1. Резиме пројекта
Сврха пројекта је отварање стационарне пиротехничке продавнице за продају пиротехничких производа становницима града са 500 хиљада људи. Главна роба која ће се продавати биће пиротехнички производи класе опасности И-ИИИ, укључујући петарде и крекере, пенеће ватре, ватромет, пиротехничке ракете, фонтане, римске свеће, фестивалске кугле и земљани ватромет. Продавница ће имати површину од 20 квадратних метара. метара и налази се у засебној згради.
Отварање продавнице пиротехнике омогућиће доследну примену следећих корака:
1. Регистрација предузећа (ИП);
2. Потражите место погодно за продавницу и закључите закуп;
3. Регистрација дозвола за трговинске активности;
4. Тражење добављача и закључивање уговора о снабдевању;
5. опрема за просторије и набавку пиротехничких средстава;
6. Испорука и складиштење пиротехничких производа;
7. предпродаја и обука особља;
8. Имплементација.
Припремни период пре почетка продаје је 3 месеца. Цена пројекта отварања продавнице пиротехнике биће 800 хиљада рубаља. За реализацију пројекта користиће се сопствена средства. Рок отплате продавнице од почетка пројекта биће 5 месеци. Након што пројект достигне поврат, сљедећи циљ ће бити повећање тржишног удјела и отварање нових продајних мјеста. Финансијски прорачуни овог пословног плана рађени су за петогодишњи период узимајући у обзир сезонске факторе и раст препознатљивости малопродајних места међу становништвом.
Кључни финансијски показатељи пројекта | |
Дисконтна стопа, % | 20 |
Нето садашња вредност (НПВ), руб. | 7 096 674 |
Нето профит пројекта *, руб. | 700.000 - 1.500.000 |
Поврат од продаје, % | 25 |
Период отплате (ПП), месеци | 5 |
Период отплате попуста (ДПП), месеци | 5 |
Индекс профитабилности (ПИ)% | 8.59 |
* током вршних месеци продаје
2. Опис индустрије и компаније
Тржиште пиротехнике представља широк спектар производа, укључујући пиротехничка средства у домаћинству (петарде, крекери) и производе за професионалну употребу (ватромет и салуте). Овај правац се почео активно развијати у нашој земљи након распада СССР-а, када су се на полице ставили увозни производи (углавном кинеске производње). Према агенцији Дисцовери Ресеарцх Гроуп, до краја 2012. године око 90% руског пиротехничког тржишта чинило је неколико великих увозних компанија, које су биле званични трговци страних компанија. Преосталих 10% биле су мале компаније које су се бавиле продајом и организацијом пиротехничких емисија и наступа. Слично усклађивање снага и даље остаје. У Русију се највише увозе пиротехничка средства кинеске производње. Због обиља кривотворених производа, пиротехничко тржиште је тешко избројати. Од 2000. до кризне године 2008. тржиште пиротехничких средстава је непрестано расло у распону од 10-12% годишње и достигло цифру од око 3 милијарде рубаља. У 2008, продаја је пала на 2, 2 милијарде рубаља, након чега је ситуација почела постепено да се изједначава. У 2014. години, према мишљењу стручњака, обим тржишта пиротехничких средстава процијењен је на 3-3, 5 милијарди рубаља.
Циљ овог пројекта је отварање продавнице пиротехнике у граду са 500 хиљада људи. У почетној фази развоја продавница ће продавати пиротехничка средства И-ИИИ категорије опасности за која није лиценцирана. Продавница је планирана да буде смјештена у засебној згради површине 20 квадратних метара. метара у великом стамбеном делу града са око 90 хиљада становника.
Структуру управљања продавницом представља шеф (индивидуални предузетник), комбинујући одговорности управљања продавницама са функцијама продајног асистента и једног сталног продајног асистента.
Као облик власништва над пиротехничком продавницом изабран је ИП. Основни код ОКВЕД-а за ову активност је 18.08.2019. „Трговина на мало пиротехничким производима“. (ОКВЕД 52.48 - Остала трговина на мало у специјализованим продавницама). Порески систем је поједностављен (СТС). Предмет опорезивања је приход (6%).
3.Опис робе
Главни продати производ продавнице су пиротехничка средства у домаћинству која се односе на И-ИИИ класу опасности. Листа главних група производа (9 категорија) и цене дате су у табели. 1.
Табела 1. Листа робе
Бр. | Назив и опис производа | Трошак, трљање. |
Петарде / крекери | ||
1 | Ватрени петард, 1 памук, паковање 12 ком. Тежина 1 ком. - 0.150 кг. Димензије - 8-15-2 | 30 |
Вицк ватромет, 2 високог профила памук, паковање 10 ком. Тежина 1 ком. - 0.050 кг. Димензије - 8-6-2 цм. | 40 | |
Вицк ватромет, 3 високог профила памук, паковање 10 ком. Тежина 1 ком. - 0.050 кг. Димензије - 4-9-2 цм. | 70 | |
Мокри петард, 1 заглушујући памук, паковање 12 ком. Тежина 1 ком. - 0.100 кг. Димензије - 15-10-2 цм. | 80 | |
Врели петард, пиштаљка и 1 гласан памук, паковање 12 ком. Тежина 1 ком. - 0.100 кг. Димензије - 15-10-2 цм. | 65 | |
Ватрени петард, 1 гласан памук и дим, паковање 12 ком. Тежина 1 ком. - 0.100 кг. Димензије - 15-10-2 цм. | 135 | |
Плетени петард, 1 гласан памук, паковање 10 ком. Тежина 1 ком. - 0.050 кг. Димензије - 8-6-2 цм. | 50 | |
Резач петарде, 2 памука високог профила, паковање 12 ком. Тежина 1 ком. - 0.100 кг. Димензије - 15-10-2 цм. | 100 | |
Плетени петард, 1 заглушујући памук, пакет од 10 комада Тежина 1 ком. - 0.100 кг. Димензије - 8-6-4 цм. | 40 | |
Мокри петард, 1 заглушујући памук, паковање 12 ком. Тежина 1 ком. - 0.100 кг. Димензије - 20-10-2 цм. | 110 | |
Ватрени петард, 3 памука високог профила, паковање 6 ком. Тежина 1 ком. - 0.030 кг. Димензије - 5-8-2 цм. | 90 | |
Мокри петард, фонтана зелених искре и гласан памук, паковање 12 ком. Тежина 1 ком. - 0.100 кг. Димензије - 15-10-2 цм. | 90 | |
Вицк петард, један заглушујући памук, паковање 12 ком. Тежина 1 ком. - 0.400 кг. Димензије - 13-17-3 цм. | 100 | |
Резач петарде, фонтана зелених искре, звиждук и гласан памук, паковање 12 ком. Тежина 1 ком. - 0.100 кг. Димензије - 15-10-2 цм. | 110 | |
Пнеуматска кламерица, висина подизања - 10 м. Тежина 1 ком. - 0.120 кг. Димензије - 20-4-4 цм. | 100 | |
Пнеуматска кламерица, висина подизања - 10 м. Тежина 1 ком. - 0.150 кг. Димензије - 30-5-5 цм. | 130 | |
Пнеуматска кламерица, висина подизања - 10 м. Тежина 1 ком. - 0.200 кг. Димензије - 40-5-5 цм. | 150 | |
Пнеуматска кламерица, висина подизања - 10 м. Тежина 1 ком. - 0.250 кг. Димензије - 50-5-5 цм. | 180 | |
Пнеуматска кламерица, висина подизања - 10 м. Тежина 1 ком. - 0.250 кг. Димензије - 60-5-5 цм. | 220 | |
Пнеуматска кламерица, висина подизања - 10 м. Тежина 1 ком. - 0.450 кг. Димензије - 80-5-5 цм. | 250 | |
Вишеструко напуњена петарда, 32 узастопна пљеска, паковање 32 ком. Тежина 1 ком. - 0.180 кг. Димензије - 11-20-2 цм. | 275 | |
Вицк петарда, прорез у белој боји, пуцкетање ватрене кугле, паковање - 6 ком. Тежина 1 ком. - 0.050. Димензије - 8-9-2 цм. | 65 | |
Ватромет | ||
2 | Ватромет. Број волова је 8-200. Трајање - 25-70 с. Висина подизања - 25-60 м. Тежина - 0.600 -25 кг. | 350 - 20.000 |
Комбиноване салуте | ||
3 | Комбиновани ватромет. Број волова је 4-200. Трајање - 25-130 с. Висина подизања - 30-60 м. Тежина - 0, 6 - 26 кг. | 750 - 20 000 |
Фонтане | ||
4 | Фонтане. Трајање - 30-300 с. Висина подизања - 1-5 м. Тежина - 0.020-1.5 кг. | 150 - 2 200 |
Ракете | ||
5 | Ракете. Трајање - с Висина подизања - 20-80 м. Тежина - 0.050- 0.800 кг. | 200 - 3 800 |
Римске свеће | ||
6 | Римске свеће. Број залова је 5-20. Трајање - 15-75 с. Висина подизања - 10-50 м. Тежина - 0, 020 - 0, 600 кг. | 130 - 850 |
Приземни ватромет | ||
7 | Приземни ватромет. Тежина - 0.050 - 0.200 кг. | 50 - 1600 |
Фестивалске кугле | ||
8 | Фестивалске кугле. Број волова је 1-12. Висина подизања - 35-70 м. Тежина - 0.100-1.350 кг. | 300-3 500 |
Спарклерс | ||
9 | Спарклерс. 175-600 мм. | 50-250 |
Свечани и карневалски производи | ||
10 | Роба за украшавање и прославе, небо фењера и тако даље. | 50-4000 |
Планирано је да се пиротехнички производи купују од поузданог добављача, који директно сарађује са свим великим произвођачима. Продавница ће имати широк асортиман производа, као и приступачне цене продатих производа. Продавница планира продају искључиво сертификованих производа са важећим роком трајања. Сви пиротехнички производи укључују: назив и врсту производа, податке о произвођачу, информације о главним својствима потрошача, правила сигурне употребе са назнаком радијуса опасне зоне, датум истека и сертификат или изјаву о усаглашености.
Посебна пажња биће посвећена обезбеђивању сигурности у продаји пиротехничких средстава. Нарочито ће се пиротехнички производи налазити далеко од електричних уређаја, а не заклањати излазе из просторија и продават ће се само у фабричкој амбалажи. Такође, продавница искључује директан приступ купцима пиротехничким средствима.
Превоз робе се одвија у складу са захтевима руског законодавства. Када их добављач превози, морају се користити специјализована возила која су прегледана на прописан начин и опремљена налепницама. Оптерећење пиротехничких производа у трговачким просторијама поставља се у складу са траженим стандардима по стопи од 1200 кг производа у бруто тежини на сваких 25 квадратних метара. метара трговинског простора. Норме оптерећења трговачког простора не прелазе 333 кг.
Пошто ће продаваоница продавати само пиротехничка средства за домаћинство И-ИИИ класе опасности, дозвола за њену продају неће бити потребна. За дизајн продавнице требат ће вам закључак Државног надзора, закључак Савезне службе за надзор права потрошача и заштите људи и потврда о упису у опћи трговачки регистар. Комплетна листа потребних докумената дата је у наставку:
1. Потврда о оснивању организације (ОГРНИП);
2. потврду о пореској регистрацији (ТИН);
3. Уговор о закупу;
4. Тлоцрт БТИ;
5. Уговор о одржавању пожарних аларма;
6. Закључивање Роспотребнадзора (за добијање трговачке дозволе);
7. Закључак државног надзора (ради добијања дозволе за трговину).
8. Документ о регистрацији ЦЦП-а.
Приликом отварања предузећа које продаје пиротехничка средства, као и током својих активности, продавницу воде следећа регулаторна документа:
- Уредба Владе Руске Федерације од 22. децембра 2009. бр. 1052 „о пожарној сигурности у дистрибуцији и употреби пиротехничких производа;
- Технички пропис Царинске уније „О сигурности пиротехничких производа“ од 18.08.2019.
- Државни стандард Руске Федерације. Пиротехничка средства. Општи безбедносни захтеви. ГОСТ Р-51270-99;
- Уредба Владе Руске Федерације од 25. априла 2012. год. 390 „О режиму заштите од пожара“;
- Савезни закон Руске Федерације од 22. јула 2008. бр. 123-ФЗ „Технички пропис о захтевима за заштиту од пожара“;
- Савезни закон Руске Федерације од 18. августа 2019. Н 99-ФЗ „О лиценцирању одређених врста активности“;
- Европски споразум о међународном друмском превозу опасних роба (АДР) (усвојен од стране Руске Федерације);
- Наредба Министарства саобраћаја Руске Федерације од 8. августа 1995. Н 73 „О одобрењу Правила за превоз опасних терета друмом“;
-Препоруке за обезбеђивање заштите од пожара у дистрибуцији пиротехничких средстава у цивилне сврхе (одобрено од стране Министарства за ванредне ситуације Руске Федерације 18.08.2019);
- Уредба Владе Руске Федерације од 19. јануара 1998. Н 55 „О одобрењу Правила продаје одређених врста робе, листа трајних добара, која нису обухваћена захтевом купца да му бесплатно обезбеде током периода поправке или замене сличног производа, као и листа непрехрамбених производа добре квалитете, не подлијежу враћању или замјени сличне робе других величина, облика, димензија, стилова, боја или конфигурација “;
- Савезни закон Руске Федерације „О заштити права потрошача“.
4. Продаја и маркетинг
Пиротехничке продавнице доносе највећи приход у другој половини децембра, у новогодишњој ноћи, а приход од продаје у току једног месеца често достиже и до 80% годишњег прихода. Новогодишњи ватромет саставни је атрибут празника, а већина становништва земље може себи омогућити такав ужитак барем једном годишње. Ту чињеницу успешно користе предузетници који у децембру организују привремене локале. Мала пиротехничка средства, која коштају и до 500-1000 рубаља, су у највећој потражњи. Међутим, последњих година, све више Руса (посебно становника великих градова) почело је давати предност не само пјенушавим, петардама и јефтиним ракетама, већ и скупоцјеним ватрометима. Штавише, њихова куповина може бити темпирана не само за прославу Нове године, већ и из другог разлога - рођендана или годишњице, венчања, корпоративне забаве или забаве итд.
Међу кључним захтевима купаца пиротехничких производа је и ефекат њихове употребе. То могу бити захтеви за шареност и забаву, за ниво запремине, висину подизања производа или за време трајања његове акције (на пример, према броју залога). Такође је за потрошача одлучујући такав фактор као што је приступачна цена. Позната је опасност - када купујете превише јефтину пиротехничку опрему на привременом продајном месту постоји велики ризик од добијања „свиње у кљуну“ или опекотина и повреда. Продавци у овим трговинама последњи размишљају о безбедности купаца и могу трговати не-сертификованим кинеским производима.
За разлику од спонтане трговине у специјализованој продавници, којој припада овај пројекат, ви се компетентније можете определити за избор пиротехничких средстава. Прво, продају у таквој продавници врши продајни асистент са широм базом знања. Обуку особља о продајним техникама и асортиману вршиће стручњаци компаније добављача са дугогодишњим искуством на овом тржишту. Друго, сви производи у продавници су сертификовани и поседују све потребне документе који потврђују њен квалитет. Треће, сваки клијент пиротехничке продавнице не може добити само професионалне савете, већ и видети како одређени пиротехнички производ делује на видео-производе који се увек испоручују продавницама са видео снимцима ради демонстрације. Информације о производу могу се наћи и на званичном веб месту и на друштвеним мрежама, где су представљени каталози продатих пиротехничких средстава. Главни начини за привлачење купаца су вањско оглашавање постављено на праксу (светлосни знак) и контекстуално оглашавање у претраживачима.
Тренутно у граду постоји 15 продавница које се баве велепродајом и малопродајом пиротехничких средстава. Већина њих (10 продавница) су робне марке савезних ланаца и званични продавци великих компанија. Поред велепродајне и малопродајне продаје, организују велике празнике и догађаје за корпоративне купце и администрацију. Преостали тржишни удео пада на појединачне продавнице, поред пиротехничких средстава домаћинстава која се баве продајом сродних производа за разне празнике, што им омогућава да донекле прошире круг потенцијалних купаца и издрже конкуренцију мрежним продавницама. Означена кампања планира се користити у концепту овог пројекта, проширујући асортиман сродних производа у "ниској сезони".
5. Производни план
Планирано је да се трговина налази у великом делу града у изградњи, који практично не покривају конкуренти. У непосредној близини продаваонице налази се велика прометна чворница, тржни центар са запечаћеним намирницама, вишеспратне стамбене четврти. Радно време: свакодневно од 10:00 до 21:00.
Продајна технологија је директна малопродајна продаја на продајном месту. За примену пиротехничких средстава, продајни асистент пиротехничких продавница мора имати следећа минимална знања:
1. Познавање асортимана производа и метода за његову сигурну употребу;
2. Познавање места забрањених за примену пиротехничких средстава;
3. Правила складиштења и демонстрације производа;
4. Поседовање информација о сертификатима производа;
5. План акције за евакуацију у случају пожара и поседовања средства за гашење пожара;
6. Старосна ограничења купаца (пиротехничка средства су забрањена за продају деци млађој од 16 година.).
За отварање продавнице пиротехнике планира се употреба засебне зграде површине 20 квадратних метара. метара за изнајмљивање. Са закуподавцем је закључен споразум на период од 5 година, који предвиђа продужење уговора. Цена закупа биће 20 хиљада рубаља. месечно За уређење просторија биће потребан износ од 70 хиљада рубаља. Павиљон ће морати да буде опремљен протупровалним алармима, хитном расвјетом и примарном опремом за гашење пожара. При украшавању просторија, врући материјали и материјали који отпуштају токсичне агенсе током грејања биће искључени. Такође, продавница ће морати да обезбеди излаз у случају нужде. Према захтевима за заштиту од пожара, пиротехнички производи биће у потпуности искључени од директне сунчеве светлости.
Да бисте опремили пиротехничку продавницу свим потребним, треба вам 210 хиљада рубаља. Трошкови опреме приказани су у табели. 2. Према правилима заштите од пожара, пиротехнички производи се смештају на сталак и у витринама израђени без употребе запаљивих материјала.
Табела 2. Трошкови опреме
Бр. | Име | Цена, руб. | Количина | Трошак, трљање. |
1 | Благајна | 15.000 | 1 | 15.000 |
2 | Машина за пријем банковних картица | 25.000 | 1 | 25.000 |
3 | ЛЦД ТВ | 16.000 | 1 | 16.000 |
4 | Противпожарни аларм | 25.000 | 1 | 25.000 |
5 | Апарат за гашење пожара | 12 500 | 1 | 12 500 |
6 | Излог | 9 500 | 4 | 38.000 |
7 | Металне полице | 4.000 | 6 | 24.000 |
8 | Потрошачки кутак | 2.000 | 1 | 2.000 |
9 | Зидна полица | 1.500 | 10 | 10 500 |
10 | Спољни знак | 15.000 | 1 | 15.000 |
11 | Расветна опрема | 8.000 | 1 | 8.000 |
12 | Остало | 19.000 | до 10% укупних трошкова | 19.000 |
Укупно: | 210.000 | |||
Будући да ће појединачни предузетник делимично преузети одговорност за продају, у почетној фази биће потребно једно стално запослено особље (види Табелу 3) за рад у режиму смене. Могуће је накнадно ширење особља. У јеку сезоне (у другој половини децембра) могуће је привући запослене за комад.
Табела 3. Особље и платни списак
Бр. | Назив посла | Број људи | ФОТ, РУБ |
1 | Продајни асистент | 1 | 20.000 |
Укупно: | 20.000 | ||
Одбитци: | 6.000 | ||
Укупан одбитак: | 26.000 | ||
Пиротехничка компанија продаје високе марже, које се могу кретати од 100 до 300%. Са маржом од 200% и просечном продајом чекова од 2500 рубаља, пројекат ће се исплатити за прва два месеца рада (5 месеци од почетка пројекта). Главна потражња се очекује за мале производе - ракете, петарде и римске свеће у вредности од око 2000 рубаља.
Трошкови главног периода укључују куповину производа са главним допуњавањем асортимана почетком децембра, закупнину, плату продајном консултанту, рекламирање, плаћање струје и друге текуће трошкове.
6. Организациони план
Открытие магазина пиротехники потребует последовательную реализацию следующих этапов:
1. Регистрация бизнеса (ИП) – 3 дня;
2. Заключение договора аренды – до 2 недель;
3. Оформление разрешительных документов на торговую деятельность – до 2 месяцев;
4. Заключение договоров на поставку – 5 дней;
5. Оборудование помещения, закупка и доставка пиротехники – 1, 5 недели;
5. Предпродажная подготовка, обучение персонала – 2 дня.
Таким образом, подготовительный период планируется завершить в течение 3 месяцев. Открытие магазина запланировано на ноябрь 2016 года.
Руководство магазином осуществляет индивидуальный предприниматель, который совмещает свои обязанности с функциями продавца-консультанта. В обязанности руководителя входит взаимодействие с поставщиками и закупка пиротехники, установка рабочего расписания, стратегическое планирование бизнеса и выбор способов маркетингового продвижения. Для ежедневной работы магазина потребуется нанять одного сотрудника. В обязанности продавцов-консультантов входит консультирование и обслуживание покупателей, работа на кассе, решение организационных вопросов по открытию/закрытию магазина, ведение отчетности по продажам, мерчендайзинг, трансляция видеороликов на экране.
7.Финансијски план
Объем вложений в открытие магазина пиротехники составит 800 000 руб. В данную сумму войдут средства на отделку помещения - 70 000 руб., закупка оборудования – 210 000 руб., стартовая закупка пиротехники – 200 000, средства на создание сайта – 20 000, оборотные средства инвестиционного периода – 300 000. Для реализации проекта будут привлечены собственные денежные средства. В затраты основного периода войдут арендная плата (20 тыс. руб.), закупка пиротехники, размер которой будет зависеть от объемов продаж, зарплата продавцу-консультанту (вместе с отчислениями – 26 тыс. руб.), траты на рекламу, электроэнергию и прочее. Финансовые показатели проекта, представленные на пятилетний период, можно увидеть в Приложении 1. Показатели нагрузки, использованные при расчетах в «несезон» - от 75 до 200 клиентов в месяц при среднем чеке 2, 5 тыс. руб., в сезон – 530-1200 клиентов в месяц. Также были учтены показатели сезонности, фактор роста продаж в связи с узнаваемостью заведения в каждый новый сезон, налоговые вычеты.
8. Процена ефикасности пројекта
С учетом старта продаж перед Новым годом выход на окупаемость магазина пиротехники произойдет уже на 2 месяц с момента начала продаж и 5 месяц со старта проекта. Ин Таб. 4 можно увидеть основные показатели эффективности.
Таблица 4. Показатели эффективности проекта
Бр. | Показатељ | Вредност |
1 | Дисконтна стопа, % | 20 |
2 | Нето садашња вредност (НПВ), руб. | 7 096 674 |
3 | Нето профит пројекта *, руб. | 700 000 – 1 500 000 |
4 | Поврат од продаје, % | 25 |
5 | Период отплате (ПП), месеци | 5 |
6 | Период отплате попуста (ДПП), месеци | 5 |
7 | Индекс профитабилности (ПИ)% | 8, 59 |
*в пиковые месяцы продаж
9. Ризици и гаранције
Основная особенность магазинов пиротехники состоит в сильной зависимости от сезона – пик продаж приходится на короткий промежуток времени, начиная со второй половины декабря. В связи с этим, для снижения рисков по нерентабельности открытие магазина запланировано на ноябрь. Минимизации рисков должно поспособствовать позиционирование магазина в качестве доступного для рядового потребителя, удачное расположение и отсутствие конкурентов поблизости. Для успешной реализации проекта понадобится грамотная стратегия по издержкам: минимальные траты при максимальном эффекте. Оценка основных рисков дана в Табл. 5.
Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий
Бр. | Ризик | Вероватноћа за појаву | Тежина последица | Мере превенције |
1 | Уход в нерентабельность в «низкий сезон» | просечно | просечно | Скидки на продукцию, активная работа с корпоративными клиентами, реализация товаров других групп, наличие денежных средств в качестве «подушки безопасности» |
2 | Рейды МЧС, взимание штрафов и «поборы» проверяющих | просечно | ниска | Соблюдение всех норм торговли и хранение продукции, наличие сертификатов на продукцию, постоянное наличие денежных средств в качестве «подушки безопасности» |
3 | Давление конкуренции | просечно | просечно | Расширение ассортимента, использование новых способов по повышению лояльности клиентов, активная работа по продвижению |
4 | Чрезвычайная ситуация, пожар | ниска | високо | Следование нормам пожарной безопасности, наличие средств пожаротушения, соблюдение норм хранения пиротехнических изделий |
10. Апликације
ДОДАТАК 1
Кључни финансијски показатељи пројекта у петогодишњој перспективи
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за мале пословне планове и водиче
