Како започети издавачки посао

Издаваштво и медији Издавачка делатност Издавачка делатност и медији Типографија

Издавачка фирма је невероватно популарна код руских предузетника. У Русији постоји 16 хиљада издавачких кућа. То је углавном последица изузетно ниских трошкова уласка на ово тржиште - издавање једне књиге кошта не више од $ 5-10 хиљада. Међутим, изузетно је тешко остати на њој: успех публикације је немогуће израчунати.

Тржиште издаваштва је прилично отворено. То је због његових специфичности. Особа може читати мање или више књига, зависно од тога да ли је тренутно добар производ на тржишту или не. А ако купи књигу, то чини на штету друге.

Различитост учесника сведочи о отворености тржишта. Њихови власници многи издавачки пројекти уопште нису замишљали као посао, већ као „добру намеру“ да надокнаде постојећи јаз на тржишту. Таква идеја била је, на пример, у срцу Манна, Иванова и Фербера. Оснивачи су се суочили са проблемом одабира потребне пословне литературе. Организовала је издавачку кућу која се специјализовала искључиво за пословне публикације.

Пре него што започнете издавачки пројекат, морате да разумете његове циљеве и могућности: које ће књиге издавач објављивати, шта је циљна публика ове литературе, како испоручити производ потрошачу итд. Ако је овај услов испуњен, шансе за успех су прилично велике: Русија је земља велика, и свака добра књига има милионе потенцијалних читалаца.

Улазна цена на ово тржиште је прилично ниска. Цена издавања једне књиге у тиражу до 10 хиљада примерака износи око 1 УСД. Сходно томе, улагања у прво издање износиће 5-10 хиљада долара.

Али мораћете се ослањати углавном на сопствене ресурсе. Банке не дају позајмице издавачком послу јер се издавање књига сматра ризичним послом. Ризици су следећи - нова књига можда неће бити тражена, аутор можда неће на време написати нову књигу или уопште отићи другом издавачу итд. Овакве околности више силе уобичајена су ситуација на тржишту.

У издавању постоје две опције за финансирање нових пројеката. Први је привлачење приватних инвеститора. Други је сарадња са великим издавачким компанијама. Пракса је врло честа. У овом случају, мале компаније се понашају као извођачи радова: припремају производ, већи партнер припрема књигу директно за издавање, бави се штампањем и продајом књига путем своје дистрибутивне мреже. Профит је подељен на пола.

За почетнике је таква сарадња корисна, они добијају финансирање и добру дистрибуцију. За то су заинтересоване и велике компаније: мале компаније могу бити стручњаци у уским нишама у којима универзални оператори често нису јаки.

У укупном обиму продаје литературе у Русији, акционарској литератури, као и примењеној и школској настави, 20% је фикције, деца и тинејџери, а 7-8% су фикција и фантазија, савремена проза и пословна литература.

Само врло велика компанија може себи да приушти универзалну издавачку кућу. За ово је потребно најмање велико особље. Уз кадровско питање, универзални издавачи морају да реше и многе проблеме повезане са великим бројем различитих књига: истовремено раде са неколико штампарија одједном, имају широку дистрибуцију итд. Такви проблеми се не могу бавити почетницима.

Оптималан модел за стартап је изабрати уску нишу у коју је добро оријентисан: познаје материјал, познаје укусе, интересе и могућности циљне публике итд. Књиге о кувању, воћарству, узгоју домаћина, езотерији, психологији итд. Су увек у потрази. У уској ниши увек се можете успешно надметати са великим издавачем.

За новинара издавача највећи је изазов проналажење нових аутора. Прво, већ одржани аутори вероватно ће одбити да раде са почетником, па макар зато што велики издавачи нуде много атрактивније услове за рад. Друго, вероватноћа да ће издавач моћи да успешно уђе на тржиште са новим аутором изузетно је мала. Треће, немогуће је израчунати да ли ће аутор потражити или не. Велики издавачи годишње добију до 2 хиљаде рукописа, а свега 400 објављено је, а само неколико њих постаје бестселери. А зарада од продаје ових 400 аутора изузетно је мала.

Формирање особља започиње претрагом уредника. Код издавача све почива на уредницима. Они одабиру рукописе који ће на крају бити објављени. Требали би имати добру идеју о томе ко чита будућу књигу, како јој пренети информације о овој књизи: да би насловница одговарала садржају, цена је доступна циљној публици, па чак и да одаберу прави канал продаје (дешава се да књиге постану најпродаванији у трговини каталозима, али потпуно се не продаје преко продавница и обрнуто). Директор продаје - особа број два након уредника.

Да бисте били ефикасна издавачка кућа, није потребно имати огромно особље, као у неким великим издавачким кућама. Постоји само неколико људи који развијају концепт књиге и баве се њеном трговином, а све остале процесе може изводити издавач-уговарач. Већина штампарија је спремна не само да штампа књигу, већ и да спроведе потпуну припрему пред штампу. Такву шему рада, на пример, у издавачкој кући "Манн", "Иванов" и "Фербер", раде без особља, а све главне радове тамо обављају три оснивача.

Други главни проблем тржишта након проблема са ауторима је недостатак ефикасног дистрибутивног система. У Русији је веома тешко пренети књигу читаоцу: земља је велика, а мало је књижара.

Све велепродајне и дистрибутивне компаније које учествују у дистрибуцији књига из Москве у регионе усредсређене су само на велике количине и велике издаваче. Шансе да дистрибутер жели да ради са новопеченом малом су мали. Па чак и пристанак велетрговаца да узме нову књигу на продају не гарантује њену велику продају - у великом броју публикација које је велетрговац доставио продавници, књига ће се једноставно изгубити негде на ивици полице.

Најбољи излаз је да сами почнете промовисати своју књигу. То је једини начин за успех у издавачком послу. Успоставите контакте са трговцима, убедите продавницу да ваша књига треба да се продаје, контролишите како ће се она приказивати на тржници, купити огласни простор испред продавнице, итд. Важна тачка: морате рачунати на све продавнице у Москви и у региони. Не треба се фокусирати на само три најпознатије московске продавнице. Према искуству искусних издавача, продаја чак и бестселера преко њих не прелази 1-2% укупног тиража, а обичне књиге уопште продају у једном примерку.

Главни ризици за издавача повезани су са ауторима. Листа могућих ситуација више силе необично је широка и разнолика: неслагања с ауторима, откуп од стране конкуренције, аутор „пише“, престаје да буде популаран итд.

Такође, када започињете посао, требало би да знате две важне тачке. Прво, технологије промоције књига на тржишту гарантују само 20% успеха, а 80% зависи само од тога да ли читаоцу књига одговара или не. Успех књига не може се тачно израчунати. Друго, продаја издавачког предузећа је изузетно тешка. У издавању не постоје средства која би могла бити занимљива инвеститору. Нереализовани остаци књига у магацинима не требају никога. Сви су заинтересовани само за ауторе.

Према материјалима листа „Бусинесс“ објављеним на веб локацији ввв.јанкои.орг.уа

* Чланак је старији од 8 година. Може да садржи застареле податке


Популар Постс