Како отворити продавницу расвете

* Израчуни користе просечне податке за свет

Било која идеја се често упоређује са сијалицом. Пословна идеја се може упоредити са зеленом сијалицом - по аналогији са злогласном америчком валутом. И сасвим је могуће зарадити на продаји ових веома сијалица, само стварних (трговање пословним идејама је врло посебно предузеће). Осветљење је, без претеривања, потребно у свакој соби, у свакој соби, а у зависности од одредишта, асортиман производа за осветљење може бити огроман. Конвенционалне сијалице са жарном нити се углавном односе на робу широке потрошње, јер се оне често сагоревају и оставе становника без светлости. Човечанство више не може без вештачке светлости, а од ове потребе можете добро зарадити.

Данашње тржиште производа за осветљење, наравно, је препуно предузетника, али ви можете заузети своје место овде, главно је да купцу понудите оне производе које нико други нема. Мало је вероватно да ће они моћи директно да пронађу нешто ново у погледу технологије, али сасвим је реално да купују занимљиве уређаје за осветљење који ће привући пажњу потрошача. Лагана продавница, колико год то нејасно звучало, може бити добра идеја за ваш подухват, ако том питању приступите правилно.

Расветни уређаји могу бити потпуно различитих праваца. Њихови производи намењени су стамбеним просторима, док сврха просторије такође одређује који тип уређаја се може уградити. Индустријске зграде су посебно захтевне не само по интензитету осветљења и његовом квалитету, већ морају бити отпорне и на производно окружење. Оглашивачкој индустрији је посебно потребна расвета, јер светла, светлуцава ватрена табла добро привлачи пажњу људи. Људи различитих професија требају свој извор светлости, а уређај мора бити уређен на посебан начин (најједноставнији пример је лампица на рударској кациги). Аутомобил не може без сијалица које емитују сноп светлости кроз сочива фарова, што је неопходно за безбедну вожњу. Електрична енергија је људима пружила могућност да се баве готово било којом активношћу свакодневно, а скоро свима је потребан овај или онај расветни уређај. Односно, у овом послу не постоји ограничен контигент потрошача, апсолутно свима је потребан производ.

Има довољно специјализованих продавница, посебно у великим градовима, али не могу све продавнице да пружају све врсте асортимана, тако да још увек постоје одређене нише које се могу заузети. Међутим, у овом подухвату се не очекује лака конкуренција и морат ћете стално пратити тржиште, тражити нове идеје и, што је важно, стално проводити маркетиншка истраживања и кампање. Успех зависи од способности предузетника да се одупре напорима конкурената, који вероватно неће мирно предати део своје клијентеле.

За почетак морате регистровати привредни субјект, било који облик је погодан, било да је индивидуални предузетник или правно лице. Цео поступак регистрације захтева око 20 хиљада рубаља, на крају којих ће предузетник добити код (ОКПД 2) 47.59 Услуге у малопродаји намештаја, расветних уређаја и осталих производа за домаћинство у специјализованим продавницама.

Неопходно је одмах одлучити за које ће купце продавница бити дизајнирана како би, у складу с тим, организовала испоруку релевантних производа. Најконвенционалнија подела уређаја за осветљење за стамбене и индустријске зграде. Постоји и посебан сегмент - аутомобилска светла. У основи, ови производи се продају у специјализованим продавницама, клијент стиже тамо по сијалице за свој аутомобил, а у ову групу спадају не само стандардни производи, већ и све врсте додатних светла за вожњу, осветљења, фарова итд., У истом духу . А приликом регистрације мораћете навести да се ради о аутомобилским производима (упркос чињеници да су све исте сијалице и уређаји за осветљење). Међутим, највећа продавница производа за осветљење може понудити сличну листу одређених предмета и од тога имати додатни добар приход. Да ли се исплати бавити се тиме и средити потешкоће за себе, да ли је препоручљиво, одлучује предузетник, али у почетку вероватно није потребно издвојити читав одељење за аутомобилску опрему. Можете се ограничити на куповину стандардизованих сијалица које одговарају скоро свим моделима. Постоји таква идеја и на њу можете заборавити, али на њој можете зарадити.

Али оно што у овом случају требате да урадите су уређаји за осветљење у домаћинству. Ово је циљни правац, људи ће прво доћи по ту робу. Уз сву разноликост произведених уређаја за осветљење, клијент ће потражити нешто необично, дуго сортирати опције и сумњати. Наравно, биће оних којима је потребан обичан лустер у кухињи, без обзира како то изгледало, главно је да буду јефтини, а сви ти фактори чине да имате велики асортиман различитих производа различитих ценовних сегмената и за различите намене.

Као идеја, наравно, може се сматрати отварање елитног расветног салона, али ће недостајати критичан број купаца. Особи је потребан избор, али онај који се нуди у оквиру једне ценовне категорије. Што је већи асортиман испоручених артикала, потрошачка продавница је привлачнија. Овде је поред квалитета и цене различитост оријентисана, а значајан распон ће постати добра конкурентска предност.

У таквом послу понекад чак и мало веће цене од конкурената имају мању улогу од доброг избора и много решења по укусу сваког клијента. У зависности од тога, одабире се и величина просторије која почиње од 50 м2. Наравно, можете отворити малу продавницу са благим избором, али обичне сијалице ће постати најпродаванија роба у сличној утичници. Односно, роба ће лагати, повлачећи средства из промета, приход ће бити минималан, а једина уштеда (чак и она безначајна) биће само у најму простора. Успешна продавница осветљења не само да треба да буде доступна, већ и садржи велику количину робе, па самим тим малопродајно место не може бити јако мало.

Локација мора бити изабрана из израчуна великог промета, у најбољем случају - центар града. Било би лепо остати у тржном центру, а чак и мала, мала соба ће се оправдати овде. Ако је ово самостална продавница, онда би требало да буде лоцирана на прометним улицама, а велики број људи пролази поред. Оглашавање ће привући купце који намјерно путују ради расвјетног тијела, али посјетиоци који случајно уђу такође ће бити добар извор зараде. Цена закупа у овом случају може бити мало виша него у граду у целини, али ове инвестиције ће се више него исплатити (само ако нема продавца конкурента преко пута и у близини). Тешко је именовати месечне трошкове за плаћање простора, али вероватно ће бити потребно око 50 хиљада рубаља. Могуће је настанити и у стамбеним или спаваћим собама, а посао може процветати, али тада ће се морати фокусирати углавном на све становнике града, али само на становнике округа у којем је тачка отворена. У неким случајевима ово је чак и најпрофитабилније решење, посебно када су централне и прометне улице заузете од конкурентских продавница. Али отварање у индустријским четвртима може бити оправдано само ако продавница има одељење опреме за индустријску расвету. По правилу, најједноставнији производи за стамбену употребу такође се достављају канцеларијама, али неким предузећима су потребни производи са повећаном отпорношћу на влагу, агресивно окружење, па чак и против експлозије. Имати такву робу у асортиману значи привући значајан број додатних потрошача, кога углавном представљају правна лица. И купују у већим количинама и у већим величинама.

Генерално, можемо рећи да ће сваки купац ценити ако продавница нуди производе за осветљење за све потребе. Данас купац купује једноставан лустер, а сутра се враћа по нешто друго, јер „има свега“. Угодно изненађен избором, такође ће саветовати продавницу свим својим пријатељима.

Потрошач, наравно, жели да прими робу овде и сада, али понекад у продавници нема оног што му треба. Неки ће купци сигурно отићи без проналаска потребне робе. У покушају да удовољите захтевима купаца, можете успоставити посао путем интернета. Ваша сопствена веб локација постаће добра информативна и рекламна платформа и пружиће прилику за продају посебно необичних, а самим тим и ретко купљених, производа путем наруџбе.

Рад расвете у почетку укључује или сарадњу са једним веома великим добављачем са великим асортиманом или са многим малим - тако се формира асортиман сорти. Закључени споразуми ће омогућити, ако је потребно, наручивање у серијама јединствених уређаја, укључујући и оне по посебној наруџби. Клијент треба да буде у могућности да остави захтев директно на веб локацији, шта да преузме касније у продавници, која ће деловати као надметање. Из различитих разлога, не-купљена роба једноставно ће надопунити асортиман продавнице, односно средства су, наравно, замрзнута, али ситуација од тога не постаје критична. Као и у сваком послу где постоји огроман списак производа који се продају, и овде ћете морати да обавите АБЦ анализу да бисте после првог месеца рада сазнали шта клијент тражи и шта је само „за изглед“.

Посебно треба напоменути и продају великих спољних расветних уређаја, по правилу су то неонски натписи и остали рекламни светлосни производи. Они се често постављају по наруџби, што продавцу намеће обавезу да пронађе произвођача, али у том случају продавац постаје посредник који практично ништа не ризикује. Као опцију за развој сопственог бизниса, можете понудити рекламним компанијама или приватним предузетницима не само израду натписа, већ чак и њихову накнадну уградњу. Овде поново можете играти улогу агента који проналази инсталатере и за то добија провизију, или запослити своје особље радника који обављају сличне услуге. То је, на неки начин, већ засебна врста посла, али суседна и, што је најважније, сасвим одговарајућа, јер купци долазе у салон за осветљење у нади да ће чак и испунити нестандардну наруџбу. Све то увелике повећава конкурентност њиховог пословања, омогућава покривање великог дела тржишта и повећава њихов углед.

Рад са индустријским предузећима којима је потребан посебан уређај са нестандардним својствима такође укључује испуњавање појединачног налога за прикупљање потребног производа, мада у овој области постоји много стандардних производа који ће задовољити огромну већину предузећа.

Сам локал је подељен на одељења ради практичности посетилаца. Не треба лутати по соби тражећи робу категорије која му је потребна. Одељења се могу формирати према различитим принципима: врсти коришћеног извора светлости, намену, врсти осветљења, начину инсталације. Списак можете структуирати на следећи начин:

  • Локација (начин уградње)

    • Зид

    • Плафон

    • Под

    • Ванбродски

    • Удубљено

    • Столни

  • Врста осветљења

    • Генерале

    • Локално

    • Мешовито

    • Изложбено и украсно

    • Ноћ или за тамне собе

  • Извор светлости лампе

    • Жарница

    • Халоген

    • Дифузни и рефлексни

    • ЛЕД

    • Флуоресцентно

    • Натријум

    • Меркур

    • На основу инертних гасова (ксенон и неон)

  • Именовање

    • Индустриал

    • За подземне радове

    • За спољну расвету

    • За животне просторе

    • Уређаји за рад филмских стваралаца и фотографа.

Поред тога, може постојати и аутоматско светло, обичне сијалице, лампице и друге ситнице, као и повезани електронички производи попут адаптера, тројки, продужних каблова, прекидача и слично. Боље је ангажовати консултанта који ће саветовати посетиоце да ли је продавница довољно пространа. Иако једна особа која је у могућности да служи као благајник, консултант и администратор може да опслужује салон, предузетник то може постати. Али оптимално је када су у продавници две особе - благајница и консултант, док обе могу обављати обе функције. Они би такође требали моћи да пакују производ ако је узет из витрине. Овде нису потребне посебне квалификације, запослени треба да буду само љубазни и обучени људи, тако да можете пронаћи раднике који су спремни да раде у просеку за 20 хиљада рубаља месечно. Износ почетног капитала овог пројекта биће:

  • Регистрација - 20 хиљада рубаља.

  • Изнајмљивање просторија - 50 хиљада рубаља.

  • Рекламна кампања - 50 хиљада рубаља.

  • Оутсоурцинг, комунални рачуни - 10 хиљада рубаља.

  • Плата - 40 хиљада рубаља.

  • Куповина робе - 300 хиљада рубаља.

Оутсоурцинг преноси књиговодство и чишћење. Куповина иницијалне серије робе може се извршити за другачији износ, све зависи од предложеног спектра рада и расположивог износа средстава. Дакле, потребна средства за отварање - 470 хиљада рубаља, месечни трошкови - 100 хиљада рубаља. Наплата за различиту робу може бити потпуно различита, за кућне ситнице достиже 100%, а за јединствену и скупу робу не више од 10%. Ако је просечни омот 50%, тада ће примена почетне куповине у једном месецу донети 150 хиљада рубаља, оперативни профит 50 хиљада, а нето добит 42 000 500 рубаља (поједностављени порески систем, обрачун се врши према шеми „приход умањен за трошкове“). Мало је вероватно да ће они успети да достигну такав ниво продаје у првим месецима, требаће им реклама, попусти и промоције. Међутим, постоје изгледи за ову врсту посла, посебно ако се бавите сродним услугама.

Посебно добар извор зараде може бити креирање дизајнерских уредаја, односно испуњавање индивидуалне наруџбе купца за стварање јединствене ствари. Истовремено, особа која је одлучила да реализује дизајн пројекат, као и сами дизајнерски студији, који бирају производе за свог клијента, могу се пријавити за такву услугу. Да бисте креирали дизајнерска светла, можете ангажовати мајстора који ће обављати такве радове. Сходно томе, трошкови такве услуге биће веома значајни, али вероватно неће потражња за комадним производима пасти са овог. Генерално, сва нестандардна решења у таквом послу могу се развити ако се правилно подучавају и раде ефикасно.

Маттхиас Лауданум

(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за мале пословне планове и водиче

18.08.2019


Популар Постс