1. САЖЕТАК ПРОЈЕКТА
Овај пословни план разматра пројекат узгоја слатководних акваријумских риба код куће с циљем њихове накнадне примене у граду са више од милион становника и профитом. Приватни акваристи, као и трговине за кућне љубимце, продавнице акваријума, итд. Постаће канали продаје, а рибе ће се продавати и путем интернетске продавнице и преко нестационарног продајног места на пијаци.
За реализацију пројекта биће потребно набавити акваријуме разних величина и другу опрему потребну за обезбеђивање средстава за живот, набавити рибу и храну неколико месеци. Предност пројекта је непостојање трошкова за закуп и поправак просторија, потреба за запошљавањем особља и посебном едукацијом. У ствари, посао ће имати породични формат и представљаће додатни приход.
Обим инвестиција у пројекту је 468, 9 хиљада рубаља. Рок отплате је 23 месеца. Припремни период прије почетка продаје трајат ће 4 мјесеца, који су потребни за узгој рибе на продају.
2. ОПИС ИНДУСТРИЈЕ И ПРЕДУЗЕЋА
Слатководни акваријум популаран је хоби међу људима различитих узраста. Потражња за акваријумским рибама највећа је у Сједињеним Државама и европским земљама, где је индустрија трговине акваријским рибама добро развијена. Један од главних трендова у индустрији који последњих година примећују акваристи је тренд морских акваријума. Међутим, у Русији је то мање изражено због ниже свести аматера и неспремности узгоја морске рибе. Често, уместо егзотике, већина популације преферира мале и распрострањене слатководне врсте украсних риба, које не захтевају озбиљне напоре да би их услужиле.
Због чињенице да је узгој акваријумских риба у Русији највећим делом сјена, што је често начин додатног прихода за становништво, тешко је пружити било какве разумне статистике о њему. Према подацима Федералне службе за статистику, од 10. јула 2016. регистровано је 2139 фирми за ОКВЕД-ове који се односе на узгој рибе уопште, од чега је 201 компанија изабрало ОКВЕД 18.08.2019. „Репродукција рибе и водених биолошких ресурса од стране непољопривредних произвођача“. Међутим, ове цифре мало вероватно одражавају стварни број оних који су укључени у узгој акваријумских риба.
Можемо само говорити о броју Руса који имају акваријумске рибе код куће, само отприлике. Према истраживањима ВТсИОМ (2010), Левада Центер (2014) и НАФИ (2016), око 4%, 6% и 3% популације, акваријске рибе имају "кућне љубимце". То је, према различитим изворима, код куће рибе од 4, 4 до 8, 8 милиона Руса. Акваријумске рибе су највећа потражња у градовима Москви, Санкт Петербургу и другим градовима са више милиона људи са највећим бројем солвентне публике.
Овај пројекат састоји се од организовања предузећа за узгој слатководних акваријумских риба код куће с циљем њихове накнадне примене у граду са преко милион становника и профитом. Узгој акваријумских риба биће породични посао и извор додатног прихода. Главне одговорности биће додељене иницијатору пројекта, регистрованом као индивидуални предузетник и претходно има искуства у индустрији акварија. Рад подршке ће вршити чланови породице иницијатора.
Узгајање акваријумских риба биће организовано у једној од просторија приватне куће, за коју ће се купити акваријуми различитих величина и потребна опрема. Канали дистрибуције биће приватни акваристи, као и продавнице за кућне љубимце, продавнице акваријума итд. Планирано је да се рибе продају путем интернетске продавнице, као и преко нестационарног продајног места на пијаци.
Да бисте реализовали идеју, мораћете да прођете следеће кораке:
набавити опрему и компактно организовати простор за активности;
извршити уградњу акваријума;
набавку рибе и хране;
створити интернетску продавницу;
објављивање података о себи на Интернету и друштвеним мрежама;
узгој рибе ради стабилне организације продаје;
Припремни период ће бити 4 месеца. Припремни период не узима у обзир стручно оспособљавање иницијатора пројекта (похађање акваријумских курсева, читање стручне литературе и тако даље), јер се претпоставља да је искуство узгоја акваријумских риба у малим количинама спроведено раније.
Обим почетних инвестиција износиће 468, 9 хиљада рубаља. Ставке почетних трошкова приказане су у табели. 1 бизнис план. Очекује се повраћај новца за 23 месеца рада. Почетак продаје планиран је за септембар 2017. године. Дакле, предности пројекта укључују: одсуство трошкова за закуп и поправак просторија, одсуство потребе за запошљавањем особља у вези са породичним форматом предузећа, као и стицање специјалне едукације или било какве квалификације.
Табела 1. Инвестицијски трошкови пројекта
Бр.
НАМЕ
АМОУНТ, руб .
Опрема
1
Набавка акваријума и опреме
347350
2
Откуп биљака и земље
41100
Нематеријална имовина
3
Израда веб страница
30000
Обртна средства
4
Набавка акваријумске рибе
40500
5
Куповина фида
10.000
Укупно:
468950
3. ОПИС РОБЕ И УСЛУГА
За узгој ће се бирати најпопуларнија риба. Приликом одабира асортимана анализирана је потражња у градским трговинама за кућне љубимце и идентификоване су најпопуларније врсте. Компанија ће пословати у средњем сегменту цена. Ин Таб. 2 пословног плана представља оквирни цјеник за све врсте риба планиране за реализацију (малопродаја). У будућности се асортиман продаваонице може проширити продајом ређих врста риба, као и пружањем услуга за чишћење акваријума, производњу алги, бескраљежњака, живе хране итд.
Табела 2. Ценовник
Бр.
ВРСТА АКУАРИУМ РИБЕ
ТРОШКОВИ, трљати.
Цицхлидс
1
Либидоцхромеис Иеллов
220
2
Нимбоцхромис Венустус
180
3
Мармелада Зебра
120
4
Аулонокара вишебојна
150
5
Аулоноцара Орцхид
130
6
Псеудотропхиус демасони
100-280
7
Псеудотропхиус Зебра Оранге
100-280
8
Хаплоцхромис цорнфловер блуе
150-460
9
Аулоноцара Бенсха иеллов
150-460
10
Ангелфисх
110
11
Наннакара Неон
110
12
Папига риба
250-900
13
Апистограм Рамирези
140
Сомики
14
Антсиструс
90
15
Шарени ходник
70
16
Златни ходник
60
17
Платидорас пругасти
160
18
Тарацатум
80
Лоацх
20
Кловн Ботсиа
310
21
Ботсиа Локахата
160
Вивипароус
22
Гуппи
60
23
Моллинзиа
50
24
Црвена пецилија
60
25
Мач црвени
70
26
Црни мачевалац
110
Карактер, тетра, анализа
27
Неонско плава
40
28
Неон црвено
70
29тх
Неон црни
50
30
Теренце
50
31
Рходостомус
70
32
Тетра фирефли
55
33
Кардинал
45
34
Сликарство
65
Ирис
35
Ириатерина Вернер
120
36
Глоссолепис Ред
300
37
Боесман дуга
150-310
38
Неонска шареница
60-90
Лабиринт
39
Гоурами бисер
70
40
Курац
180
41
Мермер гоурами
60
42
Лијалиус
120
Барбусе, даниос, лабеос, златне рибице
43
Схарк Балл
140
44
Оранда
90
45
Веилтаил
80
46
Суматран барбус
55
47
Барбус кинеско зелена
55
48
Фире барбус
65
49
Цхерри Барбус
50
50
Лабео Бицолор
130
51
Данио леопард
50
52
Данио роза
30
Приликом испуњавања поруџбина путем интернетске продавнице биће узети у обзир сви потребни транспортни захтеви, узимајући у обзир посебне карактеристике. Пре отпреме риба ће се спаковати у пластичне кесе са водом, где ће се додавати посебни препарати, пумпати ваздух, кисеоник или ваздушно-кисеоничка маса. Тада ће се врећице паковати у кутије од пене, што ће помоћи у одржавању жељене температуре изнутра. За отпрему у зимском периоду, посебне кутије за грејање биће постављене у кутије.
4. ПРОДАЈА И ТРЖИШТЕ
Највећи број потенцијалних купаца живи у градовима са преко милион људи. Ако је публика прилично разнолика у погледу старости и пола, онда су у погледу прихода то људи са нивоом зараде од „просека“ и „изнад просека“. Као што је наведено у центру Левада, акваријумске рибе углавном узгајају предузетници (11%), запослени, ученици и студенти (сваки по 10%) и уопште Руси млађи од 25 година (11%), високог потрошачког статуса (10%) и Московљани (12%). То се може објаснити чињеницом да присуство сопственог акваријума људи доживљавају као показатељ стабилности и добробити. Најчешће се људи који имају своје кућиште и неће се иселити из њега одлучују на акваријум и рибу. Исто се може рећи и за компаније које се одлуче да покрену акваријум са рибама у својој канцеларији: купују их фирме које су чврсто на ногама.
Ако полазимо од анкета које су дате у ставу 2 пословног плана, онда у граду са више од милион становника има више од 30-60 хиљада власника акваријумских риба. Већина популације (око 42% према истраживањима на специјализованим локацијама) обично преферира узгој риба у малим акваријумима до 60 литара, преосталих 36% и 18% у акваријумима запремине од 80-180 литара и више од 180 литара. Акваријске рибе продават ће се директно приватним акваристикама и путем посредника - продавница за кућне љубимце, акваријум итд. Риба ће се продавати како путем интернетске продавнице, тако и уз помоћ нестационарног продајног мјеста на пијаци града. Када продајете рибу велетрговачким купцима, цене ће зависити од обима куповине.
Посебна пажња биће посвећена компетентном представљању информација о себи на Интернету и стварању интернетске продавнице са великом конверзијом. Због чињенице да приватни акваристи често траже било коју врсту рибе за свој акваријум, њихово име, цена, индикација присутности / одсуства у овом тренутку, као и фотографија сваке врсте биће јасно назначена. Планирано је оглашавање на бесплатним веб локацијама и акваријум форумима, вођење група на друштвеним мрежама.
На градској пијаци постоји 6 главних конкурената. Анализа њихових снага и слабости дата је у табели. 3 овог пословног плана. Вреди напоменути да ова врста пословања има сезоналност са падом од марта до августа и растом од августа до децембра.
Табела 3. Анализа конкурената
Такмичар | Ценовни сегмент | Снаге | Слабости |
"Жива риба" | Средња | Велики избор, присуство егзотичних врста рибе, ракова, шкампи, невтс, водоземаца, жаба, пужева + продаја хране, украса, биљака, опреме, лекова, могућност плаћања картицом, слање у Русију | Удаљеност од града, места са неразумљивом навигацијом |
"Репом" | Испод просека | Велики избор популарних врста риба, присуство сопствене стационарне продавнице, услуге чишћења акваријума | Притужбе и услуга продавца |
"Златна рибица" | Средња | Добра промоција, квалитетни дизајнерски штампани огласи | Узак асортиман, нагласак на неколико врста рибе |
"Фисх басе" | Испод просека | Широк асортиман | Лоша репутација на тржишту, неусклађеност информација на сајту са стварним ценама |
"Акуа Монстерс" | Високо | Ријетке врсте риба на продају, талентована веб локација, централна локација | Експлицитно високе цене, калкулација за премијски сегмент и једнократна продаја |
“Акуариуму Мистиц” | Средња | Широк распон, велико искуство на тржишту, присуство редовних велетрговаца, блогање од стране власника предузећа | Захтеви за високу смртност риба у отпреми |
5. ПРОИЗВОДНИ ПЛАН
За узгој акваријумских риба користиће се једна просторија површине 30 квадратних метара. метара приватне приватне куће. Простор је грејан, има струје и воде. За узгој акваријумских риба биће потребно набавити акваријуме разних количина за одржавање различитих врста, укључујући акварије за младе животиње и акваријуме за мријештење, као и одговарајућу опрему. Трошкови потребних приказани су у табели. 4 овог пословног плана.
Табела 4. Листа опреме
Бр.
Име
Трошак, трљање.
1
Водолије, запремина 250 литара.
106000
2
Водолије средњих и мањих количина (за мријест, младунчад)
24000
3
Компресори (200-300 литара)
8000
4
Компресори (до 100 л.)
2750
5
Спољни филтери (до 100л)
23500
6
Спољни филтери (за 200 л и више)
95000
7
Лампе
18000
8
Лампе
3500
9
Регулатори температуре
22000
10
Регулатори температуре
7500
11
Термометри
3600
12
Сабирне плоче, поглед 1 (метални оквир)
17000
12
Сабирне плоче, поглед 2 (метални оквир)
6500
14
Остало
347350
Укупно:
347350
Поред наведеног, требаће вам и тло (25.200 рубаља) и биљке (15.900), неопходни за нормално постојање биосистема. Рибе ће се постављати узимајући у обзир особине врста и компатибилност врста међу собом. У фиг. 1 приказује табелу компатибилности слатководних акваријумских риба. Детаљи о финансијској компоненти пројекта су у клаузули 7 и Додатку 1 пословног плана.
Слика 1. Компатибилност слатководних акваријумских риба
6. ОРГАНИЗАЦИЈСКИ ПЛАН
Узгој акваријумских риба биће породични посао и извор додатног прихода. Главне одговорности биће додељене иницијатору пројекта, регистрованом као индивидуални предузетник. Радове подршке (чишћење акваријума, храњење итд.) Обављаће чланови породице иницијатора. С тим у вези, нема потребе за запошљавањем особља.
7. ФИНАНСИЈСКИ ПЛАН
Обим инвестиција у пројекту износиће 468 950 рубаља. Ставке почетних трошкова дате су у табели. 1. У прорачунима овог пословног плана одлучено је да се полази од песимистичке прогнозе продаје: са месечним обимом од 40 000 рубаља. током прве године рада (од 4 месеца) 50 000 рубаља. - у другој години рада 65.000 рубаља. - у трећој години рада. Фиксни трошкови су дати у табели. 7. Променљиви трошкови укључују трошкове продаје, укључујући паковање, превоз итд. Финансијске калкулације дате су у Прилогу 1. Рок поврата у овом случају ће бити 23 месеца.
Табела 7. Фиксни трошкови предузећа
Бр.
НАМЕ
Количина у месецима, руб .
1
Електрична енергија (са 12 сати рада уређаја укупне снаге 2261 В и цене од 1 кВ - 3, 5 рубаља)
5700
2
Изнајмите трговинско место
3000
4
Водећа група на друштвеним мрежама, хостинг хостинга
1500
5
Феед
1500
Укупно:
11700
8. РИЗИЦИ И ГАРАНЦИЈЕ
Могући ризици пројекта узгоја акваријумских риба дати су у табели. 9 бизнис плана.
Табела 9. Могући ризици и начини спречавања њих или њихових последица
Фактор ризика | Вероватноћа за појаву | Тежина последица | Догађаји |
Мала профитабилност | просечно | ниска | Водење овог посла као додатног извора зараде, одржавање друштвених мрежа, развој веб локација, ширење продајних тржишта и асортимана производа |
Финансијски губитак због високе смртности риба | просечно | високо | Стварање свих услова за стабилан живот биосистема (температура, чистоћа воде, ниво кисеоника, итд.), Проучавање специјализоване литературе, тачан избор суседа риба, узимајући у обзир природну смртност пржења (изнад 20-30%) |
Губици рибе током транспорта | високо | просечно | Усаглашавање са захтевима за превоз узимајући у обзир посебне карактеристике |
10. Апликације
ДОДАТАК 1
Трогодишњи план производње и кључни финансијски показатељи
Микхаил Семинин
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за мале пословне планове и водиче
