Покретање инвестиција
7 месециПериод отплате
125 м2Подручје
65.6%Профитабилност
За реализацију пројекта козметичком салону требаће 1.687.700 рубаља. почетна улагања. Поврат од продаје биће 65, 6%, а рок отплате је 7 месеци.
1. Сажетак дизајна козметичког салона
Циљ пројекта је отварање салона лепоте у Ростов на Дону, који би могао да пружи становницима града висококвалитетне услуге неге коже, лица и тела, као и фризерске услуге.
Прорачун финансијског модела урађен је за козметички салон који се налази у совјетском округу града Ростов на Дону. Потенцијални клијенти салона су грађани са средњим примањима, углавном жене од 25 до 40 година и старији, као и мушкарци и деца.
Главне услуге козметичког салона су:
1. Фризерске услуге (мушке, женске, дечје фризуре)
2. Маникура и педикура (нега, изградња, дизајн, корекција)
3. Козметичке услуге (нега коже и чишћење лица, брига за обрве, нега трепавица, уклањање длака, уклањање шминке, пилинг)
4. Нега тела
5. Соларијум
6. Продаја козметике
За реализацију пројекта козметичком салону требаће 1.687.700 рубаља. почетна улагања. Део инвестиционог буџета планира се прикупити на терет кредитних средстава, која ће износити 200 хиљада рубаља.
* подаци за 3 године рада
Период имплементације инвестиционе фазе козметичког салона, укључујући добијање дозвола, поправка и преуређења, куповину опреме и потрепштина, осмишљен је за период од марта до маја 2019. године. Почетак продаје планиран је за јун 2019. године. Достизање планираног обима продаје са 30% оптерећења - 4 месеца.
2. Опис индустрије и компаније
Сврха овог пројекта описаног у пословном плану је отварање салона лепоте који испуњава принципе високо професионалне услуге у Ростов на Дону. Купцима се нуди широк спектар услуга у следећим областима: фризерске услуге (шишање, обликовање, бојање, хемија), маникир и педикура, надоградња ноктију, козметологија, масажа. Према маркетиншкој агенцији Глобал Реацх Цонсултинг, обим тржишта козметичких салона процењује се као да брзо расте. Највећа концентрација салона лепоте постоји у милионским градовима - у Москви, Санкт Петербургу, Новосибирску, Краснојарску. Ростов на Дону, према стручњацима 2ГИС-а, држи 5. место по броју салона лепоте. На сваких 1000 жена, 77 су салони. Повећање броја козметичких салона може се објаснити повећањем потражње за њиховим услугама. Према извештајима и извештајима, број жена које су посетиле козметичке и козметичке салоне током 15 година од 2000. до 2014. године повећан је са 4% на 40%. Посета салонима више није повезана са скупим услугама за елиту међу становништвом, услуге су постале доступне огромном броју људи из средње класе. Убрзавање животног темпа, као и потреба за квалитетним услугама, присилили су многе жене да иду у козметичке салоне уместо да се редају код куће, што је много једноставније и практичније.
Салон лепоте је соба у приземљу вишеспратне стамбене зграде на првом реду кућа са засебним улазом и натписном таблом. Површина кабине је 125 квадратних метара. метара. Салон има фризерску собу, собу за маникир и педикир, козметички салон, собу за масажу, подручје ноктију и визуере, као и соларијум, администрацију особља и простор за опуштање. Салон је отворен за купце од 9.00 до 21.00, седам дана у недељи. Распоред запослених (особље) - смена 2/2.
Управљачка структура козметичког салона састоји се од административног одељења које представљају 2 администратора салона: виши администратор и помоћник администратора. Полазнике представља шест универзалних фризера, козметолог и масажни терапеут.
Цена поправке простора козметичког салона, преуређења и опреме салона износи 982, 7 хиљада рубаља. Узимајући у обзир почетне трошкове за регистрацију предузећа, поступак запошљавања, маркетиншке активности, као и обртна средства инвестиционог периода (500 хиљада рубаља), трошак пројекта биће 1, 687, 7000 рубаља.
За реализацију пројекта салона лепоте планирано је да привуче 1.487.700 рубаља. кредитна средства, која ће бити 88% трошкова пројекта. Преосталих 11% узимаће се из сопствене штедње оснивача. Кредит се привлачи на две године (24 месеца) по годишњој каматној стопи од 22%. Овом зајму се одлаже плаћање на 3 месеца, након чега се отплата кредита врши месечно у трајању од 21 месеца. Висина казне у случају кашњења у плаћању износиће 2, 5% процента.
Као облик власништва одабран је индивидуални предузетник (физичка особа). Поједностављен је систем опорезивања у којем је предмет опорезивања умањен за износ трошкова по стопи од 15%.
3. Опис козметичких услуга
Салон лепоте пружа услуге у 6 главних области. Међу њима су:
1. Фризерске услуге (мушке, женске, дечје фризуре)
2. Маникура и педикура (нега, изградња, дизајн, корекција)
3. Козметичке услуге (нега коже и чишћење лица, брига за обрве, нега трепавица, уклањање длака, уклањање шминке, пилинг)
4. Нега тела
5. Соларијум
Као конкурентска предност козметичког салона може се именовати широк спектар услуга, релативно ниска цена која је доступна већини становништва и квалитет услуге. Пројектни цјеновни сегмент је средњи. У исто време, квалитет услуга козметичког салона је изнад просека, што је главно средство за привлачење купаца и повећање њихове верности. Ценовник кабине садржи око 120 артикала. Све салонске услуге представљене су у табели. 1.
Табела 1. Листа лепотних услуга
За пружање услуга козметичког салона биће потребно добијање дозвола од Роспотребнадзора, као и дозвола Државне службе за надзор пожара Руске Федерације.
Поред услуга у салону лепоте, врши се и малопродаја козметике (20 роба). Главна предност у односу на куповину у обичној продавници је могућност да на лицу места добијете стручни савет о карактеристикама производа. Листа продате робе дата је у табели. 2
Табела 2. Продаја робе
4. Продаја и маркетинг козметичког салона
Активности салона лепоте усмерене су на огромну већину становништва Ростов на Дону, односно на становништво са просечним нивоом прихода. Салон лепоте ће радити на задовољавању потреба људи у квалитетним фризурама, обликовању, увијању и бојању, маникиру и педикури, козметичким процедурама, масажама. Главни захтеви за салоне лепоте су висок ниво професионализма, брзина и квалитет услуге, погодна локација, погодан распоред рада. Сви ови захтеви планирају се да постану основни принципи салона.
Циљна публика салона лепоте су млади од 18 до 35 година који чине 70% клијентеле. Око 20% пада на људе од 35 до 45 година, а додатних 10% на адолесценте и старије особе. Главни потрошачи услуга козметичких салона су женски део становништва (до 70%). У совјетском округу града живи 178 хиљада становника, од чега је удио радно способног становништва око 60%. С обзиром на ценовну политику установе, локацију и солвентност становништва, око 50-80 хиљада људи потенцијални су купци салона.
У округу Советски постоји 260 салона лепоте, укључујући фризере економске класе. Главни конкуренти су салони који се налазе у зони 400 м од салона. То је 16 такмичара, од којих се 8 може приписати индиректним такмичарима, а 8 8 непосредним. Првих осам су: 4 фризерска салона економије и средње класе, 1 студио за нокте, 3 салона који нуде услуге у две главне области (фризерско-козметичка или фризерска индустрија и маникир). Друга осам су салони лепоте који нуде 3 или више области услуга (фризерски салони, маникир и педикура, козметологија, масажа, соларијум итд.). Анализа њихових снага и слабости у поређењу са дизајном ентеријера дата је у табели. 3.
Табела 3. Фактори конкуренције
Као што се може видети из табеле, салон планиран за отварање има низ предности у поређењу са директним конкурентима, нудећи много већи спектар услуга који послују у средњем сегменту цена, а квалитет услуга је изнад просека. Такође је вредно напоменути погодан распоред рада за становништво и повољну локацију.
Пружање козметичких услуга врши се прелиминарним телефонским снимањем или у редовима уживо без снимања. Друштвене мреже (Фацебоок, Вконтакте, Инстаграм) изабране су као главни канал за привлачење купаца. Овај избор је последица недостатка фиксних трошкова (управљање групама) и велике концентрације циљне публике (циљано оглашавање). Планирано је да се издвоји до 6 хиљада рубаља за одржавање рада група и рачуна и да их испуни садржајем. месечно
У исто време, велики значај се придаје и другим методама креирања имиџа салона, укључујући: развој корпоративног логотипа, креирање и промоцију СЕО веб локација (15 хиљада рубаља), штампане брошуре - летаке (10 хиљада рубаља), израду натписне табле на отвореном ( 30 хиљада рубаља), оглашавање у сјајном часопису (15 хиљада рубаља) и тако даље.
5. Производни план
Салон лепоте смештен је у совјетском округу Ростов на Дону, са 178 становника. (3. највеће од 8). Најближе окружење кабине су углавном вишеспратне стамбене зграде, такозване спаваће собе. Као локација кабине одабрано је место у прометној улици на првом реду кућа. У близини салона налази се станица јавног превоза (90 м.), Зграде са канцеларијским просторијама и банкама (150 и 180 м), тржни простори, кафићи и супермаркети (од 75 м.).
Лепота изнајмљује површину од 125 квадратних метара. метара. Соба обухвата: рецепцију са гардеробом и администратором (11 квадратних метара), фризерски салон (26 квадратних метара), собу за прање, бојање, увијање косе (12 квадратних метара), зону за визуере и надоградњу трепавица. (8 квадратних метара), соба за маникир и педикир (12 квм), козметички салон (12 квм), сала за масажу (16 кв.), Солариј (15 кв.), Помоћна соба просторија за складиштење дезинфекцијских средстава (3 м 2), соба за опуштање (10 м 2). Цена закупа - 75 хиљада рубаља. у месецу Уговор са закуподавцем важи 3 године.
Трошкови покретања козметичког салона, укључујући трошкове поправке и преуређења собе (240 хиљада рубаља), регрутовање особља (10 хиљада рубаља), куповина опреме (782, 7 хиљада рубаља), уградња опреме (60 хиљада рубаља). ), маркетиншки удео отварања - 70 (хиљада рубаља) и друга нематеријална имовина износиће 1, 187, 700 рубаља. Трошкови опремања козметичког салона приказани су у табели. 4.
Табела 4. Трошкови опреме
Одговорности за осигурање функционисања салона лепоте у пословном плану додељене су административном особљу, вишем администратору и помоћнику. Особље укључује шест универзалних фризера који раде у сменама, козметолога и масажног терапеута (види табелу 5. Салон ради од 9:00 до 21:00, седам дана у недељи. Рачуноводство се врши вањским).
Као запослени у салону лепоте планирано је да се запошљавају само људи чији је професионални ниво потврђен дипломом о одговарајућој обуци. Завршени образовни курс мора бити оверен дипломом, а образовна установа која га је издала мора да има лиценцу за софтвер отвореног кода или високо образовање. Основни захтеви за запослене су професионална компетентност, одговоран однос према послу, друштвеност, способност рада са људима.
Табела 5. Особље и платни списак
Основа фиксних текућих трошкова је куповина потрошног материјала. Стални трошкови укључују закуп (75 хиљада рубаља), платне спискове, маркетиншке трошкове (у просеку 30 хиљада рубаља), комуналне рачуне, струју и одвоз смећа (укупно око 11 хиљада рубаља). утицај фактора сезоне са традиционалним падом потражње у летњем периоду, као и пораст препознатљивости кабине. План продаје, узимајући у обзир сезоналност и постепено повећање попуњености кабина на 80-85% током три године рада, представљен је у Додатку 1.
6. Организациони пословни план салона лепоте
Период реализације овог пословног плана од тренутка регистрације и добијања дозвола до почетка продаје је 3 месеца. Отварање салона лепоте заказано је за почетак јуна 2019. године.
Руководилац пројекта је власник посла. Врши стратешко планирање, бави се тражењем нових начина напредовања, аналитичким радом на кључним показатељима перформанси. Непосредно му је подређен виши администратор салона, који свакодневно обавља функције управљања. Руководилац је подређен особљу: фризерима, козметичарима, масажама. Рачуноводство води специјализована организација треће стране.
7. Финансијски пословни план козметичког салона
Трошкови припремног периода (1187, 7 хиљада рубаља) укључују:
- регистрација, трошкови за добијање дозвола, папирологија - 25 хиљада рубаља.
- поправак и преуређивање просторија - 240 хиљада рубаља;
- куповина опреме - 782, 7 хиљада рубаља;
- уградња опреме - 60 хиљада рубаља;
- регрутовање особља - 10 хиљада рубаља;
- Промоције за отварање и развој сајта - 70 хиљада рубаља .;
Трошкови главног периода овог пословног плана укључују:
Најам - 75 хиљада рубаља;
ФОТОГРАФИЈА - 248, 3 хиљаде рубаља.
Рачуноводство - 10 хиљада рубаља.
Набавка залиха за козметички салон -
Оглашавање - 30 хиљада рубаља.
Комуналне услуге - 7 хиљада рубаља;
Плаћање електричне енергије - 2, 5 хиљаде рубаља;
Трошкови управљања - 2, 5 хиљаде рубаља;
Смеће и уклањање длака - 1, 5 хиљада рубаља .;
Финансијски показатељи пословног плана за приход, новчани ток, нето добит наведени су у Прилогу 1. Прорачуни су засновани на планираном оптерећењу салона од 30% у прва четири месеца и постизању показатеља 85% оптерећења током 3 године рада због повећане препознатљивости салон.
8. Процена ефикасности пројекта
За спровођење пројекта биће потребан висок ниво почетних трошкова, што је директно повезано са широким спектром пружених услуга, а самим тим и набавком скупе опреме и потрепштина. Међутим, с порастом поврата и постизањем планираних количина продаје, ризици постају минимални.
Рок отплате за пројекат је 7 месеци, дисконтирани период отплате је 7 месеци. Треба напоменути да ће пројекат почети да доноси профит од првог месеца након почетка продаје. Показатељи успјешности пројекта израчунати током трогодишњег периода дати су у табели. 6
Табела 6. Индикатори успешности пројекта
9. Ризици и гаранције
У току својих активности козметички салон може се суочити са одређеним ризицима који се морају узети у обзир у раду. Процена озбиљности последица и могућих мера за њихово спречавање дате су у овом пословном плану у табели. 7.
Табела 7. Процена пројектних ризика и мера за спречавање њихове појаве или њихових последица
Прилог 1
Трогодишњи план производње и кључни финансијски показатељи пројекта
То су: локација, доступност квалификованих стручњака и цене. Унутрашња декорација, доступност ултрамодерне опреме, унутрашњост, наравно, игра улогу, али клијент у већини случајева прелази на "мајсторе", а не на "натписну таблу". А ако је Мајстор географски лоциран „погодно“ за клијента, ако услуга и његова вештина удовоље захтеву клијента, онда ови фактори у већини случајева трансформишу повремене посетиоце салона као редовне.
У правилу, ако Мастер оде на посао у неку другу организацију или отвори сопствени салон (истовремено ризикује), тада га оставља 50 до 80% редовних купаца. Та чињеница иако лежи на површини, али то треба узети у обзир приликом формирања тима стручњака.
Такође морате имати на уму да ако су простори у власништву, онда то чини посао конкурентнијим од оног у којем су просторије закупљене. Не заборавите тако уобичајене истине да без озбиљних маркетиншких истраживања не бисте требали почети са спровођењем таквих пројеката.
Моје искуство показује да проучавање тржишта и конкурената значајно повећава вероватноћу успеха одређеног посла, како у садашњости тако и у будућности. Учини га издржљивијим и отпорнијим!
Набавите ажурне калкулације за пословни план
Денис Мирошниченко(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019