Покретање инвестиција
60 000 ₽Приход
30 000 - 40 000 ₽Нето профит
100 кг / месечноПродуктивност 1 особа
Домаћи сапун. Властити посао производње сапуна ручне израде. За почетак израде сапуна потребно вам је најмање вештине и улагања у износу од 10 хиљада рубаља. Ово је идеално за оне који желе зарадити новац на креативности.
Израда домаћих сапуна ручне израде добра је опција за кућни посао. Ако желите да покренете сопствени посао, али сте предузетништво још увек нови, онда ће вам ова идеја добро доћи. За израду сапуна ручне израде није потребно посебно знање и велика улагања, свако може савладати технологију израде сапуна. Не требате да купујете софистицирану опрему, али креативна вена и развијена машта дефинитивно ће вам добро доћи. Популарност сапуна ручне израде захваљујући ексклузивности и природности компоненти. Дакле, све је изграђено на вашој способности да направите не обичан комад сапуна, већ оригиналан производ који ће се купцу свидети.
Искуство других предузетника показује да је пословну идеју израде сапуна могуће реализовати уз буџет од 10 хиљада рубаља. Овај новац је довољан да се направи прва серија робе и крене у рекламирање. Могуће је надокнадити своје инвестиције за неколико месеци. Ознака на роби у производњи сапуна је 150-300%, зависно од врсте. То обезбеђује високу профитабилност, која је 50%. Али такав показатељ се може постићи правом организацијом, добро успостављеном продајном и креативном личношћу.
Релевантност пословне идеје израде сапуна
У Русији тржиште природног домаћег сапуна ручне израде није засићено. Људи су навикли користити обичан сапун са полица трговина. Зашто домаћи произвођачи сапуна имају проблема са продајом?
- Домаћи сапун је скупљи од творнички сапуна: природни састојци у саставу и чињеница ручне израде додају вриједност.
- Чак и ако је могуће потрошити 200 рубаља на комад сапуна ручне израде, особа се неће мучити са наруџбама и претрагама на мрежи. Највјероватније ће покушати да поједностави поступак куповине што је више могуће: отићи ће у продавницу. На полицама је врло ретко пронаћи домаћи сапун приватних домаћих мајстора. Чешће се увозе производи.
Два главна проблема која ћете морати да решите у изради сапуна : да произведете висококвалитетну робу за коју ћете бити спремни платити и да пронађете најповољнију шему продаје за купца.
Упркос потешкоћама, тржиште ручно рађених сапуна расте за око 20% годишње. Постоји неколико разлога за то. Промоција зелених производа повећала је потражњу за природним домаћим сапуном. Цурли сапун у оригиналном паковању почео се продавати као сувенири и поклони. Развој козметичког тржишта повећао је популарност сапуна за негу: постоје хипоалергени производи који прочишћавају и чак лече. И наравно, мода за ствари направљене руком такође игра улогу.
Стога је домаћи сапун ручне израде стварни правац који је тражен. Ваш задатак као предузетника је да створите атрактивну понуду на тржишту.
Како започети посао са сапуном
Сваки посао започиње с јасном идејом. Пре него што развијете пословни план и купите опрему, морате генерисати пословну идеју и анализирати је. „Израда домаћег сапуна ручне израде“ само је пола идеје. Ви, за успешну предузетничку активност, прво морате да размислите о том концепту.
Упоредите две пословне идеје:
„Да направим домаћи сапун ручне израде“
„Отворите интернетску трговину сапуна ручне израде од козјег млијека.“
У првом случају, једноставно постоји идеја о покретању посла и ниша изабрана за то. У другом случају постоји концепт, јединствена понуда усредсређена на циљну публику и разумевање начина на који ће се производ продавати. У овом случају модел је логичан: такав сапун најчешће купују мајке чија су деца алергична. Да би купиле такав производ, мајке су спремне да га наруче путем интернет продавнице и плате више него за комад обичног сапуна.
Једна од најчешћих грешака у стварању сапуна је недостатак концепта. Асортиман се развија случајно: видели смо дизајн сапуна, купили састојке, урадили ... Ова шема је погодна за хоби, али не и за посао. Важно је одлучити: да ли продајете оно што сте произвели или производите оно што се продаје. Тајна успешног пословања са сапуном је само друга опција. Зато је важно одабрати концепт на почетку. Чланак ће вам помоћи да одлучите где смо сакупили 17 оригиналних идеја у изради сапуна. Покушајте да анализирате сваку идеју и видећете да ли можете да је продате.
Након што сте јасно формулисали концепт вашег пословања, можете да пређете на активне кораке за производњу кућног сапуна.
Опрема и материјали за израду сапуна
Проналажење састојака и опреме за израду ручно израђених сапуна није проблем. Израда сапуна је прилично популарна врста руковања, а на Интернету постоји много специјализованих продавница у којима можете купити све што вам је потребно.
За производњу сапуна потребне су следеће компоненте:
- База сапуна - без које је немогуће кухати сапун. Састоји се од масних киселина и глицерина. Обично се продаје по тежини.
- Базним уљима се додаје сапун тако да не исуши кожу и не изазове иритацију. Базна уља: маслиново, кокосово, јојоба. Постоје и друге врсте - њихова употреба зависи од врсте кућног сапуна који планирате да направите.
- За арому се користе естри . Могу се купити у апотекама или занатским радњама.
- Боје помажу у стварању ведрог и необичног сапуна. Боље је одабрати природне боје: можете користити декоције биља и цвећа, суве биљне екстракте, разне зачине, козметичке глине итд. Најчешће се користи козметичка глина.
- Пунила - то могу бити мекане компоненте омаж која прочишћавају адитиве (млевена кафа, семенке малине, коштице марелице итд.), Као и сухо цвеће, попут лаванде и других адитива.
- Мириси су помоћник за есенцијална уља. Мириси вам омогућавају да арому сапуна будете засићенији. Асортиман на тржишту ручних радова омогућава вам куповину укуса различитих мириса.
- Облици - за израду сапуна користе се и класични, правоугаони, облици и коврџави.
- Ваге су потребне за означавање тежине готовог шипка домаћег сапуна. Уосталом, цена производа зависи од овог параметра. Ни у којем случају не купујте механичке ваге, јер имају превише грешака.
- Капацитети су корисни у процесу израде сапуна. Посуде без емајла (по могућности од нехрђајућег челика), облици за водену купељ, као и мали алати као што су ножеви и решетке за базу сапуна, пипете, лопате, мерне чаше итд.
Технологија кућног сапуна
Нећемо детаљно размотрити цео процес. Да бисте научили како да направите сапун, можете да користите специјализовану литературу, пријавите се за мајсторску класу или сами све савладате у видео клиповима на Иоутубеу. Ми ћемо се фокусирати само на кључне фазе које су важне са становишта пословања.
У процесу производње произвођач сапуна ради следеће:
топи базу помоћу микроталасне или водене купељи;
додаје пунила и уља у течну загрејану базу;
течна база се излива у калуп где сапун замрзава;
пакује готове производе.
Пре него што купите састојке, размислите по којим ћете рецептима направити сапун. Тако ћете избећи непотребне и спонтане куповине.
Када припремате течну базу за кућни сапун, бележите потрошњу сваког састојка. То ће вам омогућити да израчунате трошкове ручно рађеног сапуна, што је корисно приликом одређивања цена и куповине састојака.
Обратите посебну пажњу на паковање. Сапун ручне израде често се купује на поклон, па је зато дизајн производа врло важан. Обавља не само декоративну функцију, већ и наглашава јединственост самог производа. На пример, природни сапун је упакован у занат како би подржао тему еколошке повезаности. Сапун у облику цвијећа захтијеват ће потпуно другачије паковање. Узгред, у трошак би требало да урачунају и трошкове амбалаже.
Прорачун трошкова ручно рађеног сапуна
Да бисте израчунали трошкове кућног сапуна, морате знати:Колико састојака се користи за производњу 1 кг домаћег сапуна, тј. укључити у трошкове трошкова материјала;
Трошкови паковања;
Трошкови маркетиншких производа. Ако продајете путем интернетске продавнице, тада сносите поштарину; ако робу предате на продају - трошкови превоза;
Коефицијент помоћу којег се вреднује ручни рад. На примјер, стандардни правоугаони сапун је лакши за изведбу од коврчавог сапуна. У складу с тим, рад мајстора коштаће другачије;
Остали трошкови, који укључују оглашавање, комуналије, непредвиђени. Нећете бити у могућности да их израчунате тачно у центима, али имајте то на уму.
Да би се поједноставио процес израчунавања трошкова: у производњи кућног сапуна, режијски трошкови су приближно 20 процената трошкова сировина. У просеку, цена 1 кг сапуна ручне израде је 300-500 рубаља. А продајна цена биће 1000-1200 рубаља.
Приликом постављања цене, будите сигурни да се ослањате на просечне тржишне показатеље. Испитајте ознаке цена за сличне производе на десет различитих места - пронаћи ћете просечну вредност.
Простор је потребан за прављење сапуна
Израда сапуна једна је од оних послова која се може организовати код куће. Само морате имати опремљено радно место. Али у нашој властитој кухињи има довољно простора за прављење малих серија. Са повећањем производње, боље размислите о одвојеној просторији.
Прилози
За почетак ће вам требати најмање улагање. Можете почети са 10 хиљада рубаља - ово ће бити довољно за куповину залиха и рекламирање робе. Али ако сте заинтересовани за развој, износ ће се повећати на 30-50 хиљада рубаља. Ова средства ће се користити за стварање јединственог паковања, маркетинга, активног оглашавања, креирања широког спектра.
Приход од производње кућног сапуна
Одговор на ово питање зависи од више фактора:
Где производити. Изнајмљивање собе значајно повећава трошкове, тако да већина започиње с производњом куће.
Који волумен производите? Зависи од тога колико купујете сировине. Велепродајне куповине (које се могу обављати заједно са другим произвођачима сапуна) су много јефтиније.
Колика је продаја. Раније смо сазнали да сам процес продаје кошта новац. Трговина у својој продавници - трошкови закупа и плате продавца; трговина путем сајта је цена њеног стварања и хостинга.
Колико је људи укључено у производњу ручно израђених сапуна .
Величина додатних трошкова које смо споменули приликом израчуна трошкова.
Максималне перформансе Нећете продати више сапуна него што можете да произведете. Када радите сами, па чак и код куће, обим производње је ограничен. У таквим условима моћи ћете да произведете робу за 50-70 хиљада рубаља месечно.
Колики обим продајете Јасно је да морамо тежити 100% продаји производа. Али у стварности, није увек могуће продати све што је направио. Преостали производи се могу продати као део промоција или користити као бонус приликом куповине одређеног износа.
Шта још продајете? Сродни производи могу створити чуда и двоструко повећати приход. Користе се за одржавање импулса или пасивне потражње. На пример, особа је дошла на вашу страницу да купи домаћи сапун, али је у продаји видела есенцијална уља, производе за купање и козметичке ситнице - и купила једно од њих. Поред тога, постоје такозвани "генератори профита" - роба са великом маржом. Један од тих производа у вашој близини су куглице (бомбе) за каде. Њихова велепродајна цена је највише 15 рубаља, а продају се по 200-300 рубаља.
Сада пређимо на одређене бројеве. Искуство показује да зарађујете сапуном у просеку 30 хиљада рубаља месечно, тако да мало људи то сапуном назива реч "посао". Ово је ниво нето добити који се постиже прометом (приходима) од 50-55 хиљада рубаља.
Примена ручно направљеног сапуна
Исправно организовати продају робе, ствар није мање одговорна од учења да се производи. А највећи проблем мајки са игрицама често постаје продаја производа.
Можете ићи на два начина: створити сопствену продавницу или продати робу другима (у разним продавницама поклона, парфема и козметике). Такође можете унајмити полицу у трговини за своје производе - то ће коштати мање од отварања новог места (око 3.000 рубаља).
Ако желите да продате сапун ручно рађен путем Интернета, креирајте странице на друштвеним мрежама („Инстаграм“, „Вконтакте“), креирајте налоге на специјализованим сајтовима, на пример, „Сајам мајстора“ или инострани Етси.
Да бисте промовисали свој посао, пошаљите комерцијалну понуду онима који желе да сарађујете, активно промовишу производе путем друштвених мрежа, приређујући извлачење и промоције и учествујте на разним градским сајмовима. Експериментишите са дизајном, облицима, бојама. Ажурирајте асортиман да бисте стално одржавали потражњу за својим производима.
Ако следите ове препоруке, сигурно ћете пронаћи свог купца.
Ево неколико савета који ће вам помоћи да рекламирате своје производе:
Покрените програм лојалности за редовне купце, на пример, дисконтне картице са повећањем попуста у зависности од износа куповине;
Унесите продају поклон сетова - они се могу скупље продати;
Молимо купце мини презентацијама, на пример, приложите поклон картицу или белешку са жељама;
Дистрибуирајте летке и визиткарте у продавницама поклона, козметике итд .;
Измислите свој чип који ће вас разликовати од осталих произвођача сапуна. Ово су понуде из категорије "Само код нас ...".
Да ли треба да региструјем фирму
Важно питање које постављају сви власници кућних предузећа. Одговор зависи од тога који облик рада одаберете. Под условом да прављење сапуна представља додатни приход, а обим продаје није велики, није неопходно да региструјете своје предузеће. Недостатак законског одобрења за продају неће наштетити будући да су многе мале сувенирнице спремне за куповину робе ручне израде, а за самосталну продају на Интернету нису потребни никакви документи. У овом случају правно питање је подношење пореске пријаве једном годишње.
Ако ваши планови укључују развој пословања, препоручује се регистровање ИП адресе. За ово је погодна шифра активности ОКВЕД-2 „32.99 Производња осталих готових производа који нису другде класификовани“. Поред тога, за отварање продајног места биће вам потребна дозвола за трговину и друга документа која захтевају време, новац и живце. Након регистрације ИП адресе, морате отворити банковни рачун и поставити систем плаћања. Ово се посебно односи на оне који се продају на мрежи. Требали бисте имати рачуне Сбербанк, Иандек.Монеи и Вебмонеи - најчешћих платних система.
Изазови у послу са сапуном
За израду сапуна карактеристичне су исте потешкоће као и за већину врста ручних радова.
- Канали продаје . Најважнија ствар у кућном послу је проналажење купаца и остваривање редовне продаје. У томе може да помогне јединствена понуда која ће заинтересовати потрошаче и велетрговце. Одржавајте редовну продају имаће активно оглашавање
- Вештине израде сапуна. Овде су важни технологија, машта и квалитет извођења. Све то утиче на то да ли ће ваши производи бити тражени.
- Конкуренција Између осталих жена које се баве игрицама, постоји и конкуренција великих произвођача. На тржишту их нема више од 20, али они постављају правац целом тржишту. Често се такмичити са њима у цени је бесмислено. Може се само надати оригиналности његове идеје и ручно рађене етикете, која може привући познаваче. Увек размислите зашто купац треба да одабере ваш производ преко повољнијег и популарнијег производа. Ако не можете сами да одговорите на то питање, купац је још већи.
- Ризик отказа или проблеми са плаћањем . Стога можете радити на претплатничкој основи. Али с отпремањем робе, проблеми ту не престају. Пакет се може оштетити током транспорта или чак изгубити. Чтобы предотвратить этот риск, нужно хорошо упаковывать домашнее мыло, отправлять посылки с объявленной ценностью или заключить договор с транспортной компанией, которая в минимальные сроки будет доставлять посылки в целости и сохранности.
- Выполнение всех функций . При малых объемах вы будете справляться в одиночку: сами сделали, сами продали. В этом ошибка многих мыловаров – все делать самостоятельно. Но лучше делегировать кому-то функцию производителя и заниматься только организационной работой: закупить сырье, договариваться о сотрудничестве с оптовыми закупщиками, вести розничные продажи. Это целесообразно делать, когда бизнес стабилизируется и начнет приносить хороший доход.
- Сертификат СЭС . У вас могут возникать проблемы с СЭС без наличия специального сертификата. Сложность в том, что для получения сертификата качества вам нужно сдавать продукцию в лабораторию и платить за это деньги.
Чек-лист по открытию бизнеса на домашнем мыле
Советы для начинающих мыловаров
Стартовые вложения - около 10 тыс. руб.;
Максимальная производительность одного человека – 100 кг мыла в месяц;
Выручка (при продаже 300 кусков мыла по средней цене 200 руб./шт) - 60 тыс. руб.;
Чистая прибыль (при издержках на изготовлении 300 кусков мыла 17 тыс. руб.) – 43 тыс. руб.;
Основные покупатели: частные лица, сувенирные магазины, магазины косметики;
Основные канал продвижения: Instagram, “Вконтакте”, “Ярмарка мастеров”, Etsy, городские ярмарки;
время запуска продаж: преддверие праздников (Новый год, 8 Марта и т.д.);
высокий сезон продаж: осенне-зимний период.
Закључак
Мыловарение – довольно простой вид малого бизнеса в формате самозанятости, который можно организовать в домашних условиях и с минимальными затратами. Но как и в любом предпринимательстве, подходить к реализации идеи нужно обдуманно: анализировать рынок, формулировать концепцию, рассчитывать себестоимость, искать каналы продаж и т. д. Если вы грамотно спланируете все бизнес-процессы, то преуспеете в этом деле!
Евгениа Иуркина(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019