Пословни план књижара

* У прорачунима се користе просечни подаци за Свет 2 200 000 ₽

Минимални почетни капитал

443 000 ₽

Нето профит

6%

Профитабилност

21 месец

Период отплате

1. Резиме пројекта

Циљ пројекта је отварање књижаре за малопродаје књижара. Овај пословни план осмишљен је да оправда економску ефикасност пројекта. Циљана публика књижара биће све групе становништва, почев од предшколске деце. Асортиман књижара обухватаће следеће групе производа:

  • фикција

  • дечија литература;

  • образовна литература;

  • примењена литература;

  • литература о уметности, култури, туризму / локалној историји;

  • стручна литература;

  • књиге поклона;

  • дописница.

Улагања у отварање књижаре износит ће 2.286.000 рубаља. Средства ће се узимати из личне штедње. За реализацију пројекта биће потребна припремна фаза у трајању од 3 месеца која ће бити потребна за процедуре регистрације, претрагу просторија и потписивање уговора о закупу, тражење добављача и закључивање уговора о снабдевању, поправке и опреме просторија, запошљавање и обука запослених. Рок отплате продавнице је 21 месец.

Кључни финансијски показатељи пројектаЈединице

Дисконтна стопа, %

17

Нето садашња вредност (НПВ), руб.

3 718 363

Нето профит пројекта, руб.

71.000 - 443.000

Поврат од продаје, %

6.33

Период отплате (ПП), месеци

21

Период отплате попуста (ДПП), месеци

23

Индекс профитабилности (ПИ)%

1, 63

2. Опис индустрије и компаније

Данас руско тржиште књига пролази кроз трансформацију. Према извештају индустрије о стању на тржишту књига у Русији Федералне агенције за штампу и масовне комуникације, током последњих неколико година домаћа индустрија књига је приметила тренд пада традиционалног издавања књига и стални пад обима тржишта књига. У 2014. години забиљежени су најнижи резултати тисканих књига и брошура за 7 година. Од 2008. године, штампани медији публикација објављених у земљи готово су преполовљени - за 45, 3%. Продајна ситуација није толико критична: овде се тржиште смањује споријим темпом.

Од 2011. до 2015. године обим тржишта у монетарном смислу смањен је са 80, 5 на 75, 2 милијарде рубаља. Међу главним факторима стагнације можемо издвојити смањење читатељства, постепени одлив читалаца у мрежу, као и смањење потрошње на књиге због смањене куповне моћи.

Према стручњацима из индустрије књига, у Русији тренутно постоји око 1.500-2.000 стационарних књижара. Упркос негативним трендовима, неки тржишни учесници бележе пораст профита због повећања цене књижних производа, који је последњих година почео знатно да расте. Само од 2014 до 2015 просечан чек повећан за 10-15%. Просечна цена производа за књиге на крају 2015. - почетак 2016. у регионима је на нивоу од 300-350 рубаља, у Москви - 500-530 рубаља. Током кризе и рецесије продаје, најмоћнији играчи били су у стању да се прилагоде новим тржишним условима, смањујући финансијски терет пословања, нарочито преговарајући о најму иностране валуте у рубаљима и почели активније да раде у правцу интернет продаје.

Циљ пројекта је отварање малопродајне трговине књижара. Циљана публика књижара биће све групе становништва, почев од предшколске деце. С обзиром на тренутна кретања у индустрији, продаваоница ће представити универзални асортиман књига и сродних производа, укључујући - белетристику, дечију књижевност, наставну литературу, примењену литературу, стручну литературу, литературу о уметности, култури, туризму и локалној историји, као и поклон-свештеничке публикације производи.

Књижара ће бити 85 квадратних метара. метара. Зграда ће се налазити на улици са великим пешачким прометом, на првом реду кућа. Локација је одабрана узимајући у обзир максималну покривеност становништва, минималан број постојећих такмичара, велики број образовних установа.

Правни облик продавнице је ИП. Порески систем је поједностављен (СТС 15%). ОКВЕД шифра за овај посао је 52.47 Трговина на мало књигама, часописима, новинама, канцеларијским материјалима и прибором.

Структура управљања књижарама је линеарна. Одговорности управљања додијељене су индивидуалном предузетнику. Подређен је администратору који управља продајним особљем и рачуновођи који ради на екстерном уласку.

3.Опис производа

Продавница ће купцима пружити књиге и прибор за робе у средњем ценовном рангу. Величина просечног чека ће бити 350 рубаља уз доплату од 75%. Удео књига у асортиману износиће 70%. Број наслова књига је 15 000. Понуђени производи биће подељени у одељке:

  1. Белетристика: нефантастична, класична, модерна, историјска литература, детективске приче, авантуре, романтични романи, мемоари, новинарство.

  2. Стручна литература: економија, бизнис, финансије, рачунарска литература, транспорт.
  3. Друштво и култура: литература о уметности, култури, психологији, филозофији, друштвено-политичким темама;

  4. Образовна литература: школске књиге, наставна средства за студенте, референтни бројеви, речници, енциклопедије, уџбеници.

  5. . Религија, езотерика и још много тога: литература о религији, астролози, магија, езотерика, мистицизам.

  6. Спортска и фитнес литература: медицинска, спортска литература.

  7. Туризам и путовања: мапе, водичи, атласи.

  8. Примењена литература и хобији: кување, риболов, баштованство, баштованство, лов, укрштене речи и још много тога.

  9. Штампарија и канцеларијски материјал: часописи, оловке, оловке, свеске, свеске, дневници, разгледнице, календари и још много тога.

Избор асортимана књига засноват ће се на анализи понуде конкурената и оцјени најпопуларнијих публикација и нових производа.

Продавац књига и дописница не захтева дозволу. Међутим, производи од папира класификовани су као пожарни. У вези с тим, постоје одређени захтеви за предузећа за трговање књигама наведени у ВФПБ 46-01-95. „Правила заштите од пожара за предузећа и организације компаније Роскомпецхат“. Биће неопходно и да координирају активности са Роспотребнадзором.

4.Продаје и маркетинг књижара

Један од кључних фактора који утиче на тржиште књига је куповна моћ. Према Алл-Руссиан центру за животни стандард, број Руса са високим и средњим приходима у 2015. смањен је за 25%, односно 46%, док се број грађана са ниским примањима и потребитима повећао за 8, односно 28%. Успоравање потрошње међу руским грађанима, прелазак на режим штедње и фокусирање на куповину само нужне робе на позадини непрестаних читалаца који напуштају мрежу у целини негативно утичу на тржиште књига. Тржиште књига стагнира полако али стабилно.

Према часопису „Боок Боок“ за 2015. годину, обим тржишта штампаног књига је износио 48, 52 милијарде рубаља. (укључујући куповине од стране буџетских организација - 75, 27 милијарди), док је у 2011. процењени промет био 53, 65 милијарди рубаља. (укупан промет - 80, 58 милијарди рубаља). Треба напоменути да удео књижара, укључујући регионалне и савезне ланце, остаје на приближно истом нивоу, док удео ланаца киоска и малопродајне књиге примјетно опада. Најбољи показатељи показују интернетске продавнице, чија се стопа повећала са 6, 69% ​​на 10, 16% (за више детаља погледајте Табелу 1).

Табела 1. Величина тржишта и канали продаје *

2011

2012

2013

2014

2015

процењени промет милијарду рубаља

удио канала, %

процењени промет милијарду рубаља

процењени промет милијарду рубаља

удио канала, %

процењени промет милијарду рубаља

процењени промет милијарду рубаља

удио канала, %

Тржиште штампаних књига, укљ.

53.65

51.73

50.38

50.15

48.52

Књижаре (укључујући регионалне ланце)

26.85

33.56

26.02

27.29

34, 99

26.49

25.83

34.32

Савезне мреже

10.98

13.72

8.87

7.86

10.08

8.47

7.96

10.57

Интернет продавнице

5.49

6.69

5.93

6.27

8.04

7.22

7.65

10.16

Киоск мреже

3.86

4.73

3.97

2.99

3.83

2.18

1, 59

2.12

Малопродајна књига без књиге

6.47

8.08

6.95

5.96

7.64

5.79

5.48

7.28

Промет у индустрији (укључујући куповину буџета и неструктурирану продају)

80.58

78.80

78.01

76.56

75.27

Буџетске организације (библиотеке. Школе, универзитети)

20.53

25.56

20, 42

21.93

28.12

20.87

21.57

28.65

Неструктурирана продаја (директна продаја, регистроване публикације, претплаћене публикације итд.)

6.40

7.65

6.65

5.69

7.3

5.54

5.18

6.89

* Извор: Магазин о књиговодству

Кључне нише за тржиште руске штампе су образовна и дечја литература. На трећем месту је фикција за одрасле (види Сл. 1). Један од трендова у индустрији књига је повећање удела некњижних артикала у продаји. Данас се однос прихода од књижних и некњижних производа процењује на 75/25 и 70/30. Истовремено, удео некњижних производа у асортиману постепено расте и може достићи 30-50%.

Слика 1. Учешће проширених тематских група у промету књига на тржишту Русије (искључујући буџетску продају и електронске публикације)

* Извор: Магазин о књиговодству

Према истраживању тржишта, најактивнији купци књига су жене, обично средњих и старијих. То је у великој мери због чињенице да жене најчешће купују дечју и образовну литературу за своју децу. Најактивнији купци књижара понашају се пред почетак школске године и у јесенско-зимској сезони. Раст продаје се такође бележи у децембру пред новогодишње празнике. Традиционално низак период је пролећно-летња сезона (са изузетком места по градовима).

Да би привукли купце и створили лојалан став према књижари, руководство продавнице ће велику пажњу посветити рекламирању. У фази отварања продавнице биће одржана рекламна кампања са такмичарским програмом и извлачењем књига и других награда купцима. У процесу ће се за промоцију тржишта користити следећи алати:

  • оглашавање у штампаној продавници: постери, плакати, постери, уметци, каталози;

  • вањско оглашавање: вањска натписна плоча, рекламна паноа;

  • организовање месечне продаје књига / тематске продаје;

  • држање књижара са разменом старих књига за нове;

  • одржавање рачуна / група на друштвеним мрежама уз најаву нових долазака;

  • кумулативни систем попуста.

  • одржавање креативних састанака, књижевних дневних соба и других догађаја.

Такође, књижара ће имати сопствену веб страницу која ће представити каталог производа, информације о допуни производа, попусте и промоције, контакт информације.

5. Производни план

Локација продавнице је улица са великим пешачким прометом, прва линија кућа. У непосредној близини продаваонице налазе се малопродаје које продају храну, одећу, апотеке, вишеспратне стамбене зграде (спаваћи део), образовне установе (факултет, школа, два вртића). Распоред продавнице 9: 00-20: 00. Површина продавнице је 85 квадратних метара. метара. За поправку продавнице биће потребно 100 000 рубаља, а 459, 5 хиљада рубаља за опремање продавнице свом потребном опремом. Трошкови опреме су наведени у табели. 2

Табела 2. Трошкови опреме

Бр.

Име

Цена, руб.

Количина

Трошак, трљање.

1

Ормар за књиге

8.000

30

240.000

2

Острво штанд за књиге

8 500

4

34.000

3

Цоунтер

8 500

1

8 500

4

Систем заштите од крађе

50.000

1

50.000

5

Благајна

17.000

1

17.000

6

Сигнализација

35.000

1

35.000

7

Расветна опрема

20.000

1

20.000

8

Противпожарни аларм

15.000

1

15.000

9

Остало

50.000

1

50.000

Укупно:

459, 500

Поред горе наведене листе за трговину, требаће вам софтвер заснован на 1Ц како бисте евидентирали биланце производа и брзо пронашли књигу која вас занима. Отприлике, цена је 26.500 рубаља.

За рад продавнице требате ангажовати административно, продајно и помоћно особље. Број особља је 7. У табели. 3 приказује особље и платне листе. Распоред продајног особља - у сменама. Плата ће се састојати од понуда и бонуса за спровођење плана продаје.

Табела 3. Особље и платни списак

Бр.

Назив посла

Број људи

ФОТ, РУБ

1

Админ

1

25.000

2

Благајна

2

18.000

3

Продајни асистент

2

18.000

Укупно:

97, 000

Одбитци:

29 100

Укупан одбитак:

126 100

Просечан планирани обим продаје биће 80 просечних чекова дневно или 2432 чека месечно, а приход од 850 хиљада рубаља. Планирано је да се постигне планирани обим за 3 месеца рада. Имајући у виду период припреме и факторе сезоналности, пројектовани рок отплате је 21 месец. Кључни трошкови главног периода биће закупнина (по цени од хиљаду рубаља по метру квадратном) и зарада запосленима (126, 1 хиљада рубаља). Такође ћете морати да платите рачуне за комуналије, рачуноводствене услуге, трошкове превоза, безбедносне услуге и још много тога. Варијабилни део трошкова укључује надокнаду робе и потрошног материјала (паковања, налепнице против крађе итд.).

6. Организациони план књижара

За реализацију пројекта биће потребна припремна фаза у трајању од 3 мјесеца која ће бити потребна за поступак регистрације, претрагу просторија и потписивање уговора о закупу, избор добављача и закључивање уговора о снабдијевању, поправку и опреми просторија, запошљавање и обуку запослених.

Управљање књижаром обављаће појединачни предузетник. Његове одговорности укључују стратешко пословно планирање, набавку, промоцију оглашавања. Директно ће му бити подређен менаџер робе, који је одговоран за организовање и управљање продајом, надгледање рада продавца и управљање документима. Продајно особље представљаће продајни сарадници и продајни сарадници. Одговорности продајних консултаната обухватаће саветовање о асортиману продавнице, спровођење плана продаје за продају и примања, одржавање реда на полицама, пријем робе, припрему пре продаје, трговину. Продавци благајне извршават ће обавезе куповине путем касе, савјетујући купце о асортиману прибора и робе на подручју одласка.

7.Финансијски план књиге

Улагања у пројекат ће износити 2, 286, 000 рубаља. Средства ће се узимати из сопствене штедње. Поставке расхода инвестиционог периода представљене су у табели. 4.

Табела 4. Трошкови улагања

Бр.

Ставка трошкова

Количина, руб.

Улагања у некретнине

1

Поправка у соби

100.000

Опрема за собе

2

Куповина опреме

459, 500

Нематеријална имовина

3

Израда веб страница

50.000

4

Покретање рекламне кампање

30.000

5

Софтвер

26, 500

6

Дизајн логотипа

20.000

Обртна средства

7

Обртна средства

300.000

8

Покретање робног пуњења

1.300.000

Показатељи за пројектовани приход, трошкове пословања и нето добит за петогодишњи период дати су у Додатку 1. Услови усвојени у прорачунима били су: достизање планираног обима продаје од 3 месеца, фиксни просечни чек од 350 рубаља, сезонски пад продаје у марту Јули, раст продаје август-децембар.

8. Процена ефикасности пројекта књижара

Приликом спровођења плана продаје можемо разговарати о ефикасности пројекта, који може донети 71 хиљаду рубаља. у обичним месецима до 443 хиљаде рубаља. током врхунских месеци. Индикатори перформанси представљени у Таб. 5 су узорни. У процесу активности просечна провера производа, с обзиром на најновије трендове на тржишту, може нарасти и до 10-15% годишње.

Табела 5. Индикатори успешности пројекта

Бр.

Показатељ

Вредност

1

Дисконтна стопа, %

17

2

Нето садашња вредност (НПВ), руб.

3 718 363

3

Нето профит пројекта, руб.

71.000 - 443.000

4

Поврат од продаје, %

6.33

5

Период отплате (ПП), месеци

21

6

Период отплате попуста (ДПП), месеци

23

7

Индекс профитабилности (ПИ)%

1, 63

9. Ризици и гаранције отварања књижаре

Узимајући у обзир ситуацију на руском тржишту књига, пројекат отварања књижаре може се назвати пројектом са повећаним нивоом ризика. Главни ризик повезан је са могућом ниском рентабилношћу / непрофитабилношћу радње. Веће цене најма, стратешке грешке приликом закључивања уговора о закупу и неправилно изабрана локација могу допринети повећаном ризику. Добро осмишљен асортиман, активна маркетиншка политика и програми лојалности купаца допринеће расту продаје. Ин Таб. 6 представља главне ризике и мере за њихово спречавање.

Табела 6. Процена пројектних ризика и мере за спречавање њихове појаве или њихових последица

Бр.

Ризик

Вероватноћа за појаву

Тежина последица

Мере превенције

1

Мала потражња / непрофитабилна

ниска

просечно

Смањење трошкова, активнији рад на привлачењу купаца, ширење асортимана

2

Полице, стагнације књига на полицама

просечно

ниска

Ревизија политике асортимана, идентификација и одбацивање успорених позиција, формирање асортимана на основу анализе рејтинга најчитанијих / продатих књига

3

Конкурентски притисак / дампинг

просечно

просечно

Ревизија ценовне политике (ниже цене за једну групу робе уз повећање друге), смањење трошкова, повећање лојалности купаца

4

Повећање закупа

ниска

просечно

Закључивање дугорочног закупа на одређено време у рубаљима

5

Нагли пад куповне моћи због погоршања ситуације у земљи

ниска

просечно

Одабир ефикасне ценовне политике, оптимизирање трошкова

6

Хитна / природна катастрофа

ниска

високо

Употреба противпожарног аларма, осигурање

10. Апликације

ДОДАТАК 1

Кључни финансијски показатељи пројекта у петогодишњој перспективи

18.08.2019

Популар Постс