1. САЖЕТАК ПРОЈЕКТА
Циљ пројекта је организовање интерног фото студија у Самари. У последње време, све веће интересовање за услуге фото студија од стране становништва је један од кључних фактора за успех пројекта. Пошто иницијатор пројекта нема вештине уметничке фотографије, требало би да ангажује одговарајуће стручњаке. Такође, инвестиција ће бити усмерена на опрему просторија, укључујући две собе за фотографисање са четири локације; за куповину потребне професионалне фото опреме, рачунарског хардвера и софтвера.
Низак ниво конкуренције, као и јединствени концепт фото студија су важни фактори успеха пројекта. Главни подаци о пројекту дати су у табели. 1.
Табела 1. Кључни показатељи перформанси пројекта
Дисконтна стопа (р), % | 12% |
Дисконтна стопа (р-месец), % | 0.949% |
Период отплате (ПП), месеци | 6 |
Период отплате попуста (ДПП), месеци | 6 |
Нето садашња вредност (НПВ), руб. | 980 851 |
Поврат инвестиције (АРР), % | 36.06% |
Интерна стопа поврата (ИРР), % | 22, 29% |
Индекс профитабилности (ПИ) | 1.31 |
2. ОПИС ПРЕДУЗЕЋА И ИНДУСТРИЈА
Услуге унутрашњих фото студија припадају тржишту фото услуга. Због специфичности пословања обично се не спроводе опсежне студије тржишта фото услуга. Тржиште се може поделити на следећа подручја:
Интерна уметничка фотографија
Стреет арт фотографија
Снимање догађаја
Сваки смјер, у највећем дијелу, ради са различитим догађајима: рођендани, вјенчања, корпоративни догађаји, државни празници. Услуге фото студија укључују уметничке фотографије у затвореном простору у одређеном, обично специфичном ентеријеру. То је подручје које стручњаци називају најдинамичнијим и најперспективнијим. Циљана публика - појединци који желе да забиљеже одређене животне тренутке у висококвалитетним фотографијама. Поред тога, почетни фото модели користе услуге фотографирања ентеријера у портфељу да би створили портфељ, рекламне агенције (произвођачи реклама). У зависности од региона, града и квалитета фото студија, циљна публика може варирати, међутим стручњаци сматрају да су девојке млађе од 30 година којима је потребна квалитетна фотографија за портфељ или објављивање на друштвеним мрежама главним потрошачима таквих услуга.
Фотографија ентеријера сама по себи је производ који су познати тржишту и потрошачима. Има прилично дугу историју која почиње у разним фото продавницама СССР-а. Из тог разлога, потрошач адекватно и спремно доживљава понуду ове врсте.
Упркос чињеници да број породица у којима имају сопствену камеру непрестано расте, све више и више људи се окреће услугама професионалних фотографа и фото студија. То је због чињенице да становништво разуме разлику између професионалне и аматерске фотографије, чак и ако аматер има добру фото-опрему.
Конкурентска предност интерног фото студија у односу на такозване уличне фотографе (који послужују догађаје на отвореном) лежи управо у присуству јединственог ентеријера, захваљујући којем можете створити јединствену атмосферу.
Конкуренција у индустрији се, према мишљењу стручњака и учесника на тржишту, одвија углавном коришћењем боље опреме и уже специјализације у одређеној области. Донедавно у многим великим градовима Русије практично није било професионалних фото студија. Уместо тога, понудили су услуге полу-кућних студија.
Последњих година у Самари је отворено просечно 5-6 фото студија, а отприлике тај број је затворен. У првој фази развоја ове врсте пословања сматрало се довољним да се користи јефтина кинеска опрема и детаљи ентеријера. Упркос томе, услуге фото студија биле су у потражњи због недостатка боље понуде. Сваки нови талас побољшава квалитет пружених услуга.
Већина фото студија данас такође остаје или полу домаћа или полупрофесионална - са моделима или рекламним агенцијама. Стога можемо закључити да је конкурентско окружење још увијек неизпуњено и пружа могућности за раст старт-уп предузећа.
Пројекат укључује организацију фото студија у изнајмљеном простору од 120 м2, који има четири одвојене просторије: две директно за снимање, на чијој се територији налазе четири филмска сета, собу за одлагање опреме и реквизита, као и канцеларију у којој се налази опрема за обраду и штампање фотографија.
Иницијатор пројекта нема професионалне вештине у уметничкој фотографији. Из тог разлога морате ангажовати квалификованог фотографа. У будућности, успешним развојем пројекта, могуће је проширити особље на штету другог фотографа.
Најмање 90% радног времена заузима рад у фото студију, а за преостало време можда ће бити потребно снимање на лицу места. Обраду фотографија врши дизајнер; Ако је могуће, фотограф је такође повезан са процесом.
Фотографска опрема је од пресудног значаја за пројекат, па се за њу треба користити искључиво висококвалитетне камере и расвјетни уређаји. Према мишљењу стручњака, кинеска технологија је нестабилног квалитета, па се препоручује употреба опреме европских или јапанских произвођача.
Јединственост пројекта лежи у опреми главних тематских филмских сетова на следећим темама:
"Подијум" - за девојке и жене
"Сеоска кућа" - за породично фотографисање
"Игралиште" - за децу и породично пуцање
„Викторијанско доба“ - за породично пуцање, за једно стрељање мушкараца и жена
Могуће је и снимање и уређење ентеријера на сезонску тему: Нова година са Деда Мразом, 1. септембра, „Идемо у школу“, 8. марта, „Пролећни фестивал“, итд.
Унутарње предмете купује се у локалним намјештајима и грађевинским материјалима, а уређује их у стилу аутора један од најбољих Самариних дизајнера ентеријера.
Табела 2. Трошкови улагања
НАМЕ | АМОУНТ, руб. | |
Некретнине | ||
1 | Преуређивање собе | 45.000 |
Опрема | ||
2 | Професионална камера | 120.000 |
3 | Расветна опрема | 180.000 |
4 | Детаљи ентеријера | 150.000 |
Нематеријална имовина | ||
5 | Веб локација | 75.000 |
6 | Покретање рекламне кампање | 70.000 |
Обртна средства | ||
7 | Обртна средства | 108.000 |
Укупно: | 748 000 ₽ | |
Сопствена средства: | 500 000, 00 ₽ | |
Потребна позајмљена средства: | 248 000 ₽ | |
Оцени: | 18, 00% | |
Трајање, месеци: | 24 | |
3. ОПИС РОБЕ И УСЛУГА
Главна услуга пројекта је фотографирање ентеријера у студију, које професионални фотограф изводи у складу са жељама клијента.
Студио има четири странице са сталном темом (види Одељак 2). По налогу клијента, снимање се изводи на одређено време. Потребне реквизите и одећу обезбеђује студио. Налог укључује и обраду фотографија након снимања помоћу професионалног дизајнера помоћу уређивача фотографија, снимање потребног броја примерака ЦД-а са дизајном корица и уметка кутије.
Интеракција са клијентом се врши у неколико фаза:
Примање наруџбе и разговор са клијентом о изводљивости
Плаћање унапред
Студио украс (у случају нестандардног наруџбе)
Фотографирање
Обрада фотографија
Одобрење купца
Побољшање (ако је потребно)
Поклопите кутије за уметност и диск
Исплата преосталог износа
Пренос готовог материјала на клијента
Цена једног сата снимања је 1200 рубаља, без обзира на локацију. Када се снимају у студију, трошкови производње сносе коришћење просторија (најам) и употреба предмета ентеријера (амортизација). Када путујете на снимању - трошкове пута, хране итд.
4. ПРОДАЈА И ТРЖИШТЕ
Циљна публика пројектних услуга:
Жене од 14 до 30 година - почетнички модели
Жене од 30 до 45 година - у потрази за партнером
Брачни парови узраста од 20 до 40 година са и без деце
Рекламне агенције
Модел агенције
С обзиром на карактеристике циљне публике, најрелевантнији канал за промоцију услуга фото студија су друштвене мреже. Поред могућности дубоке интеракције са циљаном публиком, не траже велике трошкове за промоцију бренда. Требало би да користи такве мреже као што су: Инстаграм, ок.ру, вк.цом, фацебоок.цом, као и Иоутубе сервис на коме можете постављати такозвани бацкстаге видео, односно видео запис са снимања уз покривање самог њиховог процеса. Према препорукама стручњака из области СММ-а (маркетинг друштвених медија), структура садржаја је следећа:
Директно оглашавање - 20%
Забавни садржај - 25%
Садржај садржаја - 20%
Образовни садржаји (укључујући изворно оглашавање) - 35%
Образовни садржај се подразумева као публикације на такве теме као што су: „како правилно поставити професионалну камеру“, „како подесити светло“, „како обрадити фотографију“ итд.
До данас у Самари раде 3 професионална интернационална фото студија (директни кључни конкуренти), 4 студија у рекламним агенцијама (индиректни конкуренти) и око 10 полупрофесионалних студија, који у ствари нису конкуренти на пројекту, јер је квалитет снимања и обраде фотографија значајно нижи ниво по упоредивој цени.
Цене директних такмичара крећу се од 900 до 1300 рубаља на сат пуцања. Истовремено, конкуренти не спроводе активну маркетиншку политику, фокусирајући се искључиво на препоруке купаца.
Потражња има изражен сезонски карактер. Врхови падају на Нову годину и Божић, почетак школске године, као и на сезону венчања - лето-јесен. Сезоналност потражње огледа се у производном плану и финансијском плану.
5. ПРОИЗВОДНИ ПЛАН
За смештај фото студија, изнајмљене просторије се користе на територији бивше фабрике на малој удаљености од центра града - јавним превозом не више од 10 минута. Постоје све комуникације. Паркинг такође је доступан поред зграде. Простори захтевају преуређивање, што се одражава на трошкове улагања (Табела 2).
Набавља се висококвалитетна опрема за осветљење и камере. Добављачи су велики специјализовани малопродајни ланци који пружају почетну обуку и гарантне услуге. Поред тога, набављена је рачунарска опрема високе перформансе и специјализовани софтвер за обраду фотографија.
Интерни предмети се купују у локалним малопродајним ланцима намештаја, продавницама грађевинског материјала; неке посебне ставке израђују се по наруџби локалних столара. Да би добили јединствен изглед, све предмете ентеријера дизајнирао је један од водећих дизајнера ентеријера у Самара.
Изнајмљена соба пружа изоловану собу за чување некоришћене опреме и сезонских предмета у унутрашњости. Такође је додељена соба за смештај дизајнера и руководиоца пројекта (иницијатора).
6. ОРГАНИЗАЦИЈСКИ ПЛАН
Процес имплементације пројекта може се поделити у два главна дела: припремни и радни. У фази припреме врши се преуређивање просторија, набавка опреме, дизајн и опремање просторија, запошљавање запослених и покретање рекламне кампање. Трајање припремне фазе је 3 недеље. Радна фаза укључује спровођење оперативних активности.
Као правни облик пословања изабран је ИП. Систем опорезивања (заснован на поређењу неколико опција) - СТС са предметом опорезивања „приход умањен за расходе“ (стопа од 15%).
Иницијатор пројекта обавља функције водитеља пројекта, као и бројне сродне функције: маркетер, аналитичар, специјалиста за продају. Да би то учинио, има неопходно искуство: рад у продаји - 5 година, рад у сектору услуга - 3 године, предузетничко искуство - 2 године. Поред тога, иницијатор пројекта има вештине графичког дизајна (обраде фотографија).
Најважнији чланови пројектног тима су фотографи. Кандидати за ово радно место имају посебне захтеве: висококвалитетни портфељ, најмање 3 године радног искуства на сличној позицији и уметнички укус.
Рачуноводствене услуге преуведене.
Табела 3. Особље и платни списак
Назив посла | Плата, РУБ | Број људи | ФОТ, РУБ | ||
Административна | |||||
1 | Рачуновођа | 2.500 | 1 | 2.500 | |
Производња | |||||
2 | Фотограф | 25.000 | 2 | 50.000 | |
3 | Дизајнер | 22.000 | 1 | 22.000 | |
Укупно: | 74 500, 00 УСД | ||||
Социјални одбитци: | ₽ 22.350, 00 | ||||
Укупан одбитак: | 96 850, 00 ₽ | ||||
7. ФИНАНСИЈСКИ ПЛАН
Финансијски план је осмишљен за петогодишњи период. Након овог периода, иницијатор пројекта ће одлучити о наставку или прекиду његове имплементације на основу анализе тржишта и економских услова. Највероватнији сценариј данас је даље ширење посла.
Финансијски план узима у обзир све врсте трошкова: инвестиционе и текуће. Текући трошкови су класификовани као фиксни и променљиви. Обим инвестиционих трошкова је 748.000 рубаља (Табела 2). Главни трошак је набавка опреме за фотографисање. Поред тога, део средстава је намењен почетној рекламној кампањи: промоцији на друштвеним мрежама и контекстуалном оглашавању у претраживачима. Властитим средствима иницијатора пројекта - 500.000 рубаља, дефицит средстава планира се покрити банкарским кредитом. Рок отплате кредита - 24 месеца, каматна стопа - 18% годишње, кредитни празници - 3 месеца. Плаћање се врши ануитетом - 16.444 рубаља месечно.
Пошто је прилично проблематично тачно и недвосмислено утврдити висину варијабилних трошкова за пројекат, а особље се плаћа свакодневно, сви трошкови се распоређују на фиксне трошкове (Табела 4). Такође, фиксни трошкови укључују амортизацију основних средстава и нематеријалне имовине. Корисни век одговара хоризонту финансијског планирања и износи 5 година. Одбитци амортизације израчунавају се линеарном методом.
Табела 4. Фиксни трошкови
НАМЕ | ИЗНОС ПО МЈЕСЕЦУ, руб. | |
1 | Простор за изнајмљивање | 72.000 |
2 | Оглашавање | 35.000 |
3 | Комуналне исплате | 2.500 |
4 | Телефонија и Интернет | 1.500 |
5 | Амортизација | 9 500 |
6 | Трошкови продаје | 2.500 |
7 | Трошкови управљања | 3.000 |
Укупно: | 126 000 ₽ |
Детаљан финансијски план налази се у Апп. 1.
8. ОЦЕНА УЧИНКОВИТОСТИ
Процјена ефикасности пројекта и његове инвестиционе атрактивности врши се на основу анализе финансијског плана, новчаног тока, једноставних и интегралних показатеља успјешности (Табела 1).
Инвестицијски трошкови за пројекат су релативно ниски - 748 00 рубаља. Истовремено, приход у првој години пројекта је 5, 9 милиона рубаља, а нето добит (након опорезивања) 2, 6 милиона рубаља. Приходи за наредне године (годишње) - 6, 7 милиона рубаља, нето добит - 3, 2 милиона рубаља.
За обрачун вредности новца током времена користи се метода дисконтирања новчаног тока. Дисконтна стопа је 12%, јер производ није иновативан, познат је тржишту и потрошачима. Ризици пројекта су мали, средства која су стечена имају високу ликвидност.
Једноставан и дисконтни рок отплате - 6 месеци. Нето садашња вредност (НПВ) - 980 851 рубаља. Поврат инвестиције (АРР) - 36%. Интерна стопа поврата (ИРР) је 22%. Индекс профитабилности (ПИ) - 1, 31. Сви ови показатељи указују на ефикасност и инвестицијску атрактивност пројекта. Његова профитабилност је релативно ниска, међутим, с обзиром на ниске трошкове улагања, кратак период отплате, самозапошљавање иницијатора пројекта и доступност финансијске стабилности и гаранција за поврат позајмљених средстава, пројекат је заиста обећавајући.
9. ГАРАНЦИЈЕ И РИЗИЦИ
Сви ризици повезани са спровођењем пројекта могу се поделити у две главне категорије: унутрашњи и екстерни. Главни унутрашњи фактор:
Неуспјех у постизању продајних циљева због слабе лојалности купаца због лошег квалитета услуга. Да би се ова пријетња неутрализирала, континуирано праћење задовољства купаца требало би проводити путем упитника након продаје директно од стране иницијатора пројекта.
Спољни фактори укључују:
Дампинг од стране такмичара. Да бисте га неутрализовали, потребно је развити програм лојалности - попусти за сталне купце, бонусе за упућене купце.
Излазак на тржиште нових играча са сличним понудама. У овом случају, потребно је обезбедити могућност надоградње имовине, користећи нове концепте филмских сетова, до најсавременијих трендова (на пример, снимање окружено водом).
10. ПРИЈАВЕ
ДОДАТАК 1
Финансијски план
Денис Мирошниченко
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за мале пословне планове и водиче
