Оглашивачки посао је вечни трговачки партнер. А пошто трговина постоји и не мисли да умре, увек ће јој требати оглашивач. Нарочито онај ко зна како да смисли нове и ефикасне потезе.
Тржиште расте. Расте брзином од преко 30% годишње. И сами стручњаци и оглашивачи примећују да је стопа раста тржишта робе бржа од стопе раста тржишта рекламирања.
Где да почнем
Износ потребних инвестиција је 60 хиљада УСД.
Рок отплате 6-12 месеци.
Да бисте створили малу рекламну агенцију, нису вам потребни велики трошкови.
У ваш стан се може поставити мини агенција што неће спречити компанију да пружа читав циклус рекламних услуга - (фулл-сервисе). Комплетни циклус рекламних услуга укључује:
1. креативан
2. производња
3. смештај.
Агенцију ће чинити два стално запослена радника, укључујући директора. И у томе нема ништа срамотно, односно ове информације не треба сакрити чак ни од клијента. )
Сви стручњаци: дизајнер који ради на свом рачунару и штампарија - су ван делокруга компаније.
Ваши купци су мала предузећа. То могу бити различите трговачке компаније, салони лепоте и фитнес клубови, интернет провајдери ...
Стандардни ред је развој корпоративног идентитета, израда репрезентативних материјала и сувенирских производа, израда веб страница. „Усредсредите се на оригиналне сувенире, као и на услуге оглашавања на локалној кабловској телевизији.
Како пословање утиче на оглашавање
По правилу, када се компанија за оглашавање повећа, она „вара“ свог „малог“ партнера и прелази из мале агенције у већу. Закључујемо: зарада агенције директно је пропорционална његовом обиму. Мала структура остаје мала и зарађује мало новца месечно. Запамтите: пораст повећања броја малих поруџбина готово је немогуће.
Са растом купаца, особље би такође требало да расте, јер са великим бројем фрееланцера компанија губи контролу. Редовно особље месечно треба да исплаћује плате, обезбеди послове, канцеларијску опрему. Због тога је посао који постоји због налога малих фирми непрофитабилан. Данас око 90% малих агенција плута само због чињенице да они заправо не плаћају порез.
Како се од мале рибе претворити у велику ајкулу
и натерати купце да зараде десетине хиљада долара?
Прва и најважнија ствар: агенцији су потребни готови стручњаци. Шта мислимо са готовим стручњаком? То је, наравно, особа са искуством. Али о каквом искуству говоримо? Наравно, разумете да искуство у одређеном послу не може значити само способност цртања и проналаска. Искуство је, у овом случају, могућност успостављања личних контаката и мољења за попусте од власника рекламних простора и извођача радова. И не смеј се. Према реномираним стручњацима, не бисте се требали ни мијешати у ову врсту посла, ако немате прилику да се рекламирате у медијима са 15-30% попуста. Или, ако нисте у могућности да преговарате са штампаријом око 10-25% попуста. Пласман и производња реклама је око 70% зараде агенције. Остало је креативно. Не ослањајте се пуно на њега. Неискрени фотографи, дизајнери и цопивритери неће вам зарадити ових преосталих 30%. Креатори нису способни за ефикасна решења.
Понашање потрошача је непредвидиво. Борба оглашивача за њихов смајли осмех или задовољство телета подсећа на напоре Ивана Будала да исмева принцезу Несмеиан или покушаје победе у игри „Погоди шта ми је у џепу?“. Домаћи потрошач је апсолутно непредвидив и не уклапа се у западњачке обрасце. Чак и на најразвијенијем тржишту оглашавања на свету - у САД-у - само је један од шест креативаца који су се нашли на тржишту ефикасан. Шта очекивати од домаћих аспеката?
Тужна чињеница је јасна: искусни људи не иду у гомилу, не куцају на врата ваших канцеларија, нудећи своје услуге по чашу вотке и никл сребра. Добри, поштени и паметни људи су ријетки. Добре оглашиваче треба намамити попут каприциозне игре користећи све незамисливе украсе, звиждаљке и друге трикове за лов. Да бисте намамили стручњаке у нову, непознату агенцију (да би вас убедио да преузмете одређени ризик), цене ће морати да се повисе један и по до два пута.
За дизајнера и текстописце морате добити четири до пет менаџера који би привукли довољан број поруџбина, надгледали пројекте и рекламирали се у медијима. Дакле, "глава" вероватно неће коштати мање од 30 хиљада долара. Поред тога, требаће вам канцеларијски простор од 100 квадратних метара. м на 400-500 долара по "квадрату" годишње. Сходно томе, одмах на улазу у канцеларију биће потребно платити 6, 6-8, 2 хиљаде долара за два месеца закупа. Истовремено се купују репрезентативни намештај (5-8 хиљада УСД) и висококвалитетни уређаји (10-15 хиљада УСД). Тако ће канцеларија коштати око 30 хиљада долара.
Шта ће моћи да добије власник агенције, која је у том месецу потрошила 60 хиљада долара? Ако тржиште расте и тим се састоји од професионалаца и високо је плаћен, зарада може бити од 60 хиљада до 80 хиљада долара месечно "прљава". Тешко је дати тачније цифре у случају као што је оглашавање.
Колико ће власник видети „чист“ новац, зависи од тога колико је спреман да иде у тешком послу „оптимизације пореза“. То у великој мери зависи од тога колико ће често морати да прибегава „повратним ударима“, наиме: давати мито менаџерима рекламних компанија, што је систематски потребно за примање налога за оглашавање. Профитабилност може бити од 10% до 30%.
Међутим, продаја мале агенције је скоро немогућа. У Русији се то није догодило. Ако одлучите да лепо напустите овај посао, тада можете покушати да "продате" својим купцима. Агенције, по правилу, чине 10-15% од вредности наруџбе. Можете понудити своје клијенте другој агенцији за малу накнаду, а саме „Јевреје“ можете наговорити да наручују у овој агенцији. Ако се обоје слажу, онда сте победник.
Најбоља ствар у таквом послу је изградња веза - личних и пословних, онда ће људи ићи само к вама, лењо и тврдоглаво игноришући ваше (можда и професионалније) конкуренте.
Назаренко Елена заснована на чланку Михаила Сидорова у новинама „Посао“ посебно за пројекат ввв.цлогицсецуре.цом
* Чланак је старији од 8 година. Може да садржи застареле податке