Како написати маркетиншки део пословног плана? Свака банка има одређене захтеве за инвестициони пројекат, али без обзира на то, у процесу припреме препоручујем ослањање на следеће савете.
Пишемо маркетиншки део пословног плана у складу са одељком 4 услова за бизнис план и његову припрему, који је развио Федерални фонд за подршку малим предузећима.Дакле ... скоро свака банка има одређене захтеве за инвестициони пројекат, а ти захтеви одређују које информације (маркетиншке природе) треба да буду присутне барем у минималним "дозама". У исто време, ови захтеви могу бити прилично "строги" и могу да носе опцију "лигхт". Без обзира на случај, препоручујем да се у погледу припреме маркетиншког дела пословног плана ослањају на одељак 4 захтева за бизнис план и његову припрему, који је развио Федерални фонд за подршку малим предузећима.
Маркетинг у пословном планирању
Увек ме изненадило чињеница да је, разматрајући финансијске институције, много пажње посвећено финансијама и такозваним „уговорима о снабдевању“, а питања у вези са такозваним „тржиштем“ остала су негде на маргини.
Донедавно су „уговори о снабдевању“ или „договори о намерама“ за продају производа били спасилачки гарант гарантовања стабилног типа новчаног тока, а присуство колатерала у облику некретнина смањило је ризике кредитне институције на готово ништа, али ... времена су се променила.
Свијет је постао другачији, а некретнине више нису толико тражене на тржишту као прије. Она је постала мање ликвидна и кредитне институције су постале много пажљивије на инвестиционе пројекте. У сваком погледу, питање „тржишта“ (на коме предузеће ради или ће радити) је пажљивије и почело је побудити њихово неприкривено интересовање и жељу да дубље уђе у њега (тржиште). Али с обзиром на чињеницу да су службеници банака људи, генерално, везани и раде у оквиру који им је строго прописао оквир, хајде да смислимо како да припремимо маркетиншки део пословног плана тако да у принципу нема питања о њему.
Дакле ... скоро свака банка има одређене захтеве за инвестициони пројекат, а ти захтеви одређују које информације (маркетиншке природе) треба да буду присутне барем у минималним "дозама". У исто време, ови захтеви могу бити прилично "строги" и могу да носе опцију "лигхт". Без обзира на случај, препоручујем да се у погледу припреме маркетиншког дела пословног плана ослањају на одељак 4 захтева за бизнис план и његову припрему, који је развио Федерални фонд за подршку малим предузећима. Овај одељак изгледа овако:
Анализа тржишта
Овај одељак треба да покаже да производи или услуге имају тржиште продаје, као и способност предузећа да успева на овом тржишту; потребно је приказати трошкове повезане са уласком на тржиште и могуће ризике.
Маркет Феатуре:
величина тржишта (регион, РФ, ЦИС, светско тржиште);
ниво и трендови развоја тржишта;
динамика тржишних цијена у посљедњих 5 година;
специфичне карактеристике тржишта, на пример, потешкоће у приступу тржишним операцијама;
независне прогнозе везано за будући развој тржишта;
процењени тржишни удео који ће производи компаније заузети;
планови за страна тржишта; извозни потенцијал;
специфичне циљеве на тржишту.
Карактеристике потрошача производа:
врста потрошача (купци, произвођачи, појединачни неовисни потрошачи итд.);
њихов географски положај;
њихово мишљење о производу.
Стратегија промоције тржишта:
израчунавање и оправдање цена, ценовна политика;
систем дистрибуције (продаја) у садашњости и будућности;
оглашавање;
промоција продаје;
сервис и гаранција;
односи с јавношћу.
Функција такмичара:
списак предузећа - главних конкурената;
њихове снаге и слабости;
њихова финансијска ситуација;
ниво технологије;
тржишни удео;
маркетиншке стратегије које користе конкуренти;
могућа реакција такмичара.
По мом мишљењу, овај одељак је прилично добро структуиран, али истовремено помало идеализован, јер „у животу“ може бити тешко прикупити све горе описане информације, систематизовати их и правилно навести. Стога, говорећи заједничким језиком, покушаћу да мало „одсечем“ овај одељак и усредсредим се на његове најважније најважније тачке. Дакле, оно што примарно занима рад банака на основу принципа „нужности и довољности“:
1. Тржиште.
Капацитет тржишта.
Тржишна динамика (тржиште (значи тржишни капацитет) расте или стагнира?).
Тржишне прогнозе за будућност и тржишни удео предузећа које је иницирало пројекат.
Ко је потрошач производа?
Каква је ситуација у индустрији у којој потрошач производа ради (ако је то организација)?
Локација потрошача производа.
4. Конкуренција. У том контексту, организације - стварни и потенцијални конкуренти, њихов тржишни удео су од интереса.
5. Конкурентне цене.
Остала питања, наравно, нису ништа мање важна, али одговори на њих нису увек могући. Пре свега, то није могуће, јер „вађење“ ове врсте информација захтева значајан напор, а понекад и новац.
Као што се сећате, у маркетиншком извештају смо говорили у претходном чланку. Али, „скинути“ формат одељка посвећен маркетингу и тржишту који сам навео, изгледаће прилично добро.
И последња. Желио бих обратити посебну пажњу на изворе информација на основу којих се граде прогнозе, оправдања и претпоставке. Овде су по правилу то статистика, подаци првокласних (значајних) новинских агенција и стручна мишљења са обавезним везама до извора информација. Други извори информација и фразе попут „Кунем се мајком“ у овом случају тешко да ће бити прикладни.
Аллавердиан Владимир Владимирович,Водећи стручњак на цлогицсецуре.цом.
Саветник за инвестиције. Бусинесс Аналист. Контактирајте стручњака.
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019