Цена производа:
- 6 хиљада долара за 1 тону хибридних семенки сунцокрета
- 600-700 долара за 1 тону соје
- 500-1400 долара за 1 тону семенки кукуруза
Производња семена је обећавајући посао. Успешни произвођачи не познају проблеме продаје и своју робу чисто продају пољопривредницима. Овај посао се може исплатити за годину дана.
Али није тако једноставно. У овом послу има много нијанси, а пре него што то учините, морате напорно радити.
Прво треба да одлучите које ће семе узгајати: семе парадајза, краставаца, репе, махунарки или усева. У овој фази морате проучити потражњу региона у којем ћете отворити своју фирму. И још боље - користите услуге пољопривредних консултаната и наручите прогнозу трендова потражње на тржишту (20-30 хиљада УАХ).
Семе сунцокрета је велика потражња и одликује их висока рентабилност производње. Производња кукуруза је мање исплатива, али ипак профитабилна због велике потражње за овим усјевима. Према стручњацима, сада постаје профитабилно бавити семеном соје. Потражња за овим производом расте веома брзо.
Сва семена која се нуде за садњу могу се поделити на сорте и хибриде. Потоње се разликују од сорти по томе што дају већи и, што је најважније, предвиђени принос и, у складу с тим, уживају повећану потражњу пољопривредника. Истина, они су пуно скупљи: ако ће 100 г семенки елитних краставаца коштати купца 30 УАХ., Тада ће за сличан део хибридног семена потрошач морати платити 300 УАХ. Хибриди су такође захтевнији у условима узгоја. Са сортама је све једноставније - не дају јасно предвиђену клијавост, али такође нису толико ћудљиве временским условима.
Према томе, хибриди су усредсређени углавном на професионалне пољопривредне произвођаче, док непретенциозне сорте често купују летњи становници. Шта је исплативије за узгој - сорте или хибриди, тешко је одговорити. Скоро све фарме радије гаје и једно и друго.
Покретање семенског пословања логично је изнајмљивањем земљишта за које ћете плаћати 1, 5% тржишне вредности годишње. Површина земљишта зависи од планова и финансијских могућности. На пример, фарма величине 2000 хектара сматра се просечном величином.
Поред земљишта, требаће вам опрема за прераду: комбајни, трактори, сејалице, култиватори, итд. Према речима привредника, боље је купити аутомобиле европске производње. За поређење: украјински трактор кошта око 50 хиљада долара, а увоз двоструко скупљи, али једна од његових продуктивности је четири пута већа. Поред тога, страна опрема се ломи рјеђе и економичније. Такође, будући узгајивач семена дужан је да у процену укључи трошкове набавке производне опреме: линију за чишћење семена (од 80 хиљада долара) и посебну сушилицу да семе доведе до жељеног стања (40 хиљада долара).
За услуге фарме површине 2000 ха потребно је око 70 људи. Људи су главни капитал у овом послу. Искусни предузетници више воле младе професионалце са иновативним размишљањем и жељом за радом и зарадом, што се не може рећи за представнике старије генерације. Посебна пажња мора бити посвећена избору агронома, економиста и инжењера. Заиста, успех целог посла директно ће зависити од ових стручњака. Плата специјалиста овог нивоа биће од 300 до 700 долара месечно, плус социјални пакет и бонусе (бесплатан превоз, дозволе, обука у иностранству).
Месечни фонд плата од 70 запослених износиће 10 хиљада долара, а тај новац требало би да се складишти за годину дана унапред. За мање од годину дана, ништа неће просто расти, односно прихода неће бити. Као резултат тога, испоставило се да ће почетни трошкови, плус одржавање фарме са површином од 2000 хектара током године, предузетника коштати ништа мање, већ око два милиона долара.
Други суштински елемент успешног семенског пословања је сарадња са научницима. Чињеница је да се висококвалитетне сировине могу набавити само у истраживачким институтима. На пример, цена семенки сунцокрета за сјетву 1 ха варира око 100 УСД.
Изнајмљивање земље и куповина свега што је потребно, укључујући и семе, можете започети с радом. Први резултат биће видљив за годину дана. Уз правилно управљање пословањем можете рачунати на 55% профитабилности. Тачно, постоји једно „али“. И ово „али“ назива се ћуд времена. Дакле, рачунати на брзи поврат новца још увек не вреди. Професионалци препоручују да се средства складиште најмање две године.
Паралелно са организацијом производње, потребно је припремити одскочну даску за будућу продају. Главни купци семена су пољопривреда. Доказаним произвођачима није потребна реклама. Али нови играч ће морати све своје производе промовисати. Најефикаснији начин промоције је учествовање на изложбама.
У целини, малопродаја семена може се разликовати као посебна врста посла, и то је на први поглед врло профитабилно. На пример, малопродајна кеса семенки кошта 1, 3 УАХ. У исто време, цена семенки је 0, 2 УАХ, цена пакета је 0, 1 УАХ, трошак паковања и плаћања пореза је 0, 4 УАХ. Испада да са сваким пакетом приход износи 0, 6 УАХ, а профитабилност овог посла је 100%!
Али у ствари, није све тако једноставно. Треба имати на уму да се огромна количина робе не продаје због неблаговремених испорука и грешака у прогнозирању потрошње. Стручњаци називају потпуно другу цифру профитабилности - 30-50%.
Можете продавати своје производе како путем продајних пунктова, тако и кроз све врсте фиока, штандова и продавница те великих супермаркета. Потоњи, иако постављају веома велике захтеве за квалитетом производа и роковима испоруке, стално узимају пуно и испуњавају финансијске обавезе.
Други канал продаје је наруџба путем поште. Алгоритам продаје поште је врло једноставан: купцу се шаље каталог са описом производа, а он заузврат зове и наручује, а он испоручује семе у пакету. У исто време, купац не плаћа поштарину - плаћа само за изабрано семе. Организовање испоруке поште није тешко, јер је за то потребно креирати корисничку базу, исписати и послати каталог.
Што се тиче велепродајне продаје, препоручљиво је имати представништва у свим регионима Украјине. Да бисте то учинили, није потребно отварање филијала, довољно је успоставити контакте са локалним компанијама.
Да бисте се учврстили у улози дистрибутера, прво је потребно понудити квалитетне производе, а друго, паковање семенки у атрактивно паковање. У Украјини се добро паковање не производи, па га је потребно наручити у земљама Европске уније, штавише, скупо је или у Белорусији само у малим количинама.
Ако говоримо о изгледима овог тржишта, данас и произвођачи и продавачи чекају да Украјина уђе у ВТО. Истина, чекају на различите начине, продавци се плаше доласка светских трговаца, али произвођачи напротив желе да добију приступ новим тржиштима. Они су сто посто сигурни у квалитет својих производа.
Према серији чланка Александра Конотопског на веб страници Снага новца
* Чланак је старији од 8 година. Може да садржи застареле податке