пословне идеје: Пословни план острвске трговине накита

* Израчуни користе просечне податке за свет

1. Резиме пројекта

Циљ пројекта је отварање продаваонице острва у формату за малопродају накита и прибора и зараду. Простор ће заузимати површину од 6 квадратних метара. метара и налази се у великом тржном центру са више од милион становника. Продавница ће бити намењена посетиоцима средњих година.

Обим почетних инвестиција - 560 хиљада рубаља. Извор средстава - лична новчана штедња. Планирани рок отплате продавнице је 14 месеци. Почетак продаје је септембар 2016.

Кључни финансијски показатељи пројекта
Дисконтна стопа, %	17
Нето садашња вредност (НПВ), руб.	652, 692
Нето профит пројекта, руб.	43.000 - 65.000
Поврат од продаје, %	7.5
Период отплате (ПП), месеци	14
Период отплате попуста (ДПП), месеци	15
Индекс профитабилности (ПИ)%	1.17

2. Опис индустрије и компаније

Накит се односи на накит који се прави од јефтиних базних метала и камења. Споља накит подсећа на накит, али цена му је знатно нижа. Накит је саставни део модне трговине, чија се количина процењује на око 57 милијарди долара. Тржиште накита износи око 2, 5 милијарди долара, односно око 4% целокупног модног малопродајног тржишта.

Тренутно на домаћем тржишту доминира увозни накит средњег ценовног сегмента, мањи део пада на производе руске производње. Према прорачунима истраживачке групе ДИСЦОВЕРИ, руска производња накита у 2013. износила је више од 700 милиона рубаља, што је 30% више у односу на исти период. Углавном се накит производи у северозападном и централном савезном округу. Највећи произвођач накита је ЦЈСЦ Зхенави.

Циљ овог пројекта је отварање продавнице острва у формату за малопродају накита и прибора и зараду. Простор ће заузимати површину од 6 квадратних метара. метара и налази се у великом тржном центру са више од милион становника. Продавница ће бити намењена посетиоцима са средњим приходима. Асортиман продаваонице засноват ће се на више марки женског накита направљеног од драгоцјених материјала из 8 група производа (наруквице, брошеви, перле, копче, огрлице, прстенови, привјесци, минђуше). Краткорочни циљ пројекта је достизање тачке враћања и обезбеђивање стабилног рада. На дужи рок лежи отварање ланца драгуљарских производа. Мисија продавнице је да модерним девојкама и женама пружи висококвалитетни оригинални јефтини накит који може нагласити индивидуалност слике и карактера домаћице.

Облик организације пословања биће ИП. Порезни систем - УТИИ. ОКВЕД кодна група за овај смер - 52.4 Остала малопродаја у специјализованим продавницама. Управљање продајом обавља појединачни предузетник, он је такође укључен у трговински процес. Особље компаније ће у почетку укључивати 1 продајног консултанта.

3.Опис робе

Главни производи које продаваоница драгуљара продаје (више од 60%) из линије производа биће женски накит од базних материјала. То су наруквице, брошеви, перле, копче, огрлице, прстење, привесци и минђуше. Мање од 40% асортимана отпада на све врсте додатака и повезаних производа: накит за косу, сатове, кожне галантерије. Пројектни цјеновни сегмент је средњи. Ниво надокнаде утврђује се традиционално из трошкова производње и трошкова имплементације (најамнина, зарада продавцима, итд.). Ознака нивоа - 200%. Распон цена за продате производе дат је у табели. 1.

Табела 1. Распон цена робе

Бр.	Име	Опис		Трошак, трљање.
1	Наруквице		Наруквице оквира, еластичне наруквице, ланци	359-2299
2	Брошеви		Баци тужбу. бисери, сребро, злато, бронза, емајл, пластика итд.	299-2569
3	Перле и огрлице		Перлице, огрлица 30-90 цм. Под златом, под сребром, под бронзом, одело. бисери, пластика, емајл, и тако даље.	459-2689
4	Исјечци		Квачице су дуге, средње, мале. Под златом, под сребром, под бронзом, одело. бисери, пластика, емајл и тако даље.	319-989
5	Прстенови		Прстенови од пластике, метала, одело. бисера, прстенова од злата, сребра, емајла, бисера, посребрења итд.	299-2099
6	Привјесци		Привјесци у златном, сребрном, одијелу. бисери, перле, пластика, бисер, челик итд.	359-2899
7	Минђуше		Дугачка, мала, висећа. Перлице, одело. бисера, минђуше са постељином, злато, сребро, бронза, бисер, челик и тако даље.	299-2379
8	Комплети накита		Комплети накита	639-4379
9	Додатна опрема		Украси за косу, штипаљке за косу, подвезице, траке за главу, укоснице, сатови итд.	109-6599
10	Кожна галантерија		Торбе, футроле, новчаник, рукавице и тако даље.	349-6999

Главна конкурентска предност продавнице биће јединственост асортимана. Купцима ће се обезбедити производи неколико марки произвођача из Европе и Азије. Организација снабдевања неће бити ограничена на једну или две компаније. Да би се формирао почетни асортиман, анализираће се и искористило искуство конкурентских драгуљарских продавница, истакнуће се позиције које највише траже. Ова фаза је кључ успеха / неуспеха продавнице. Поред повезаности категорија, важно је правилно поштовати пропорције за најпродаваније материјале, теме и схему боја производа. У фиг. На сликама 1-3 приказани су омјери према овим параметрима, израчунати на основу понуде успјешних интернетских продавница накита у сличној цјеновној категорији.

Слика 1. Материјали у костим накиту. Проценат у асортиману

Слика 2. Актуални предмети од накита који су у највећој потражњи

Сл. 3. Популарне боје потражње код купаца накита

Лиценце за малопродају накита и прибора неће захтевати никакве лиценце. Производи такође не подлежу обавезној сертификацији, а превоз не захтева стварање посебних услова.

4. Продаја и маркетинг

Донедавно је тржиште накита у Русији бележило стабилан раст, додајући 30-40% годишње. Позитиван тренд су предвиђали и аналитичари за период 2014-2016., Међутим, економска ситуација у земљи је прилагодила. Због девалвације рубља и смањења куповне моћи Руса, потражња за накитом је пала. Након наглог пораста продаје у децембру 2014. године, када је становништво пожурило да потроши нагло депрецијацију рубаља, уследила је рецесија. Најосетљивија криза, продавци накита осетили су се у јесен 2015. године, када је уместо очекиваног сезонског раста забележен пад продаје или „гушење“ на лицу места. Трговина на мало суочила се са растућим трошковима. Због чињенице да се највећи део накита увози, набавне цене су порасле. У таквим околностима, предузетници су морали да траже начине како да смање трошкове, оптимизирају распон и задрже цене. Упркос неповољним тржишним условима, тржиште накита осећа се релативно добро у поређењу с многим другим индустријама. Захваљујући ревизији нивоа маржи на производе и повећању обима куповина, многи предузетници су били у могућности да се прилагоде новим реалностима. Према очекивањима стручњака из индустрије, главне позитивне промјене могу се очекивати већ током 2017. године.

Главни купци накита су жене старости од 18 до 45 година. За разлику од купаца касних 90-их и почетка 2000-их, савремени купци имају веће захтеве за накит. Захтеви купца варирају у зависности од старости. Ако је за девојчице важно да изгледају модерно, у складу са модом и купују познате брендове накита и светлих боја, онда старији клијенти имају конзервативнији укус, више воле класични стил, бирају материјале који не изазивају алергије итд. Према истраживањима, велика већина жена купује накит сваких неколико месеци или мање, радије купујући накит једном месечно не више од 10-15%.

Пошто се куповина накита често врши импулсивно, а не наменски, изабрани формат рада у облику одељења за острвске отоке изгледа најуспешнији. Продавница ће се прегледавати са свих страна, док продавница неће морати да разматра ствар која вам се допада. Због чињенице да ће се продавница налазити у великом тржном центру са великим протоком посетилаца, нема потребе за великим трошковима рекламирања. У фази припреме развиће се рекламни дизајн продајног места са живописним натписом и именом које ће привући купце, а развију се и маркиране цене. У процесу активности, ако је потребно, примењиваће се методе дистрибуције штампаног оглашавања. Да би повећали приходе, менаџмент продавница ће користити технике за ширење тематског асортимана у празничне дане, обезбеђивање сезонских попуста. Традиционални пад потражње за накитом јавља се од маја до краја августа. С почетком јесени дошло је до повећања потражње. Распродаје се дешава у децембру уочи новогодишњих празника, као и у фебруару-марту (Дан заљубљених, 8. марта).

5. Производни план

Продаваоница накита налазиће се у великом трговачком и забавном центру, у стамбеном простору који има више од 280 хиљада људи. Одабрани тржни центар је највећи у региону и простире се на површини већој од 45 хиљада квадратних метара. метара, од којих је 35 хиљада погодно за изнајмљивање. Потенцијална публика шири се на околна подручја. Пола сата живи већином становништва у граду (око 800-820 хиљада људи). Посебност одабраног тржног центра је што није центар слободних дана: проток купаца је радним данима велик због близине просторија за спавање. Тржни центар има 4 спрата, паркинг за 600 аутомобила, биоскоп, неколико станара сидра (супермаркет, продавница намештаја, продавница електронике). Тржни центар има повољну локацију, смештен на раскрсници саобраћајних праваца и на путу ка централном и источном делу града. Проток купаца тржног центра варира од 12-17 хиљада људи радним данима и 17-19 хиљада у петак, викендом и празницима. Око 66% посетилаца тржног центра чине жене, док је 77% у доби од 20 до 45 година, што је циљна публика продавнице накита.

Продавница ће се налазити на другом спрату тржног центра на површини од 6 квадратних метара. метара. Приликом одабира локације, предузетник полази од следећих фактора: близина станара сидра, близина продавница сличног асортимана (продавнице одеће, накита и сл.), Трошкови закупа, ниво проходности (за други спрат износи 80% од укупног броја). Цена закупа биће 12 хиљада рубаља. по квадрату метар, што је добар показатељ, јер у осталим трговинским центрима ниво цена достиже 16-20 хиљада рубаља. по квадрату м

За трговину накитом биће купљен готов острвски модул од 6 квадрата. Стакло и ламинирана иверица од 5 мм са ивицом отпорном на ударце. Комплет модула такође ће садржавати позадинско осветљење, непробојни филм за наочаре и украсне елементе. Цена модула износиће 115 хиљада рубаља. Поред тога, требаће да купите подметаче за накит, касу, терминал за безготовинско плаћање, за шта ће бити потребно додатних 45 хиљада рубаља. Укупно за тачке опреме биће потребно 160 хиљада рубаља. Око 30-40 хиљада више биће потрошено за визуелни дизајн тачке.

Распоред продавнице накита подудараће се са радним временом тржног центра. Тачка ће бити отворена сваког дана од 10:00 до 22:00. За свакодневно пословање продавнице у почетној фази, биће потребно ангажовати најмање једног продајног помоћника (касније се особље може проширити). У продаји ће учествовати и сам предузетник. При запошљавању продајног особља кључну улогу играће не ниво образовања и искуства, већ личне особине особе: активни животни положај, компетентан говор, друштвеност, жеља за радом са људима, одговорност и тачност. Осјећај за стил, добро познавање производа и марки неће бити сувишни. Таблица за особље продавца представљена је у табели. 2

Табела 2. Особље и платни списак

Бр.	Назив посла	Број људи	ФОТ, РУБ
1	Продајни асистент	1	17.000
Укупно:			17.000
Одбитци:			5 100
Укупан одбитак:			22 100

Главна места сталних расхода у трговини биће изнајмљивање и исплата зарада. Променљиви део ће укључивати трошкове куповине накита. Поред тога, требало би да узмете у обзир и трошкове електричне енергије, потрошњу на штампане рекламне производе и потрошне материјале (етикете, књижице, амбалажу итд.).

У процесу активности могућа су три развојна сценарија: песимистички, реалистични и блиски стварности. У најгорем случају, продаја ће износити 3, 5 хиљада рубаља. радним данима (пон-чет) и око 6 хиљада рубаља. петком, викендом и празницима. Са овим показатељима, продавница ће се уравнотежити на ивици профитабилности. Са најоптимистичнијом опцијом, приход радним данима ће достићи 7 хиљада рубаља., А другим данима - до 12 хиљада рубаља. У овом случају, нето добит може достићи и до 100 хиљада рубаља. при промету од 280 хиљада рубаља. Чини се да је највероватнији развој догађаја онај у којем ће радним данима износити 4-6 хиљада рубаља, а у петак, викендом и празницима - 7-10 хиљада рубаља. Уз овај ниво продаје, нето добит продајног места биће око 40-45 хиљада рубаља, уз промет од 200 хиљада рубаља. месечно Отварање продајног места почетком јесени, у периоду раста продаје, када је могуће формирати клијентелу за новогодишње празнике, биће стратешки тачно. Калкулације за све кључне финансијске показатеље на основу овог сценарија дате су у Додатку 1.

6. Организациони план

Управљање продавницом накита обављаће појединачни предузетник. Његове одговорности обухватаће сва правна питања, стратешко планирање и куповину накита. Под надзором предузетника биће продајни консултанти. Продајни асистент саветује купце и продаје накит, учествује у пријему робе, вођењу залиха и промоцијама. Као мотивација за продајно особље користи се систем награђивања (бонус на основу резултата рада, бонуси), као и попусти на продате производе.

7.Финансијски план

Почетна улагања у отварање тачке износиће 560 хиљада рубаља. Извор средстава биће лична штедња. Ин Таб. 3 представљају главне трошкове улагања. Показатељи планираног прихода, нето добити, трошкова приказани су у Прилогу 1. При израчунавању фактора сезоне узета је у обзир (раст продаје у празницима, смањење од маја до почетка јесени).

Табела 3. Трошкови улагања

Бр.	Ставка трошкова	Количина, руб.
Опрема за собе
1	Куповина опреме	160.000
Нематеријална имовина
2	Дизајн продајног места, промотивни производи	50.000
Обртна средства
3	Обртна средства као ваздушни јастуци	50.000
4	Куповина почетне серије робе	300.000
Укупно:		560, 000

8. Процена ефикасности пројекта

Пројекат отварања продавнице накита је комерцијално ефикасан, што указују кључни показатељи перформанси израчунати током трогодишњег периода (видети Табелу 4).

Табела 4. Индикатори успешности пројекта

Бр.	Показатељ	Вредност
1	Дисконтна стопа, %	17
2	Нето садашња вредност (НПВ), руб.	652, 692
3	Нето профит пројекта, руб.	43.000 - 65.000
4	Поврат од продаје, %	7.5
5	Период отплате (ПП), месеци	14
6	Период отплате попуста (ДПП), месеци	15
7	Индекс профитабилности (ПИ)%	1.17

9. Ризици и гаранције

Пројекат отварања накитнице има низак ниво ризика. Предузеће захтева мало почетно улагање. Локација продајног места у великом тржном центру даје загарантовани дневни проток купаца, међутим, постоји ризик да постане неисплатива због високих цена изнајмљивања. Уз то, треба имати на уму да накит не спада у основне производе, што значи да се одређени ризици појављују уз смањење куповне моћи становништва. Главни ризици златарнице су у табели. 5.

Табела 5. Процена пројектних ризика и мера за спречавање њихове појаве или њихових последица

Бр.	Ризик	Вероватноћа за појаву	Тежина последица	Мере превенције
1	Смањење куповне моћи становништва због ситуације у економији земље	просечно	просечно	Смањење трошкова, тражење полуга за смањење маржи без губитка квалитета производа, побољшавање асортимана који најбоље задовољава потребе
2	Раст / повећање девизног курса / откупних цена, царина	просечно	просечно	Преглед уговора са произвођачима и добављачима, куповина у великим количинама ради смањења велепродајних цена,
3	Појачана конкуренција	просечно	ниска	Јединствена понуда асортимана, повољна локација, преглед цена, смањење трошкова, оптимизација асортимана
4	Повећање трошкова / повећање најамнине	просечно	просечно	Закључивање дугорочног уговора о закупу, рана дискусија о условима промене цена, смањење трошкова