Постоји неколико разлога због којих се многе мале сервисне станице дају у закуп. Прво, врло мало аутомеханичара сами управљају сервисима. Механичар може зарадити више радећи у великом сервисном центру. Већина малих станица су бензинске и гумене продавнице које воде нафтне компаније и саветују да се механички проблеми реше на другом месту. Кад тамо нађете механичаре, цене су такве да им то може приуштити само богат човек.
Многи се власници аутомобила окрећу самосталном поправљању аутомобила - све док се не суоче са технологијом и софистицираним системима паљења на савременим аутомобилима. У овом тренутку, требаће вам помоћ.
Независна аутосервиса не захтева посебно образовање. Свако искуство поправке аутомобила сигурно ће помоћи, али познавање основних поступака је све што је заиста потребно. У ствари, најважнији предуслов за успех је памет у пословању и способност да се слажете са људима.
У овом послу са гаражама није неопходно да будете квалификовани аутомеханичар. Ваш успех ће зависити од ваше способности да служите људима и ваше искрене жеље да учините добар посао. То значи памтити особу, обраћати се купцима по имену након што их препознате и разумети проблеме клијента. Најбољи савет је да се према клијентима опходите као према блиским пријатељима.
Овај посао можете започети у својој гаражи - па чак и у слободно време. Поставите оглас у своје локалне новине:
ПОСТАВКЕ БРЗОГ МОТОРА И Паљења. НИСКА ЦЕНА, ГАРАНТОВАНО КВАЛИТЕТ. УЗИМАМО ВАШ АУТО И ДОСТАВУ ПОВРАТАК. ПОЗОВИТЕ Н. ТЕЛ 123-45-67
Поставите сличну најаву на свим информативним штандовима. За почетак можете чак идентификовати купце телефоном. Почните да зовете телефонски именик. Обавестите људе да ваша радионица нуди сезонске попусте на аутоматско подешавање. Цена је мања од 1000 рубаља на сат плус резервни делови, који обично коштају мање од 2000 рубаља. Затим питајте да ли желе да покупите и доставите њихов аутомобил данас поподне или увече.
Други начин за промоцију вашег пословања је кроз сервисне станице и продавнице ауто делова. Направите плакате који промовишу вашу услугу. Поставите их на све сервисне станице и продавнице ауто делова. Замолите их да поставе ваше плакате у витринама.
Следећа ствар је да предате своје визиткарте где год да се налазите и свима које сретнете. Дајте гомилу визитки пријатељима, замолите их да напишу своје име на полеђини картице и предајте их својим пријатељима. Обећајте им 20 рубаља за сваког клијента који донесе визит карту са њиховим именом на полеђини. Бићете пријатно изненађени колико брзо ће расти ваше предузеће када користите ове методе.
Друга идеја је да наручите брошуре (летаке). Плаћајте студенту да их преда у продавницама, или замолите паркинг службенике да их предају када људи плаћају паркинг.
Можете заменити посао за бесплатно оглашавање на радију. Ова врста оглашавања требало би да делује добро. Планирајте да користите методу радио оглашавања у оно доба године када људи размишљају о подешавању аутомобила - у пролеће или јесен.
Ваш посао је електронска контрола система паљења и дијагностика мотора. Разговарајте са продавцима продавница делова и алата. Усмераваће вас према произвођачима или велепродајним добављачима потребне опреме.
Како купити опрему? Наравно, не у малопродаји! Понесите именик добављача велепродајне опреме која вам је потребна (као што је московско издање робе и цена или велетрговац). Погледајте новине за бесплатне огласе за понуде половне опреме. Опремите посао с мало трошкова.
Након што сте електронски проверили паљење, следећи корак је замена свих делова који не раде правилно. То су обично конектори, кондензатори и осигурачи. У неким случајевима, листа може укључивати нови ротор, капу дистрибутера, филтер горива, ваздушни филтер и евентуално жице ка свећицама.
Не нудите промену делова изван најпотребнијег - све док се ваш посао не успостави. Обрадите унутрашњост и спољашност карбуратора хемијским чистачем аеросола, упалите мотор, подесите време паљења, извршите сва потребна подешавања и посао је обављен. Купац наплаћујете - око 2000 рубаља за резервне делове (или како је договорено) плус 1000 рубаља за рад и ви сте на путу ка добром дохотку.
Када успоставите себе и поверење ваших купаца расте, почећете да их продајете, као што су нове батерије, каблови за повезивање акумулатора, стартери, регулатори напона, понекад чак и генератори - када ови делови не раде правилно и захтевају замену. Важно је да не продајете или чак не дозволите својим купцима да купују од вас делове који нису неопходни за непрекидан несметан рад њихових возила. Али када намеравате да замените важан део опреме, увек закажите посао замене за време када не обављате уобичајене радове подешавања. Другим речима, резервни генератор можете заказати за понедељак - након што купца обавестите у петак. Предложите да остави аутомобил код вас цео дан и покупи га на путу кући с посла.
Веома је важно да сваки пут када потпишете уговор завршите посао на време и аутомобил је спреман у време када сте обећали да ће бити спреман. Нико не воли да чека. Ако на време довршите посао и правилно сервисирате аутомобил купца, стећи ћете лојалност купаца брже од било какве рекламе или изузетно ниских цена.
Оно што треба да урадите док организујете посао јесте успостављање нагодбе са главним велепродајним добављачима у вашем подручју. Морате се сложити око испоруке делова како не бисте бринули о плаћању истих најмање 30 дана. Другим речима, морате организовати систем прилива новца - то јест, делове плаћати новцем купца који их је купио.
Ваш профит ће доћи од развијања стандардне устаљене праксе, која ће вам омогућити да кроз радионицу прођете најмање четири аутомобила на сат. Обезбедите сваком аутомобилу исти поступак: електронску контролу, нови кондензатор, затим дијагностику мотора - и набавите плочу.
Разговарајте са купцима! Упознајте их и пустите их да вас упознају. Изградите поверење. Када дијагностика покаже да су потребни вентили или нови расплињач, ви их препоручујете и они ће веровати вашој процени.
Ви као власник услуга брзог подешавања не бисте требали да предузмете браварске радове. Понудите да се обратите мајстору у чији рад верујете. Ваш клијент ће ценити бригу и остаће вам веран јер му не одузимате новац и не покушавате да радите у области у којој нисте специјализовани. Ви сте специјалиста за електронику који зна све о систему паљења аутомобила. Специјализирајући се за посебно подручје поправке аутомобила и препоручујући друге стручњаке када је то неопходно, можете брзо отклонити скептицизам у погледу независних ауто сервиса.
Рад на „току“ ће смањити потребна улагања у алате, омогућити вам да запослите раднике по нижој цени и значајно повећати ваш потенцијал за профит, елиминирајући изгубљени промет. Радите према посебном поступку дизајнираном за сваку врсту возила.
Након што сте основали посао, привукли сте мрежу редовних купаца који долазе на редовну услугу - обично сваких шест месеци - започните да размишљате о ширењу. Најбоље је запослити студенте или „аутоматски укључене“ студенте да раде у вашој близини. Ако нађете некога ко је посебно склон механици, понудите му право да вам буде помоћник.
Научите овог младића како мислите да посао треба да функционише. Објасните одакле долази профит. Додијелите му више стварних дужности. Оставите га да ради радионицу дуже временске периоде. Будите стрпљиви, похвалите га за његов рад. Ако желите да остане с вама, повремено му повећајте зараду и, на крају, проценат зараде.
Понуда интереса за вас резултираће још већом добити, плус универзалним признањем вашег пословања. Пошто дајете део посла, асистент ће огласити посао пријатељима. Кроз њега и његове пријатеље стећи ћете нове купце и поверење - вреднију имовину пословања од било које рекламе коју можете купити.
Када сте спремни проширити се из гараже на комерцијалну локацију, потражите бесплатну станицу за изнајмљивање. Једна од малих станица које је изградила нафтна компанија је најбољи избор.
Када радите у гаражи, нећете бринути о лиценци или патенту. То јест, ако се дружите са својим комшијама, немојте улице закрпати са 5 или 10 аутомобила истовремено - нико неће питати да ли имате одговарајуће дозволу.
Међутим, чим се преселите на комерцијалну локацију, мораћете да региструјете назив компаније код локалних власти и посетите пореску испоставу. Ове институције служе искључиво у сврху наплате пореза. Они не знају ништа о вашем послу и то им није важно. Сврха њиховог постојања је прикупљање новца за администрацију вашег подручја. Ако питају о вредности вашег пословања или колико новца ћете зарадити, увек процените приход далеко испод стварног или очекиваног.
Атрактивни знак је кључан за успех било ког посла. Треба бити довољно велик и висок да се може видети из више праваца, на удаљености од најмање 100 метара.
Знак треба да обавести о услугама које нудите. Стога ће знак који најављује „контролу паљења“ испунити овај захтев. Међутим, да би привукли купце, знак мора "обећати" додатне погодности. Стога би знак требао бити, на примјер, "брза и квалитетна контрола паљења"
Запамтите: брза, ефикасна услуга и ниске цене, заједно са пријатељским односом са купцима, су кључ успеха.
Извор: ввв.иесиес.ру
18.08.2019