почетка морате изградити добре односе са добављачима. У исто време, морате стално радити на проширењу асортимана и увођењу додатних услуга за своје купце. За куповину прве серије робе биће потребно најмање 450-500 тона
Захтеви за особље апотеке
Шеф апотеке, који је регистрован као правно лице, мора имати најмање фармацеутско образовање (диплому фармацеута), специјалистичко уверење и искуство у овој области најмање три године. Ако се намеравате регистровати као индивидуални предузетник, да бисте организовали апотекарску дјелатност, морате имати диплому фармацеута и трогодишње радно искуство или апотекар и петогодишње радно искуство (или потражите особу која испуњава ове услове за место шефа апотеке).
Радници који су укључени у узимање, издавање, складиштење, производњу и одлагање лекова такође морају имати одговарајуће образовање (фармацеути имају средњу фармацеутску дјелатност, а фармацеути имају високо медицинско образовање) и похађају усавршавање сваких пет година. Очигледно је да неће бити тако лако пронаћи такве запосленике, а њихове плате биће знатно веће од обичних продаваца који раде са другим групама производа. Стога будите спремни на чињеницу да ће око 35% ваших трошкова бити повезано са исплатом плата запосленима. Минимално апотекарско особље укључује управника, једног или више фармацеута (фармацеута), рачуновођу, медицинску сестру (чистач).
Неколико савета за отварање апотеке
Приликом састављања пословног плана, водите рачуна о сезонском фактору. Већина продаје пада у периоду акутних респираторних вирусних инфекција, акутних респираторних инфекција и грипа - од октобра до марта-априла, у зависности од региона и временских услова. Љети ће продаја бити знатно мања (просјечно 20-25%). Специјалисти препоручују отварање апотеке до августа-септембра, како не би запали у „мртву“ летњу сезону.
Ако отворите независну апотеку или једну апотеку (киоск), одмах положите трошкове оглашавања и промоције - картице за попуст, картице лојалности, промоције на територији апотеке, транспаренти у близини ваше апотеке, знакови, знакови итд. Маркетиншки буџет за лансирање једне мале апотеке биће од 35 т.
Минимални почетни капитал за отварање апотеке је 1-1, 5 милиона рубаља (почетни трошкови и трошкови за прва три месеца нове апотеке). Рок отплате апотеке је од једне године (апотека се исплаћује брже од киоска због ширег асортимана и додатних услуга). У овом се случају првих шест месеци вашег рада сматра критичним. Током овог периода ваша апотека би требало да постигне стабилну зараду. У срединама за спавање великих градова, по правилу је исплативије отворити не једну велику апотеку, већ барем две апотекарске пункције, чак и са мањим бројем производа (у недостатку велике конкуренције у овој области).
Набавите ажурне калкулације за пословни план
Сисоева Лилиа(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019