У јавном уму, конфискована трговина је прилично једноставна врста посла, заснована на чињеници да предузетник купује велику серију робе заплијењене на царини по веома ниској цени, након чега је продаје по веома високој маржи, али и даље јефтинијој од продаје тог производа у малопродаји . Међутим, треба напоменути да конфискација није само царина, већ је најтеже добити царинску конфискацију ради продаје, постоји огроман број функција које се морају узети у обзир пре почетка рада .
Да бисте започели властити бизнис, морате се регистровати као пословни субјект. Најлакше је регистровати се као индивидуални предузетник, јер неће требати значајна улагања у регистрацију, требаће мало времена и труда, а у наредном раду биће лакше водити рачуне. Ако постоји потреба за регистрацијом правног лица, преферирани облик је друштво с ограниченом одговорношћу, јер ће и у овом случају, као и у случају појединачног предузетништва, бити доступан поједностављени систем опорезивања, који подразумијева преношење у корист државе највише 6 посто прихода или 15 проценат оперативне добити у порезима. Сама активност спада под дефиницију било ког класификатора предузетничке активности из групе (ОКПД 2) 47 Малопродајне услуге, осим трговине на мало моторним возилима и мотоциклима, али се одређени класификатор бира на основу онога што је потребно да се тргује.
Даље у свом раду потребно је утврдити којом се конфискованом робом планира трговати. Као што је већ напоменуто, најтеже је бавити се царинским одузимањем, односно робом која је задржана на царини на граници, након чега њихов законити власник није могао доказати легитимитет својих поступака и право на увоз, а одлуком суда сва роба је одузета у корист државе. Ово је важна ствар, јер ће се роба моћи набавити тек након судског рочишта о том случају и донесене одлуке о одузимању имовине, до овог тренутка упркос чињеници да је роба одузета и одузета, а власник нема право њима да располаже, нико нема овлашћења да продаје ове производе. Било је случајева да су цариници продали одузету робу у вези са којом судски поступак још није вођен, а купац је имао потешкоће у доказивању да роба припада њему; у великој већини случајева, трансакција ове врсте биће проглашена неважећом. Тренутно је, према закону, одузета роба након судског рочишта, у случају одлуке да се одузме у корист државе, пребачена у одјељење Федералне агенције за управљање државном имовином. Али ни након овог поступка Федерална агенција за управљање имовином не може никоме продати одузету робу, неке категорије производа не подлијежу даљњој препродаји, оне се често уништавају, у другим случајевима се одржава тендер или аукција за коју предузетници подносе пријаве, а само на конкурентној основи одређују купци одузете имовине. То јест, у сваком случају, не можете бити сигурни да се роба може купити чак и ако Федерална агенција за управљање имовином сматра предузетника који је поднео захтев као потенцијалног купца. Такође је немогуће доћи на тендер управо тако, јер су у сваком конкретном случају за учесника одређена сопствена правила, а владини службеници морају бити сигурни да ће предузетник бити у могућности да се бави спровођењем што ефикасније.
Поред тога, вреди запамтити да људи раде на царини, као и сви потрошачи који су такође заинтересовани да приме робу по ниској цени, а значајан део одузете имовине се легалним и не увек легалним средствима продаје самим запосленима, као и њиховим рођацима и пријатељима. и пријатељи. Наравно, велики део заплењеног новца долази у слободну продају, али не може се помислити да ће увек бити најбољи производи. Стога Федерална агенција за управљање имовином не продаје све производе који су првобитно заплијењени на граници.
Ако не желите да радите са одузетом царином, можете покушати да откупите имовину коју су извршитељи одузели у вези са дугом грађана према било којој банци. Након одговарајућих судских и других правних поступака, имовина се пребацује у власништво банке, а он, заузврат, покушава да је прода. Упркос чињеници да је позван ценилац, а банка је заинтересована за највећу могућу цену одузете имовине, она се у већини случајева продаје по цени знатно нижој од тржишне. Овде поступак продаје такве робе зависи од саме банке или од друге организације која је примила имовину, па се скоро увек одржава аукција, после чега се идентификује купац.
Опћенито се не може рећи о условима за добијање могућности за учешће на аукцији, јер свака банка има своју политику и бави се тим питањима по сопственом нахођењу. Постоје организације које континуирано сарађују са одређеним предузетницима, који им продају имовину без аукције. Генерално, пре почетка рада, вредно је разјаснити карактеристике трговине овом врстом робе у вашем региону, научити све о захтевима банака.
Постоје и друге врсте заплијењене робе, које на овај или онај начин постају власништво разних организација или чак појединаца. То може укључити, на пример, обезбеђење и имовину која није откупљена на време. Вредно је обратити пажњу и на стране компаније које се баве продајом одузетог материјала стеченог на територији друге земље. Пример су кинеске компаније које продају велику количину имовине одузете у Кини, не само у својој земљи, већ широм света.
Стога можемо рећи да се одузета трговина може одвијати у потпуно другачијем формату и да има своје карактеристике за сваки случај. Међутим, заједничка карактеристика за све врсте рада је карактеристика да предузетник није у стању тачно формулисати асортиман својих производа, он може само одредити категорију, али неће увек бити могуће купити управо оно што је тражено на тржишту, тако да је ризик увек висок да ће се нека роба чувати у продавници, а увек ће нешто недостајати. Такође, у зависности од категорије производа, могу бити потребна додатна одобрења; на пример, за трговину дуваном и алкохолним производима потребне су одговарајуће дозволе. У случају одузете царине, мораће се добити потврде и друга документа, јер је роба која није сумњивог или криминалног порекла и која има пратећу документацију дозвољена за продају. У случају рада с банкама или другим институцијама, не бисте се требали ослонити на чињеницу да ће вам испоручити дефинитивно добра роба, за разлику од царинског одузимања, врло ријетко постоје потпуно нове робе које нису биле у употреби, што је на овај или онај начин утицало на њихове карактеристике и / или изглед.
Даље, да бисте радили, морате да нађете место за продавницу. Препоручљиво је да буде смештен у централним деловима града, јер постоји добар крст људи, а погодно је и доћи из било којег дела града. Иако, овисно о специфичностима, можда би било корисно пронаћи собу у спаваћим собама или само даље од конкуренције. Величина просторија такође се одређује у зависности од количине производа које предузетник продаје. Генерално, у овој фази пословног планирања већ је потребно директно узети у обзир специфичности самог производа, и иако маркетиншка компанија има своје карактеристике у вези са пореклом производа, његова продаја и складиштење су стандардни за сваки такав производ. Понекад је могуће уопште радити без продавнице, кад га након пријема робе пребаците клијенту на неутралну територију. А такође може бити потребна веома велика соба на више нивоа, у којој истовремено може бити смештено неколико десетина људи.
Постоје нека продајна места одузете робе, испред којих су редови људи који желе да дођу у продају, па могу постојати проблеми са чињеницом да неко није могао да уђе и не може да купи робу која му је потребна. То је, наравно, изузетак, али свеједно то може бити. Цијена изнајмљивања собе овиси о многим факторима, а осим стања собе и њене величине, морате узети у обзир и локацију у граду, па чак и сам град посла, јер је у мегацитетима изнајмљивање наредних димензија скупље у поређењу с трошковима у малим градовима. Мала соба од 50 м2 може се унајмити за износ од око 30 хиљада рубаља месечно.
Сада треба напоменути да је с неким категоријама робе лакше радити него са другима, а са некима је то практично немогуће (али то се односи на оне врсте робе које извршитељи не могу заплијенити, односно не могу се вратити на терет дуга и на оне који нису конфисковани продајом). Упркос свим потешкоћама и ограничењима при раду са царински одузетом робом, управо је он представљен у највећој разноликости, постоје различите категорије робе. То може бити мала опрема (а понекад чак и велика), одјећа, накит, па чак и храна. Односно, радећи са Федералном агенцијом за управљање имовином, можете добити потпуно другачију робу, често и ексклузивну, која се продаје само у иностранству. На пример, елитни алкохол који се званично не испоручује Русији често је задржан на граници. Неко је покушао прокријумчарити више од норме за личне потребе, али ухватили су га - на крају је роба одузета. Много је таквих људи. Такође постоји велика роба мале опреме и одеће, мада је често, ако се заплени велика количина робе, криминалног порекла. Уопште, царинска конфискација у највећем делу даје мале и релативно јефтине робе разних категорија.
Ако узмемо у обзир заплену, коју продају банке и друге сличне организације, онда је ствар нешто сложенија. Често можете пронаћи половни аутомобил по повољној цени, али се готово увек продаје директно крајњем потрошачу, а заплењени аутомобили могу бити тешки за трговину. Опет, превише добрих примерака, на пример, нови аутомобили или једноставно у одличном стању, прво се нуде „сопствени рад“, а роба слабијег квалитета је стављена на аукцију. Исто се односи и на технологију, банка може запленити неки велики скупљи телевизор и доћи на аукцију по релативно ниској почетној цени. Али одећу је овде теже наћи. Генерално, дужници покушавају да се званично ослободе имовине, ако изненада постоји појава судског извршитеља и ако се отеже из аутомобила, тада се опрема, накит и одећа могу однети пријатељима или рођацима, јер се таква имовина дужника проверава само на адреси регистрације. То јест, упркос једноставности (у односу на царину и Савезну агенцију за управљање имовином) конфискације од стране банака, постоје значајна ограничења могућности.
Неки подузетници зарађују нудећи одузету робу само као дио својих производа, а одузети артикал дјелује као једноставан маркетиншки потез - особа, видјевши да продаје заплијењену робу, долази у нади да ће јефтино купити производ, па чак и ако нађе оно што му треба, са око себе гледа са занимањем и често купује други производ који је предузетник добио на уобичајен начин. То је најлакше приметити на примеру продавнице одеће - бизнисмен купује гомилу једноставне одеће, мушке, женске, дечије, купује ципеле и прибор за њу, а уз то набавља мало конфискације и рекламира да је у продавници. Људи прво одлазе на конфискацију, али индиректно уче о другим понудама продавнице. Још једна предност овог правца је та што је могуће на неки начин удовољити захтевима било ког купца, нудећи му добар асортиман, а не само оно што је успео да добије од Федералне агенције за управљање имовином или да га купи на банкарским аукцијама. Могуће је трговати уопште са свим могућим заплењеним производима без обзира да ли се ради о одећи или опреми, на пример, ако постоје одговарајући капацитети, тада не би требало да буде ни проблема са купцима.
Да бисте могли да продате производ, потребно је да се укључите у своју маркетиншку кампању. Генерално, такозвани радио од уста до уста најбоље функционише у овој области пословања, а ако је продавница заиста добра и може понудити добре попусте на робу, онда очигледно неће бити недостатка посетилаца, већ само линија. Али у почетку би људи уопште требали сазнати о продавници, у које је сврхе могуће рекламирати у свим локалним медијима. Такође је вредно објавити информације о себи на тематским порталима на Интернету и, ако је могуће, креирати сопствену веб страницу. Путем странице потрошачи ће моћи да сазнају о планираним примањима, резервишу куповину робе, а у неким случајевима могу и да наруче одређену позицију са захтевом за обавештавање о пријему. Сајт ће постати врло погодно средство комуникације, омогућиће вам повратне информације од тренутних и потенцијалних купаца, постаће добра платформа за информисање и оглашавање. Међутим, проћи ће доста времена док продавница добије признање међу становништвом, мада у малим градовима све може проћи релативно брзо. Такође, не треба заборавити на активности конкурената, оне могу значајно утицати на рад продавнице, јер препозната одузета продавница има сталну базу корисника и препознавање. Овде требате или да заузмете различите нише, односно да тргујете различитим категоријама робе или покушате да освојите ексклузиве или по сниженој цени.
Прилично је тешко израчунати профитабилност такве иницијативе, јер много тога зависи од изабраног формата рада и категорија производа. Али не морате мислити да конфискација не иде узалуд, да, цена је много нижа од цијене велетрговаца, али не и неколико пута, како многи мисле. На пример, банке продају одузете предмете по солидној цени и настоје да је максимално искористе. Чак и Федерална агенција за управљање имовином може продати заплијењене производе по скоро велепродајним цијенама, ако за то има пуно понуђача, и сви они желе побиједити на тендеру. Односно, маржа је обично 30-70%, ретко достиже стотине процената, као што се верује у масовну свест. Ако узмете на пример маркирану одећу, маржа ће бити већа, трошкови самог бренда се не узимају увек у обзир на царини и тада за 500 рубаља можете добити ствар која се може продати 2-3 пута скупље.
Износ стартне инвестиције за отварање мале продавнице у којој ће бити одузета роба креће се од око 100-200 хиљада рубаља, за откуп робе мора се издвојити још око 100 хиљада. Иако је ово врло, врло приближан трошак. Добит се формира на штету обично велике количине робе или у случају трговине великим предметима; на пример, можете победити на тендеру за некретнине одузете у корист Федералне агенције за управљање имовином. Надаље, предузетник за то већ може освојити знатан износ, али требаће много времена. Ипак, односи у овом послу играју значајну улогу, ако имате пријатеље у одређеним областима, добијање робе постаје много лакше. Штавише, такмичари могу имати везе, што им неће дозволити да се прескоче. Вриједно је започети такав посао ако је проведено истраживање тржишта и постоје перспективе у том правцу.
Маттхиас Лауданум
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за мале пословне планове и водиче
18.08.2019