пословне идеје: Ропе Парк бизнис план

* Израчуни користе просечне податке за свет

1. Резиме пројекта

Циљ пројекта је отварање конопског парка на дрвећу у граду који има више од милион становника. Мисија пројекта је да подстакне интересовање деце и младих за спорт, активан стил живота и физичко васпитање. Конопски парк има два нивоа и три обилазнице. Површина конопског парка је 1200 квадратних метара. м. Циљна публика ужег парка су становници и гости града узраста од 4 године, од којих су око 70% деца и адолесценти млађи од 18 година.

Садржаји ужади су:

1.Посебни пролазак руте са изабраним степеном тежине (почетни, средњи и тешки);

2. Групни пролазак прстенасте руте са изабраним степеном тежине;

3. Организовање дечијих и корпоративних забава;

4. Продаја претплате на пружање услуга.

Парк с конопима радиће 7 месеци у години од априла до октобра. Период поврата пројекта, узимајући у обзир припремни период, биће 16 месеци. Финансијски прорачуни овог пословног плана рађени су за петогодишњи период, узимајући у обзир пораст оптерећења са сваком новом сезоном (од 1.500 људи месечно у првој сезони до 4.000 људи у петој сезони) због повећане препознатљивости парка.

Кључни финансијски показатељи пројекта
Дисконтна стопа, %	20
Нето садашња вредност (НПВ), руб.	7 474 226
Нето профит пројекта, руб.	252.000 - 795.000
Поврат од продаје, %	15.61
Период отплате (ПП), месеци	16
Период отплате попуста (ДПП), месеци	17
Индекс профитабилности (ПИ)%	4.45

Припремна фаза трајаће 3 месеца. Обухватаће фазе регистрације и регистрације, дизајнирања, изградње и обуке запослених. Почетак продаје планиран је за мај 2017. године.

2. Опис индустрије и компаније

Парк конопа једна је од савремених врста атракција, за израду којих се углавном користе конопи и ужад. Уже паркови су читави градови направљени од ужади и окружени дрвећем. Најчешће је парк с конопима суспендована стаза са препрекама са мостовима, путевима и степеницама, бунгее, конопима за пењање, мрежама, љуљашкама, пузалицама, спустима (троловима) итд. Суштина парка конопа је да се посетиоци осећају попут јунака емисије или филма, корак по корак прелазећи препреке да би уживали у процесу и постигли крај удаљеност. Парк конопа сматра се универзалном атракцијом, погодан и за децу и за одрасле, јер је људима различитих узраста дозвољено да иду стазама. Пролазак рутама различитих нивоа тежине омогућава вам да комбинујете своје физичке вештине са особинама као што су окретност и домишљатост.

Данас у свету постоји око 30 хиљада конопских паркова и високих градова. У Европи и САД-у, паркови са конопцем далеко су од нове појаве. Већ више од 10 година дјелују професионалне организације уже паркова - ЕРЦА, АЦЦТ, ПРЦА, које уједињују многе специјализоване организације укључене у процес производње, организације и одржавања. Руско тржиште конопљих паркова тек се формира и још увек није богато професионалним тимовима. Према томе, конкуренција у овој индустрији је слабо развијена.

Циљ пројекта је отварање конопског парка у граду са више од милион становника. Циљана публика ужег парка су становници и гости града старијег од 5 година, који воде активан животни стил, воле авантуре и спорт. Парк с конопцима биће ограђен течај препрека, уређен на територији једног од популарних градских паркова. У свом формату, коноп парк ће бити „парк на дрвећу“ са два нивоа и три трасе за прстенове. Овај формат није изабран случајно. Стабла дрвећа су природни поуздани носачи за висеће конструкције. Поред тога, паркови на дрвећу су најатрактивнији за такве забаве. Због своје аутентичности, они привлаче дух авантуре међу посетиоцима који вештачке структуре не могу пробудити. Доњи ниво обилазнице, удаљен 1, 5 метара од тла, биће намењен деци и адолесцентима, а горњи ниво висине до 15 метара биће намењен одраслима. Све руте садрже неколико хетерогених задатака и елемената.

Величина парка конопа биће 1200 квадратних метара. метара. Будући да ће парк с конопима радити на отвореном, његов период рада биће ограничен на топлу сезону - од почетка априла до краја октобра. Мисија пројекта конопског парка је да подстакне интересовање деце и омладине за спорт, активан животни стил и физичко васпитање.

Структура управљања ужетним парком обухватаће административно особље (два запослена) и три инструктора која су укључена у пратњу учесника на курсу. Парком конопа управљаће власник пројекта, комбинујући своје задатке са одговорностима првог администратора. За одржавање парка, као и за корпоративни и породични одмор, биће укључени додатни запослени.

Као облик власништва над ужетним парком изабран је СП. Порески систем је поједностављен. Предмет опорезивања је примљени приход (6%). Величина државне накнаде за отварање ИП-а износиће 800 рубаља.

3.Опис услуга

Главна услуга ужег парка су посетиоци који пролазе рутама различитих нивоа тежине за спортске и забавне сврхе, у пратњи инструктора. У зависности од нивоа и задатака, посетиоцима ће се понудити руте три групе сложености. Дакле, у категорију једноставних задатака укључит ће се основне вјежбе загријавања за координацију: њихање платформи, ходање по раширењу уз затегнуте ужад, лабиринт укрштених ужади, ходање по фиксном и кретње греде, пролазак решетке са затегнутим праменовима, ходање по даскама смјештеним под различитим угао. Задаци средње сложености састојат ће се од: ходања по висећим трупцима и шипкама, задатака са "пузањем" у висеће бачве, ходања по платненом прамену, ужади, импровизованих прелаза. Изазовни задаци укључују пролазак на већим висинама и добру физичку припремљеност. Овде ће учесник, за разлику од прва два нивоа, морати активније да користи снагу својих руку (на пример, вежбе "Прстени"), а вежбе координације су овде много теже, јер се користе најнестабилнији елементи. На крају стазе су брзи спусти (тролови).

Одлучено је да се прошири стандардна листа услуга захваљујући додатним услугама, као што су организовање и одржавање дечјих журки, као и сервисирање корпоративних клијената (теам буилдинг). За организовање додатних услуга могу бити укључени аниматори и ангажовани излагачи. Такви ће празници бити облик забавне штафетне трке с развијеним такмичарским програмом и индивидуалним приступом сваком учеснику. Детаљан цјеник услуга представљен је у табели. 1.

Табела 1. Листа услуга конопског парка

Бр.	Име	Опис		Трошак, трљање.
1	Рута „Почетник“, тарифа „Радним данима“		Индивидуални пролазак руте за посетиоце од 4 године. Посета од понедељка до петка од 9:00 до 17:00	180/30 мин
2	Рута "Почетник", тарифа "Вече"		Индивидуални пролазак руте за посетиоце од 4 године. Посета од понедељка до петка од 17.00 до 21.00.	190/30 минута
3	Рута "Новицек", тарифа "Одмор"		Индивидуални пролазак руте за посетиоце од 4 године. Посетите суботу, недељу, празнике од 9:00 до 21:00	200/30 мин
4	Рута "Искусни", тарифа "Радним данима"		Појединачни пролаз руте за посетиоце висине 140 цм и тежине до 110 кг. Посета од понедељка до петка од 9:00 до 17:00	280/30 минута
5	Рута "Искусни", тарифа "Вече"		Појединачни пролаз руте за посетиоце висине 140 цм и тежине до 110 кг. Посета од понедељка до петка од 17.00 до 21.00.	290/30 минута
6	Рута "Искусни", тарифа "Одмор"		Појединачни пролаз руте за посетиоце висине 140 цм и тежине до 110 кг. Посетите суботу, недељу, празнике од 9:00 до 21:00	300/30 мин
7	Рута „Профи“, тарифа „Радним данима“		Појединачни пролаз руте за посетиоце висине 160 цм и тежине до 110 кг. Посета од понедељка до петка од 9:00 до 17:00	380/30 минута
8	Рута "Профи", тарифа "Вече"		Појединачни пролаз руте за посетиоце висине 160 цм и тежине до 110 кг. Посета од понедељка до петка од 17.00 до 21.00.	390/30 минута
9	Рута „Профи“, тарифа „Одмор“		Појединачни пролаз руте за посетиоце висине 160 цм и тежине до 110 кг. Посетите суботу, недељу, празнике од 9:00 до 21:00	400/30 мин
10	Групна посета. Рута "Новице"		Групни пролазак руте Новајчана (од 5 људи)	150 / пак
11	Групна посета. Рута "Искусни"		Групни пролазак руте „Искусни“ (од 5 људи)	250 / особа
12	Групна посета. Рута „Профи“		Групни пролазак руте „Профи“ (од 5 људи)	350 / особа
13	Једномјесечна претплата за Новице роуте		Претплата за 20 посета било ког дана на релацији Новицхок у трајању од 1 месеца од дана куповине	2500
14	Једномјесечна претплата за искусну сезону		Претплата за 20 посета сваког дана на искусној рути током 1 месеца од дана куповине	4000
15	Једномјесечна претплата за Про руту		Претплата за 20 посета било којег дана на рути „Профи“ у року од 1 месеца од дана куповине	6000
16	Акција "Доведи породицу"		15 рубаља попуста од сваке улазнице када се опслужују 3 или више чланова исте породице. Након представљања релевантних докумената	- 15 рубаља. цене сваке карте
17	Дечији одмор		Одржавање дечије забаве у парку конопа. Штафете, такмичења, подршка инструктора, аниматор, слаткиши	2000-4000 / сат
18	Корпоративни		Одржавање корпоративног одмора. Прикажи програм, штафете, такмичења, видео снимање, бифе	3000-7000 / сат

Приликом стварања парка конопа, одлучено је да се посебна пажња посвети обезбеђивању безбедности посетилаца. Да би прошао курс препрека, клијент мора приступити постављеним параметрима за тежину и висину. Сва опрема и опрема за локацију купљена је у специјализованим продавницама. Кроз читаву дужину трасе биће инсталиран такозвани континуирани систем осигурања, чија је суштина спречавање провале учесника и присуство механизма за закључавање карабина заузврат. Комплети опреме укључују: кациге, сигурносне системе, карабине, сигурносне каишеве, окидачке блокове и карабине са аутоматским спојницама. Поред тога, трошкови карте ће укључивати и део осигурања, до 10% његове вредности.

У фази отварања парка сви запослени ће проћи практичну и теоријску обуку о мерама заштите под вођством искусних стручњака. Уз основну технологију пружања услуга, пажљиво ће се разрадити сценари за бесплатну помоћ и прву помоћ. Прије почетка радног дана, запослени ужег парка обавиће обавезну рутинску инспекцију свих кључних структура парка и система осигурања. Треба имати на уму да приликом постављања платформи и конструкција дрвеће неће наштетити. Причвршћивачи делују на естрихе због трења без употребе носача, вијака, ексера и свих металних каблова везаних око дебла дрвеним бртвама како би се искључили посекотине из коре дрвећа.

4. Продаја и маркетинг

Здрав начин живота данас постаје модеран. Према Министарству здравља Руске Федерације, број Руса који се редовно баве спортом се више него удвостручио од 2008. до 2014., са 15 на 37 милиона. У исто време деца су почела да се баве спортом 3, 5 пута чешће.

Циљана публика ужег парка су становници и посетиоци од 4 године старости, који воде активан животни стил, воле авантуре и спорт. Око 70% посетилаца чине деца и адолесценти млађи од 18 година, а преосталих 30% чине људи старији од 18 година. Генерално, главни купци се могу поделити у неколико група у зависности од сврхе посете. Ово је:

1. Појединачни купци. Сврха посете појединачних клијената може бити различита: забавите се, тестирајте се или вежбајте како бисте побољшали сопствени учинак.

2. Породице. Парк с конопима има различите нивое тешкоће који су погодни и за децу и за њихове родитеље, па чак и за баке и баке. Поред тога, парк пружа могућност провођења породичних и дечјих забава.

3. Ученици дечјих клубова и школа. Посебно за школе, дечије клубове и друге дечје институције организују се групне часове. Штафете и такмичења могу се одабрати као облик тренинга, помажући развоју координације, спретности, физичке снаге и издржљивости.

4. Корпоративни купци. Парк конопа је погодно место за одржавање корпоративних догађаја и обуке теам буилдинга (теамбуилдинг), где се тестира способност тима да делује заједно, расте узајамно поверење и расту везе пријатељства.

Упркос чињеници да су се конопски паркови почели масовно отварати у Русији тек однедавно, редовни купци су развили одређене потребе потрошача за нивоом својих услуга. Ако је традиционални захтев родитеља који посматрају процес сигурност, онда су за љубитеље самосталног пролаза то различити задаци. Штавише, не би требало да постоје „непролазне“ фазе, баш као што ће обиље елементарних задатака бити схваћено негативно. Питање приступачности је такође важно. Будући да ће главни купци бити деца и адолесценти, цене би требало да буду ниске.

Одлучено је да се горњи захтеви и карактеристике циљне публике ставе у средиште концепта парка конопа. На површини од 1200 квадратних метара. бројила ће бити организоване три трасе разних категорија сложености. Штавише, категорија цена услуга је мала за град са милион становника. Просечан чек за пролазак руте износиће 260 рубаља. Процес пружања услуга у парку конопа одвија се према следећем сценарију:

1. Теренска обука о коришћењу осигурања и сигурности на стази;

2. Добијање слике посетиоца о брифингу;

3. Издавање опреме и покретање;

4. прелазак руте под надзором инструктора;

5. Завршетак руте.

Као главне методе оглашавања и промоције, предност се даје штампаном оглашавању (дистрибуција летака и брошура) и мрежном оглашавању. Ово последње нарочито подразумева циљано оглашавање на друштвеним мрежама, наиме у групама и публикама са највећим процентом циљане публике. Информације о услугама и цијенама парка конопа могу се наћи на званичном веб мјесту и у групама на друштвеним мрежама. Планирано је објављивање вести о парку и фото-репортаже о протеклим празницима и такмичењима у њему. Планира се да веб мјесто буде на највишим позицијама у упитима претраживача. Трошкови за СЕО промоцију износиће 5 хиљада рубаља. Као програм који повећава ниво лојалности купаца, планира се применити попусте на купцима који у институцију дођу са породицама. Попуст ће се дати посетиоцима који су их повели са собом да прођу пут препрека са два или више чланова породице.

1, 5 месеца пре отварања, планира се започињање вођења група на друштвеним мрежама и продаја претплата за посету конопском парку с попустом. Првог дана рада одржат ће се уводна промотивна кампања с извлачењем награда и сезонским улазницама. Буџет акције биће 80 хиљада рубаља.

5. Производни план

Парк конопа налазит ће се на територији једног од популарних градских паркова културе и забаве. Величина забавног простора биће 1200 квадратних метара. метара. Подручје ће бити закупљено од градског парка на 5 година са могућношћу продужења уговора. Због сезонског рада између власника предузећа и управе парка постигнут је договор о пружању годишњег одмора у јесенско-зимском периоду, као и у првом месецу рада парка. У близини парка конопа налазе се дечије атракције, што би требало позитивно утицати на посећеност.

За изградњу ужег парка планирано је коришћење услуга специјализоване компаније са искуством и грађевинском технологијом у складу са европским стандардима (ЕРЦА). Трошкови изградње и пројектовања три стазе са низбрдицама, куповине континуираног система осигурања и 25 комплета опреме износиће 1.450 хиљада рубаља. У цену је урађена посета стручњака за мерење и процену територије, припрема докумената, израда делова и инсталациони радови. Гарантни рок парка конопа је 2 године. Овај износ такође укључује трошкове покретања обуке особља. Поред тога, за смештај администратора требат ће вам павиљон од дрвета површине 4 квадратна метра. метара вредна 60 хиљада рубаља.

Парк с конопима отворен је од 9:00 до 21:00 без одмора и слободних дана током 7 мјесеци (април - октобар). У случају обилне кише или сњежних падавина, коноп парк престаје да ради, све активности се одгађају на други дан.

Пријем посјетилаца и контролу парка врше 2 администратора који раде у смјенама (укључујући власника ужег парка). Требования к администратору веревочного парка: опыт работы в сфере управления от 3 лет, высшее образование, умение работать с людьми, коммуникабельность, требовательность, ответственность. Прохождение полосы препятствий веревочного парка проходит под надзором сотрудника-инструктора. Основным, но необязательным требованием к инструктору является квалификация инструктора-альпиниста либо опыт спортивного туризма. График работы инструкторов – посменный с фиксированной суммой за одну смену + 5% от продаж. Испытательный срок работы – 1 месяц. Фонд оплаты труда сотрудников представлен в Табл. 2. Поскольку веревочный парк будет функционировать лишь в теплое время года, то работа является сезонной.

Таблица 2. Фонд оплаты труда

Бр.	Назив посла	Број људи	ФОТ, РУБ
1	Администратор веревочного парка	1	20.000
2	Инструктор	3	1 500/смена +5% от продаж
Укупно:			45 850 + 5% от продаж

Пропускная способность веревочного парка составит до 60 человек в час. Соответственно максимальной возможной загрузкой парка в сезон с апреля по октябрь будет 21 888 клиентов. При среднем чеке веревочного парка в 260 руб. максимальной теоретически возможной выручкой будет сумма в 5 690 880 руб. в сезон. Однако, на практике пропускная способность веревочного парка и реальная посещаемость – два совершенно разных показателя. Реальная загрузка будет напрямую зависеть от маркетинговой поддержки и позиционирования парка. Ожидаемая плановая загрузка в первый год работы составит 1500 клиентов в месяц (7% от пропускной способности), ко второму году работы уровень продаж планируется поднять до 2000 клиентов в месяц (около 9% от пропускной способности). При данных объемах продаж выйти на окупаемость удастся на второй сезон работы парка.

Затраты основного периода будут включать аренду площадки, зарплату сотрудникам, плату за услуги по охране, траты рекламу и SEO-продвижение сайта, а также прочие расходы (перчатки, мешки для мусора и т.д.). Гарантированный срок службы веревочного парка составляет 10 лет. Текущие расходы на эксплуатацию будут представлять собой замену, ремонт и покраску некоторых деревянных элементов. Так как веревочный парк планируется расположить под открытым небом, то конструкция будет подвергаться внешним факторам. В связи с этим потребуется проводить ежегодный осмотр площадки специалистом.

6. Организациони план

Запуск проекта займет 3 месяца. Весь процесс можно разделить на несколько основных шагов. На первом этапе происходят процедуры регистрации бизнеса и оформления необходимых документов. Второй этап подразумевает выбор места размещения и проектирование с учетом особенностей рельефа. Совместно с компанией, занимающейся строительством веревочного парка составляется техзадание, определяется пропускная способность парка. После этого начинается разработка проектной документации. На третьем этапе происходит производство и монтаж всех необходимых деталей веревочного парка, а также тестирование основных узлов площадки. В отличие от возведения других видов аттракционов строительство веревочного парка укладывается в небольшой промежуток времени (7-14 дней). Четвертый этап включает обучение сотрудников. Сотрудникам объясняют тонкости работы со снаряжением, инструктируют по технике безопасности.

Структура управления включает административный и производственный персонал. Руководство и стратегическое планирование бизнеса, поиск партнеров осуществляет собственник бизнеса, совмещая свои обязанности с работой администратора. Администратор веревочного парка обеспечивает бесперебойную работу веревочного парка, отвечает за эффективную работу инструкторов, проводит инструктаж для посетителей-новичков. В его ведении находится учет фактически отработанного времени инструкторов, ведение CRM-системы, управление конфликтными ситуациями. В обязанности инструктора входит инструктаж и сопровождение клиентов на маршрутах, наблюдение за состоянием трасс и страховочного снаряжения, обеспечение соблюдения техники безопасности всеми посетителями.

7.Финансијски план

Для реализации проекта понадобится объем денежных ресурсов в размере 1 680 000 руб. Из них 1 510 000 руб. понадобится для закупки необходимого оборудования, строительства парка и обучения сотрудников. Еще 170 тыс. руб. уйдет на создание сайта, приобретение ПО и проведение акции открытия. Затраты основного периода состоят из: арендной платы (40 тыс. руб.), оплаты труда персоналу (45 850 + 5% продаж) услуги охраны (3 тыс. руб.), рекламы (30 тыс. руб.), и прочих текущих расходов. Подробные показатели по выручке, прибыли, издержкам и денежному потоку можно увидеть в Приложении 1. Финансовые расчеты данного бизнес-плана сделаны на пятилетний период с учетом увеличения загрузки с каждым новым сезоном (от 1500 клиентов в месяц в первый сезон до 4000 клиентов в пятый сезон) в связи с ростом узнаваемости парка. Расчеты не учитывают продажу абонементов и организацию детских и корпоративных праздников.

8. Процена ефикасности пројекта

Открытие веревочного парка является экономически выгодным проектом, что подтверждают проведенные расчеты. При заданных объемах загрузки парк выйдет на окупаемость на второй сезон работы - через 16 месяцев после старта проекта . При этом чистая прибыль бизнеса в пиковые месяцы продаж будет достигать 795 000 руб. Ключевые показатели эффективности данного бизнес-плана представлены в Табл. 3.

Таблица 3. Показатели эффективности проекта

Бр.	Показатељ	Вредност
1	Дисконтна стопа, %	20
2	Нето садашња вредност (НПВ), руб.	7 474 226
3	Нето профит пројекта *, руб.	252 000 – 795 000
4	Поврат од продаје, %	15, 61
5	Период отплате (ПП), месеци	16
6	Период отплате попуста (ДПП), месеци	17
7	Индекс профитабилности (ПИ)%	4, 45

9. Ризици и гаранције

Основной возможный риск проекта – это низкий поток клиентов, а как следствие нерентабельность проекта. Для снижения данной угрозы был учтен такой показатель как место размещения (один из популярных городских парков), ценовая политика, а также уровень предложенных услуг. Веревочный парк имеет несколько трасс различных уровней сложности и множество этапов, что должно вызывать интерес клиентов и выделять площадку на фоне конкурентов. Данное направление бизнеса является перспективным – в стране увеличивается количество людей, регулярно занимающихся спортом и активными видами деятельности, что тоже влияет на снижение рисков.

Описание и оценка рисков, с которыми может столкнуться руководство веревочного парка, а также меры по предотвращению даны в Табл. 4.

Таблица 4. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Бр.	Ризик	Вероватноћа за појаву	Тежина последица	Мере превенције
1	Низкий поток клиентов, нерентабельность	просечно	просечно	Активная работа по привлечению клиентов с помощью маркетинговых инструментов, увеличению их лояльности, формирование спроса
2	Срыв, получение травмы клиентом	ниска	просечно	Следование нормам техники безопасности, использование сертифицированного оборудования и его своевременная замена, заключение договора со страховой компанией, включение страховой части в цену билета
3	Значительное падение продаж вследствие непогоды	просечно	ниска	Увеличение срока работы в солнечные дни осени и весны, перенос мероприятий
4	Затягивание сроков строительства веревочного парка	ниска	просечно	Пользование услугами опытной компании, договор с фиксированным сроком проектирования и завершения строительства
5	Рост числа конкурентов в городе	ниска	просечно	Использование конкурентных преимуществ, рассмотрение возможности увеличения трасс либо добавления новых этапов, использование программ лояльности