Многе компаније се баве производњом робе широке потрошње. У огромним количинама, људи купују многе ствари које су исте и без премца. Али понекад на тржишту може бити иједан примерак, на који се одвија прави лов, а међу онима који га желе набавити има и људи који су тај производ спремни да купују понекад по астрономским ценама. Продавац, како би добио највишу могућу цену за свој предмет, организује његову продају на основу конкурса. Стави је на аукцију.
Организовање аукције може бити добар начин да зарадите новац, јер ћете у том случају морати да делујете као посредник који обезбеђује место за то и бавите се административним пословима. Особа која има вредну ствар у рукама само једном у животу не може да обезбеди нормалан тендер и он се обраћа организатору аукције.
Понекад је потребно похранити скупу копију ради спречавања крађе, а неко дело уметничког материјала не може бити безбедно у кући власника када се открије његов идентитет. Стога организатор аукције - аукционар - има велику одговорност, али у случају излагања посебно скупе робе добит ће сразмерну накнаду за спровођење тендера. Идеја да се само веома ретки предмети (на пример, уметничка дела, лични предмети славних, колекционарство, итд.) Чврсто уклопи у масовну свест, али у ствари, велики велики део робе се продаје на аукцијама. Штавише, извезена роба у многим земљама предаје се купцу који понуди највишу цену.
Наравно, лицитирање у свим тим случајевима значајно варира, а када се велетрговачки производ ставља на велетржницу, лицитирање је веома брзо. Слику познатог уметника, наравно, није увек могуће продати за једну минуту. На овај или онај начин, аукција је препоручљива у случајевима када има више купаца него робе која им је потребна.
У овој земљи се практично нико не бави аукцијама као бизнисом, ова обавеза је било на државним институцијама (а држава је заинтересована за спровођење таквих тендера) или аукције спроводе непрофитне организације. Држава постаје аукционар и истовремено аукционар, често када је повукла нешто од појединаца или правних лица у складу са законодавним актима, а сада пуни своју ризницу продајом одузетих ствари. Најједноставнији пример су предмети одузети на царини.
Непрофитне организације спроводе аукције, обично уз пријаву многих аукционара; класичан пример - удружење комерцијалних институција одлучило је да одржи интерне или доступне свим заинтересованим понуђачима, на којима је изложена роба његових чланова. С тим у вези, тржиште не осећа потребу за приватним аукцијама, које се редовно одржавају у складу са њиховим правилима и намењене су одређеним људима. Просечан човек практично не купује ништа на аукцијама, мада се управо на њима открива права цена робе.
Стога можете створити властиту аукцијску кућу која ће бити фокусирана на обичне људе. На њему ће бити могуће продати било шта, што је најважније, пронаћи људе који су вољни да продају своју робу на конкурентној основи. Након што сте заслужили име, можете накнадно рачунати на интересовање правних лица из ваше аукцијске куће.
Та ниша практично није заузета, а становништво једноставно не размишља о могућности куповине робе по цени коју ће сам потрошач одредити. Морате се одмах ослонити на чињеницу да ако планирате да радите на великопродајној продаји, тада ћете морати да имате на располагању велике површине складишног простора. Сама аукцијска кућа мора имати неколико дворана за надметање, а аукцију мора водити искусни давалац лиценце. Суштина је да такав запослени мора имати велико искуство у лицитирању, само особа са улице није дозвољена да то ради, а у овом је тренутку посебно важно одабрати правог запосленог. Уосталом, и најмања непажња може довести до жестоких спорова и одступања између аукцијског поступка и његових правила. За људе је то врло важан показатељ, а за такве грешке можете платити репутацију.
Аукција се може одвијати не само по добро познатој и широко распрострањеној шеми постепеног подизања понуде по принципу „ко ће више понудити“. Постоји много шема надметања, али све се могу свести на две врсте: раст цена и смањење цена. У првом случају се заиста одређује почетна цена лота, након чега почињу саме аукције. Купци не знају увек за понуде својих ривала (такозване затворене аукције), а онај који је спреман дати највише новца не победи увек. Снижавање цене подразумева постављање максималне цене од стране аукционара, после чега се постепено смањује, док се неко не појави спреман да је плати. Обично се такве аукције одржавају у велепродајној продаји, а често се необрађена роба прерађује или рециклира; чињеница је да се на тај начин углавном продаје брзо покварљива роба (најчешће цвеће).
Али најтежа фаза аукције често постаје сам поступак лицитирања, већ припрема. Као што је већ напоменуто, аукционар своју робу предаје аукционару који тај драгоцени предмет складишти до продаје (ако се то не догоди, складиштење може да се одложи до следеће аукције). Такође, аукционар је дужан да организује аукцију у одређено време на одређеном месту и у складу са одређеним правилима. Продавци често захтевају од организатора да привуче одређени број људи, па чак и да привуку људе одређеног контингента (јер, на пример, несигурни људи не могу да приуште да купе оригиналну слику Левитана).
Ради пружања свих услова да аукционар прими свој новац. То може бити фиксни износ или проценат трансакције (најчешћа шема сарадње), па чак и наплаћивање потенцијалних купаца који су присуствовали аукцији. То је тачно када се продаје посебно вредан предмет, а људи су спремни платити чак и за покушај набавке.
Важан део аукције је демонстрација продате робе. Све партије пре давања понуда су предвиђене за преглед; ако се ради о храни или пићу, могу се добити узорци за дегустацију, а ако се ствари продају у расутом стању, аукционар може да изда примерке или прода по номиналној цени. Пре давања понуда, особа мора процијенити предложене партије како би знала шта купује. То се дешава бар због чињенице да се потраживања прихватају само у случају скривених недостатака. У вези са горе наведеним, организација аукције постаје веома дуг и понекад скуп процес јер морате пронаћи потенцијалне купце и убедити их да понуде. Број заинтересованих одређује успех целокупног догађаја, а аукционари посебно цене аукционара који на аукцији у својој аукцијској кући увек обезбеди пристојан контингент и његов добар број.
Као и другде, пословање без регистрације код пореског органа је немогуће (или боље речено, можда, али није законито). Стога би требало регистровати облик пословног субјекта. Поједностављени порески систем доступан је индивидуалним предузетницима и друштвима са ограниченом одговорношћу. Код активности може бити различит у зависности од тога с којим понудама треба да се бавите. Дакле, вриједно је истаћи ауто-аукције (које продају аутомобиле и мотоцикле) - (ОКПД 2) 45 Услуге трговине на велико и мало и услуге поправка моторних возила и мотоцикала. У свим осталим случајевима потребни су кодови из одељка (ОКПД 2) 47 Малопродајне услуге, осим трговине на мало моторним возилима и мотоциклима и (ОКПД 2) 46 Велепродајне услуге, осим велетрговине моторним возилима и мотоциклима (посебно обратите пажњу на (ОКПД 2) 46.1 Услуге трговине на велико уз наплату или на основу уговора). То су све уобичајена шифрирања, а за сваку врсту производа се мењају. Ако се планира организовање аукцијске куће у којој ће се одржавати све врсте тендера, потребно је навести пуно шифри. Али у сваком случају, с правне тачке гледишта, трговање на аукцијама је иста продаја на велико или у малопродаји.
Као што је видљиво из горе наведеног, пуноправна аукцијска кућа је веома тешка, тешка и тешка позиција за поврат трошкова. Због тога данас такозване интернет аукције постају све распрострањеније.
Онлине аукција
У овом случају ће код активности готово увек бити (ОКПД 2) 47.91 Малопродајне услуге путем поште или путем Интернета.
Таква активност не подразумева одржавање сопствених просторија и складишта, нити изнајмљивање давалаца лиценце, а све што је потребно јесте сопствени Интернет ресурс. Данас већ постоји велики број компанија које нуде сличне услуге, али страни представници су најпознатији. Њихов рад са руским потрошачима је тежак због оријентације према корисницима који говоре енглески језик, коришћењем иностраних платних система, сарадњом са локалним транспортним компанијама и општом оријентацијом ка земљама западне цивилизације, којима Русија не припада. Рус који жели купити нешто на страном аукцијском сајму наићи ће на бројне проблеме због којих се не усуђује користити услугу. Али истовремено, многи интернет портали који раде у аукцијском формату нуде партнерства компанијама у другим земљама. Испада да је довољно да предузетник делује као посредник између стране аукције и локалног потрошача, решавајући сва формална и организациона питања за последњу.
Изгледа овако. Закључен је уговор са аукцијом страног партнерства. Израђује се локална страница која је у потпуности оријентисана на Русију, има одговарајући интерфејс (наравно, на руском), подржава уобичајене начине плаћања и нуди згодну испоруку. Предузетник самостално промовише веб локацију у претраживачима, води рекламну кампању и привлачи купце. Али у исто време, он нема апсолутно ништа и не може сам ићи директно на аукционаре. У свом раду користи аукцијски каталог придружене компаније. Преведено само на руски језик.
По правилу, предузетници зарађују на терет малог процента, који се додаје коначном трошку робе (односно износу лота који је постао купац за добит, количини трошкова превоза и царињења или било ком другом потребном). Локални предузетник самостално организује доставу. Резултат је шема у којој су сви задовољни: аукционар продаје робу већем броју људи, страна компанија прима свој проценат и повећава промет средстава, руски купац робу добија по још атрактивнијој цени, чак узимајући у обзир и провизију локалном посреднику, а посредник зарађује ово провизија.
Корисник из Русије може победити само ако ће се самостално бавити питањима испоруке и царињења и учествовати на аукцији на енглеској верзији веб локације (или чак не на енглеском, али на пример, латиноамеричкој). Руским продавцима такође можете помоћи да продају своју робу у иностранству (сувенири из Русије су посебно добри на страним аукцијама - у боји).
Можда је данас ово најбољи начин да зарадите новац на аукцијама. Наравно, можете покушати да заузмете своје место на тржишту тако што ћете створити сопствену аукцију и промовисати је, ако не на светској мрежи, онда бар у Русији. Овде ће све бити исто као у посредовању, само ће аукционари морати да привуку сами и креирају свој каталог. Није тако тешко ући у врховне аукцијске сајтове, јер приликом куповине на мрежи, за које практично нема гаранције, људи радије користе проверене услуге. Вреди то учинити ако је концепт јасно разрађен и постоји велика количина новца која се може уложити. У супротном, цео подухват је осуђен на неуспех.
Дакле, морате да креирате сопствену веб локацију. У том случају може вам помоћи било који искусни студио који ствара странице, што данас није много, али много. Сама локација кошта много новца, тако да само сајт за визиткарте кошта најмање 5 хиљада рубаља, а то је без куповине имена домена и простора сервера. Најскупљи облик израде сајта је мрежни каталог и управо такав облик треба да има портал за аукцију.
Стварање сајта је само половина битке, потребно га је оптимизирати и „одвити“, јер ће у супротном његово присуство бити минимално. Чак и у случају партнерског посла, страна компанија неће подржати уговор са организацијом која пружа малу публику. Као што пракса показује, веб локација би требало да буде на првој страници упита за претрагу, све испод тога нико практично не посећује. С тим у вези, у почетку морате потражити студио који не само да ће направити страницу, већ ће се и бавити њеном промоцијом. Повлачи се неколико месеци и често мора бити трајно. Тек када се слава стекне, можете оставити сталну подршку у главним упитима, јер ће људи почети да иду на веб локацију, већ преносећи њену адресу у адресну траку. Као резултат, стварање и оптимизација могу коштати 100 хиљада рубаља.
Али у исто време, преостали трошкови ће се појавити у случају да се наложе. Организатор аукције сноси све ризике за испоруку робе потрошачу и преузима одговорност за квалитет и благовремено извршавање његових дужности. Понекад је потребно самостално купити робу, превести их у иностранству, а већ у Русији договорити испоруку купцу. Предплата није увек могућа и постоји ризик од губитка сопствених средстава. У том процесу морате стално да побољшавате свој рад и идентификујете могућности за консолидацију терета. Такође је врло добро наћи међународну компанију која, уколико не обезбеди доставу од врата до врата, може организовати превоз барем без непотребних посредника. Али сарадња са једном компанијом вероватно неће успети, јер неко мора брзо, иако скупо, а неко је јефтин, чак и ако је време испоруке дугачко.
Да бисте повећали профит, можете се укључити у директно посредовање између страног продавца и руског купца (или обрнуто). Односно, таква схема не укључује било какво надметање - већ само посао, због чега посредник добија мали проценат.
Други начин да зарадите може бити банална препродаја - чак и ако самостално учествујете на аукцијама у иностранству, робу можете јефтино набавити и продати је овде мало скупље. Комбинацијом свих ових врста активности можете рачунати на успешан и јефтин (мада у почетку помало ризичан, док нема доказаних партнера).
Маттхиас Лауданум (ц) ввв.цлогицсецуре.цом - Портал за мале пословне планове и водиче18.08.2019