1. САЖЕТАК ПРОЈЕКТА
Сврха овог пројекта је отварање дечијег клуба за пружање низа развојних услуга у области додатног образовања деце у граду са више од милион становника. Главни извор прихода је плаћање за похађање наставе.
Раст наталитета, популаризација предшколског образовања, подршка државе и друштвени значај ове сфере чине је довољно привлачном за предузетништво. Поред тога, уз повољну имплементацију пројекта, могуће је постићи високу профитабилност и поврат улагања.
Циљана публика дечијег развојног клуба су различите групе људи који су усмерени на креативни и интелектуални развој своје деце. Циљану публику представљају родитељи предшколске деце. Присуство програма за различите старосне групе и просечан сегмент цена омогућава вам да достигнете велику публику.
Мисија дечијег клуба је да помогне детету да развије потребне личне квалитете, вештине, таленте који ће га учинити успешним одраслим у будућности.
За реализацију пројекта предвиђена је просторија укупне површине 150 м2 која се налази у стамбеном делу града. Најамнина је 110.000 рубаља месечно.
Почетна инвестиција у отварање дечијег развојног центра износи 740.000 рубаља. Трошкови улагања усмерени су на куповину намештаја и опреме, промоцију рекламирања компаније и формирање фонда обртног капитала све док пројекат не постигне поврат инвестиције. Највећи део потребне инвестиције је у опреми свемирске опреме. Властита средства биће употребљена за реализацију пројекта.
Финансијски прорачуни узимају у обзир све приходе и трошкове пројекта, хоризонт планирања је 5 година. Према прорачунима, почетна инвестиција исплатиће се након 5 месеци рада. Планирано је да се достигне планирани обим продаје на крају прве године пословања. Поврат од продаје у првој години пословања биће 36, 6%. Месечна нето добит по достизању планиране продаје износи око 900 хиљада рубаља, а годишњи износ нето добити за прву годину рада је 6, 7 милиона рубаља. У исто време, продаја има изражену сезоналност: у летњим месецима долази до пада продаје. Финансијски план сачињен је према оптимистичној прогнози, која се може реализовати због великог обима дечијег клуба. Интегрисани показатељи успјешности пројекта приказани су у табели 1.
Табела 1. Кључни показатељи успешности пројекта узети у обзир у пословном плану дечијег клуба
Период отплате (ПП), месеци | 8 |
Период отплате попуста (ДПП), месеци | 8 |
Нето садашња вредност (НПВ), руб. | 1, 044, 175 |
Поврат инвестиције (АРР), % | 19.57 |
Интерна стопа поврата (ИРР), % | 14.58 |
Индекс профитабилности (ПИ) | 1, 03 |
Индекс профитабилности је више од једног, нето садашња вриједност је позитивна и износи 3.963.197 рубаља, што указује на инвестициону атрактивност пројекта.
2. ОПИС ИНДУСТРИЈЕ
Данас су у Русији институције сталног образовања за децу посебно популарне. Овај тренд је повезан, прво, са порастом наталитета у земљи, друго, са недостатком места у државним вртићима и треће, са ниским квалитетом предшколског образовања у овим установама.
Развој тржишта приватних башта и клубова у развоју почео је средином 2000-их, што је узроковано активним порастом наталитета. Временом, многи људи су ценили изгледе на тржишту - тржиште је почело да се пуни играчима који су почели да освајају потрошаче са различитим нивоима прихода. Ако су се услуге приватних вртића и сличних установа раније сматрале скупоцјеном услугом за богате категорије становништва, онда тренутно тржиште покрива ширу публику - сада скоро сви могу пронаћи могућност која је погодна за њихов буџет.
Демографска ситуација у земљи подржала је тржиште клубова за развој и приватних вртића. Последњих година Росстат бележи годишњи пораст плодности за три%. Према резултатима 2016. године, у Русији је рођено милион 860 хиљада људи.
Врхунац природног раста становништва догодио се у 2012. години, а врхунац раста конкуренције дечјих клубова померио се за 2014. годину, када је тржиште прешло фазу формирања и ушло у фазу зрелости. Данас у Русији постоји више од две хиљаде дечијих развојних клубова и приватних вртића, а тржишну структуру представљају разни играчи: велике франшизне мреже (више од 30 поена присуства), мале мреже (до 5-10 објеката) и локални играчи са 1- 2 бода.
Упркос тренутној кризи, сегмент приватног образовања деце се осећа прилично самоуверено. Према мишљењу експерата, овај посао не може само да се смањи, већ и расте током кризе. То је због чињенице да већина потрошача сматра да децу не треба спасити, те стога не планира да престане да улаже у њихов развој и образовање.
Дакле, пословна идеја дечијег клуба је обећавајућа, она узима у обзир главне социјалне и економске трендове. Тржиште додатног предшколског образовања карактерише не само тренд раста, већ и неравнотежа и велика конкуренција у многим програмима. Главни проблем тржишта је низак удео приватног посла који износи само 3-5% од укупног броја организација. Агенција за стратешке иницијативе утврђује скуп препрека које ометају развој тржишта за даље образовање, посебно дечјих клубова:
- недостатак државног статистичког рачуноводства у индустрији;
- прекомерни захтеви у регулаторним документима (СанПинакх);
- компликовани поступак издавања дозволе;
- недостатак квалификованог особља;
- ниска свијест и фрагментација привредних субјеката;
- велико пореско оптерећење;
- недостатак континуираног образовања и програма сертификације за запослене у области сталног образовања.
Тренутно Русија ажурира развој тржишта додатног образовања за децу. Држава развија мере чији је циљ подршка предузетништву у области предшколског образовања. Измене закона и мере које је Влада предузела за развој невладиног сектора предшколског образовања требало би да постану додатни покретач за раст сегмента. Државна подршка малим и средњим предузећима која раде у области предшколског образовања изражена је у пружању субвенција и пореских олакшица.
Повећање приступачности различитих области континуираног образовања један је од приоритета развоја националног образовања. Према статистичким подацима, удео деце у Русији која оспособљавају на основу додатног образовања је 49%. Федерални циљни програм "Развој додатног образовања деце у Руској Федерацији до 2020. године" предвиђа пораст овог показатеља на ниво од 70-75%. У складу с тим циљевима развија се тржиште за континуирано образовање. На почетку 2015. обим тржишта достигао је 231, 4 милијарде рубаља, повећавши се за 18, 5% у односу на годину. Покретачи раста били су повећање природног обима тржишта и повећање трошкова услуга.
Дакле, могуће је истакнути предности и мане ове пословне идеје. Предности укључују релевантност посла; стабилност; ниска осетљивост на кризе; државна подршка предшколском образовању. Међу недостацима ваља истаћи потешкоће у избору високо квалификованог особља; висок ниво конкуренције; потреба за присуством предузетника у послу; ниске марже због трошкова најма, зарада и трошкова пружених услуга. Ипак, отварање дечијег развојног клуба оцењује се као обећавајућа линија пословања, коју карактеришу стабилни приходи и друштвени значај.
3. ОПИС УСЛУГА КИДС КЛУБА
Клуб за развој деце је установа у којој се с дететом одржавају часови на тему развоја интелектуалних способности, вештина друштвене комуникације, креативности, креативности, концентрације и баве се различитим врстама креативности (певање, моделирање, цртање, плес, итд.). Постоје и мултидисциплинарни центри који покривају широк спектар услуга, као и уско усредсређени, концентрисани на поједине сегменте предшколског образовања.
Табела 2. Опис услуга дечијег развојног центра
Услуга | Старосна група | Опис |
Опште развојне часове за малу децу | 2-3 године | Часови су усмерени на сензимоторни развој деце, развој координације покрета и финих моторичких вештина, развој говора; креативне часове цртања, моделирања, апликација итд. |
Лекције музике | 2-3 године | Интегрисана лекција са музиком, користећи различите технике. |
Интегрисане развојне активности | групе: 3-5 година, 5-7 година | Свеобухватни програми, као и одвојена подручја: креативна радионица, терапија песком, енглески језик, дечји фитнес, цртање, музички развој, бајковита терапија. |
Школске припреме | 5-7 година | Часови са психологом, развој математичких способности, развој говора, основе читања и граматике. |
Креативни и интелектуални развој | 7-14 | Шах, енглески језик, цртање, школа развоја интелигенције. |
Дечији психолог | - | Индивидуалне и групне часове, породичне консултације. |
Логопед | - | Индивидуалне лекције и консултације са стручњаком. |
Овај пројекат подразумева отварање дечијег развојног клуба са широким спектром услуга, што омогућава покривање великог дела становништва. Проширење спектра услуга центра не захтева велике додатне трошкове - важно је пажљиво проучити програме за сваку групу. Часови су дизајнирани за различите старосне групе:
деца од 2 до 3 године;
деца од 3 до 5 година;
деца од 5 до 7 година;
школарци.
Свака група има свој програм и специфичности наставе. Планирана листа услуга дата је у табели 3. Наравно, овај списак се може проширити и керамиком, и разним областима плеса, и физичког тренинга, и школом успеха, и кулинарском радионицом, и часовима вокала, и позоришном школом, и шаховском студијом, и такође и други правци.
Поред тога, на основу дечијег студија могу се одржавати радионице и тренинзи за одрасле: развојна школа, психолошки тренинзи, балет тела, јога, гимнастика за труднице и друго.
Формат дечијег клуба пружа широк спектар услуга. Да бисте одредили њихову листу, потребно је формулисати концепт вашег клуба (породични клуб / школа креативног развоја / предшколско образовање или неки други смер). Такође се препоручује проучавање понуда такмичара како би се увео конкурентни сервис у вашем клубу.
Трошкови наставе варирају у зависности од услуге. Што је релевантнија и јединственија, то је скупља посета (обично је то последица већих трошкова плата за наставнике). Просечна цена похађања наставе је 400 рубаља. Клуб такође очекује месечну претплату (8-12 часова, у зависности од програма). Његова цена израчунава се на основу износа од 1 посете и 15% попуста. То јест, ако се претплата купи за 8 часова по цени од 400 рубаља свака, тада ће укупна цена претплате бити 2700 рубаља.
4. ПРОДАЈА И ТРЖИШТЕ ДЈЕЦЕ
Циљана публика дечијег клуба су различите групе људи који су усмерени на креативни и интелектуални развој своје деце. Циљану публику представљају родитељи предшколске деце. Присуство програма за различите старосне групе и просечан сегмент цена омогућава вам да достигнете велику публику.
Циљ дечијег клуба је пружање широког спектра услуга предшколског образовања деце. Мисија клуба је да помогне детету да развије потребне личне квалитете, вештине и таленте који ће га учинити успешним одраслим у будућности. У складу са мисијом, одређени су и специфични задаци дечијег развојног клуба:
- стварање повољног развојног окружења у коме ће се дете осећати угодно;
- развијање дететовог интересовања за самоспознају света;
- стварање повољних услова за развој дечијих способности;
- стварање психолошки угодног окружења;
- социјализација детета;
- индивидуални приступ сваком детету.
Имајући јасно позиционирање на тржишту, можете развити програм за промоцију оглашавања. Почетни корак је спровођење СВОТ анализе како би се идентификовале предности и слабости институције. То ће вам омогућити да прилагодите смер маркетинга и идентификујете кључне методе промоције.
Табела 3. СВОТ анализа дечијег развојног клуба
Унутрашња страна | Снаге: 1) способност проширивања спектра услуга; 2) могућност избора повољне територије за пословање; 3) могућност успостављања сарадње са школским наставницима; 4) широк спектар услуга за покривање велике циљне публике; 5) Присуство искуства у раду са децом са наставницима. | Слабости: 1) недостатак сопствене базе купаца; 2) велика одговорност за децу; 3) недостатак властитих ауторских техника; 4) Потреба за тражењем особља и потешкоће у проналажењу квалификованих наставника. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Спољне странке | Способности: 1) прилика за ширење посла; 2) Државна подршка друштвено значајном пројекту; 3) могућност добијања субвенција за отварање и развој друштвено значајног пословања; 4) Раст потражње чак и током рецесије, што гарантује стабилност прихода. | Пријетње: 1) висок ниво конкуренције у сегменту; 2) смањење нивоа прихода становништва и, као резултат, смањење добити; 3) вероватноћа законодавних промена и строжих захтева који компликују производне процесе. На тај начин, да би остварио своје могућности, дечји клуб мора да изгради корисничку базу, понуди публици ауторских техника које му омогућавају да се разликује од конкуренције, а такође привуче на посао високо квалификовано особље. Будући да у овом сегменту још увек није успостављен јасан систем потреба потрошача, клијенти се приликом избора одређеног развојног центра за децу ослањају на повратне информације пријатеља, претражују на Интернету и друштвеним мрежама где можете пронаћи информације које су од интереса. Дакле, оглашавање дечијег центра треба да садржи највише корисних информација на основу којих ће потенцијални купци моћи да формирају мишљење о вашој установи. За ваше пословање у дечијем развојном клубу најефикаснији алати за промоцију биће: 1) Стварање и промоција сопствене веб странице дечијег клуба уз паралелно управљање сопственом групом на друштвеним мрежама. Садржај групе или профила треба да буде разноврстан, укључујући не само организациона питања и рекламирање клупских услуга, већ и да садрже корисне информације - то могу бити савети за обуку, разни чланци који говоре о предностима одређене лекције, итд. Пракса доказује да пружање компанији корисних и, што је најважније, бесплатних информација повећава степен лојалности потенцијалних купаца. Преко друштвених мрежа је прикладно проводити разне промоције и бонус програме. 2) постављање најаве о дечијем клубу у школама, државним вртићима и другим препуним местима циљне публике. 3) постављање огласа у домовима који су географски близу установе. Најефикасније у овом случају је оглашавање у лифтовима. 4) Стављање информација у локалне новине - ово може бити не само комерцијална објава, већ и цео чланак који говори о вашем послу, наставницима, методама, резултатима итд. 5) Објављивање информација о дечијем клубу на разним тематским форумима у градовима. 6) Учешће у различитим рекреативним активностима, активни социјални рад, спонзорство у пројектима. 7) пружање додатних услуга. Ово може бити бесплатна пробна лекција или услуга видео надзора која родитељима омогућава гледање на мрежи како се часови са њиховим дететом емитују на мрежи. 8) Прегледи такмичења, који вам омогућавају да ширите информације о свом дечијем клубу, користите алатку од речи до уста и привлачите нове купце. Пошто је конкуренција у том сегменту прилично велика, потребно је пажљиво размотрити стратегију оглашавања. Оквирни план за промоцију дечијег развојног клуба представљен је у табели 4. У складу с прорачунима, планира се потрошити 56.000 рубаља на промоцију клуба. Већина промотивних активности планирана је у првим месецима отварања центра за дечији развој. Табела 4. Буџет за оглашавање дечијег клуба
Активна маркетиншка стратегија вам омогућава да убрзате процес враћања средстава уложених у отварање дечијег развојног клуба. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения – тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат. Спрогнозировать объем продаж в детском развивающем клубе достаточно сложно. Это зависит и от квалификации подобранных педагогов, и от расписания занятий. Обычно, время занятий 1 группы составляет 60 минут. Планируется, что площадь детского клуба будет позволять проводить одновременно 5 занятий. Каждая группа состоит из 7-12 человек (в среднем, 9 человек). 10-часовой график работы и расписание занятий клуба позволяет провести в день в среднем 20 занятий. Исходя из этих данных, плановый объем продаж в месяц составит: 20*30*9*400= 2 160 000 (рублей). Достичь таких показателей возможно при достаточной заполняемости клуба, наличии необходимого преподавательского штата, достаточной площади для организации нескольких классов и гибком расписании занятий. Также при планировании продаж следует учитывать, что продажи в сегменте дошкольного образования обладают некоторой сезонностью: снижаются в летние месяцы и растут в осенне-зимний период. 5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДЕТСКОГО КЛУБАРеализация бизнес идеи открытия детского клуба включает в себя следующие этапы: 1) Регистрация в государственных органах. У складу са чл. 91 Федералног закона "О образовању у Руској Федерацији", додатно образовање подлеже лиценцирању. Однако в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 18.08.2019 N 174 «Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности»: «Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая д еятельность не подлежат лицензированию». Следовательно, лицензию для открытия детского развивающего клуба приобретать не нужно. Тем не менее, к учреждению дополнительного образования детей выдвигаются определенные требования, которые следует соблюдать: - помещение клуба должно подходить для целей обучения с точки зрения всех установленных нормативов (количество и минимальная площадь комнат, наличие отдельного входа и т.д.). Данную информацию можно найти в СНиПе и СанПиНе. Также оно должно быть соответствовать всем нормам противопожарной и санитарной безопасности (ремонт с использованием рекомендованных материалов, наличие пожарной сигнализации, средства пожаротушения, правильное освещение, комфортный температурный режим и т.д.); - мебель и оборудование должны соответствовать санитарным нормам и критериям безопасности; - наличие образовательных программ, которые соответствуют государственным стандартам, а также предварительное расписание и сведения о преподавательском составе. Преподаватели должны иметь образование по профилю и квалификацию, что документарно подтверждено. Также необходимо наличии медицинских книжек у всех работников и своевременное прохождение медосмотров. За обављање посла региструје се ИП са поједностављеним пореским системом („приход“ по стопи од 6%). Врсте активности према ОКВЕД-2: 18.08.2019 - Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки; 18.08.2019 - Подгруппа «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества». 2) Местоположение и выбор офиса. В отличие от большинства коммерческих помещений, для детского клуба развития расположение согласно высокому трафику не столь важно. Занятия здесь спланированы заранее, спонтанные продажи этому виду деятельности несвойственны. Выигрышный вариант размещения развивающего детского центра - здание в непосредственной близости к детским садам и школам, где присутствует целевая аудитория студии. Также желательно располагать детский клуб в спальном районе – это позволит не только снизить затраты на аренду помещения, но и станет более удобным вариантом посещения для клиентов.  Главное выбрать помещение, которое бы соответствовало всем требованиям. При выборе помещения необходимо обратить внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и другие технические характеристики. Для организации детского клуба необходимо наличие нескольких изолированных помещений: - зала с комфортной зоной для ожидания, где предусмотрены вешалки или шкафчики для одежды и сменной обуви; диванчики или банкетки для переобувания и ожидания; - помещения, где проводятся занятия, должны быть светлыми и снабжены всеми необходимыми для процесса обучения материалами. Рабочие парты, игровая зона, специально оборудованные классы. Поскольку спектр услуг развивающего центра достаточно разнообразен, оформление классов различно – для одних занятий будет достаточно небольшой комнаты с мягким ковровым покрытием, для других потребуется оборудованный класс. - санузел, который предусматривает наличие детских раковин. В данном проекте предполагается разместить 8 изолированных помещений: - класс для младшей группы; - класс для занятий творчеством; - класс для занятий танцами, актерским мастерством, фитнесом; - два класса для занятий за партами (шахматы, английский, математический курс, подготовка к школе); - кабинет психолога и логопеда для проведения индивидуальных консультаций; - холл, где размещены шкафчики для хранения и диваны для ожидания и небольшая игровая зона; - санузел. В соответствии с этим, общая требуемая площадь составляет около 150 кв.м. Для реализации данного проекта предполагается взять в аренду офис площадью 150 м2 с расположением в одном из спальных районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем 110 тыс. рублей для города с населением около 1 млн. жителей. Если планировать приобретения в собственность такого помещения, то ориентировочная стоимость составит 6, 5 млн. рублей. Так как арендодатель сдает помещение с ремонтом, то дополнительных затрат на ремонт не потребуется. Для оформления вывески выделено 8000 рублей. 3) Подбор кадров. Для детского развивающего клуба наличие квалифицированных кадров – один из главных параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Главни проблем отварања такве установе лежи управо у малом броју висококвалификованих стручњака. Због тога се препоручује ангажовање особља у фази пословног планирања. Обязательно, чтобы у преподавателей клуба было педагогическое или психологическое образование. Треба напоменути да ће у изради програма обуке бити потребна знања из психолошке, педагошке и креативне области. 4) Приобретение оборудования. Для организации образовательного процесса в клубе потребуется различное оборудование: мебель, различный реквизит для занятий, обучающий материал. Для классов потребуются парты и стулья, для танцевального класса – зеркала, для занятий детским фитнесом – спортивный инвентарь и т.д. Сформировать четкий перечень необходимого оборудования и рассчитать расходы на него возможно, когда будут определены конкретные образовательные программы. В таблице 5 представлен обобщенный перечень оборудования. Таким образом, затраты на оборудование и техническое оснащение детского центра составят 400 000 рублей. Таблица 5. Примерный перечень оборудования для детского развивающего клуба
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО ЦЕНТРА График работы детского центра – с 9:00 до 20:00. Для функционирования студии необходимо сформировать штат из следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели, поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного процесса и впечатления от клуба в целом. Исходя из составленного плана реализации и определенного спектра услуг, преподавательский состав должен включать: - преподаватель младшей группы; - преподаватель музыкальной группы; - преподаватель хореографии; - преподаватель школы развития интеллекта; - преподаватель английского; - два педагога-психолога; - логопед-дефектолог; - преподаватель живописи. График работы преподавателей зависит от расписания и наполняемости групп. Для преподавателей предлагается скользящий график работы, поскольку периодичность занятий в группах составляет 2-3 раза в неделю. Должность администраторов предполагает посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников. Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины, ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение студии необходимым инвентарем. Для уборщицы предполагается частичная занятость. Также необходим руководитель студии, который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентом. В данном проекте индивидуальный предприниматель выполняет все управленческие функции и ведет бухгалтерский учет. Общий фонд заработной платы составит 426 000 рублей. Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда развивающего центра
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО КЛУБАФинансовый план бизнес-плана детского клуба учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. Да бисте покренули пројекат, морате израчунати износ инвестиције. Да бисте то учинили, морате одредити трошкове уређења просторија, куповине опреме и намештаја, куповине материјала за обуку и формирања обртног капитала, који ће покрити губитке у почетним периодима. Почетна инвестиција за отварање дечијег клуба је 740.000 рубаља. Пројекат се финансира из капитала. Главне ставке трошкова улагања приказане су у табели 7. Табела 7. Улагања у отварање дечијег развојног центра
Променљиви трошкови састоје се од трошкова материјала који се користе у процесу учења. Ови трошкови су минимални и чине 20% од трошкова 1 часове - 80 рубаља. Фиксни трошкови састоје се од закупа, комуналних рачуна, платних спискова, трошкова оглашавања и амортизације. Од тога, готово 75% трошкова припада наставницима. Износ амортизације одређује се линеарном методом, заснованом на корисном веку основних средстава од 5 година. Фиксни трошкови укључују и пореске одбитке, који нису представљени у овој табели, јер њихов износ није фиксан, већ зависи од обима прихода. Табела 8. Фиксни трошкови центра за развој деце
Тако су утврђени фиксни месечни трошкови од 570.400 рубаља.    8. ОЦЕНА УЧИНКОВИТОСТИПериод повраћаја који је укључен у пословни план дечијег клуба са почетном инвестицијом од 740 000 рубаља износи 5 месеци. Нето месечни профит пројекта по достизању планираних количина продаје биће око 900 000 рубаља. Достизање планираног обима продаје очекује се до краја прве године пословања. Поврат од продаје у првој години пословања биће 36, 6%. Годишња нето добит за прву годину пословања износиће око 6, 7 милиона рубаља. Нето садашња вриједност пословног плана дечијег клуба је позитивна и износи 3, 963, 197 рубаља, што нам омогућава да разговарамо о инвестиционој атрактивности пројекта. Унутрашња стопа приноса премашује дисконтну стопу и износи 37, 07%, а индекс профитабилности 5, 36. Финансијски план сачињен је према оптимистичној прогнози, која се може реализовати због великог обима дечијег клуба. 9. МОГУЋИ РИЗИЦИЗа процену компоненте ризика пројекта, потребно је анализирати спољне и унутрашње факторе. Спољни фактори укључују претње повезане са економском ситуацијом у земљи и тржиштима. За унутрашњу - ефикасност управљања организацијом. Специфичности дечијег развојног центра одређују следећи спољни ризици: - реакција конкурената. Постоје разне институције које пружају услуге континуираног образовања. Међу њима су велики, необуздани центри, који прети не само губитком дела потенцијалних купаца, већ чак и истискивањем са тржишта. Да бисте смањили овај ризик, потребно је формирати сопствену базу корисника, имати јединствене понуде, стално пратити тржиште и имати програм лојалности купаца; - повећање трошкова закупа, што ће подразумевати повећање фиксних трошкова и може утицати на финансијско стање. Могуће је смањити вероватноћу ризика приликом закључивања дугорочног уговора о закупу и избора доброверног закуподавца; - смањење ефективне потражње. Како трошкови додатног образовања нису приоритет, они се могу искључити како би се уштедио породични буџет. Другим речима, у случају пада прихода становништва, постоји могућност одбијања клупских услуга. Овај ризик се може умањити уз помоћ промоција попуста и формирања програма лојалности. Међутим, овај ризик се не може у потпуности избећи због специфичности пружених услуга; - измене у закону, што може довести до сложености пословних процеса. Овај ризик није изводљив. Стога је неопходно узети у обзир и формулисати буџет у случају да се такви ризици појаве. Унутрашњи ризици укључују: - одговорност за здравље и безбедност деце. Присуство непријатног инцидента може значајно утицати на пословни углед институције и створити значајне проблеме. Стога је, да би се избегле такве ситуације, неопходно обавити темељни брифинг и за наставнике и за родитеље; - Неиспуњавање планиране продаје. Могуће је смањити овај ризик ефикасном рекламном кампањом и компетентном маркетиншком политиком, укључујући различите промоције и бонусе; - недостатак квалификованих стручњака. Овај ризик ће се ублажити надгледањем школског особља, уметничких, музичких и кореографских школа, дипломираних студената на потребним специјалностима, пажљивим одабиром запослених и повољним условима рада који могу привући висококвалитетни кадар; - смањење угледа институције у кругу циљне публике у случају грешака у управљању или смањења квалитета услуга. Ризик је могуће ублажити сталним надгледањем квалитета услуга, добијањем повратних информација од клијената институције и предузимањем корективних мера. Сумарни подаци о анализи ризичне компоненте пројекта дати су у табели 9. Због квантитативне процене ризика, могуће је утврдити на шта треба бити усмерен и на које мере треба предузети да би се губици свели на минимум. Табела 9. Квантитативна анализа пословног плана дечијег клуба
У складу са горњим прорачунима, најозбиљнији ризици узети у обзир у пословном плану дечијег клуба су ризици недостатка квалификованог особља и реакције такмичара. У првом смеру је потребно створити повољне услове за рад како би се привукли искусни запосленици. У другом правцу, посебна пажња треба да се посвети формирању конкурентских предности, посебно ценовне политике, маркетиншке стратегије, као и стварању флексибилног система рада са клијентима. Евгениа Иуркина(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - Портал за мале пословне планове и водиче  Занимљиво је јер обим улагања по правилу не прелази 0, 5-2, 0 милиона рубаља. (ако некретнина није купљена). Специфична је по томе што је услуга која се нуди на продају пре свега наставнику са нестандардним наставним планом и програмима, другим речима „ексклузивно“. А што је “ексклузивнија” то боље. Рећи да је потрошач у садашњем тешком времену склон „ексклузивности“, наравно, немогуће је, али свеједно. Морате схватити да ако не постоји „нагласак“, људи у такав дечји центар једноставно не могу доћи. Зато је пре неколико година главни нагласак стављен на језике, цртање и припрему за школу (за децу), али сада су у потрази таква нова подручја развоја деце као што су калиграфија (јапански, кинески), ментална математика, дечји ТРИЗ (теорија инвентивног решавања проблема). и РТВ (развој креативне маште), велнес праксе. Посао је компликован чињеницом да у градовима са преко милион становника има прилично велику конкуренцију. Уз то, то директно зависи од макроекономске ситуације у земљи и тренутна стагнација економије не утиче на динамику раста тржишта на боље, већ напротив. Наравно, има смисла рећи да трошкови промоције услуга дечијих центара понекад могу износити 25-40% прихода. Ово је изузетно велико и то је, на неки начин, озбиљан ризик за његово даље постојање као Центра. Због тога је при планирању таквог посла прије свега потребно обратити пажњу на тзв „Повраћај поена“, а у другом, постављају „планиране губитке“ у прва два, три, а понекад и шест месеци рада. 18.08.2019 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||