Мини штампарија: како започети штампарију

Издаваштво и медији Типографија

Приватне штампарије - власници малих штампарија; владине организације - за интерни ток рада (пореске власти, поштарке и сл.); образовне организације - за ширење наставног материјала; банке, трговачка предузећа (цјеници); угоститељска предузећа и произвођачи (етикете, етикете, менији, копије сертификата); велике фабрике, рекламне и ПР агенције (упитници, летци, флајери) итд.

Обично мала штампарија претпоставља расположивост опреме која може да испуни не баш велике наруџбе за штампање у кратком времену. Међутим, не може се изоставити једна машина. Друга компонента су такозване „помоћне“ машине, које вам омогућавају да извршите низ акција са већ штампаним производима. Комбинација ове две врсте опреме може се сматрати мини штампањем. На московском тржишту штампарија и штампарије и купци су јасно подељени: мале наруџбе се врше у мини штампаријама, средње - средње, а велике у великим. Главна ствар овде је препознати нишу у којој ћете радити, започињући штампарију. Ако већ имате потенцијалне купце, потребно је да купите опрему која ће се користити што је више могуће. Када купујете превише моћну опрему, морат ћете потражити додатне купце који ће машине пунити у потпуности.

Рисограф и оффсет

Опрема малих штампарија је подељена према неколико критеријума. Неки предузетници купују рисографије, други купују копирне уређаје у боји, а други купују офсетне машине за штампање. Ризограф је, пре свега, црно-бело штампање. Постоје и рисографи у боји који омогућавају, на пример, штампање црно-белог летака са црвеном заставом. На таквим уређајима се обично праве пословна документација, упутства за кућанске апарате итд. Не можете да штампате визитке на рисографу - за то вам је потребна офсет машина која вам омогућава да штампате сложене боје и комбинујете их. Ако говоримо о офсетном штампању, онда ће додатне бити: машина за сечење, опрема за производњу образаца за штампање (оквир за копирање и процесор за израду плоча), машина за лепљење, машина за савијање итд.

Добар рисограф кошта око 10 хиљада долара, иако цена увелике варира у зависности од конфигурације. Цена копирног апарата у боји је од 10 до 50 хиљада долара. За 10-15 хиљада долара можете купити и половну једнобојну или двобојну офсет машину. На њему ће бити могуће урадити визитке и друге једноставне послове. Мини штампарија, која се састоји од једне офсетне штампарске машине, ако знате тржиште половне опреме, можете да „направите“ за 10-15 хиљада долара. Али можете да уложите 150-200 хиљада - све зависи од износа почетног капитала.

Директор московске штампарије „Елена“ Сергеј Немцов каже: „Првобитно смо рекламна агенција, наручивали штампарије. Затим су купили мале секаче, друге уредске машине. Односно, сами су почели да се баве коначном завршном обрадом. Стечено искуство, одлучили смо се за куповину оффсет машине. У почетку је наш водич био намењен посебно офсет штампи. Узимајући у обзир инвестиције, ово је, наравно, скупа опрема. Али постоје бројни системи закупа и позајмљивања који олакшавају могући почетак пословања. Иако бих сада тражио прецизно кориштену опрему, али у добром стању. Ово, као у случају једногодишњег аутомобила, јер је већ потпуно спреман за рад, није га потребно „памтити“. Цене половне опреме - од 15 хиљада долара, нове - од 200 хиљада долара. Распон цена на московском тржишту штампарске опреме је веома велик - све зависи од техничких карактеристика “.

Врели дах такмичара

Ризограф је јефтинији и, резултат тога, приступачнији, али морате бити свјесни да таква опрема није само за вас, већ и за ваше конкуренте. Што је нижа цена, ближи ће им се дах. Да бисте изградили посао, морате стварно замислити коме ће се услуга пружати, које ће бити ваше предности итд. „Можете, рецимо, да играте брзином“, каже директор РА Солоист Александар Ер, који је пре четири године отворио штампарију у својој рекламној агенцији. - На пример, да извршите све наредбе што је пре могуће. У исто време, запослени треба да буду спремни да остану преко ноћи. Тако је обухваћена публика „врућих“ купаца. Можете понудити опције технологије штампања, саветовати шта одговара купцу, а шта не, усредсредити се на висок квалитет услуга, узимајући у обзир, наравно, и друге факторе. "

Све мини штампарије уједињене су сличним принципом деловања заснованом на сито штампању. Први који су се појавили на руском тржишту били су уређаји компаније Рисо, пионира у индустрији штампарије названој „рисограпхс“, док Дупло, који је касније ушао на ово тржиште, радије назива уређајима који умножавају. Данас на тржишту постоје три главна произвођача - Рисо, Дупло и Рицох (сви Јапанци). Рицох уређаји се такође производе у Европи и Русији под брендовима Рек - Ротари, Насхуатец, МБ, Гестетнер. На тржишту Москве сада су углавном потребни уређаји почетног формата А4 и А3 формата. Тешко је рећи тачно који је произвођач бољи. Сви уређаји су распоређени приближно исто. Наравно, овде не говоримо о престижу: погодније је упоређивати мини штампарију са камионом, а није важно који камион треба да превози табли.

Најпопуларније је штампање са оригинала скенираног папира. Међутим, све већи број потрошача обраћа пажњу на такве детаље као што је доступност рачунарског интерфејса (РИП) за спајање мини штампарске штампе на ПЦ и штампање електронских докумената (јединица се испоручује или купује одвојено) или мрежне картице за коришћење мини штампарије као уређаја мрежни штампа

Вучни коњи

Ризограми се могу назвати вучним коњима на тржишту канцеларијске опреме. Дизајнирани су за брзо (до 120-130 ппм) и економично штампање на папиру формата А6-А3. Са тиражима у опсегу од 50 до 5000 примерака, они се успешно надмећу по цени штампе са копирним машинама и офсетним машинама мањег формата. Трошак копије у овом случају се нагло смањује с порастом тиража. Важне предности мини штампарија су њихов дуг радни век (до 9 милиона копија), мала потрошња енергије (до 400 В) и еколошка пријатност (потрошни материјал је често нетоксичан). За разлику од офсетног штампања, при раду са мини штампарским прешама нису потребни трошкови за припрему процеса штампања. Чак и ако купите половну опрему која је радила без икаквог сервиса од претходног власника, „унутрашњост“ уређаја може бити потпуно сигурна и звучна.

Али велики плус најновије генерације копирних машина је њихова способност рада на готово било ком папиру - од јефтиног танког (46 г / м?) До картона (240 г / м?). Стручњаци топло саветују да купите уређаје у А3 формату, чак и ако планирате да штампате само копије формата А4. Чињеница је да на уређају формата А3 у једном пролазу можете исписати двије копије А4 формата одједном. Ово продужава век машине, смањује трошкове и значајно убрзава процес штампања. А за „сечење“ готових примерака можете купити посебан секач који може да одсече пакете дебљине 500 листова.

Већ на самом почетку организације пословања неопходно је решити важан проблем - коју опрему купити. Овде можете ићи на два начина. Први је куповина половних аутомобила, чија „километража“ омогућава производњу квалитетног штампања уз неке трошкове који могу задовољити потребе не превише захтевних купаца. Други начин је куповина потпуно нове опреме. Неки стручњаци тврде да је правилније започети нови аутомобил. Ово је посебно важно ако у свом особљу нема стручњака за опрему високе класе, који може брзо пронаћи узрок могућих проблема и решити их. По искуству многих власника штампарија, рабљена опрема често не успева и треба је пажљиво надгледати.

Осим аутомобила

Ако говоримо о другим потребним пословним захтевима, онда је, пре свега, ово претпоставка. Ма колико штампарија била мала, потребно јој је складиште (и за изворне и за готове производе). Опћенито, мини штампарија заузима мало простора - можете започети са 40 четворних метара. м. Међутим, постоје случајеви када се мини штампарија налазила на 20 квадратних метара. м. - буквално у ограђеном куту пословног простора. У таквим околностима, сасвим је могуће комбиновати и производњу и канцеларију на једном месту. Њиховим раздвајањем, наравно, изгубиће се мобилност и биће неопходно успоставити логистику процеса.

Тешко је навести период за који се опрема може исплатити. Праг рентабилности у овом случају зависи од толико разлога. „Могу рећи једно, “ каже Александар Ер, „ако започнете посао са производњом штампарских производа користећи офсетну опрему, требаће вам око годину дана да штампарију доведете у мање координирани однос између наруџби купаца и ваших капацитета. Непосредни периоди отплате опреме такође зависе од присуства корисничке базе, локације производње и још много тога. Ако говоримо о повратку "њихових" - тада можемо назвати период од три године. Прве године, наравно, више не требате да улажете, али биланс ће заправо бити нула. „Док не донесете одговарајуће техничке параметре своје опреме, док се не формирају наруџбе, можете заборавити на сталне озбиљне приходе.“ Истог су мишљења и многи власници штампарија. Чувена пословица је прилично применљива за овај посао: „Прва година којом се храните посао, друга - посао се храни, трећа - посао вас храни“.

Али уз добро изграђену промоцију услуга, пуно тога се може постићи. Познати су примери људи који, чак и да су стручњаци за штампарије, али имају предузетнички дух, постигли су велики успех у том правцу.

„Ако узмемо нову офсетну опрему, штампарија ће се исплатити не пре три године. Наравно, приликом куповине опреме која је већ неко време радила постоји ризик да се поквари. Нема гаранција. А колико се половна опрема исплаћује није познато. Али обично, ако узмете „стари“ аутомобил, после годину или годину и по дана може се „претући“ и тада ће профит већ ићи “, каже Сергеј Немцов, директор штампарије Елена.

Резултати рада

Читаоца је веома тешко оријентисати према профиту - то зависи од пуно, али у просеку мини штампарија (офсет штампа + помоћна опрема) у ствари може да оствари приход од око 2-5 хиљада долара месечно. Размотрите једноставан пример. Цена једног отиска на опреми за копирање је 0, 5 УСД, а цена око 12 центи / утисак. Уз скоро потпуно оптерећење машине, можете да добијете „прљаву“ зараду од 10 хиљада долара месечно. Ако се одузму трошкови одржавања, закупа просторија, плате запослених - испада око 2-3 хиљаде долара нето добити месечно. Међутим, мора се имати на уму да током лета за штампаче долази мртва сезона, али трошкови остају.

Изнајмљивање просторија, плаће запосленима, модернизација опреме - све су то сталне ставке расхода. Будући власници мини штампарија требало би да посебну пажњу посвете питању куповине залиха. На тржишту постоји пуно такозваних „компатибилних“ материјала који су око 30% јефтинији од оригинала. Међутим, сви продавци рисографа у погледу избора потрошног материјала упечатљиво су једногласни - топло препоручују својим купцима да користе само оригиналне материјале и не тргују на било који други начин. Последице употребе материјала без бренда су катастрофалне. На пример, ако на Рисо користите компатибилне потрошне материјале, сигурно можете уштедети 1.000 долара за нови бубањ. Једно је ако инкјет штампач од 100 долара не успије, друга ствар је рисограф који је тридесет до четрдесет пута скупљи. Такође се дешава и да се то може написати на туби боје, али нешто сасвим друго може бити и унутра. У случају компатибилних материјала, постоји шанса да се надувају у поново напуњену епрувету, где се понекад сипа обична штампарска тинта. Иако стручњаци обично разликују липу по мирису и текстури, просечном кориснику је веома тешко да процени квалитет боје. Да бисте избегли невоље, има смисла куповати потрошни материјал у истој компанији која пружа услуге након продаје.

Фактори успеха

Што се тиче осталих фактора успеха, овде је на првом месту присуство клијентске базе. Наравно, важност ефикасности испуњавања поруџбина и локације саме производње такође су важни. Предузећа у индустријским зонама или имају сложени приступни систем могу преплашити купце. "Тамо где је производња у принципу, то није битно", каже Сергеј Немцов. „Главна ствар је имати погодан приступ канцеларији - утовар - роба се стално испоручује.“

У случају мини штампања, прво морате размислити о томе шта ће радити и за кога. Оглашавање у овој врсти пословања углавном је директно маркетинг, односно менаџер зове потенцијалне купце. Иако се неки предузетници оглашавају у новинама и часописима попут „Роба и услуге“. Још једна важна тачка: услуга штампања је сложена. Не постоје јасне, на први поглед, очигледне мере за утврђивање да ли је посао квалитативно изведен или не. Искрени брак лако је идентификовати, али у индустрији штампарије постоје многи посредни критеријуми. Клијент, сазнајући за вас, неће одмах покренути да би наручио - потребно је да придобите његово поверење.

Што се тиче цена, можемо рећи следеће: ако израчунамо оперативни профит по наруџби, то јест на директне трошкове од укупног дохотка, можемо рећи да је штампање веома профитабилан посао. Продавац може да варира цену услуге у зависности од тога колико жели да прими ову поруџбину. Постоји широк спектар различитих акција: пошто су мини штампачи дизајнирани за мале и хитне наруџбе, можете „играти“ да бисте повећали цене за „хитне“ купце. На пример, позивнице су потребне за неки догађај ујутру, а купац долази, рецимо, дан раније у шест увече. Тада можете затражити додатну накнаду за хитност - у правилу, клијент то захтева. Цена се у овом случају може удвостручити. Успут, идеално је, има смисла успоставити рад штампарије који ради нон-стоп - у овом случају ће то донети максималан приход

Александар Иванов

Извор: Пословни часопис бр. 9, 2002.

* Чланак је старији од 8 година. Може да садржи застареле податке


Популар Постс