пословне идеје: Пословни план продавнице радне одеће

* Израчуни користе просечне податке за свет

1. САЖЕТАК ПРОЈЕКТА

Суштина доле наведеног пројекта је отварање продавнице радне одеће у граду Ростов на Дону. Компанија ће се специјализовати за малопродају одеће за раднике, сервисну одећу и заштитну одећу. Упркос обиљу играча који дјелују на тржишту, конкуренција у овом правцу није јака као на тржишту обичне цасуал одеће, и представља место за развој малих предузећа.

Обим улагања у радњу одеће је 2.005.100 рубаља. Период поврата пословања према направљеним калкулацијама биће 17 месеци. Ин Таб. 1 приказује интегрисане показатеље перформанси који нам омогућавају да разговарамо о позитивним перспективама пројекта.

Табела 1. Интегрисани индикатори перформанси

Дисконтна стопа (р-година), %	6
Дисконтна стопа (р-месец), %	0.487
Период отплате (ПП), месеци	17
Период отплате попуста (ДПП), месеци	17
Нето садашња вредност (НПВ), руб.	6 635 077
Поврат инвестиције (АРР), %	12.81
Интерна стопа поврата (ИРР), %	7.03
Индекс профитабилности продавнице радне одеће (ПИ)	3.31

2. ОПИС ИНДУСТРИЈЕ И ПРЕДУЗЕЋА

Посебна одећа односи се на личну заштитну опрему (одела, комбинезони, огртачи, доње рубље, прегаче итд.) Чија је сврха заштита од штетних и опасних чинилаца за здравље запосленог на радном месту. За разлику од свакодневне одеће, таква одећа се одликује карактеристикама неопходним за обављање радних обавеза, на пример, практичност, хигијена, антистатик, отпорност на влагу, једноставност дезинфекције, могућност заштите од механичких оштећења и тако даље.

Продавница одеће биће смештена у северној микро четврти Ростов на Дону, у изнајмљеној соби у улици Королева. Трговина ће се налазити у близини главне прометне артерије града, на јасно видљивом месту.

Ростов на Дону - највећи град на југу Руске Федерације, главни је град Ростовске регије и Јужног савезног округа. Град је главни административни, културни, научни, образовни, индустријски центар и најважније транспортно чвориште на југу Русије. До почетка 2016. године, становништво града је износило 1.119.875 људи - ово је десети најнасељенији град у Русији. Радно способно становништво износи 63, 2%, стопа незапослености, према Росстату за четврти квартал 2015. године, најнижа је у Јужном савезном округу (0, 8% економски активног становништва). Ростов је један од економски најразвијенијих градова на југу земље, где се налази велики број великих предузећа, а око 50% трговинског промета региона пада на Дон капитал. Све ове чињенице, укључујући индустријски потенцијал и обим радних ресурса, указују на велике могућности у одабраној области активности.

Према истраживању Тебиз групе, Русија заузима око 5% на светском тржишту личне заштитне опреме (подаци за 2013. годину). Физички гледано, обим руског тржишта радне одеће је 65 милиона. Штавише, око 90% производње пада на домаће произвођаче. У периоду од 2011. до 2014. године на тржишту радне одеће примећена је динамика пораста нето прихода који је порастао са 18, 5 на 51, 5 милијарди рубаља. Сходно томе, профит од продаје повећан је са 1, 8 на 6, 4 милијарде рубаља. Пропорционално су расли и други финансијски показатељи - величина краткотрајне и дуготрајне имовине, потраживања и обавезе, итд. (види слику 1.) Таква динамика може говорити о консолидацији тржишта - повећању обима производње великих тржишних учесника и елиминацији слабих. Индиректно, ово такође може указивати на повећање солвентности индустрије, повећање наруџби за специјалну одећу, као и на квантитативно ширење индустрије ширењем постојеће индустријске производње и стварањем нове.

Слика 1. Динамика тржишта радне одеће у Русији 2011-2014

Према извештајима, профитабилност пословања је релативно ниска и износила је 12, 5% у 2014. години. Међутим, та чињеница компензира стабилност тржишта. Генерално, благи пад промета имовине (2, 15 / 1, 72 пута) може се приметити широм земље; повећање степена обезбеђења сопственим обртним средствима (47, 6% / 56, 5%); смањење удела дугорочних обавеза (14, 9% / 2, 0% укупног капитала) и повећање удела краткорочних обавеза (19, 8% / 38, 6% валуте обавезе). Све ове бројке показују да тржиште радне одеће има стални тренд раста. То потврђују и даљи планови владиног субвенционирања камата на кредите најважнијих инвестиционих пројеката за руску индустрију. У 2014-2015. Години у буџету је издвојено 1 милијарда рубаља.

Резимирајући горње податке, можемо рећи да је производња радне одеће привлачна за приватна улагања, укључујући мала и средња предузећа. Препоручљиво је да се у почетној фази развоја отвори малопродајна радна одећа домаћих произвођача са изгледом да се домогне великих велепродајних купаца и створи сопствену шивачку радионицу за 5 шиваоница.

Да би се створила радња радне одеће, планирано је да се изврше поправни радови у изнајмљеним просторијама, опрема малог магацина у продавници и куповина комерцијалне опреме за презентацију производа. С обзиром да ће продаваоница продавати производе физичким и правним лицима, створиће се одељења за продају на велико и мало.

Пројекат отварања продавнице радне одеће није капитално интензиван. Укупна инвестиција је 2 005 100 рубаља. Већина њих биће потрошена на припрему просторија, куповину опреме и покретање асортимана продавнице. Ин Таб. 2 приказује структуру инвестиционих трошкова пројекта.

Табела 2. Инвестицијски трошкови пројекта

Бр.	НАМЕ	АМОУНТ, руб.
Некретнине
1	Поправка магацина и продавнице	300.000
Опрема
2	Сет опреме	252, 100
Нематеријална имовина
3	Прављење интернет продавнице	75.000
4	Регистрација и регистрација	20.000
Обртна средства
5	Обртна средства	400.000
6	Чувајте садржај	958.000
	Укупно:	2 005 100
	Сопствена средства:	2 005 100

3. ОПИС РОБЕ

Продавница радне одеће биће ангажована на реализацији неколико предмета. То су одећа за раднике, заштитна одећа, одећа за раднике у сектору услуга и за приватну употребу. Асортиман ће обухватати поделу на годишња доба (летња и зимска одећа), као и подељене на мушке и женске комбинезоне.

Продавница одеће имаће формат више робних марки, без веза за било коју одређену марку и добављача. У асортиману ће бити производи неколико домаћих произвођача који су се етаблирали на тржишту због високог квалитета производа. Поред поменутих група производа, асортиман продавнице ће се проширити и обухватити заштитне ципеле, капе, рукавице и рукавице, личну заштитну опрему и опрему за домаћинство. Асортиман производа продавнице одеће приказан је у табели. 3.

Табела 3. Номенклатура робе и променљиви трошкови

Бр.	ПРОИЗВОД	ТРОШКОВНЕ ЈЕДИНИЦЕ, руб.	ТРГОВИНСКА ВРЕДНОСТ, %	ЈЕДИНИ ТРОШАК, трљајте
Комбинезони за раднике. Лето
1	Одећа су летња женска. Серија "Воркер"	964	67	1610
2	Одећа су летња мушка. Серија "Воркер"	893	67	1491
3	Одећа су летња женска. Серија "Специалист"	1357	67	2266
4	Одећа су летња мушка. Серија	1572	67	2625
5	Полу-комбинезон	907	67	1515
6	Комбинезони	950	67	1587
7	Летње панталоне	586	67	979
8	Јакне су летње	1100	67	1837
9	Доње рубље	686	85	1269
10	Микеи	141	85	261
11	Туртленецкс	288	85	533
12	Хаљине су мушке	364	85	673
13	Хаљине су женске	441	85	816
14	Прслуци	412	85	762
Комбинезони за раднике. Зима
15	Одијела су гријана. Серија "Воркер"	1668	89	3153
16	Топла одела за жене. Серија "Специалист"	2686	89	5077
17	Одговара човеку загрејаног човека Серија "Специалист"	3132	89	5919
18	Топле панталоне	549	89	1038
19	Топли полускоп	537	89	1015
20	Топли прслуци	463	89	875
21	Јакне загрејане	1017	89	1922
22	Плетени дрес	823	89	1555
Заштитна одећа
23	Лифетиме Цлотхинг	390	95	761
24	Алармна одећа	809	97	1594
25	Одећа отпорна на влагу	272	89	514
26	Одјећа за заштиту од киселине	765	127	1737
27	Одећа за заштиту од биофактора	1498	122	3326
28	Одјећа за високу температуру	1946	95	3795
29тх	Одјећа за заштиту од уља и нафтних производа	2973	90	5649
30	Арм Слеевес	88	87	165
31	Заштитне прегаче	88	87	165
Одјећа за услужне раднике
32	Униформа за здравствене раднике. Серија "Стандард"	390	112	827
33	Униформа за здравствене раднике. Фасхион Сериес	793	130	1824
34	Униформа за особље обезбеђења	1081	110	2270
35	Униформе за трговину и услуге	495	135	1163
Одјећа и опрема за приватну употребу (Лов, риболов, туризам)
36	Летња одећа	603	98	1194
37	Зимска одећа	1552	98	3073
38	Шешири	136	94	264
39	Руксаци и торбе	972	95	1895
40	Вреће за спавање	1105	105	2265
41	Кампинг намештај	1039	105	2130
42	Посуђе	358	100	716
43	Остало	294	130	676
Шешири
44	Зимске капе	207	170	559
45	Утеши	130	150	325
46	Пилот	39	150	98
47	Басебалл цапс	88	120	194
48	Панама са мрежом против комараца	94	150	235
49	Цапс	118	130	271
50	Панама	84	120	185
51	Цапс	34	120	75
52	Хируршке капице	38	130	87
Рукавице и рукавице
53	Плетене рукавице	12	120	26
54	Подијељене рукавице	106	120	133
55	Подијељени кожни гамаши	232	129	531
56	Специјализоване рукавице	63	109	132
57	Гаунтлетс	46	126	104
Заштитне ципеле
58	Чизме	1175	96	2303
59	Чизме	973	105	1995
60	Ниске ципеле	690	104	1408
61	Високе чизме	973	105	1995
62	Кломпе	449	96	880
63	Диелектричне ципеле	393	93	758
Лична заштитна опрема
64	Кациге	242	106	499
65	Кациге	2296	106	4730
66	Утеши	547	93	1056
67	Респиратори	81	93	156
68	Маске и пола маске	890	83	1629
69	Гасне маске	1515	95	2954
70	Јастучићи за колена	259	103	526
71	Лени	1313	108	2731
72	Сигурносни каишеви	443	103	900
73	Снап	1568	95	3058
74	Слингс	368	94	714
75	Конопи и конопци	152	150	380
76	Чепови за уши	8	200	24
77	Слушалице за пасивно уклањање буке	400	95	780
78	Слушалице за активно уклањање буке	3696	94	7170
79	Комплети за прву помоћ	1150	84	2116
80	Апарат за гашење пожара	508	83	930
81	Фире Схиелдс	2073	103	4208
82	Заштита коже	300	80	540
83	Остало	625	80	1125
Опрема за домаћинство
84	Опрема за домаћинство	91	94	177

4. ПРОДАЈА И ТРЖИШТЕ

Потенцијални купци производа за комбинезоне биће менаџери и запослени у организацијама у којима радни процес захтева раднике да имају специјалну одећу и обућу. То могу бити, на пример, грађевинска предузећа, индустријске организације, медицинске установе, приватне компаније за обезбеђење, агенције за спровођење закона, представници ХоРеЦа, као и љубитељи лова, риболова и активности на отвореном. У малопродајном одељењу продавнице купцима ће се служити као у обичној продавници. При обављању трансакција куповине и продаје са велепродајним купцима састављаће се уговор о снабдевању након чега ће се извршити плаћање и достава.

Главни нагласак у трговини биће стављен на вјешану одјећу. Купцима ће бити омогућен лак приступ различитим групама робе, дата је могућност уградње. Производи ће бити сортирани према дестинацији и сезони. Главе, кациге, маске, лична заштитна опрема, којима је потребна посебна презентација, биће постављене на шалтерима трговина и витринама.

Једна од карактеристика продајног процеса у продавници радне одеће која је карактеристична за сву малопродају одеће и посебно радне одеће, а која ће се узети у обзир у раду, јесте фактор сезоналности. Зими је раднике потребно изоловати, па ће се пре почетка сезоне колекција надопунити топлим стварима (на пример, сакоима, комбинезонима, топлим ципелама). У складу с тим, пре почетка лета препоручљиво је проширити асортиман лагане радне одеће. Дакле, највећи профит од продаје може се очекивати у септембру-новембру, априлу и мају. Застој у трговини радном одећом традиционално се бележи у јануару-марту и јуну-августу.

Још једна карактеристика карактеристична само за тржиште радне одеће је недостатак импулсивне куповине. Потенцијални купци наменски посећују продавнице радне одеће, што значи да локација локала иде обилазно. Истовремено, улога начина за преношење информација о трговини до крајњег потрошача расте. Важна тачка у раду биће стварање и промоција веб странице са електронским каталогом производа и могућности да се наручи (интернет продавница). За каталог ће бити потребна навигација кроз одељке, а сваки производ - опис карактеристика производа и висококвалитетних слика.

Према услузи „2 ГИС“, у време писања пословног плана у Ростову на Дону, постоји око 90 организација које се баве шивањем или продајом радне одеће. Вреди напоменути да око 40% њих, попут овог пројекта, има широку специјализацију, укључујући одећу за раднике, заштитну одећу, као и медицинску униформу, војну униформу или приватну одећу. Вриједно је напоменути да неке продавнице радне одеће нуде услуге кројења. Око 20% је у продавницама специјализованим за радне специјалитете и заштитну одећу, преосталих 40% (унутар 11% сваке врсте) су компаније специјализоване за медицинске униформе или униформе за војне и агенције за спровођење закона, за личну заштитну опрему за одређене специјалитете или у приватној одећи (лов, риба, туризам).

Генерално, тржиште радне одеће у разматраном региону карактерише велики број понуда и значајан распон цена. Квалитетни производи су по правилу много скупљи, али је истовремено његова цена оправдана у процесу рада. Постоје примери неколико јефтиних продавница одеће у граду које користе рад својих неискусних кројача и служе интересима предузећа који мало брине о својим запосленима и њиховој безбедности. С обзиром на то, да би покривао широк део тржишта, продавница ће деловати у средњем ценовном сегменту, позиционирајући се на тржишту према концепту "Високог квалитета по приступачној цени".

5. ПРОИЗВОДНИ ПЛАН

Продавница одеће биће смештена у северној микро четврти Ростов на Дону, у изнајмљеној соби у улици Королева, на 1. спрату вишекатнице. У продавници ће бити мало складиште за складиштење робе. Димензије продавнице - 100 квадратних метара. метара, магацин - 25 квадратних метара. метара. Планирано је да се у будућности расположиви простор искористи за израду мале шивачке радионице за 5 шиваћих машина.

Да бисте организовали трговину у радној одећи, мораћете да набавите опрему, укључујући полице, вешалице, гардеробе, огледала, поузеће за испробавање ципела и друго. Листа потребне опреме је дата у табели. 4. Не постоје вештине за рад са опремом за особље; биће потребна фаза припреме за обуку излагања робе, техника комуникације са купцима и упознавање са асортиманом. Тренинг ће за неколико радних дана водити директор продавнице са искуством у овој области.

Табела 4. Листа опреме *

Бр.	Име	Цена, руб.	Трошак, трљање.
1	Склоп полице	6800	68.000
2	Обучен за одећу	1100	39, 600
3	Излог	9.000	36.000
4	Трговачки шалтер	10.000	20.000
5	Готовинска опрема	17, 600	17, 600
6	Свлачионица	6800	13, 600
7	Огледало	1500	9.000
8	Демонстрацијски сто	2 600	7 800
9	Поуф за уградњу ципела	2.500	7 500
10	Манекенка	700	7.000
11	Трговање решеткама	600	6.000
12	Остало	20.000	20.000
УКУПНО:			252, 100

* искључујући инсталацију сигурносног система (урачунато у трошкове поправке)

У прва четири месеца износ од 850 хиљада рубаља је постављен као планирани обим продаје продавнице радне одеће. До краја прве године пословања планирано је повећање промета продавница на 1000-1200 хиљада рубаља. Планирана марка за крај друге године рада је 1, 5 милиона рубаља. По достизању циља нето добит ће износити 190 хиљада рубаља. у првој години рада, до 350 хиљада рубаља. у другој години рада. Финансијски прорачуни пословног плана радионице заснивају се на постизању ових показатеља.

6. ОРГАНИЗАЦИЈСКИ ПЛАН

Као правни облик продавнице радне одеће изабрано је друштво са ограниченом одговорношћу (ЛЛЦ). Функције управљања обавља директор предузећа, који има искуство на овој позицији у области велепродаје и малопродаје најмање 3 године. Поседује вештине из области управљања особљем, финансијских токова, обавља посао са добављачима, врши анализу тржишта, тражи нове канале продаје производа, одређује маркетиншку политику.

Директор је директно подређен одељењу продаје продавнице одеће, књиговодству, којим руководи главни рачуновођа, менаџер набавке и помоћно особље. Одељење продаје одеће је највећи одељење компаније, којим управља старији продавац. План рада продајних консултаната је променљив. Број запослених и платни списак запослених у радној одећи приказани су у табели. 5.

Распоред радне радње радне одеће је понедељак-недеља од 8:00 до 18:00.

Табела 5. Особље и платни списак

Бр.	Назив посла	Плата, РУБ	Број људи	ФОТ, РУБ
Административно особље
1	Директор	38.000	1	38.000
2	Рачуновођа	24.000	1	24.000
Продајно особље
3	Менаџер набавки	24.000	1	24.000
4	Старији продавац	26.000	1	26.000
5	Продајни асистент	21.000	3	63, 000
Помоћно особље
6	Директор складишта	20.000	1	20.000
7	Возач утоваривача	16.000	1	16.000
	Укупно:			211, 000
	Социјални одбитци:			63, 300
	Укупан одбитак:			274, 300

7. ФИНАНСИЈСКИ ПЛАН

Финансијски план продавнице одеће осмишљен је за трогодишњи период рада продавнице. Укључују трошкове улагања, фиксне и променљиве трошкове, порез и социјалне доприносе.

Укупна инвестиција у продавницу одеће биће 2.005.100 рубаља. Главни правац почетних трошкова је пуњење робе (958 хиљада рубаља), поправка просторија (300 хиљада рубаља), куповина комерцијалне опреме (252, 1 хиљаде рубаља). У структури улагања у нематеријална средства кључна поанта је израда странице са каталогом производа - 75 хиљада рубаља. Трошкови улагања дати су у табели. 2 овог пословног плана.

Ин Таб. 6 су дати чланци фиксних трошкова предузећа. Амортизација основних средстава израчунава се линеарним методама у периоду од 10 година. Детаљан финансијски план представљен је у Додатку 1.

Табела 6. Фиксни трошкови предузећа

Бр.	НАМЕ	ИЗНОС ПО МЈЕСЕЦУ, руб.
1	Изнајмљивање	40.000
2	Оглашавање (укључујући одржавање локације)	18.000
3	Комуналне исплате	8.000
4	Телефонија и Интернет	5.000
5	Амортизација	2 100
6	Трошкови продаје	8.000
7	Трошкови управљања	3.500
8	Трошкови горива и мазива	5.000
	Укупно:	89, 600

8. ОЦЕНА УЧИНКОВИТОСТИ

Ефикасност трговине радном одећом може се проценити на основу финансијског плана и израчунатих интегрисаних показатеља перформанси представљених у табели. 1.

Рок отплате радне одеће, у складу са планом продаје, биће 17 месеци, дисконтни рок отплате је 17 месеци. Главни показатељи пројекта указују на његову инвестицијску атрактивност. Дакле, интерна стопа поврата (ИРР) је износила 7, 03%, што је више од дисконтне стопе. Индекс профитабилности је 3, 31, што премашује 1. Сходно томе, нето садашња вредност је 6 635 077 рубаља, што прелази 2 005 100 рубаља. (почетна улагања у пројекат). С обзиром на чињеницу да ће се у наредних 5-10 година радња проширити (повећање асортимана, стварање сопствене шивачке радионице), пројекат се може сматрати атрактивним.

9. РИЗИЦИ И ГАРАНЦИЈЕ

Фактори ризика за радњу радне одеће укључују прилично озбиљан ниво конкуренције на тржишту. У граду се налази много играча са успостављеним базама купаца и сталних купаца пред великим предузећима. Широк и разброс цен на продукцию, в результате чего компания может столкнуться с демпингом от конкурентов, предлагающих более дешевые товары, но уступающие по качеству.

К положительным факторам можно отнести отсутствие сильного влияния местонахождения магазина на объем продаж, поскольку приобретение спецодежды совершается покупателями целенаправленно, а также пониженное влияние фактора сезонности: спецодежда востребована в любое время года.