Посуђе спада у неопходне елементе свакодневног живота, па је потражња за њим увек велика и стална. Ови производи углавном имају неколико категорија робе, па одликују јела која су елитна и готово припадају уметничким делима и јелима намењеним за свакодневну употребу која су практична и нису скупа. Предузетник који се жели бавити трговином може започети властити посао продајом посуђа, док ће му бити на располагању различити формати рада са потрошачима и организовања његовог пословања. Какву врсту предузетништва можемо приписати прилично обећавајућем, али у већој мери гарантујући предузетнику стабилан и сталан приход у случају компетентне организације његовог пословања.
У било којем великом граду можете пронаћи велики број продавница посуђа који купцима нуде само робу из разних категорија; у исто време, ниво конкуренције у већини случајева је прилично висок, без обзира на то која категорија посуђа је одлучена да се тргује. С тим у вези, потребно је пажљиво проучити стање на тржишту и предлоге конкурената како би се развила сопствена стратегија и тактике пословања; због тога може бити препоручљиво спровести цјеловито маркетиншко истраживање ради проучавања тржишних услова како би се утврдила потражња за свим категоријама робе и заузели нишу у којој постоји недостатак понуде или недовољно задовољство купца купљеним производом. Генерално, уз правилну организацију и припрему добро осмишљеног пословног плана, можете рачунати на чињеницу да ће се ризици свести на најмању могућу меру, а предузетник ће моћи да заузме своје место на тржишту, успешно супротстављајући поступке конкурената. Као што је већ примећено, доступно му је неколико облика рада. Ако узмемо у обзир и малопродајну кухињу посуђа, она може радити не само са приватним лицима, већ и бавити се велепродајном продајом у малим серијама са другим предузетницима.
Да бисте започели посао, потребно је да се региструјете као пословни субјекат, у том случају се можете обликовати као индивидуални предузетник, јер то не захтева велике финансијске трошкове, а такође смањује време и труд да се региструјете. Ако постоји потреба да се региструје правно лице или планира да сарађује са другим предузећима и организацијама, упутније је регистровати друштво са ограниченом одговорношћу, јер ће и у овом случају, као и у случају индивидуалног предузетништва, бити на располагању поједностављени порески систем, који подразумева прелазак на државу не више од 6 процената прихода или 15 посто оперативне добити у порезима. Нису потребне посебне дозволе за продају посуђа на мало, тако да предузетник може започети своје активности одмах након регистрације код пореске управе. Сама активност спада у дефиницију (ОКПД 2) 47.78 Остале услуге малопродаје у специјализованим продавницама.
У многим аспектима, одлучујући фактор успеха таквог подухвата јесте избор локације ваше продавнице. Кафетерија обично доноси највеће приходе у препуним местима, односно, пре свега, потребно је размотрити могућност закупа просторија у централним деловима града, међутим, можда би било корисно отворити кафетерију чак и у спаваћем делу. Треба напоменути да је потражња за столним прибором константна и стабилна, али још увек не превелика, ако је упоредимо са потражњом за другим врстама производа, такође је врло важно да правилно одредите своју циљну публику и њихове могућности. У елитном кварту, продавница судова у којој се продаје само прилично скупо посуђе може добро профитирати, у центру је најбоље отворити продавницу која је фокусирана на прилично широк круг потрошача. Мањак простора за спавање може се сматрати смањењем продаје након истека одређеног времена, када сви становници суседних кућа купују робу која им је потребна, а продавница не може понудити ништа ново, па их такви производи неће више занимати. Међутим, играчи на овом тржишту примећују да наизглед идеално место за смештање у продавници посуђа на крају доводи до малог броја потрошача, а истовремено, наизглед несретна локација омогућава вам продају производа у огромним количинама.
Када се предузетник одлучи за неко место, мора тачно израчунати величину собе; у почетку је најбоље отворити релативно малу продавницу са површином не већом од 50 квадратних метара, јер ће у том случају бити могуће утврдити потребе купаца и тачније формулисати њихов асортиман производа. Ако одмах отворите велику продавницу, биће јој потребна велика средства да је напуни производима, али ниво продаје биће минималан, што значи да ће значајна средства бити замрзнута и повучена из промета. Зависно од одабране циљне публике, формира се асортиман њихових производа и већ у овој фази можете схватити да ће то у великој мјери одредити будући формат рада.
То је због следећих карактеристика трговине овом врстом производа. Тренутно поприлично велики број продавница суђа ради са локалним добављачима, који су већином посредници у прилично дугом ланцу између произвођача и купца, то јест, већи део робе купује робу од малих велетрговаца, који их заузврат узимају од великих велетрговаца, који такође не раде увек директно са произвођачем. Чињеница је да се елитна и скупа посуђа могу купити само у другим земљама, у Русији произвођачи обично производе релативно јефтин производ, намењен неискусним купцима. На пример, можете навести кристално посуђе, у овом случају је боемско стакло које се производи само у Чешкој универзално признато као квалитетан производ. Да би могао да тргује чешким кристалом по конкурентним ценама, предузетник мора директно да оде до произвођача. Боемско стакло већином припада елитним врстама прибора, у вези са оријентацијом богатих људи мораће да контактирају произвођаче или чак велике велетрговце у другим земљама.
Пре или касније, предузетник схвати да, примајући производе по релативно ниској цени, може их продати на свом локалном тржишту, уз корист не само појединцима, већ и велетрговцима. Међутим, треба имати на уму да ће бити потребно много напора, времена и новца да би се успоставила сарадња са страним произвођачима. Ово се не односи само на чешко стакло, већ и на елитни порцелан и многе друге врсте производа. Изузетак се могу назвати кинески произвођачи, који производе јефтин производ, јер је сарадња са њима често много исплативија, чак и узимајући у обзир трошкове превоза и царине, него сарадња са руским произвођачима. У зависности од величине просторија и планираног обима продаје, одређује се почетни износ куповине прве серије. За малу продавницу тај износ ретко прелази пола милиона рубаља, али ако отворите продавницу са великим асортиманом и у асортиману чији је велики број произвођача, потребно је да издвојите најмање милион рубаља, а понекад је тај износ чак и неколико пута већи.
Од самог почетка предузетник такође мора да одлучи колико ће произвођача производа бити заступљено у његовој радњи. Можете закључити уговор са главним произвођачем добављача о продаји само његове робе, у овом случају можете рачунати на прилично повољне услове за сарадњу, рекламну подршку, па чак и помоћ у отварању продавнице. Ако произвођач испоручује све могуће врсте посуђа, укључујући сродне производе, таква иницијатива може бити прилично исплатива, јер потрошач увек може пронаћи управо оно што му треба. Ако добављач не може понудити све врсте посуђа, већ прави, на пример, само сетове, шоље и шоље, предузетник је приморан да тражи друге добављаче других врста производа. Просечна продавница посуђа нуди својим купцима робу од 5-6 различитих произвођача, у том случају се формира довољан асортиман који вам омогућава стабилан ниво продаје.
Продавнице више марки у целини су много обећавајући подухват, јер увек имају могућност закључивања уговора са другим добављачима или чак значајно промене асортимана испоручених производа. Међутим, ако размислимо о отварању мале продавнице, погодније је успоставити рад са само 2-3 различита произвођача како би се разумеле потребе купаца. У већини случајева рад са препродавачима је превише неисплатив, јер њихова маржа може достићи 100%, најбоље је трошити време и, евентуално, додатна средства да се директно оде произвођачу.
Такође би требало да бринете о спровођењу рекламне кампање за вашу пословницу. Када отворите продавницу судова, посебне акције, пружање знатних попуста на дан отварања или поклон бонови могу се оправдати. Информације о продавници треба да се ставе у оквир у медију, укључујући и тематске портале на Интернету, ако је могуће, треба да креирате сопствену веб страницу на којој ће се наћи детаљне информације о компанији, могућности за сарадњу с њом (посебно релевантне када радите са велепродајом купцима), као и комплетан каталог производа са ценама. Надаље, можете организирати посао тако да потрошач прими робу тек након пријаве на веб мјесту; отварање интернетске продавнице може значајно смањити трошкове складиштења производа и уопште додаје погодност куповини, што значи да повећава задовољство купаца услугом.
Када развијате своју компанију, морате размишљати о отварању посебних места испоруке робе у разним деловима града, јер ће у овом случају бити могуће достићи прилично широку публику. Место испоруке робе може бити не само ваша сопствена продавница или посебно створена експоната, већ и продавнице посуђа других компанија са којима је успостављена сарадња. Али размотрите ову опцију само ако нема могућности за отварање њихових додатних продавница. Овакав начин пословања се не може назвати лаким, јер постоји огроман број фактора који значајно утичу на успех иницијативе, па предузетник мора непрестано развијати посао и тражити нове начине продаје својих производа.
Резимирајући, можемо рећи да су важне конкурентске предности садржај ваше онлине продавнице и продаја на мрежи, погодна мрежа продајних места и продаје, нижа цена од конкурената, што је могуће у случају директне сарадње са произвођачем, добре локације и рекламирања, захваљујући којем што више потрошача учи о продавници, систему попуста и сарадњи са малим велепродајним купцима, као и љубазном третману продаваца са купцима, опсежним консултацијама о питањима Росам и добра квалитета услуге.
Маттхиас Лауданум
(ц) ввв.цлогицсецуре.цом - портал за мале пословне планове и водиче
18.08.2019