Корак осми: План продаје

* Израчуни користе просечне податке за свет

Корак 8: План продаје

Овај одељак је један од главних и обавезан за све врсте компанија и организација. Она одражава стратегију продаје компаније у различитим фазама њеног постојања и доказује способност реализације планираних количина производње.

Пре свега, наведите цену својих производа . Ако сте већ израдили ценик робе или услуга, приложите је уз пословни план. Укратко опишите методе цена које сте користили приликом израчуна трошкова, могућу величину попуста и услове за утврђивање гарантног рока.

Опишите начине продаје које намјеравате користити. Ако је ваша компанија довољно велика и / или је производ који нудите сасвим специфичан, препоручљиво је развити детаљан систем претпродаје и подршке за ваш производ. То укључује и информативну подршку и обуку дистрибутера, као и гарантно сервисирање ваших производа.

Поред тога, потребно је окарактерисати методе управљања продајом, начине промовисања робе коју планирате да користите, као и предложене методе продаје.

Најбоље од свега, ако дате јасан дијаграм дистрибуције робе, на коме ће се констатовати процес продаје производа и услови њихове продаје потрошачима.

На пример:

Главни канали продаје производа су _____. Радије смо користили канал А, јер његово циљно тржиште има сличне карактеристике са нашим потенцијалним потрошачима. Канал Б има ексклузивна права трговања на тржишту ове регије. Канал Б пружа висококвалитетну услугу купцима и има најширу покривеност тржишта.

Продају ћемо вршити на основу готовине / на кредит, итд. Под следећим условима _____.

35% наших производа пласираће се уз плаћање у целости по цени од ____ рубаља. 10% укупне количине робе продаће се по следећој шеми: 50% авансне уплате, а за преостали износ биће одложено плаћање за 5 банкарских дана. У овом случају, јединична цена производа ће бити већа од почетне цене за 5% и износиће ___ рубаља.

30% произведених производа биће продато на основу делимичне уплате у износу од 35%, а за остатак ће бити обезбеђено одлагање од 10 банкарских дана.

Уз ову шему, цена по јединици робе биће 10% виша од оригиналне.

Преосталих 25% производа биће пуштено без плаћања унапред уз одложено плаћање у року од 14 банкарских дана, али уз надокнаду од 15% од првотне цене.

Наравно, ови услови за продају производа могу варирати, у зависности од животног циклуса производа, поузданости ваших партнера, сезонских фактора.

Ако графички имплементирате ову шему (може се додати као додатак вашем пословном плану), затим прикажите механизам дистрибуције производа, укључујући локацију складишта и продајних места, превоз робе, наведите оптималне величине наруџбе. Последњи показатељ одређује много фактора - погодност превоза робе, место испоруке, комплетност производа итд.

Као додатак се често укључују и извештаји, цитати транспортних компанија, уговори са продајним представницима. Овде можете навести алтернативне начине дистрибуције, ако их има.

На пример:

Наши главни продајни канали су стабилни, поуздани и у складу са нашим производним могућностима. Међутим, у неким случајевима (на пример, нагли пораст потражње потрошача), они се можда неће моћи носити са повећаном количином понуде. У таквим ситуацијама можемо користити два додатна канала дистрибуције, који су _____.

Идите на припрему финансијског дела пословног плана

Повратак на листу упутстава за припрему пословног плана

Татјана Никитина,

Оснивач је цлогицсецуре.цом. Предузетник. Пословни тренер.

(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за пословне планове и смернице за покретање малог предузећа 18.08.2019


Популар Постс