Интервју са предузетником:
Како зарадити ковањем новчића
Сајт цлогицсецуре.цом, у склопу заједничког пројекта Заједнице информативних портала за промоцију развоја малог предузећа, наставља низ интервјуа са успешним предузетницима који су спремни да поделе сопствено искуство у креирању бизниса и помогну новопридошлима да направе прве кораке у послу.
"У просеку, прва мини преша, залихе и сва потребна опрема коштали су нас 50.000 рубаља."
Штавише, управо због мале преваленције услуга ковања новца, податке о специфичностима вођења овог посла готово је немогуће пронаћи.
Али захваљујући искрености оснивача компаније "Цоин Аттрацтион" Дмитрија Јуријевича Стародубтсева, добијате ретку прилику да из прве руке сазнате о свим карактеристикама пословања са кованицама.
Реците нам нешто о вашој компанији.
Наша компанија постоји од 2008. године. У почетку смо се бавили продајом оригиналних поклона и сувенира, на пример, једни смо од првих који су сертификовали и почели да продајемо неокуба у Русији. Тада смо одлучили да би било лепо покренути малу производњу сами, а онда се појавила идеја о стварању мини преше за хладно ковање сувенирских кованица. У року од неколико месеци имали смо готову опрему у рукама, а месец дана касније ова је опрема радила према предвиђеној намјени, на задовољство нас и туриста. А неколико месеци касније нашу услугу већ су понудиле агенције за оглашавање и догађаје. Мислим да ћемо до августа лансирати нову врсту опреме - аутомат за продају кованица.
Реците нам нешто више о технологији ковања новца?
Технологија је изузетно једноставна. Новац се зарађује на три главне ствари:
Услуга ковања новца за људе. Развој сопствене мреже.
Продаја опреме. Пакет за готов посао.
Продаја потрошног материјала. Бланке за новчиће, клишеје и још много тога.
Тајна успеха лежи у томе што је одабрана прилично слободна тржишна ниша, користи се висококвалитетна опрема која се не руши, приход је неколико стотина одсто, што је врло атрактивно за изградњу партнерске мреже.
Како сте дошли на идеју да започнете овај одређени посао? Идеја ковања сувенира није нова. Сличан посао постоји већ дуже време у иностранству, у Русији постоје пунктови за ковање кованица, а бизнисмен Сергеј Паншин организовао је компанију Монетнаиа Забава у Санкт Петербургу. Да ли сте дошли на идеју да послујете по аналогији са постојећим компанијама које нуде новчиће као оригинални сувенир?
Идеја за такав посао настала је након учешћа у позоришној представи, која је организована у оквиру кампање „Ноћ у музеју“, коју сам посетио у Јарослављу. Постојала је изложба у којој је човек у древној одећи свима понудио да покупи чекић и кова кованицу за сувенире - а пошто је цена улазница укључивала целокупни забавни програм, добио сам апсолутно бесплатан новчић. Мој први новчић је још увек на радној површини. Идеја ми се толико допала да сам одлучио да покушам да организујем сличну услугу у свом региону. Касније сам сазнао да у Санкт Петербургу постоји слична служба која је, по мом мишљењу, стигла из Финске.
Како сте реализовали своју идеју? Колико је трајало његово спровођење?
За реализацију наше идеје, пре свега, било је потребно пројектовати и производити опрему. Због тога је требало пронаћи људе који би се за кратко време и за умерену накнаду сложили да развију сву потребну пројектну документацију, направе тестни узорак штампе, као и све потребне потрошне материјале. Након дуге потраге, коначно смо се снашли у неколико компанија, међу којима смо поставили главне задатке за израду опреме, а након пар месеци имали смо у приправности тестни узорак, чији су тестови успешни. Успут, врло је корисна наша техничка едукација која је више пута уштедјела током комуникације са програмерима. Неколико оригиналних дизајнерских одлука дошло је од моје властите главе. У просеку, требало је нешто више од два месеца да реализујемо нашу идеју.
Колико вас је коштао почетак пројекта? Које су главне ставке расхода? Колико су вас коштали куповина и уградња опреме?
Главне ставке расхода:
Производња опреме: мини преша, утискивање, развој дизајна за утискивање
Производња бакрених и алуминијумских новчаница.
Куповина предмета потребних за ковање кованица: наковња, клацкалица, носачи.
Треба имати на уму да смо на почетку нашег пројекта све произвели у једном примерку, тако да су цене биле много веће од цена по којима производимо нашу опрему у већим количинама. Посебно високе су цене празних новчића, које се израђују посебном технологијом од меканих бакра и алуминијума и подвргавају се поступцима жарења и полирања како би се побољшао квалитет и изглед кованог новчића. Цена једне такве празне досегла је 60-70 рубаља.
У просеку, прва мини штампа, потрошни материјал и сви потребни уређаји коштали су нас 50.000 рубаља.
Што се тиче уградње опреме, мора се рећи да је овај поступак практично бесплатан - опрема је прилично покретна и не захтева монтажу-демонтажу. Једино што се морало платити током смештаја било је плаћање станарине, које се често плаћају без икаквих службених рачуноводствених докумената (грубо речено „на шапу“). Први најам коштао нас је 5-6 хиљада рубаља месечно.
Колико дуго враћате почетну инвестицију?
Прву мини штампу платили смо отприлике 3 месеца, треба напоменути да у овој почетној фази технологија нашег пословања још није уклоњена, а први сет опреме коштао нас је много више од свих наредних. Сада се 1 сет опреме код нас исплаћује у просеку 1 месец. Уопштено, посао захтева сталне ињекције, тако да сан о куповини новог аутомобила и друге ствари треба одложити да би се наставио континуирани развој.
Шта можете рећи о профитабилности вашег пословања?
Да бих јасно приказао профитабилност привлачења новчића, даћу конкретне цифре:
Цена закупа 1-2 м² земљиште у пролазном туристичком месту: око 4000 рубаља. месечно
Плата оператера: 10.000 рубаља. +% од продаје
Цена празног новчића за партнере: 30 рубаља.
Просечно време израде новчића: 5 мин.
Минимални број клијената дневно: 10-15 људи
Цена услуге за купце: 200-300 рубаља.
Потпуна отплата опреме догађа се за 1-2 месеца
Тако, након потпуне отплате опреме, односно након 1-2 месеца, „привлачење новчића“ започиње са профитабилношћу од око 500-600% (једноставна аритметика: приход умањен за трошкове).
Колико људи ради у вашој компанији? Како сте изабрали запослене?
Данас у нашој држави живи 8 људи. Поред директора, особље укључује 1 продавца, 1 техничког стручњака и 5 оператера у постројењу. Што се тиче запошљавања особља, могу рећи да су кључни специјалци моји добри пријатељи - није било проблема са запошљавањем - једноставно сте морали другачије сагледати своје окружење. Али што се тиче оператера за инсталације, по правилу имамо 3 сезонска стручњака, то су студенти које пронађемо по огласу. Такође имамо 2 стручњака који раде на путу - промоције, празници, изложбе и још много тога. Обукли су ковачну униформу, узели руку опреме и отишли на наруџбу у службеном аутомобилу.
Са којим сте се потешкоћама сусретали у почетним фазама пословања?
Прва препрека била је везана за прелазак из уобичајене трговине, која доноси новац на разумљив начин на производњу и пружање услуга. Било је пуно тога научити за ово. Пре свега, било је тешко пронаћи адекватне људе који разумеју замршености новог несвакидашњег подручја за нас. Многи од њих показали су се као моји добри пријатељи - позорница је дошла када сам многе препознао не само као добре момке које познајем већ сто година, већ и као првокласне специјалце. Један мој пријатељ развио је одличну дизајнерску документацију, други дизајн првих кованица.
Један од проблема се показао у томе што сте на време добили своју наруџбу за израду следеће компоненте опреме. На пример, то се догодило када смо наредили прво жиговање од странаца нама.
У почетку смо се договорили за две недеље и тај период је дат са добром маржом. У ствари, чекали смо скоро два месеца, док су они звали неколико пута недељно и примали извињење и изостанак било каквих специфичности. Иста ствар се догађа и до данас, иако смо током развоја пројекта минимизирали број произведених компоненти са стране. Нажалост, ако радите у Русији, мораћете да се навикнете на неке карактеристике: непоштеност у послу, недостатак пословне етике.
На које клијенте циљате?
За нас постоји неколико група потенцијалних купаца:
Прво, то су наравно туристи који долазе у одмаралиште са одређеном сврхом - да се опусте, забаве и понесу са собом део одмора, трошећи на то одређени износ своје уштеђевине.
Друго, нудимо наше услуге људима који желе увести заокрет у своју годишњицу, венчање или други празник. Доиста, сложит ћете се да ковање сувенирских кованица с именом хероја пригодом и датумом овог догађаја за памћење неће само забавити госте који, успут речено, неће оставити празних руку, већ ће и овјековјечити сјећања на празник у оригиналном сувениру. Да би промовисали услуге у овом сегменту купаца, привлачимо агенције за догађаје.
Треће, предлажемо да инсталирамо наше мини пресе на кованице кованог новца власницима ресторана, кафића, хотела, забавних паркова, водених паркова итд. Посетиоци ће за умерену накнаду ковати кованице са симболима установе. Људи носе ове новчиће са собом и показују их својим пријатељима, познаницима и колегама. Тако власник институције зарађује од ковања кованица, а такође пружа и рекламу за своју институцију.
Четврто, ми нудимо своје услуге рекламним компанијама. „Привлачење новца“ је оригиналан, памтљив и најважније ефикасан начин оглашавања. Сам човек укључен је у процес израде промотивних материјала. Кованица, са огласом кованим властитим рукама, сигурно не иде до најближе гласачке кутије, као што је то често случај са летацима. Највјероватније, особа ће такав новчић ставити на видно мјесто код куће или у канцеларији и показаће га другим људима говорећи да га је и сам ковао. Стога такво оглашавање сигурно неће проћи незапажено.
Пето, ми нудимо своје услуге разним компанијама и организацијама. Цхасинг брендирање је одлично решење за изложбе, презентације и корпоративне догађаје.
Да ли у вашем послу постоји сезоналност?
Наравно, у овом послу постоји тренутак сезоналности, али у исто време то се не може назвати потпуно сезонским. Као што је горе споменуто, за нас постоји 5 група потенцијалних купаца, само једна од тих група су туристи, односно сезонски купци. Али чак је и овде немогуће недвосмислено говорити о сезоналности, јер су наше точке ковања кованица постављене у планинама Алтаја: у топлијим месецима туристе привлаче сликовити погледи на планине, реке и језера, као и разне туристичке руте; зими се отвара сезона скијања.
Само у ван сезоне (јесен, пролеће) број купаца у овом сегменту је значајно смањен. Рођендани, годишњице, венчања, корпоративни догађаји, промоције не зависе од годишњег доба.
Како промовишете своје услуге? Који су главни канали промоције?
Када говоримо о промоцији, увијек дијелим два смјера: властити бодови за ковање новчића, као и промоција саме опреме за ковање новца у другим регијама Русије и ЗНД.
Привлачење купаца на властитим тачкама изграђено је врло једноставно - атракција се по правилу у јеку туристичке сезоне поставља на најпопуларнија места - људи пролазе поред, виде гужве и погодни су да то пробају и сами. Поред туристичких места, услуга кованизације промовише се уз помоћ:
Агенције за догађаје који својим купцима нуде услуге организовања различитих прослава. Да бисмо то учинили, сами им пружамо сав потребан рекламни и презентациони материјал.
Почели су сарађивати са агенцијама прилично једноставно - чинили су базу свих агенција у нашем региону, телефонирали им и слали им наше комерцијалне понуде. Као резултат тога, успели смо да се сложимо са многима одједном, а са некима после одређеног времена.
Рекламне агенције које нуде наше услуге организовања рекламних кампања и промоција за представнике предузећа.
Што се тиче промоције опреме, овде је главни канал за достизање купаца Интернет. Још увек учимо како да боље изградимо рекламну компанију на Интернету, али већ имамо одређено искуство. По правилу промовишемо пословне идеје путем веб локација. Неспорни лидер је портал ввв.цлогицсецуре.цом. Такође користимо оглашавање банера на специјализованим ресурсима, СЕО, спискове поштанских адреса и друго.
У ком правцу планирате да проширите своје пословање?
За себе смо идентификовали неколико области развоја.
Прво, непрестано унапређујемо нашу опрему, проширујемо колекцију жигова за утискивање, побољшавамо квалитет потрошног материјала и још много тога.
Друго, повећавамо број мобилних пунктова за ковање кованица.
Треће, сада активно радимо на промоцији опреме Цоин привлачност која је постављена као пакет за готов посао - главни „трик“ је да је све већ укључено у пакет за организовање посла за производњу пригодних сувенирских кованица у било ком региону Русије и ЗНД.
Па, последња, можда најбитнија ствар у погледу раста и опстанка, услед све веће конкуренције у будућности, развијамо нове врсте опреме.
Конкретно, машина за продају кованица за кованице помоћу посебних ваљака, припрема се за пуштање. Такви уређаји су веома популарни у Сједињеним Државама. Видели смо и такође желели да покренемо тако занимљив правац, који такође лежи у оквиру нашег профила, у Русији.
Суштина новог уређаја је да особа стави кованицу од 5 копека и рубље у акцептор за новчиће, окреће посебан бубањ, који је повезан са механизмом за котрљање. Као резултат тога, новчић је на излазу спљоштен, стара се слика брише, а нова се примењује. Неки од наших партнера већ очекују издавање ових уређаја и спремни су да их купе. Дакле, постоји пуно перспектива за развој, главна ствар је радити све узастопно и имати равномерни план деловања.
Који би савет дао почетницима који само размишљају о покретању сопственог посла?
Могу дати неколико савета:
Не плашите се да преузмете оно што вам се чини непознато и неразумљиво. Било која активност коју сам показивао током свог посла у послу била ми је непозната, чинило се да је све компликовано и никоме није потребно, али у пракси се показало сасвим супротно.
Не плаше се отворити сопствени посао и постати независни од свог послодавца. Некада сам мислио да готово сви нормални људи сањају о отварању сопственог посла, али током година схватио сам да управо исти, већина не тежи да постану предузетници и науче да самостално сносе одговорност за свој посао. Штавише, идеја о изградњи каријере, радећи "за ујака", с временом се само уводи у мозак уредског планктона. Одлучио сам да се одмах испробам у свом послу, само је почетак процеса трајао дуго, прилично дуго сам морао да комбинујем два посла (у канцеларији и на себи), психолошки је лакше савладати себе и прећи на нови ниво.
Увек будите искрени пред својим партнерима - пре или касније појавиће се лаж и људи ће вам окренути леђа. Нажалост, у Русији се многи људи у послу често варају, на то се морате навикнути и знати како се понашати у таквим ситуацијама. Али истовремено треба покушати не бити такав као и водити чист посао.
Плаћајте порез на време ...
Видео бонус:
Поступак израде сувенира врло је једноставан, јер се за то новчић величине кованице од пет рубаља поставља у малу челичну прешу, унутар које је монтиран посебан утиснути жиг са тродимензионалном сликом која ће бити кована на новчић. Након тога се површине преше међусобно затварају, а купац може само подићи чекић и снажно ударити у горњи поклопац преше. Као резултат тога, купац је задовољан процесом и прима своју пригодну кованицу.
Нудимо вам посао "кључ у руке" који не захтева велике финансијске трошкове, посебне квалификације, скупу опрему или радну снагу. Све што је потребно за брз и успешан почетак већ је садржано у нашем пословном пакету: мобилна инсталација за ковање новца, специјални прибор, рекламни и презентациони материјали, као и бесплатна техничка и консултантска подршка.
Цена пословног пакета је 48.200 рубаља. Приход од примене стартер пакета је најмање 90 000 рубаља. После реализации всех расходных материалов входящих в стартовый пакет "Монетный аттракцион" данный бизнес начинает приносить прибыль 500-600% (закупочная цена монетных заготовок для наших партнеров 30-40 рублей, рекомендуемая продажная цена 250-350 рублей).
Контакт подаци:
634012, г. Томск,
ул. Сибирская, дом 111 «Б»
Телефон: 8-(923)-433-22-52
Емаил:
Сайт компании: www.coins-business.ru
18.08.2019